本书主要讲述了推销与谈判各方面的技巧。为便于阅读学习,在每一童中都结合推销与谈判过程中的实际情况安排了导入案例和具体实例,帮助读者思考理解。
本书以推销与谈判的实务程序为线索设计内容体系,力求直截了当、系统而全面地介绍推销与谈判的基本知识、基本技能与技巧。
本书在体例编排上,安排了学习目标、导入案例、实例、补充知识、案例分析、实训练习等内容,以突出实务性和可操作性,使学生能够按照书中所提示的策略、方法有效地学习推销与谈判的技巧。
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