商海博弈必读胡雪岩；

官商策略，商战权谋打造一代红顶商人。

为人处世须学曾国藩；

内圣外王，传统智慧成就一代中兴名臣。

《曾国藩做人智慧胡雪岩经商谋略》由朱夏楠主编，让我们在曾国藩、胡雪岩的传奇人生中找到最传统的中国式智慧。

曾国藩做人有道。为官有术。集中国数千年来的处世智慧于一身，在蔓延半个中国的战火中异军突起．在极为错综复杂的朝野中平步青云，文臣武爵，十年七迁，书写了一个又一个政坛神话。

胡雪岩胸襟开阔，手笔恢弘，融中国数千年来的经商谋略于一体，在重农抑商的封建社会里广聚财源，在人情薄如纸的乱世之中大张人脉，家财豪富，头戴红顶，成就了一个又一个商战传奇。

为官经商、创业投资、突破困局、持家教子……

《曾国藩做人智慧胡雪岩经商谋略》由朱夏楠主编，让我们在曾国藩、胡雪岩的传奇人生中找到最传统的中国式智慧。

上篇 曾国藩做人智慧

第一章 至圣六诀：成功做人必备优势／3

若能立志，何事不可为／4

一挺万关不难过／6

正气凛然，心可不染尘／8

致远，有恒方久／10

大勇在于坚忍／13

审时度势，独具慧眼／15

第二章 入世戒律：抛开性格缺陷／17

与贪婪断交，与清风做伴／18

嫉妒别人，不如提升自己／21

莫因一时之仁乱大局／23

戒傲才能成就自己／25

谦亦有度，过则近伪／27

以“耐烦”为第一要义／29

第三章 修身精要：赢天下先做好自己／31

由勤生明，助人出众／32

虽豪杰难免过差，愿人攻我短／35

拙在形，诚在心／37

胸怀浩大人自敬／39

贫而自强，俭而成器／41

多言好辩惹祸端／43

第四章 心斋要术：给自己的救赎／46

向圣人学习，力求三不朽／47

君子重稳，不慌不忙／49

身在福中要惜福／51

忙里偷闲胜过时时劳作／53

养生，以不药为药／56

看淡风云不计较／58

第五章 蓄势之法：组建自己的智囊团／60

慧眼识人真伯乐／61

广布人脉为我用／63

结交贵人得擢拔／66

近贤友，远损友／68

借读书进德养性／70

以“和”治理团队／72

第六章 处世技巧：善用智慧才是真聪明／74

以柔克刚，智取为上／75

心到静处有真境／78

应时而变，兵贵在“活”／80

外圆内方，领悟变通之道／83

攒足实力再去较量／85

第七章 另类制人：糊涂聪明各有妙处／87

先制己，再夺人／88

曲不若直，技巧不若坦荡／90

战战兢兢，生时亦不忘地狱／92

大事要抓严，小事可放松／94

清明在心，糊涂在形／97

第八章 官场图腾：识人驭人自有道／99

位高不自居，功高不自傲／100

在其位谋其政／102

用人之智：磨其锐，激其才／104

轻薄之入不可用／106

驭下之道，宽严相济／108

功成身退，眼前有路亦回头／1lO

第九章 情感奥妙：演好人生的感情戏／113

忠心耿耿，敢言必能负重／114

推心置腹，孤高之士也动容／116

动之以情，人始忠之／118

以柔化刚，英雄相惜／120

仁民爱物，体恤下属／122

第十章 崛起之道：吃尽天下苦，方为一等人／124

好汉打脱牙齿和血吞／125

为大业忍辱负重／127

凡事贵专，患在不为／129

以静制动，宁静方能致远／131

飞扬跋扈招灾，低调行事得全／133

聪明人只偶尔崭露头角／135

第十一章 成败经验：阴沟里也能翻船／138

关系不能太远，也不能太近／139

时势造英雄，时势也能毁英雄／142

要打有准备的仗／144

在夹缝里也要把握人生方向／147

努力过，就会留下痕迹／150

下篇 胡雪岩经商谋略

第十二章 德商秘诀：为商为人需正心诚信／155

长久取财靠正道／156

自始至终一诺千金／158

真不二价，药好胜价低／160

行善得利两不误／162

为守信义，与友共应挑战／164

为平冤尽力，为自己扬名／166

第十三章 宽怀有道：心界有多宽。境界就有多高／168

受人滴水之恩，定当涌泉相报／169

睥睨天下，敢干大事／171

志在谋大局，无暇生闲气／173

宅心仁厚，得饶人处且饶人／175

目光长远，方能占得先机／177

拿得起，更要放得下／179

来往都是空，平安即是福／181

第十四章 用机技法：图难于易。机心于细／183

把握时局，抢占先机／184

机遇来时出手要快／186

为图大利，不惜刀口舔血／188

危机之中寻商机／190

谙熟“诡道”，游刃“灰色地带”／192

巧设计谋，绝地反击／194

放长线，钓大鱼／197

第十五章 借势艺术：靠山吃山，靠水吃水／200

借认亲开财源／201

太太也是事业好帮手／203

借鸡生蛋，无本生利／205

求才不惜财／207

投其所好交商友／209

背靠大树好乘凉／211

与对手合作，争取最大利益／213

第十六章 藏势方法：动即是不动．不动即是动／215

君子藏器于身，待时而动／216

实力当露则露／218

找寻四方实力来铺路／220

下注之前，随时找寻商机／222

不捅则不破，先把场面撑圆／224

以退为进，先定大局／226

第十七章 融通策略：名利场间如游龙／228

未雨绸缪，捕获大机缘／229

以情换利，最重是算盘／231

为筹本钱，一张栈单两处用／233

心随耳动，善听弦外音／235

以财生财，钱跟着利益走／237

乘势而行借东风／239

钱眼里荡秋千／241

第十八章 人和之术：该结的缘与不该结的怨／244

与人为善，广交朋友／245

不求全才，但求能人／247

以情义延揽人才／249

与手下一同克服难题／251

送礼送到心坎上／253

步步为营，化敌为友／255

鼓励下属放手干／257

第十九章 博弈心得：谨慎防人得心安／259

谨小慎微防人妒／260

躲在暗处，借力打力／262

轻重利害要分明／264

遭妒之入总有出众之处／266

疑人之心不可无／268

洞察心机，量人出招／270

第二十章 谋事窍门：随机应变，万事“活”／272

赔本赚吆喝，有舍才有得／273

持方圆之态，巧妙应对／276

甘蔗可以两头甜／280

做生意少不了烟幕弹／283

机会要待自己寻找／286

留得青山在，才能有柴烧／288

第二十一章 经商要义：活而不浑，精而不诈／290

找准位置，才能获得更好的发展／291

做生意要稳当出手／294

主动出击，用实力说话／297

吃苦如吃补，商道无平道／300

行有行规，万事得守规矩／302

勤思后动才是智／304

成功往往就在不远处／307

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

一个人之所以能够自强不息，能够相信所有的遭遇不过是“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，是走向成功必须要经历的磨炼，就因为他相信自己身担大任。这既是海纳百川的胸怀，更是以天下为己任的志向。

曾国藩在给自己好友刘蓉的信中写道：“故凡仆之所志，其大者盖欲行仁义于天下，使凡物各得其分；其小者则欲寡于身，行道于妻子，立不悖之言以垂教于宗族乡党。”

理想决定了一个人的高度。燕雀焉知鸿鹄之志，鸿鹄是要像大鹏那样展翅翱翔于九天之高，尽收天下于眼中的；而燕雀不知道去千万里之远有何用，自然对能够触及榆树和枋树就已经心满意足了。曾国藩就是那只翔于九天之大鹏，他志在“行仁义于天下”。他曾赋诗道：“树德追孔孟，拯时俪诸葛。”

咸丰九年，曾国藩以中国几千年来的思想家、哲学家、文学家共33人为素材，做成《圣哲画像记》一文，并命儿子曾纪泽画出这33人的画像来，悬挂在房间里，作为每天端详、反思自省、终身效法的楷模。

曾国藩不独自己如此，在给家中诸弟的信中也多次循循教导立志的重要性。他说：人苟能立志，则圣贤豪杰何事不可为？何必借助于人！

只要有了高远的志向，那么无论想成就什么事业都有了可能，所以立志是十分重要的。曾国藩认为：盖士人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。他把立志放在了最重要的位置。因为有了志气，另外的两者才有了努力的方向。

王侯将相，宁有种乎？若说有种，便是生活的志向。李小龙正是在自己志向的带动下才一步一步走向成功的。曾国藩同样如此，谁能生而得盛名？他在当时风云激变的时代环境中，看到了施展抱负之难，但他没有放弃。

曾国藩曾在《感春六首》之一中写道：“莫言儒生终龌龊，万一雉卵变蛟龙。”既然是龙，就应该升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内，怎能埋没于草莽之中？正是因为胸怀吞吐天地之大志，曾国藩才能锐意进取，登上人生一座又一座的高峰。不独曾国藩如此，古往今来，每个有所成就的人物在努力奋斗时都为自己立下远大的目标，告诉自己要去哪里。

P4-5

乱世英雄，成功有道。

乱世出英雄。晚清的朝野风声鹤唳，外有列强虎视眈眈，内有太平天国运动风起云涌。有两位名人却恰逢此时应运而生。一个是以“立德、立功、立言”三不朽的曾国藩，另一个就是红顶商人胡雪岩。

曾国藩，一介乡间秀才，最后官封一等勇毅侯；胡雪岩，一个钱庄伙计，终成富甲天下的“红顶商人”。一个游刃官场，经历宦海风波，几度沉浮；一个借势靠力，八方招财。

成功者的相似之处是他们留给后人的背影，而他们的不同在于他们的经历，和在这些经历中逐渐磨炼出的人生智慧。

梁启超说，曾国藩和每个尘世中的普通人一样，并没有超群绝伦的才智，但他之所以能够拔出俗流，最重要的一点就在于他自小就立志要做圣人，在人生的道路上不断有意识地雕琢自己，遇到挫折勉励而行，“受之以虚，将之以勤，植之以刚，贞之以恒，帅之以诚”。他的成功是与谦虚、勤奋、刚强、坚持、真诚一路相伴而来的。

曾国藩和毛泽东都是中国历史上文人带兵的翘楚。毛泽东说：“愚于近人，独服曾文正。”曾国藩能够在当时官场人脉复杂、民心不满的条件下成功地将撼动清朝江山的太平天国运动镇压。

初涉世事的曾国藩是一个血气方刚、不谙官场规则的初生之犊，成熟后的曾国藩进退有据，通达而不圆滑，把待人接物的分寸拿捏得恰到好处，能够从容地应对官场的风云变幻。

曾国藩喜欢静坐，因为这个时候能够把心中的杂质沉淀下来，看清最真实的自己；他喜欢读书，因为他觉得自己懂得太少，要向圣人靠拢；他注重养生之道，毕竟人生是一条单行道，要爱惜自己……

曾国藩招揽人才，不拘一格；磨砺人才，展其光华；用人有道，宽严相济。

胡雪岩同样善于招揽人才，只不过他所看中的是有助于他事业发展的人才。无论是爱妾还是伙计，无论是朝廷命官还是岳母丈人，只要有一技之长，都会得到他的支持与笼络。

胡雪岩既然被称为是红顶商人，他与官场的关系自然十分紧密。他的事业是随着所结交的官员权势的提高而逐步展开的。从王有龄到左宗棠，他就此一步步走近了事业的最高峰。同时，他又倾心结交江湖人士，拓展洋场势力，在商场中确立自己的地位。

胡雪岩知道，只看到利的商人只能够收获蝇头微利。做生意，无非就是与人打交道，一个成功的商人既能把对方当做是生意场上的伙伴，又可以当做是生活中的朋友。他就是这样一个重情重义，喜欢交友的人。上至达官贵人，下至平民百姓，他都能够与之结交。他说：在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。

斯人已逝，精气犹存。曾国藩和胡雪岩的影响代代流传到今天，他们身上的优点和长处，依然可以引领我们在纷杂的尘世中去寻找自己的道路，开创属于自己的人生。

编 者

2011年3月