中国人要富裕，同样也要更轻松地拥有财富。但各种投资理财书并没有一针见血地告诉读者，如果不买房，不买股票，不懂收藏，没本事开工厂，也不坑蒙拐骗，还有什么方法可以致富呢？

稀缺，是市场经济时代财富的核心密码，是财富、成功的代名词。谁发现和拥有了稀缺资源或使自己变为了稀缺人才，谁就能拥有更多的财富。作者多年来凭借深厚的经济学理论基础和培养出了一百多位百万富翁和千万富翁的成功经验，总结出适合普通人的创富法则。

中国人需要富裕，需要更多财富，同样也需要更轻松地拥有财富。稀缺，是市场经济时代财富的核心密码，是财富、市场、成功的代名词。谁发现和拥有了稀缺资源，谁就能掌握更多的财富。本书客观地站在百姓的角度，就人们容易遇到和深感困惑的财富问题，运用实例剖析和理论分析相结合的手法，以简洁通俗的语言进行阐述，并辅以中肯的建议，让你拥有全新的财富观念，助你快速、安全、轻松、快乐地实现财务自由。

推荐序

自序

引子

财富测试

测试1 你挖的是金矿还是土矿

测试2 你的财商跟得上时代吗

第一章 财富是什么

 第一节 人生的意义在于享受人生

 第二节 财富人生需要规划

 第三节 越有钱越光荣

 第四节 绝大部分人都有致富的机会

第二章 越稀缺，越值钱

 第一节 稀缺理论帮你发现财富之源

 第二节 把不稀缺的东西放到稀缺的地方去

 第三节 稀缺与创新有关

 第四节 民问借贷是一个金矿

 第五节 民间借贷“十不借”

第三章 为什么很多初中生比研究生会赚钱

 第一节 选对行业跟对人

 第二节 市场经济讲究的是双赢

 第三节 走出“等价交换”的误区

 第四节 机会成本中蕴藏的致富机会

第四章 发现稀缺的机会越多，越赚钱

 第一节 财富青睐什么样的人

 第二节 中国现在最稀缺什么

 第三节 谁说辛勤劳动一定能致富

 第四节 投资理财贵在行动、重在坚持

第五章 把自己打造成稀缺人才

 第一节 4掌握投资理财的六大基本功

 第二节 理想主义的热情，现实主义的理想

 第三节 一心一意做自己最擅长的事

 第四节 从“心”选择，正确选择

第六章 如何选择和开展事业

 第一节 利用边际分析法帮你增加财富

 第二节 洞悉价格奥秘

 第三节 发现市场潜在需求，紧跟趋势，全面管理

 第四节 创业失败了怎么办

第七章 避开铺满鲜花的陷阱

 第一节 不要相信天上会掉馅饼

 第二节 买股票、买基金要慎重

 第三节 不要不顾一切甘当房奴

 第四节 从“吴英案件”看如何识别非法集资诈骗

附录

 附录A 运用稀缺理论成功创富的真实案例

 附录B 段绍译16条投资理财经典语录

 附录C 诚信做人，快乐理财——段绍译谈普通人的创富之道

 附录D 游学诗词

成功，就是紧跟趋势，抓住机遇。市场经济是“看得见的手”和“看不见的手”同时作用的，政府的政策在很多时候就是趋势的风向标，有心人总能从中看到财富的曙光，成了富翁。我们可以回顾我们改革开放后的历史，每一次全国经济飞跃性发展都离不开国家方向性的指导，能敏感地追随指导的人，总是能在某个历史阶段中获得财富的巨额增长。而在这样的阶段，也总是有代表性的事件发生。很多民营企业家做大做强，都和抓住时代的脉搏、紧跟时代的趋势有关，比如改革开放之初最早响应政府号召投入商海的那些人。房地产刚开始时，电脑刚刚进入中国市场时，中国刚开始种大棚菜时，民办大学刚刚得到许可时，等等。抓住时代机遇的人，因为其最早进入，所以其市场最大，而且能优先享受到政策的优惠，再加上他们的勤奋努力，坚持几年后，基本上都从“草根”变成了大企业家。国有企业改制及民营企业进入竞争平台的时候，有很多人发财了，就是因为他们优先占据了有利的平台。创业板上市后，很多个人和企业手里的钱一下子上涨了成百上千倍。其实，即使我们不想成为大企业家，也一定要研究宏观政策，否则就可能错过良机。

发掘信息很重要。要善于观察你所在的行业、你的上下游、你的竞争对手，看看能得到什么有用的信息。

我曾经和一个温州的千万富翁一起吃饭，听他讲了自己的发财故事。当时他有一个配件厂，可为多种大型机械提供配件，一年的销售量要上亿元。因为做这种配件加工的技术门槛低，他坚持做了多年，已经是个小有名气的地方小厂了。后来，某大学有一个博士生潜心研究这个配件怎么使用，以及如何改良能让设备运行得更好。最终，他设计了实用的新型配件。这个博士生与当时的小配件厂老板协商，就有了专业头脑和经商头脑的智慧组合。他们两个人合作，博士生现在成了教授，靠着设计的配件，收入数百万元，而当年的小厂老板，成了现在的千万富翁，而且积累经验之后，进入了新的产业领域。

这个例子证明，大家在市场上是有机遇的。你一定要做个有心人，要把客户资源中对你有用的东西提炼出来，并紧紧抓住。只要坚持不懈地走下去，你就会有发财的机会。温州的很多企业都善于与他人进行分工协作，最终从外行逐渐变成内行。

很多的商业机会是你的顾客为你提供的，尤其是对于销售公司而言。我在创业之初有一个习惯，那就是只要连续有3个人到我的公司来问同一种我们公司尚未经销的产品，那我就会马上对它进行调查。连续有3个人问意味着什么？可能意味着这种产品的市场空间很大，但做的人并不多。我会去搜索相关信息，看看该产品的性能、产地、价格，我会考量它的出厂价、进货折扣、市场价或厂家的建议零售价、利润率有多少等。如果我发现这种产品刚好在我能赚钱的范围内，那么我就会着手引进。这就是“发现”需求的一种方法。

下面我们讲管理问题。无论你干什么事情，都要进行系统的管理。首先，你要管理好时间，要合理地分配时间，时间是宝贵的资源。

其次，管理你现有的财富，要知道你的财富如何才能最大化地增值。

最后，如果你有一家公司，有很多人共同做事，那么你要用科学的制度管理好你的团队。

我1992年大学毕业后在一家国有企业里做过六年的总经理助理，1998年创办了湖南省娄底市广大实业有限公司，后来我在长沙创办了湖南富爸爸投资顾问有限公司。正因为我一直按现代企业管理制度管理企业，所以这么多年来，我越做越轻松。我去不去公司，公司都是一样的运转，不像有一些家族企业，如果老板不在，那么企业就玩不转了。我们一开始创业就是搞股份制，讲究亲兄弟明算账。现代企业管理制度主要包括股权的结构、股东的议事规则、总经理负责制、员工的激励机制等。总的来说，要尽可能让每一个员工、每一个股东都能感觉到做好了是一定对自己有好处的，做不好是一定对自己有害的。这几年来，我用在两家公司管理上的时间平均每月不超过七天。因为我受茅于轼教授的影响，主张“快乐赚钱，享受人生”，所以我也希望我的员工也“快乐赚钱，享受人生”。正是因为这种心态，所以我的公司并没有发展成大型的企业，但我身边的绝大部分工作人员都过得很快乐。P119-120

北京天则经济研究所 茅于轼

经济学研究财富如何能最高效地被生产出来，使全社会变得更富有。这个问题的答案其实也很简单，就是在人权得到保护的条件下，自由交换能够最有效地生产财富。这个答案不但有理论上的充分证明，而且也有实践上的经验来佐证。世界上最富有的国家无一不是人权得到保障而且实行自由交换的市场经济国家。中国的改革就是最近的一个成功的例子。

在人权得到保障的条件下，自由交换能够改善资源的配置，增加财富的产出；但是这样的环境只是提供了改善资源配置的条件，至于能不能真正创造财富，还要看当事人是否发现和利用好了这些创造财富的机会和是否具备创造财富的能力。所以，光有经济学并不能完全解决问题。怎样培养普通百姓去发现改善资源配置的机会，还有待做进一步的工作；而这部分工作大部分经济学家往往是不屑一顾的，以为只要有了一个发展经济的良好环境，其余的事百姓会自动去解决。因此，百姓如何致富的这门学问在经济学中排不上队，实际上几乎还是空白。现在段绍译先生连着出了两本书，第一本《普通百姓致富之路》，第二本《谁是下一个有钱人》，都讨论了个人如何致富的问题。它不但补充了经济学没有照顾到的空缺，而且踏踏实实地帮助普通中国人致富。许多人看过他的书或参加了他的游学班后确实致富了或改善了自己的经济状况。

致富的道路很多，段绍译在他的书中也介绍了许多不同的方法；但是它们都有一个共同的特点，就是改善资源配置的效率。经济学家们常说，经济学是研究资源配置的。在这本书中我们可以看到大量改善资源配置效率的例子。一个国家是如何致富的？我们说是资源配置得到了改善；至于到底是如何改善的，看看这本书答案就有了。国家的兴旺并不是一句空洞的话，而是由许许多多具体的事情表现出来的。没有每个百姓的努力，国家的兴旺其实是空的，对于这一点，经历过计划经济时代的人都有亲身的体会；那时候国家的利益喊得震天响，可是百姓穷得连饭都吃不上；现在国家的利益说得少了，个人的利益得到了承认，结果是国家和百姓都变富了。可见个人致富有多么重要！

改善资源配置的效率，大概没有人会反对，可是在具体事件上不见得就没有争论。比如，在民间借贷的利率上就有巨大的争议。资金应该配置到效益最高的项目上，也就是能够支付最高利息的项目上。这和拍卖一样，商品应该卖给出价最高的人，谁也没有说商品应该卖给出价低的人。可是民间借贷的利率高低却引起了巨大的争议，认为高利贷不道德，高利贷是剥削。这种观点从莎士比亚时代或更早就有了。莎翁的名著《威尼斯商人》就是说高利贷如何害人的。

我们经济学家也不赞成高利贷，但是我们对待高利贷不是简单地禁止，而是增加资金的供应，让利率因供求关系的改变而自动降下来。高利贷之所以发生，是因为资金的供应不足而需求特旺，在对资金的竞争中利率就上升了。如果有大量的资金投放到借贷市场，那么利率必定会自动下降。可惜的是，我们几千年来都用错误的态度对待高利贷，使得民间借贷的利率一直保持在高位。因为大家都反对高利贷，这个民间借贷市场在相当长的时间里不得不转入地下，得不到法律的保护，使借贷的风险加大，成本升高，于是利率更下不来。所以转变对待高利贷的态度，承认它的合法性，这是降低高利贷利率的首要措施。

近年来发生的一件重大事件就是世界银行对扶贫小额贷款的研究，首次肯定了高利率的必要性。这是人类历史上的一个空前壮举，打破了几千年来的习惯看法。虽然真正的经济学家都会赞成利率随市场浮动，也就是对高利贷不应干预，但是经济学家的建议通常不被权威方面采纳，政府不愿意承认高利贷的合法性。现在世界银行这个权威组织发出了强有力的声音——高利贷有利于穷人，由此各国政府开始改变对高利贷的态度。我国政府对高利贷也放松了管制，规定不高于国有银行正常贷款利率四倍的民间借贷是受法律保护的，只是说高于国有银行正常贷款利率四倍以上的利息不受法律保护：但也没有法律规定高于国有银行正常贷款利率四倍以上的民间借贷为非法。  其实，太高的利率的确不好，但是解决的办法不是加以禁止，而是鼓励更多的资金进入这个行业，资金供应不断增加时利率自然会降下来。如果还是禁止，使更多想进入民间借贷市场的资金进不去，那利率还是降不下来，所以世界银行不给扶贫小额贷款设置任何利率的限制。从世界各国的经验来看，进人农村的小额贷款资金仍然非常有限，所以利率所降有限。因为农村小额贷款成本很高，虽然有高利率但并没有高利润，所以还是不能吸引足够的资金进入。再说，同样的钱因为借贷的条件不同，利率应该有差别。利率是资金的价格，何况资金还有不同的质量。不要抵押，不要担保，没有附加成本(如请客送礼)，能够很快拿到的钱，这是属于高质量的资金，利率当然可以高一点。一般人不知道资金还有质量的区别，只知道高利息不好，不知道优质资金就应该高价。

本书作者在改善资源配置，特别是在民间借贷、投资理财和创业方面积累了许多丰富的经验。他不但在理论上讲究资源配置的效率，而且在实践上做出了成绩，还把他的经验无保留地传授给别人，这是非常难能可贵的。这本书就是他在改善资源配置方面的一个总结。

最后，我认为人生的意义是享受人生，并帮助别人享受人生，这是我的信仰。赚钱要服从于快乐，不增加自己和别人快乐的钱不值得去赚。赚钱并不是目的，目的在于快乐。当然赚钱有助于快乐，所以我们提倡赚钱。但是并不是每一笔钱都能带来快乐，所以要特别注意。追求快乐是自己的目标，但是要知道别人也在追求快乐，所以在自己得到快乐的同时也要让别人得到快乐，最忌讳的是用使别人痛苦的办法追求自己的快乐。让别人快乐和让自‘己快乐，要放在同样的位置上，这是一个人道德的标志，也是人生的目标。不仅仅在对待钱的方面应该如此，在人与人之间的交往方面也应如此。要尊重别人，让别人在和自己的交往中感到愉快，我愿意和本书作者及广大读者共勉之。

茅于轼

段绍译这本书讨论个人如何致富的问题。它不但补充了经济学没有照顾到的空缺，而且踏踏实实地帮助普通中国人致富。许多人看过他的书或参加了他的游学班后确实致富了或改善了自己的经济状况。致富的道路很多，段绍译在他的书中介绍了许多不同的方法。但是它们都有一个共同的特点，就是改善资源配置的效率。经济学家们常说，经济学是研究资源配置的。在这本书中我们可以看到大量改善资源配置效率的例子。一个国家是如何致富的？我们说是资源配置得到了改善。到底是如何改善的，看看这本书答案就有了。

——著名经济学家、中国最好的经济学普及读本《生活巾的经济学》作者 茅于轼

很真诚的书。越来越多的人富有，人与人之间就越和谐，我们的生活就越来越美好，我们也才能更多地帮助他人。快快乐乐、干干净净地赚钱真好！希望你就是下一个有钱人！

——乾龙创投联合创立人及合伙人、畅销书《给你一个亿你能干什么》作者 查立