臧宪柱所著的《冯仑内部讲话（关键时冯仑说了什么）》摘录了冯仑的讲话精华，大致梳理了冯仑的创业经历，从冯仑为什么创业，遇到哪些困难，又是如何走出困境，讲到他有什么样的经营理念．对人生做过哪些思考，以及凭借什么预测未来等。同时，书中也分析了冯仑这些做法的可取之处，以及能给其他人什么样的启示。本书还从很多其他企业家的做法中找出其与冯仑的共同之处，挖掘企业家们的共性，寻找使他们成功的共同因素，给予后来者更多的帮助。我们希望用这种方式呈现一个真实的冯仑，也让读者能够从中汲取自己想要的营养。

《冯仑内部讲话（关键时冯仑说了什么）》通过冯仑的经历和他曾经的讲话，还原了他们创业的过程，找到了万通地产发展、壮大的关键时间点，并展现了冯仑在该时刻扮演的角色及所起到的作用。同时，还对冯仑的所作所为进行了剖析和拓展，探讨了他的做法中哪些能给人理论上的启示，哪些值得现实中直接推广和学习。通过这些，让读者对冯仑有一个全面的认识，也让读者对创业及管理企业有一个全面的认识。

《冯仑内部讲话（关键时冯仑说了什么）》由臧宪柱所著。

第一篇 关键时刻之成功之路——成功者需要具备的素质

 第一章 创业不是玩笑，是要准备的

第一节 有理想者有未来

第二节 你的朋友就是你的资本

第三节 想创业，先要了解成功公司的发展模式

 第二章 经营事业需要持久的激情和耐心

第一节 成功无秘诀，熬就可以

第二节 坚持，是属于少数人的智慧

第三节 要熬，也要折腾

 第三章 成就事业，需要经营更需要眼光

第一节 看到别人看不到的东西就有机会

第二节 做别人不做的事，就是成功

第三节 给公司一个活下去的理由

第二篇 关键时刻之生长之痛——快速扩张是一把双刃剑

 第四章 快速扩张是一把双刃剑

第一节 常回头看看昨天的自己

第二节 贪婪求大，最终得到的只能是小

第三节 别把创始人变成神

 第五章 经营可以乱，头脑不能乱

第一节 什么都可以乱，但头脑不能乱

第二节 越是身处困境，就越要折腾

第三节 承认失败是最大的勇敢

第三篇 关键时刻之经营之法——把生命当成一本活的书，企业才能走得更远

 第六章 企业的价值取决于企业家的价值观

第一节 企业的价值取决于企业家的价值观

第二节 对时间的态度，决定企业的大小

第三节 你怎样看钱，钱就怎样看你

第四节 平衡好人与钱之间的关系，才能赚钱

 第七章 只要头脑不停，企业的进步就不会停

第一节 只要头脑不停，企业的进步就不会停

第二节 学习者未必成功，成功者必须学习

第三节 把生命当成一本活的书

 第八章 个人有境界，事业才会有空间

第一节 做好人，才能做好企业

第二节 理想的真正含义是牺牲

第三节 站在未来投资今天

第四篇 关键时刻之管理之规——企业间的竞争就是管理上的竞争

 第九章 制度是企业发展的保障

第一节 制度与人情的完美平衡，是企业的关键

第二节 规范的就是最好的

第三节 公司要有一个透明的制度

第四节 给员工平等的机会，才能激发他们的热情

 第十章 企业间的竞争，就是管理上的竞争

第一节 现代化管理是企业成长的关键

第二节 最好的花钱方式是买人的能力

第三节 经营方向可以多元，但企业文化还是要单一

第四节 用价值观领导团队

 第十一章 管理无秘密

第一节 管理无秘密

第二节 最高明的管理方式是管好自己

第三节 成功者要有三个钱包

第四节 只要位置合适，人人都是人才

第五节 巴结群众，重用自己

第五篇 关键时刻之守成之道——能创业，更要能守业

 第十二章 企业家的境界，是企业存在的保障

第一节 培养伟大的基因

第二节 按规矩做事，循情理做人

第三节 从容不仅是一种状态，更是一种境界

第四节 谦卑也是一种力量

 第十三章 不断提高自己，才能应对变化

第一节 他山之石，可以攻玉

第二节 想要赚钱，先要培养赚钱以外的能力

第三节 有什么样的朋友，就有什么样的事业

 第十四章 守住企业的根，也就守住了企业

第一节 专业化，是企业的核心竞争力

第二节 有效率的沟通才能让企业快速应对市场

第三节 经营企业，“剩”者为王

 第十五章 思路决定事业

第一节 把客户的事当自己的事，把自己的事不当事

第二节 理想不能改变，过程可以妥协

第三节 向着胜利的方向迅速跑

背景分析

万通公司的成立是一个比较有趣的过程，当时一群来自天南海北的年轻人，本来互不相识，后来通过各种方式、各种渠道，成了朋友，最终大家聚到一起，千了一番事业。虽然，最后这6个人各自独立去闯自己的事业了，但万通还在，他们的朋友关系也还在。

关于朋友共同创业的情况很多，不过少有能够修成正果的，不是因为事业没做成或做得不够大，就是最后彼此分道扬镳互不往来，有的甚至成了仇人。之所以这样，大多是因为朋友间虽然性格相近，目标却不一致。有的是为了这个目的参与创业的，有的是为了那个目的参与创业的，更重要的是，很多人就是没事做，或者突然想做一件事了，因此才拉上几个朋友一起千一番事业。这样的创业组合，是没有太多理想的成分在里面的。一群没有理想的人一起做事，当事业做成了，彼此有了成就理想的基础时，必然会发生分歧。冯仑他们没有发生分歧，不仅有了各自的事业，还保有彼此的情谊，靠的就是理想。万通，是几个理想青年共同创建的。

关于这点，冯仑曾经在他的书中提及，他说有一次跟王石聊天，谈到了类似的话题，后来他想了想，觉得他和几个合伙人确实是因为理想才走到一起的。

正因为都有理想，且有着相近的理想，所以万通的几个创始人虽然经常发生分歧，也有争吵，但从来没有出现过不可调和的矛盾。尤其是在利益上，从来没有人抱怨过自己拿得少、千得多。之所以这样，是因为他们不仅在为万通付出，更是在为自己的理想付出。有了这一层理想的意味，他们才拥有一种甘愿付出和让步的精神。几个愿意让步的人在一起做事，当然不会出现矛盾。

也正是因为有理想，他们才把事业做得那么大、那么好。不管是初期的万通还是几个人分开后备自的事业，都是风生水起，因为他们有一股劲头在。

冯仑本身也是一个有理想的人，他作过很多演讲，提到最多的估计就是理想，而且他还专门出了一本书，叫作《理想丰满》，教导年轻人该如何确立自己的理想、如何看待自己的理想，以及如何去完成自己的理想。

可以说，冯仑决定改变自己的生活方式，创立公司是因为理想，而获得成就，取得商业上的成绩以及出书立传，同样是因为理想。

理想，不仅是一个人的愿景，更是一个人的目标。它就像是一根鞭子，可以催人奋进，提醒人不断向前。一个有理想的人未必能够成就一番事业，但一个没有理想的人绝对无法成就一番事业。

每一个创业的人最初都有一个想法，有过些许幻想，但那是不是理想，能否引导自己走向辉煌，就需要斟酌了。重要的是，要看它是否能够给自己提供动力，如果不能，就该重新审视自己，给自己确定一个理想，让自己更好地向前发展。

拓展透析

有些管理者觉得，理想是宏大的，是空泛的，能给人提供的只是坚持的毅力和前进的勇气。其实不然，理想不仅能够给人精神上的鼓舞，更能够让人在现实层面受益。在这点上，小米的创始人雷军是一个典型。

雷军可以说是互联网业的元老了，他做过金山词霸、卓越网等，虽然都有不俗的成绩，却都没能达到他想要的效果。最终，在金山成就辉煌的时候，雷军选择了离开。他要休整自己。

在沉寂的那段时间里，雷军一直在思考将来自己要做什么事，也在思考自己到底想要做出什么成就。经过一段时间的反思，雷军终于找到了方向。他认识到，自己以前也在做事业，也有不错的成绩，可是始终没能达到自己想要的效果，不是能力不行，也不是没有机会，而是方向错了。以前他只求事业更大，却没有沿着自己理想的路走，因此，才会有很多不如意。想明白这点之后，雷军决定做一个自己理想中的公司，于是有了后来的小米。

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取得过巨大商业成就者，有很多；书写立传，用文字解读世界者，也有很多。但两者兼具的，却是少数。而冯仑，就是这少数人之一。

冯仑是一位企业家，年少时，怀揣梦想的他辞职下海，召集一伙兄弟，白手起家，创建了万通地产。没多久，万通就取得了辉煌的成绩，业务遍布全国，成了中国房地产行业的主力军之一。那时，好不风光。然而，春风得意之际，却出现了问题，由于借贷太多，万通公司一度陷入负债经营的困境。这时候，冯仑没有像其他人一样，用豪赌结束自己的创业生涯，而是坦然承认失败，主动压缩企业规模，做了事业上的减法。这是一种返身向后的飞翔，需要的不仅是头脑，还有勇气。

企业压缩后，曾经其同创业的兄弟分家了，然而冯仑没有出走，他选择了留下来，继续照顾万通，照顾这个梦开始的地方。

痛定思痛。经历过挫折的冯仑更加成熟了。他反躬自省，决定靠一己之力带领公司走专业之路，走创新之路。这一次，冯仑成功了，他让万通再次崛起，成为房地产行业的一颗明珠，引领未来。

1999年，万通在冯仑的带领下，成功打造出国内第一个高端注册住宅小区“新新家园”项目，为中国房地产行业开辟了第三条路。几年之后，在别人沿着冯仑开辟出的道路，不停建造高档住宅小区的时候，冯仑已经带着万通走进另一番天地了。他们制定了绿色战略，提倡健康环保的居住形式，再一次走在了行业的前头。

重新站在事业高点的冯仑并没有满足，而是将目光投向了更远的地方。他带领公司去中国的香港、台湾地区和美国的纽约做生意，都取得了不凡的业绩。

如今的冯仑，俨然是一位巨星，他是著名房产公司的老板，也是出色的社会活动家。他组织行业商会，奔走各地做慈善，给年轻人作演讲，为大家介绍自己的创业经历。在事业有成之后，他选择了回报社会，而他这么做。是因为心中有理想。

在商业上，冯仑是成功的；在其他方面，冯仑做得也不差。

小时候，冯仑就是一个热爱表达、喜欢文字的人。他上学时，常常按照报纸上登载的地址给那些名人、作家写信请教问题，即使没有得到回应，也一直坚持着。对冯仑来说，这不仅是在向别人请教，也是在通过书写迫使自己思考。

经商后，冯仑也没有停止学习。每当在事业上遇到困难的时候，他便读书，因为书可以给他力量，伴他前行。公司业务稳定之后，冯仑抽出时间专门读了一个博士学位。他说，自己这么做不是为了让简历更加好看，而是为了学习知识。在他的心中，不仅有一个商业梦，还有一个学术梦。

在知识上，冯仑不仅是一个摄取者，也是一个输出者。他经常在报纸上发表原创文章，还出过好几本书。他写的《野蛮生长》甚至成了创业者们的必读书目。这就是冯仑，一个商业精英，同时也是一个社会学者。他有实际的商战经验，更有强大的理论知识体系，如果讲到商业经验和理论的结合。冯仑是中国的第一人．

纵观冯仑的商业生涯，虽然也有挫折，但没有彻底的失败。他的商业生涯从创立万通开始，从来没有停止过。跟那些曾经几起几落，有过绝对的辉煌也经历过彻底的失败，期间创建过无数公司的企业家相比，冯仑的商业路或许没那么精彩，但其中值得借鉴的东西更多。他之所以没有遭遇过彻底的失败，不是因为运气好，而是因为他的管理、经营能力强。有起有落的人生能够给看客提供更精彩的故事，而靠智慧让事业一帆风顺的人能给旁观者更多的启示。这就是冯仑的价值，也是他的智慧所在。一个能够成功预测风险的人，自然不会遭遇失败。

可以说，冯仑是一个出色的企业家，是无数创业者心中的偶像。他谈吐优雅，知识丰富，俨然是一位忠厚的长者；他笑傲商场，纵横捭阖，带领团队冲锋陷阵，取得了一次又一次商业上的成功，又像是一位运筹帷幄的大将军。或许，“儒商”是对他最好的描述。

冯仑是一个有理想的人，也是一个追求伟大的人。他说过“理想丰满”，也说过“伟大是熬出来的”。可见，这样一个商业奇才，心中一样有幻想，也一样经历过艰难的等待。跟别人不同的是，他最后将幻想变成了现实，用等待迎来了春天。

冯仑的事业是顺遂的，但也不是没有挫折。他也经历过痛苦，也有煎熬的时候。但他挺过来了，不是因为命运特别青睐他，而是因为他本身就强大。万通也经历过决定命运的关键时刻，可是每次冯仑都能凭借自己的智慧做出正确的选择。这些选择成就了今天的冯仑，也能给其他人无限的启示。

本书摘录了冯仑的讲话精华，大致梳理了冯仑的创业经历，从冯仑为什么创业，遇到哪些困难，又是如何走出困境，讲到他有什么样的经营理念．对人生做过哪些思考，以及凭借什么预测未来等。同时，书中也分析了冯仑这些做法的可取之处，以及能给其他人什么样的启示。本书还从很多其他企业家的做法中找出其与冯仑的共同之处，挖掘企业家们的共性，寻找使他们成功的共同因素，给予后来者更多的帮助。我们希望用这种方式呈现一个真实的冯仑，也让读者能够从中汲取自己想要的营养。