一代洞悉中国传统内圣外王之术的名臣，出身于农民世家。最后却成为拥兵百万的封疆大吏、“中兴名臣”；一位深谙中国传统智慧权谋的传奇商人，原本资质平平，最终却成了流芳百世的商界巨贾、“红顶商人”。一百多年来，他们的做人哲学、处世智慧，历经时代变迁依旧熠熠生辉，“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”已成为后人建功立业的智慧之源、成事之法。

史哲编著的《曾国藩做人，胡雪岩做事智慧大全集》是一部汇集曾国藩、胡雪岩做人做事智慧的成功学全书，揭示了曾国藩成为“做人之圣贤”的玄机，阐释了胡雪岩富甲天下的智慧。

曾国藩，初名子城，字伯涵，号涤生，谥文正，汉族，湖南省长沙府湘乡县人。晚清重臣，湘军的创立者和统帅者。清朝军事家、理学家、政治家、书法家、文学家，晚清“湘乡派”散文创立人。官至两江总督、直隶总督、武英殿大学士，封一等毅勇候，被后人称为中国近代现代化建设的先行者、中国思想政治工作的祖师、修身齐家治国第一完人、升官最快做官最好保官最稳之楷模、使用人才的第一高手、持家教子的最大成功者。

胡雪岩，原名胡光墉，字雪岩，徽州绩溪县人。开办胡庆馀堂中药店，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，存左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，成功地开展“国际贸易”，成为清末首富，官拜三品顶戴布政使衔，人称“红顶商人”。他善于用人、诚信立身、懂得取舍、行事圆滑，至今仍为成大事者的楷模。

史哲编著的《曾国藩做人，胡雪岩做事智慧大全集》是一部汇集曾国藩、胡雪岩做人做事智慧的成功学全书，揭示了曾国藩成为“做人之圣贤”的玄机，阐释了胡雪岩富甲天下的智慧，让你《曾国藩做人，胡雪岩做事智慧大全集》在手，学会和领悟两套学问，集曾国藩、胡雪岩二人的成功智慧于一身，在社会竞争中左右逢源，从而开创成功、辉煌的人生。

上部 曾国藩智慧全集

第一章 立志成一番大事

 1.少年立志，不为圣贤，便为禽兽

 2.目击时弊，敢于进谏，劝上革新

 3.公而忘私，有国无家，鞠躬尽瘁

 4.勤于政务，勤俭爱民

 5.注重道德修养，戒除贪鄙狂妄

 6.为官不能凭一己之好恶

 7.居官不败的三大铁律

 8.戒除官场的三种恶习

 9.恒久进取则无不成之事

 10.胸中始终怀有敬德修业之志

第二章 立足长久事业，栽培提携后辈

 1.善于结交贵人，大业需择人而从

 2.选挥志同道合的良师益友

 3.与贤人联姻，推进事业发展

 4.学习益友优点，举荐贤人入仕

 5.薪火相传，认真培养接班人

 6.甄选人才，量才录用

 7.培养有为才俊，严惩害群之马

 8.推功让贤使事业发扬光大

 9.交友要交谏友

 10.交友贵专一，交友要交心”

 11.谦恭忍让，别把朋友变敌人

 12.见贤思齐，赢得朋友

第三章 居高位更谨慎，得意时不忘形

 1.把“谨慎”二字看成保身法宝

 2.隐住锋芒，远离灾祸

 3.自剪羽翼，保住名声和官位

 4.巧妙避嫌，盛时常作衰时想

 5.话不可以乱说，多说必有失言

 6.因骄而败，因慎而胜

 7.不一味愚忠，善于自守

 8.以“浑”字入世，巧装糊涂

 9.用人须以“慎”为先

 10.局势动荡，谨慎应变

 11.轻名利，重谦让

 12.抱残守缺乃最高境界

 13.慎独可戒虚妄

 14.傲气万万不可有

第四章 处世刚柔相济，做人能屈能伸

 1.忍辱耐烦乃做人第一贵

 2.刚柔相济是成事的良方

 3.羽翼不丰，忍而不动

 4.忍无可忍时，当还以颜色

 5.静观时势，屈伸有度

 6.软硬兼施，恩威并重

 7.好汉打脱牙和血吞

 8.息事宁人，苦撑大局

 9.刚柔并用亦是自立之道

 10.以耐烦应事，不忮不求

第五章 危急时刻敢于打硬仗、担大任

 1.危急之际，靠人不如靠己

 2.坚忍不屈，从容应对困境

 3.国有危难，甘愿舍身轻利

 4.面对强敌，勇者方能无惧

 5.筹建淮军，增强军事实力

 6.适时而进，一心为国平乱

 7.危难之际，勇于挺身而出

第六章 勤于修身养性。做人内外兼修

 1.自我修养三部曲：静坐、平淡、改过

 2.静以修身，不变中看万变

 3.俭以养德，远贪欲倡节俭

 4.戒除不良习气，克服自身弱点

 5.勇于改过，不断自省

 6.处世四忌：妄言、自大、非议、计较

 7.谦虚是为官之道、立身之本

 8.待人以恕，赢得众人拥戴

 9.天道酬勤，坚持就有收获

第七章 秉承耕读传家，积极提倡西学

 1.读书求变，变则生智

 2.开辟一条通往世界的道路

 3.学有所长，在专精上下工夫

 4.能者为师，用超前眼光对待

 5.读书是一生中最重要的事情

 6.对待晚辈，言传身教皆有之

 7.耕读传家是立身之本

 8.莫存代代做官之梦想

 9.以和持家，和顺致祥

下部 胡雪岩智慧全集

第一章 经营靠山，有靠山才能赚大钱

 1.慷慨解囊，敢于“烧冷灶”

 2.用心结交权贵，放长线钓大鱼

 3.解决靠山的心病，为自己修桥铺路

 4.商场多交友，免得乱拆台

 5.结江湖朋友，以义字当先

 6.交人交心，获取真心

 7.割爱成全人，经营新靠山

 8.好处不能占绝，利益人人有份

 9.生意场上要有礼尚往来

第二章 善借者赢，会借者达

 1.借钱做生意，生意要做活

 2.相互帮衬，花花轿儿人抬人

 3.说一句算一句生意才能长久

 4.借江湖势力，做商场生意

 5.与洋人做生意，发展洋务贸易

 6.要学会让别人帮你赚钱

 7.洋务通商，另辟蹊径

第三章 以信为本，经商别玩花花肠子

 1.信誉是经商的头等大事

 2.说话是银，答应别人的事一定要做到

 3.言行一致，做生意以不欺待人

 4.君子爱财，取之有道

 5.十年兑诺，言出如山

 6.砥身之道，以诚感人

 7.交友之道，示之以诚

 8.无论顺逆，笃诚守信

 9.投资时要有胆量 

第四章 和气生财，拆台吵架做不成生意

 1.人我双赢，经商不能斗气

 2.背信弃义，必然要栽大跟头

 3.荣毁共担，说一不二

 4.无中生有，釜底抽薪

 5.和气才能互惠互利

 6.不要把你的对手逼上绝路

 7.联合同行，才有大生意

 8.思路灵活，左右逢源

第五章 容人是容己，拉人是帮己

 1.过怨两忘，不能总揪住别人的辫子不放

 2.宽容有度，让人心服口服

 3.取舍有度，有所为有所不为

 4.生意场上，掌握亲疏之间的分寸

 5.人才难得，高薪录用

 6.允许别人犯错误，充分给人锻炼的机会

 7.别人有难处伸一把手

 8.洞察先机，把自己的生意看得更透

第六章 仗义坦荡，经商要赚明白钱

 1.宁可亏银子，也要赚感情

 2.好事做到底，帮人帮个完美

 3.输得起才是真英雄

 4.做人本色，始终如一

 5.困难面前“义”打头

 6.侠义商人美名扬 

第七章 以情感打动人，用利益激励人

 1.“人情债”胜过“金钱债”

 2.尽可能地笼络各种人才为己所用

 3.替人分忧，人为我用

 4.客观待人，杜绝唯利之徒

 5.帮人帮个完美，成全别人是在成全自己

 6.以情动人，收服真心

 7.欠什么不欠人情账

 8.重人情，不能在生意上留漏洞

第八章 扬名造场，做足面子文章

 1.竖起牌子，撑起场面

 2.丢什么也不丢面子

 3.沉得住气，宠辱不惊

 4.重信守义，拢人有方

 5.言而有信，名利双收

 6.修制务精，创出金字招牌

 7.不限单一行业，发展多种产业

3.与贤人联姻，推进事业发展

无论是古代还是现代，国人都强调婚姻应建立在门当户对的基础上，甚至有人称婚姻为“政治联盟”。曾国藩与贤明的人士结成亲家，这样不仅为儿女日后的生活谋划周全，也有利于两大家族成员相互提携，确保仕途通畅，一荣俱荣。

在曾国藩成大事的诸多方略中，通过联姻的方式以厚结死力、扩张固势是很重要的一条。本来，这在传统社会中是司空见惯的事，甚至连皇帝家族也通过联姻来达到巩固统治的目的。

传统中国最讲究裙带关系，这是文明不发达的表现。曾国藩虽然处于从传统向近代的转化时期，但他通过联姻来扩张、巩固自己的阵地，仍不失为有效的手段。早年同曾国藩换过帖子的至交好友，像刘蓉、罗泽南等人，后来都和他结为亲家。

刘蓉是曾国藩的老乡，是诸生出身，年少时，就曾同曾国藩、罗泽南一起讲求程朱理学。稍长，与曾国藩共读于湘乡书院。随后，又与曾国藩、郭嵩焘同在长沙切磋学术，关系极为密切，三人曾换帖订交。他同曾国藩的气质尤为相近，立志要做建功立业的人物。曾国藩承认，自己学业的进步，离不开好友刘蓉的启发帮助。

1852年，曾国藩为母在籍守制之时，清廷命他帮湖南巡抚张亮基办理本省团练事务，但他并不打算应命出山，又是在好友刘蓉和郭嵩焘的反复劝说之下才毅然毁弃前疏，出而视事。在此之前，刘蓉曾致书曾国藩说：“既已达而在上矣，则当行道于天下，以宏济艰难为心。”如果仅以“托文采以庇身”，则有华无实，舍本求末，人生的意义也就不复存在了。

作为一个文人士子，应以“救于治乱”为己任，以“以身殉国”为最终目的。在曾国藩应命出山之际，刘、郭二人也应其请出而助一臂之力，但与曾约定：“服劳不辞，唯不乐仕宦，不专任事，不求保举。”曾国藩对刘、郭二人的人生志趣非常钦佩，至交之情有时超过兄弟之情。三人这种相同的志趣、深厚的友情，自然是他们成为儿女亲家的牢固基础之一。

曾纪泽的原配夫人贺氏因难产死去整整一年之后，曾国藩亲自托彭玉麟、唐训方这两位湖南老乡为媒人，想把刘蓉的女儿继配给曾纪泽为妻。他在给曾国潢的家书中，蛮有把握肯定此事一定能够成功。过了一年多时间，即1859年11月，在曾国潢的主持之下，曾纪泽与刘蓉之女的婚事在家乡高高兴兴地举行。至此，刘蓉与曾国藩在朋友的基础上又加进了儿女亲家这一层关系。

《清史稿》评价刘蓉是“抱负非常”、“优于课略”，这是很准确的。曾国藩刚出山时，刘蓉写信给他说：一个身居高位的人不仅仅在于自身做到“其廉可师”、“以身殉国”，而应站在更高更远处考虑问题。也就是做到以程朱理学那套大道理去身体力行，发扬光大于世，扭转一代风气，创造出丰功伟业。

曾国藩对于刘蓉的忠告和治军、治国谋略之论，表示接受采纳，并在后来的实践中收到了较好的效果。后来曾国藩权势日涨，湘人以从军获取功名为捷径，刘蓉写信忠告：此风不可长。并请曾国藩能从大局着眼，挽回此种风气。当清王朝中兴无望时，刘蓉又劝曾国藩急流勇退。曾国藩回信承认“人在江湖，身不由己”，但对官场却很厌倦了。这说明刘蓉确实“优于谋略”。

曾国藩的另一个至交兼亲家郭嵩焘是湖南湘阴县人（今属泪罗县）。他18岁的时候就读于长沙岳麓书院，结识了刘蓉。因刘蓉是曾国藩的同乡旧好，所以经刘介绍郭与从京城回到长沙的曾国藩相见，“欣然联欢为昆弟交，以学问相切磋”。

如前所述，曾、刘都是“笑谈都与圣贤邻”、立志要做建功立业的人物，但郭的志向与他们有所不同。他的兴趣是专注于词翰之美，也就是说一心要做一个真正的学者。刘蓉在一封信中说：曾国藩将来必定是一位建功立业的大人物，不是一般读书人所能比拟的。而郭嵩焘学问不错，有可能成为“文苑传人”，郭终生明显地体现出文人固有的气质。尽管他在中进士、点翰林之后，也曾担任过苏松粮储道、两淮盐运使、广东巡抚、兵部左侍郎、礼部左侍郎、英法公使和兵部侍郎等重要官职，但他的仕途生涯充满着险阻，最终遭革职罢官，忧郁老死于故乡。

作为郭嵩焘的好朋友，曾国藩对郭的特长也了解得清清楚楚，明确指出：“筠公芬芳悱侧，然著述之才，非繁剧之才也。”郭嵩焘喜议论，好批评，容易不满于现实，是近似于屈原、贾谊式的不得志而又不为当道所欢迎的人物，不是能够替封建朝廷担当匡扶社稷的“繁剧”之任的材料。曾国藩无愧为有“知人之明”，郭嵩焘后来的遭遇的确证实了这一点。

尽管郭嵩焘与曾国藩志趣不同、个性特征有异，但并不影响他们之间至交好友的关系。郭嵩焘曾两度赴京会试于礼部，吃住均在曾国藩处。发榜之后，郭却名落孙山，不无忧郁之情，曾国藩“力劝之，共酌酒数杯”。后来，郭嵩焘又赴京会试，仍吃住在曾国藩那里达数月之久，这次他终于金榜高中，授翰林院庶吉士。

由此可见，郭嵩焘之所以最终跻身科举考试的最高阶梯，与好友曾国藩对他在学业上和生活上的帮助、关照是分不开的。他从内心感激曾国藩，曾国藩也不时流露出对郭嵩焘才识的钦敬之情。正因为他们俩之间有着这样一种亲如兄弟般的交情，所以曾国藩的“夺情”出山，实是郭嵩焘、刘蓉两位好友苦劝的结果。当曾国藩在出山之后，感到经费紧绌而又无从筹集之际，郭嵩焘又提出立厘捐之议，规盐厘之法，解决了湘军的第一大困难。

此外，湘军水师的创建，也与郭嵩焘有一定的关系。这些建议和主张，对于曾国藩能够造就出一支有别于八旗、绿营兵的新式地主阶级武装，具有十分重大的影响。

由于有着上述这样坚实的友情基础，曾国藩的四女曾纪纯成为郭嵩焘长子郭刚基之妻，郭嵩焘与曾国藩结为儿女亲家的事也就无须媒人说和，全由家长做主，于1858年正式定下这门亲事。

曾纪纯与郭刚基完婚日期，先是定于1865年，后因郭嵩焘被人参劾而推迟至1866年举行。然而，郭刚基虽人品好，学识广博，但天命有限，与曾纪纯结婚不到三年就病亡了。后来，曾国藩还为失去这个贤婿而感到悲伤，特地写了《郭依永墓志铭》以做纪念。

类似的例子还不少。如文武兼治有成的罗泽南，是曾国藩早年从学问道的朋友。在罗泽南驰骋疆场身亡之后，他的次子成了曾国藩的三女婿。再如李元度，是曾国藩患难相依的忘年交，几次舍命护从曾国藩，曾国藩本想促成他与九弟曾国荃联姻，后来却成为了曾纪泽兄弟的儿女亲家。

曾国藩与李鸿章两家也有姻缘。李鸿章和他的弟弟李鹤章同入曾国藩幕府。曾与李的父亲李文安是同年，加之李瀚章、李鸿章均正式拜曾国藩为师，属于曾的得意门生。所以李鹤章与曾纪泽后来成为儿女亲家，李的第四子娶曾纪泽的长女为妻，曾、李两家“亲上加亲”，联为一家。由于有如此之多的贤亲家，使曾国藩如虎添翼，在成就大事中多了几分力量。

P36-38

“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。”这是当今社会的一句流行语。不管这句话的寓意和目的如何，但却道出了曾国藩和胡雪岩两人的历史影响，在晚清时期官场和商界的地位，更反映了他们在当今世人心目中的地位。

曾国藩是中国近代史上的一个异数。他以一个普通的农家子弟，并不超绝的资质，竟能挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾，平定大乱，再造晚清“中兴”的不世伟业，即使一百多年过去，仍令人回想无穷。是什么使曾国藩取得了如此辉煌的成就？是天资，是努力，还是机运？

虽然曾国藩去世已经一百多年，但是他影响了几代人，人们至今仍然对他顶礼膜拜，很多名人都对他推崇备至。梁启超说：“吾谓曾文正集，不可不日三复也。”毛泽东年轻时也说：“愚于近人，独服曾文正。”即使是晚年，他还曾说曾国藩是地主阶级最厉害的人物。而蒋介石则认为曾国藩可以做自己的老师，把《曾胡治兵语录》当做教导高级将领的教科书，又将《曾文正公全集》常置案旁，终生捧读不辍；据说他点名的方式、静坐养生的方法，都一板一眼模仿曾国藩。

曾国藩的个人魅力，由此可见一斑。

曾国藩一生官至总督，在风雨飘摇的晚清王朝，他经历了道光、咸丰、同治（实际是慈禧太后）三代君王，历时34年。曾国藩在晚清政治舞台活动30多年，结交了一大批对自己事业有帮助的朋友，用他自己的话说，就是“朋友贤否，关乎一生之成败”。在这些朋友当中，有的是和他并肩作战的同僚幕友，有的是他诗词答和的文友，尤其是他积极提携的后辈，更是他事业上的左膀右臂，这些人（以李鸿章为代表）在后来的官场上都占有重要地位！

曾国藩一生有三变，每一时期都有不同的主张，但是用他自己的话说就是：“人之气质，本是天生，很难改变，唯有读书可以改变！”曾国藩的这种变，都是围绕着自己官场、人生的感悟和心得进行的，是他洞悉官场后的大彻大悟。曾国藩由最初入仕时的张扬变得谨慎，以至于到了如履薄冰的地步，由最初的百炼钢变成了绕指柔，这种变是他性格上的彻底改变。也正因为如此，才使得晚清王朝对他消除了戒心。

曾国藩是学者型封建官僚，为官同时不忘著述，他的家书、日记、信札时至今日还广为流传。百年以后，细细品读曾国藩的作品，还能体会到中国几千年传统智慧的精华，这足以说明他的思想意义具有积极进步、科学实用的价值。只要认真体悟曾国藩的思想谋略，我们一定可以吸取其精华，为自己的成功处世找到学习的榜样。

胡雪岩是著名的徽商。他幼时家贫，以帮人放牛为生，后经人推荐到杭州钱肆当佣工，从一个学徒而逐渐成为杭城的大商绅。后来，他进入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，协助左宗棠创办福州船政局。在左宗棠调任陕甘总督后，他又主持上海采运局局务，凭借官商身份积累财富，在各省设立阜康银号二十余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。

之后，胡雪岩从容流转于红顶子、黄马褂和生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行业，并一手筹办了知名的品牌药店“胡庆馀堂雪记国药号”。他重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹等验方400余个，精制成药，药品备受欢迎。尤其可贵的是，胡雪岩亲书“戒欺”字匾，教诫工人“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。“真不二价”从此成为胡庆馀堂的招牌。

然而，风云变幻莫测。到了晚年，因为洋商的排挤和朝廷权贵的打压，胡雪岩在各地的商号相继倒闭，家产也被变卖，胡庆馀堂易主。接着，慈禧太后又下令革职查抄，严追治罪。最后，胡雪岩度过了凄惨的晚年，死后棺木埋于杭州西郊鸬鹚岭下的乱石堆中。

曾有人评价胡雪岩“曾经显赫一时，终于一贫如洗”。但无论如何，胡雪岩都应该算是中国商人的偶像。胡雪岩的商训为“天”、“地”、“人”，具体就是：天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。正因为秉承着这样的经商理念，胡雪岩才能够在短短的几十年里，由一个普普通通的钱庄伙计，摇身一变成为闻名朝野的红顶商人。

胡雪岩以“仁”、“义”二字为经商核心，虽善于随机应变，却决不投机取巧，使生意蒸蒸日上；他富不忘本，经常慷慨资助各项善事，让钱财发挥了真正的价值。因此，在这位红顶商人身上，有许多值得今人学习的东西。

为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。