王会鑫、周先云、黄颖主编的《医药营销技术(附光盘供药学及相关医学类专业使用全国高职高专医药院校药学及医学检验技术专业工学结合十二五规划教材)》虽然知识量大，但我们在教材编写中始终贯彻“实用、够用、管用”的原则，彰显职业教育特色，坚持高等职业教育“工学结合”的人才培养模式原则，以医药企业市场营销的实践活动为指导，将医药市场营销的项目、任务和工作作为教材编写的主要内容，注重培养学生分析问题、解决问题的医药市场营销实践能力，以期学生在掌握扎实的医药市场营销相关知识基础上完成市场营销工作任务。

王会鑫、周先云、黄颖主编的《医药营销技术(附光盘供药学及相关医学类专业使用全国高职高专医药院校药学及医学检验技术专业工学结合十二五规划教材)》以营销流程为线索，设计了认识药品营销、药品市场分析技术、药品营销市场选择技术、药品营销组合技术和药品营销组织管理控制技术5个项目，通过17个模块和78个任务来讲授药品营销理论和训练营销实战技巧。实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力。

《医药营销技术(附光盘供药学及相关医学类专业使用全国高职高专医药院校药学及医学检验技术专业工学结合十二五规划教材)》适合高职高专药学及相关医学类专业使用。

模块一 认识医药市场营销

 项目一 医药市场营销基础知识

任务一 理解医药市场营销核心概念

任务二 认知企业经营观念

任务三 了解市场营销的产生和发展

任务四 市场营销组合理论的发展

任务五 实战训练

 项目二 医药市场概述

任务一 掌握医药市场特点

任务二 了解医药市场现状

模块二 医药市场分析技术

 项目三 医药市场营销环境分析

任务一 医药市场营销环境分析

任务二 分析医药市场营销宏观环境

任务三 分析医药市场营销微观环境

任务四 实战训练

 项目四 医药消费者市场购买行为分析

任务一 医药消费者市场特点

任务二 影响医药消费者购买行为的因素

任务三 分析医药消费者购买行为类型

任务四 医药消费者购买决策过程分析

任务五 实战训练

 项目五 医药组织市场购买行为分析

任务一 认识医药组织市场

任务二 分析医药产业的购买行为

任务三 分析医院的购买行为

任务四 实战训练

 项目六 医药市场调研技术

任务一 医药市场调查的内容和方法

任务二 医药市场调查的步骤

任务三 实战训练

 项目七 医药营销市场选择技术

模块三 医药企业市场战略规划

任务一 企业战略

任务二 医药企业战略计划过程

任务三 医药企业市场营销战略管理过程

任务四 实战训练

 项目八 医药目标市场营销技术

任务一 医药市场细分

任务二 选择医药目标市场

任务三 医药市场定位

任务四 实战训练

 项目九 医药市场竞争性营销技术

任务一 医药企业竞争者分析

任务二 医药企业的市场领导者战略

任务三 医药企业的市场挑战者战略

任务四 医药企业的市场追随者与市场利基者战略

任务五 实战训练

 项目十 OTC营销技术

任务一 OTC概述

任务二 OTC终端营销策略

任务三 零售药店终端拜访

任务四 零售药店店员教育

任务五 零售药店推广会

任务六 零售药店终端促销

任务七 实战训练

 项目十一 医疗服务市场营销技术

任务一 医疗服务营销的含义与医疗机构的分类

任务二 分析医疗服务的特点及其营销的意义

任务三 医疗服务的市场营销技术

任务四 实战训练

模块四 医药营销组合技术

 项目十二 医药产品策略

任务一 医药产品整体概念和医药产品组合策略

任务二 医药产品生命周期及营销策略

任务三 医药产品品牌策略与商标策略

任务四 医药产品包装策略

任务五 医药新产品开发策略

任务六 实战训练

 项目十三 药品价格策略

任务一 药品价格概述

任务二 药品的价格管理政策

任务三 影响医药商品定价的因素

任务四 药品定价目标与定价程序

任务五 医药商品定价方法

任务六 医药商品定价策略

任务七 调整医药商品价格策略

任务八 实战训练

 项目十四 医药分销渠道策略

任务一 认识医药分销渠道

任务二 医药分销渠道的设计技术

任务三 医药分销渠道的管理

任务四 实战训练

 项目十五 医药促销技术

任务一 促销策略概述

任务二 人员推销

任务三 药品广告

任务四 公共关系

任务五 销售促进

任务六 实战训练

模块五 医药营销组织管理控制技术

 项目十六 医药营销计划、组织与执行技术

任务一 设计医药市场营销组织

任务二 制定医药市场营销计划的内容及其执行

任务三 实战训练

 项目十七 医药营销控制技术

任务一 医药市场营销控制

任务二 年度计划控制

任务三 市场营销审计

任务四 实战训练

附录A：实训考核评分细则

附录B：参考答案

附录C：教学大纲

参考文献