张金荣主编的《润滑油品牌(终端)》内容介绍：润滑油产品到底是快销品还是工业品，学界一直没有定论，在我们看来，润滑油是“功能性产品”，它和保健品一样，用户需要在指导下才敢于使用，也正因为如此，既非工业品，也非快销品的润滑油行业就没有鱼龙混杂的所谓营销专著。

张金荣主编的《润滑油品牌(终端)》分为理念篇、动作篇、案例篇，介绍了如何开发、启动、维护、服务润滑油销售终端，把繁杂随意的经营变成了简单易行的流程步骤。

《润滑油品牌(终端)》适合润滑油营销总监、润滑油经销商老板、润滑油销售代表、润滑油营销人员阅读，更适合企业作为礼物赠送给经销商

理念篇

 成功在你

 终端就是韩信点兵

 知彼知己百战不殆

 九种话不能说

 五大原则让价格坚挺

 提高拜访效率

 业绩来自拜访量

 八种培训方式

 三个一做好新市场

 六招快速启动市场

 打造卓越的润滑油终端网络

 润滑油终端拜访技巧

 给客户推荐什么

 从卖点跨越到买点

 给客户真凭实据

 业绩倍增的七种武器

 我用什么打动你

 无机油实验是纸老虎

 不要销售功能润滑油

 机会只有一次

 经销商如何支持终端

 望闻问切思

 望闻问切做终端

 客户管理“四四二”

 拜访终端聊什么

 用示范效应打开市场

 工业润滑油销售的是放心

 首次拜访要点

 拜访老客户谈什么

 二访三访的要点

 三六一拜访模式

 业务包里面装什么

 小企业不能过分依赖大客户

 七句江湖切口

 和老板谈业务

 如何给终端算利益账

 十倍业绩增长

 十步摸透客户的老底儿

 十个一做好业务

 一语中的

动作篇

 终端开拓的四大悖论

 终端五看

 伪科学的润滑油抗磨机演示

 碉堡式拜访法

 如何找到客户的老板

 让客户竖起耳朵听你说

 终端拜访的七大步骤

 路演别找跑江湖的

 路演的组织

 促销要以旧换新

 现场订货的诀窍

 新品上市的七种武器

 几种常用的促销形式

 功能润滑油卖给谁

 换人换来业绩

 利润高不如卖得好

 卖好防冻液

 防冻液十二字诀

 把车贴用起来

 不给客户讨价还价

 提高你的利润

 客户开发三板斧

 小本创业要稳低快

 追债的原则

 控制铺货风险

 新品牌的核心目标是二次购买

 夹生饭市场的复活

 巡回式销售

 如何提高换油中心销量

 小工忽视不得

 区域市场的围点打援

 把终端武装到牙齿

 让客户主推你的产品

 如何招待客户

 如何预防客户跑路

 工业油销售要先把脉后开药

 大客户的531报价法

 工业润滑油的销售

 把赊销改成现款

 销量不在于终端数量

 大品牌的利润低怎么办?

 成功之前你都是错的

 一语道破

案例篇

 搞定对手“铁杆”用户

 如何销售高价产品

 遇到酒林高手怎么办?

 县城换油中心怎么做大?

 做好无机油实验

 促销赠品的选择

 是否还要降价?

 别把用户当傻瓜

 如何避免呆账死账

 一语中的