史玉柱，可以说是中国近30年企业史上最具有争议性的人物。但无论如何，一个人的成功总有他成功的理由，有值得别人学习、借鉴的地方。刘艳静编著的这本《巨人不倒的秘密：江湖商人史玉柱》以通俗流畅的语言，为我们讲述了他的创业经历。

江湖商人史玉柱，早在1989年，27岁的他依靠4000元的创业资本开始了梦想之旅，短短四年时间，巨人集团成为中国第二大民营高科技企业，不到三年他就把脑白金做成了最畅销的保健品；涉足网游后，短短三年多的时间就把巨人网络带到了纽交所。但是对他的道德质疑也不曾停止过、说他依靠恶俗的营销手段才得以卖出自己手上的保健品，说他用免费网游的借口诱惑了一批又一批玩家，以此来获取高额利润……那么，真相到底是什么？翻开《巨人不倒的秘密：江湖商人史玉柱》一书，我们就能知道。

《巨人不倒的秘密：江湖商人史玉柱》由刘艳静编写。

前言 孤独的符号

第一章 标本

 第一节 N曲线，一个赌徒的巨人情结

 第二节 正邪符号，“一般人都认为我坏”

 第三节 一个“保守”的资本家

第二章 创业前夕

 第一节 小时候，他被称为“史大胆”

 第二节 数学一梦

第三章 汉卡时代

 第一节 创业萌动

 第二节 深圳思维

 第三节 软件升级

第四章 膨胀的巨人

 第一节 珠海岁月

 第二节 变数

 第三节 第二次创业

第五章 倒塌的巨人大厦

 第一节 百亿计划

 第二节 危机

 第三节 预兆

 第四节 崩溃

第六章 复出之战

 第一节 需要站起来

 第二节 脑白金：一个翻身的机会

 第三节 脑白金风波

 第四节 开战黄金搭档

第七章 投资者史玉柱

 第一节 史玉柱还了1.5亿元债

 第二节 “史玉柱系”里的资本“神话”

 第三节 脑白金被卖的故事

 第四节 “趴”在银行

第八章 网游，巨人在征途

 第一节 看上网游，他踏上《征途》

 第二节 2亿元的豪赌

 第三节 上市归来

第九章 史玉柱管理思维

 第一节 军事化管理

 第二节 史氏规则

 第三节 泰山学院，在这里成长

第十章 史玉柱营销思维

 第一节 投机营销，聚焦理论

 第二节 品牌法则

 第三节 制造营销事件

附录1 史玉柱的人财榜问卷

附录2 这样一个真实的史玉柱

1992年，《巨人报》上有这样一段描述：

说到巨人公司就不能不说到史玉柱，巨人的出生和成长与史玉柱有着密切的联系，那么史玉柱究竟是一个怎样的人呢？仅从外表上看，他瘦削精干，眼角布满血丝，书生气十足，一副学究的形态，但就是这么一个躯体，用它演算数学公式的头脑和敲击计算机键盘的手创建并管理着这么庞大的公司，史玉柱与“巨人”之间，究竟有什么必然的因果关联？看一下发表于《中国青年报》和《人民日报·海外版》上的两篇通讯吧，进入到史玉柱的内心里去，这样，你才会真正知道巨人的产生需要怎样的气质、胆识、毅力、智慧和风骨。

除了能说会道，这个男人有着更多的对事业的激情和气魄，于是，在他遭遇失败，巨人垮了之后，几个大学生在给他的信中写道：如果巨人不能重新站起来，你将会伤害我们这一代人的感情。

实际上，无论成败，史玉柱总是一个很不错的符号，而且，能够在短时间内在这个符号代表的意义上走向顶端。史玉柱先成了创业的符号，但他被3000篇媒体报道集中摧毁的时候，他又成了一个失败的符号。

不过，他学会了对符号的定义不再耿耿于怀，更不会想要改变这个符号的定义。巨人大厦出事后，“有上千篇声讨我的报道”。史玉柱说：“自那以后，就不太在乎别人的批评了。”的确，在众多的企业家当中，他曾是中国最受指责的商人之一，早年盖巨人大厦失败，被上千篇负面报道围攻。复出后，重新出山做保健品，营销手法连续遭到舆论恶评，就连还债，也被评为另一种广告营销手段。“还巨人大厦的债，怎么也不会是坏事吧，但到了后期，80％的声音是怀疑。”再次创业做网络游戏，人们称他从事的是“灰色行业”，指责其“毒害青少年”，直到公司在美国上市，投资者又将其告上法院。

“一般人都认为我坏。”史玉柱这样自我解嘲，他开自己的玩笑，即使去卖大米，他所卖的大米大概也会有毒。他说，在中国这个社会一向就是成者为王败者为寇，而他又是个“著名的失败者”。在这接连不断的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出不屈不挠的一股劲。

从巨人汉卡到脑黄金再到脑白金、黄金搭档、网络游戏，依靠这些不需要大量固定资产投资的项目，史玉柱却做出了可观的成绩。做脑白金，史玉柱等用50万就启动了一个县城。这些项目背后却是史玉柱对消费者需求的准确把握。“不可能不成功，我自己到一线去推销调查，完全知道消费者需要什么东西。”史玉柱做网络游戏之前，也与玩家交流很久，知道玩家需要什么样的游戏，“不打无把握之仗”。

人们喜欢把他描述成中国商界的神射手，设定目标之后，通过精准的判断直中靶心。这就是专注。“我的好处是勤奋，是坚强。”史玉柱说他坚持一个时期只做一件事，别人用5个小时做的事，他会攻三天三夜，也因此，得以在机会面前变得非常决断。跟着他的人也一样紧张，“半夜开会，开到最后所有人都站着，怕不小心睡着了”。史玉柱一般凌晨三四点钟睡觉，在睡觉之前只要考虑到任何问题，就会马上通知相关人等开会解决。

慢慢地，巨人网络高层的作息时间几乎都是围绕史玉柱的作息时间而定，而能否适应这种作息时间也就成为能否跟上史玉柱脚步的重要评判标准，“如果不能接受这些，我们也不让这样的人来我们公司”。

在一份人才榜的采访中，史玉柱说他最喜欢的称呼是资本家。不过，如今，在多个场合，提及身份，他喜欢用“我们知识分子”来开头。“知识分子是褒义词，生意人是贬义词嘛。”他甚至说自己并没比马云他们多一点生意人的色彩，“你把他往好的里面画，我也应该被画进去”。他认为自己是知识分子的最大标志是学历。他读过本科，也读过研究生。大学本科读的东西都还给老师了，但是有了自学能力，“知识分子自学能力强”。

在史玉柱看来，自己不善于与人交往，也是知识分子的一个特性。在很多人看来，折射在这个男人身上的，始终应该是巨人的情结多一点。随着“征途网络”改为“巨人网络”，随着巨人的归来，这个没有结婚、在上海租一间房子、不用保姆、平时吃饭都在公司、很少外出、开一辆丰田吉普、一天三包烟的苦行僧一样的史玉柱，却为我们树立了另一个样板——“别怕倒下，只要没死，你就有可能再站起来。”“史玉柱”三个字成为中国企业家精神的一个符号——他代表着忍耐苦难、勤实守信、创新开拓、永不言弃，甚至更多。

P6-8

孤独的符号

孤独，应该是人类存在过程中最普遍的现象之一。

关于这个问题的论断从来就不缺乏：做个太醒目的符号必然没有太多知己；走在前面的人是孤独的，走在中间的人是快乐的，走在最后的人是痛苦的。

于是，史玉柱注定孤独。

在他走过的几十年中，他不仅一直都是一个醒目的符号，而且总是在短时间内将这个符号代表的意义演绎到最佳状态：早在1989年，27岁的他依靠4000元的创业资本开始了梦想之旅，才短短4年时间，他带领的巨人集团成为中国第二大民营高科技企业，他本人也成为那个时代被所有媒体热烈追捧的明星商人；偶像榜里，他的名字赫然紧跟在比尔·盖茨之后；福布斯“大陆富豪排行榜”上，他的名字排在第8位。做保健品，不到3年，他就把脑白金做成了中国最畅销的保健品。在他玩了21年网游，已经是一个骨灰级玩家的时候，他踏上网游道路，在短短3年多的时间内就把自己的巨人网络带到了纽约证券交易所，并且在那里创下了显著的成就——第一个不穿西装上市的人、中国最大的网络游戏公司、在美国发行规模最大的中国民营企业。

就在人们评论他是个商业怪才的时候，另一方面，对他的道德质疑也不曾停止过：说他依靠恶俗的营销手段才得以卖出自己手上的保健品；说他的网游是“灰色行业”，指责其“毒害青少年”，还说他不道德地利用人性中的贪婪，用免费网游的借口诱惑了一批又一批玩家，以此来获取高额利润。

这一切的矛盾都源于他在建造巨人大厦前一个错误的决定，将原本38层的盖楼计划增加到70层。为此，他确定百亿计划，发动过“三大战役”、“秋季战役”和“巨不肥会战”等，却也难以抵挡多元化路线背后膨胀的巨人直接破产。转眼间，这个创业偶像走向了失败，成为一个负2亿资产的“著名的失败者”。那时候，媒体对他进行了集中“摧毁”报道。

“从那以后，就不太在乎别人的批评了。”因为他也知道，一般的人都会认为他坏，会因为他曾经犯下的“著名的错误”对他产生更高的要求。为此，他甚至开自己的玩笑说即使去卖大米，他所卖的大米大概也会有毒。

这就是史玉柱的孤独，在成者为王败者为寇的价值评判体系里，偶尔，为维护一种定义、一个符号的意义而不折不扣地努力。可是，实际上，无论是单个人还是一个群体，其实在内心深处，对于道德的评判总是很难有恒定的标准，因为，面对一个人和他所做的事情，人们往往喜欢把做事的结果、他所做事情的性质简单地和这个人的本质联系起来。

跟大部分人不同的是，《赢在中国》总制片人、主持人王利芬曾经说过：“如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错，其实在我心里，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。”的确，史玉柱为许多词语做了最好的解释，那就是执著、专注、勤勉、坚强、永不放弃以及对事业的热爱等等。即便是在现在功成名就的情形下，他也是凌晨三四点才人睡，每天花15小时听取玩家的意见。这样写着的时候，我突然想到他在回答某次关于历史感的提问时说的那句：“我在这一代人里的位置未来可以看到，因为史料俱在”。