为了从青少年时期就开始培养良好的口才，《辩论口才》通过大量的经典案例向我们阐述了好的口才的重要性，三寸不烂之舌，胜于百万雄师。古今中外有无数多的事例表明好口才是通向成功的钥匙。

全书语言通俗易懂，文字尽量浅显，故事尽量生动。通过此书，我们的口才会得到很大的提高，本书是提高我们口才的良师益友。本书由汪启明主编。

辩论口才在生活中用途很广，《辩论口才》是好口才系列丛书之一，通过大量的经典案例向我们阐述了好的口才的重要性，三寸不烂之舌，胜于百万雄师。古今中外有无数多的事例表明好口才是通向成功的钥匙。《辩论口才》主要讲了我们在生活中经常遇见的所需要的机智的语言技巧，阐释了好的口才是人与人之间沟通的桥梁。语言通俗易懂，文字尽量浅显，故事尽量生动。通过此书，我们的口才会得到很大的提高，本书是提高我们口才的良师益友。本书由汪启明主编。

辩论口才制胜策略

有关辩论的要点

辩论的本质和类别

辩论的特征和要求

辩论要善用说服术

辩论取胜的捷径

提高辩论口才的捷径

反驳的取胜之道

以请教的方式提出建议

抓住焦点问题来辩论

灵活多变的辩论技巧

辩论中的叙述技巧

辩论中的反驳技巧

以问为驳法

以眼还眼法

以守为攻法

应对诡辩的方法

如何识别诡辩伎俩

认清诡辩的逻辑

对付诡辩的办法

辩论中的争辩技巧

把是非曲直摆出来

压服性

逻辑性

目的性

健康性

把心理状态探出来

不相容心理

平等或不平等心理

得理不让人心理

服人心理

把反驳时机抓过来

巧妙捕捉反驳时机

选择反驳的突破口

怎样使用归谬反驳法

把听众感情拉过来

声情并茂

和声细语

人之常情

情绪感染

把对方谬论引出来

引蛇出洞

先发制人

把反击缺口找出来

肯定式反话

否定式反话

强击式反话

反击的其他方法

让应变方法活起来

攻防结合

以退为进

反言归谬

产生奇辩的神秘力量

喻证设辩

论辩交际最有用的工具

支持学校要比支持监狱强

当毒蛇和孩子在同一张床上时

孔子犹如耶稣，山东正如西方的耶路撒冷

壶·杯·夫·妻

对比设辩

非洲人的土地与《圣经》

“到底是谁当议员，是我，还是驴？！”

凯撒不是野心家

例证设辩

华侨富翁靠日本妓女送回家

儿童与死亡仅有一粒花生米的距离

类推设辩

杀一人偿命，杀万人得国

狼吃羊是为了“主持公道”

上帝偏爱白种人

黑人与鳄鱼

亚历山大的秘书是谁

车灯、广告与女郎

反推设辩

“各人自扫门前雪”的新理解

“暴民统治是对法律的摧毁”

愿生生世世为矮人

假言设辩

邀请姑娘吃饭的绝招

使者翻鱼，谁看见

选言设辩

律师拒付医药费

人们并不喜欢正义

不红、不蓝、不黑、不白、不绿、不青

二难设辩

亚当是否有肚脐

翁鳏叔壮，顺逆两难

“臣列前位，不敢后顾”

失威事小，失德事大

正名设辩

和尚出家未出国

“真正的”异端是不存在的

勤王之师何以勤王

超出了自治，就是专制

狐狸的身子没有尾巴长

奇辩：论辩王国中的一枝奇葩

经典悖论

所有的克里特岛人都是撒谎者

鳄鱼式的悖论

帕斯卡赌注

理发师悖论

奇辩源流

到底谁会去洗澡？

坐中有妓，心中无妓

荒唐事作荒唐语

聪明人悟聪明理

玄思之辩

掉进坑里的天文学家

只摇动大拇指的哲学家

善跑的阿基里斯追不上乌龟

有关上帝存在的证明

禅辩机锋

以心传心，不立文字

菩提本无树，明镜亦非台

始从芳草去，又逐落花回

赛场辩论实战技法

日常辩论给我们的启示

自己的立场要讲清楚

对方的立场要听明白

双方的立场要辨析清楚

巧妙地改变自己的立场

确立辩论立场的两个原则

弱化我方命题，强化对方命题

尽量选择逻辑性强、不易受攻击的立场

赛前要做哪些准备

认识准备

核对准备

立论准备

试辩准备

辩场上怎样反客为主

借力打力

移花接木

顺水推舟

釜底抽薪

投其所好战术的运用

投其所好能捕捉战机

投其所好能诱敌人彀

投其所好能巧布疑阵

投其所好能反客为主

参考文献

人们常说某人具有很高的语言天赋，因而他的说话水平很高。口才艺术固然有其先天的因素，但是后天的因素却有着至关重要的作用。

1.开发头脑的秘诀——乱用或不用而任其生锈

头脑的机能虽然人人相同，但由于机能的强度大不相同，在强弱配合之下，就产生了千差万别的性格。

头脑的机能可以分类为43种。43种机能的强弱，如果各有不同，强弱配合的结果，就变得无限。万人万样的性格和才能，就此产生。

也就是说，性格的差异，不来自头脑机能的差异，而是来自头脑机能强度的差异，更准确地说，就是由43种机能强弱的配合而起。这是大脑机能学中最重要的一个理论。

好多学者都未能尽悉的头脑机能，怎能察微如此？各位想必产生这个疑惑，对此发生不能尽信的疑问。要知道，这绝非新鲜的发现，更不是什么人人难解难悟的学问。

举个例子来说，要算出肌肉的作用究竟有多少，只需顺着次序，从指力、腕力、肩力一一数下去，便轻易算出总数的道理一样，绝无玄妙可言。

把这个道理套到我们的头脑里来说明，问题就不难迎刃而解了。

头脑有知觉的作用，知觉之后经一番认识就成为记忆；记忆经过联想之后，产生希求；希求会把行动和思索的意志，传给我们。这种有所知觉、有所记忆、有所希求的作用，是整个大脑共有的基本机能。这种大脑共有的三种作用，怎么把它说成43种呢？

这是由于大脑全盘的作用，把有所知觉、有所记忆、有所希求的种类，一手分担的缘故。

比如，看到一个苹果，就有形状、色泽、大小、重量、位置、数目、名称之类的知觉，岂非方便至极？错了，要真是那样，头脑反应一片混乱，才不那样随心所愿呢。

我们常有下面的经验，见过一次面的人，虽然记得他的面貌，却忘了他的姓名以及在何处，为何事见过他。再不就是记得姓名，但忘了面貌和何许人物。

这就是形状、言语、事件、方位、时间的知觉和记忆的机能各自为政的最好证明。

例如，对形状有所知觉的头脑机能，如果特别发达，对它的认识和记忆就格外强烈。虽然历时甚久，也无法忘记它的形状，因而引起呈现那个形状的希求。

对形状的知觉格外优异的人，就成为画家，专心致志于形状的表现。

而同样是画家，由于对形、色、大小、重量有所知觉的头脑机能的分化，有强弱不同的差别，所以，有些人就擅长漫画，有些人就擅长水彩画，有些人就擅长水墨画……

要是头脑的机能不分化，只集中于某一处，而且可以一次发现，这种才能的差异就无从产生。这些类似的知觉作用，由于紧邻而居，似乎可以靠联想而同时发动，要是它们在同一个地方，同时发动，就有可能同时听出七个人的话。

听是可以听出来，由于知觉和记忆的印象，重叠一处，到头来就变得不可收拾，以至于发狂而终。

博士在某些方面，脑力居于我们之下。白痴在某些方面，脑力居于我们之上。他们只不过是随脑筋的种类，所选的工作各异而已。这种头脑机能的各自分担，并不限于智慧方面。

拿“爱”这个心理现象来说，它的机能也由头脑的各部分来分担。例如，有人宠爱狗、猫，却不爱妻小；有人爱他的老婆，却不爱子女等等。他们嗜好的种类千差万别。“爱”的种类，它的对象可以细分为国家、乡土、住所、配偶、朋友、动物、异性、家具、艺术、风景、名誉、自我、金钱等，可真是不胜枚举。

头脑机能要分担这么多“爱”的种类，所以，某人的哪一个部分特别发达，由此衍生各自的性格、才能、思想。头脑并没有爱的机能，但却有希求感受、知觉、认识等等满足感的欲望机能，一般人就称它为“爱”，如此而已。

头脑的机能多达43种，在这么多机能中，你要自行测验出最强的机能，然后全力活用，就可以发挥超乎想象的威力。

可是，一般而言，大家对自己头脑的机能，何者为强，何者为弱，都昏然不知。这就产生浪费头脑机能，或使之空转不停，或使用过度，或任其荒废而生锈、腐烂的现象。

不少人因而自怨自叹，自以为是不成器的料子而自暴自弃。为了防止发生这种现象，实在有必要测验你头脑机能的强度。

任何人都有头脑机能最强的部分，他只是未曾发掘而已。

如果深究实情，将它好好活用，他出人头地的可能性就变得无可限量，鸿图可成，前途一片锦绣。

2.说服力重于攻击力——找个强手毅然比斗

讨论的对手，如果听话时候的理解力不够，你得多花点心思，对内容的说明，要下一番功夫才好。

最能轻松讨论的，是双方的智力不分上下的时候。但是，拿这种人当对手，你的论辩不会有长足的进步。

要是专找智力高你一等的人，跟他大事议论，就会大有所获。  所以，你必须找些高手，毅然跟他们来个舌枪唇剑，比斗一番。通过向高手学习，提高自己的辨论技巧和知识储备。

但要记住，议论云云，目的是在阐述自己的主张，让对方有所理解，进而说服对方，而不是以“攻击”为能事。

为了说服对方，绝不能一意反对或攻击，而应讲究思路清晰，使听者悦服，那才是正途。P8-10

跨入21世纪的第二个十年，职场竞争越来越激烈，生活节奏日益加快，活动空间越来越大，由此带来的人与人之间的交往也比过去任何时代都更频繁、更紧密。生活在这个时代的人们，无时无刻不在输入和输出信息。人际交流和沟通，已经成为每个人须臾不可或缺的阳光、空气和水。

“好风凭借力，送我上青云”，人们在工作中交谈，在政治上辩论，在经济战场上驰骋，在生活中尽情地挥洒和展现自己的才华，离不开口才这个“好风”，口才是现代人所必须具备的重要能力之一。从木桶理论考量，光是“酒好”还不行，满腹经纶而木讷寡言，很难在现代社会进退自如。从某种意义上说，口才可以决定一切。

口才是人走向社会、走向成功的通行证。戴尔·卡耐基说：

一个人的成功，约有15%取决于知识和技术，85%取决于人际沟

通和口才等综合素质。

这个成功学的公式已经为大多数人所认可，而这举足轻重的85%，恰恰是很多人成功的绊脚石。这个比例虽然有些夸大，但俗话说“成败是说出来的，机遇是听出来的”，并非空穴来风。

第二次世界大战后，西方一些人将舌头和原子弹、金钱并提，称之为征服世界的“三大威胁力量”；这里的舌头代表口才，原子弹代表科技水平，金钱代表经济基础。发展到当下，口才与美元、互联网也可视为人们在职场赖以生存和竞争的“三大战略武器”。

口才好不一定是人才，但要成为人才不能没有好口才。在日常生活中，我们随时都可以看到，那些能在各种场合充分展示自己的才智、才学、才华的人，那些自然而然成为“意见领袖”的人，恰恰是那些思维敏捷、思路清晰、能言善辩、出口成章的人。拿破仑曾说过：“我们用语言来统治世界。”这里的语言不是一般的语言，而是口才。以政治人物为例，他们往往具有口才非凡的特点。像马克思、列宁、林肯、丘吉尔、罗斯福、戴高乐、孙中山、毛泽东、周恩来、鲁迅、闻一多等杰出人物都口才超群，留下了许多令后人反复传诵的佳话。可以说，没有良好的口才，就不可能成就这些伟大人物。今天，虽然有了大众媒介、移动终端、微信微博等传播工具，但口头表达能力的高低，还是决定一个人综合能力高低的极重要因素。

这套《好口才系列丛书》，分为处世、社交、演讲、幽默、机智、辩论六个方面。他们有共性，又各有其特点。共性如都要表达自己的思维和观点，要掌握丰富的语言词汇，要具备严密的逻辑结构，要有一定的节奏和语气。不同之处如演讲就需要话语的形象感，并让这些形象在听众的脑海中流淌，深深地影响听众，如电视片“动物世界”中的台词：“夕阳西下的非洲大草原，富饶辽阔美丽多姿，碧绿的青草散发着迷人的幽香，各种动物在尽情地奔跑着，跳跃着，一切都显得那么生机勃勃。”没有形象感的讲话，很难在演讲中吸引听众。其他如处世口才、社交口才、幽默口才、机智口才、辩论口才，亦各具特点，读者可以通过阅读本书学习并掌握其要诀。

为了从青少年时期就开始培养良好的口才，我们组织一些作者，编写了这套《好口才系列丛书》。口才类书既可结合语言学、信息科学、传播学、心理学等学科理论写得很深奥，也可以写成一部以理论为主的教材，还可以结合实际的例子写成通俗读物，而这套丛书属于第三类，可以作为课程教学的课外读物，对培养好口才具有助益。书稿的编写，由众多作者完成，我看过全书稿件，提了些修改意见。由于出于众手，错误之处敬请谅解，写作参考了大量国内外同类著作，在此一并谢过。

汪启明

2013年10月于成都空中港湾寓所