本书被评为“影响中国商业界的20本图书”之一。关于中国企业失败的MBA式教案！《〈大败局〉十周年套装纪念版》解读十大著名企业盛极而衰的失败原因：标王失败的原因是什么？数十亿资产的企业为何这般脆弱？“青年近卫军”为何如此短命？狂热的激情是怎样成为祸根的？中国“第一品牌”是怎样砸掉的？中国网络经济的原罪是什么？暴利到底给企业留下了什么？“多元化”的陷阱有多深？企业家离政治该有多近？《〈大败局〉十周年套装纪念版》附赠光盘。

本书包括《大败局1》、《大败局2》两册，以下是这两本书的内容简介：《大败局1》中有关于中国企业失败的MBA式教案！本书解读十大著名企业盛极而衰的失败原因：标王失败的原因是什么？数十亿资产的企业为何这般脆弱？“青年近卫军”为何如此短命？狂热的激情是怎样成为祸根的？中国“第一品牌”是怎样砸掉的？中国网络经济的原罪是什么？暴利到底给企业留下了什么？“多元化”的陷阱有多深？企业家离政治该有多近？是一本放在手上另人发烫的书！

一个个国内著名得很著名得很——我真不知该如何描绘它们的著名。突然在它们“花样年华”的日子里突然灰飞烟灭，突然无声无息的倒下了！如同一个个鲜活的生命突然的枯萎所给人们的震撼。这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

《大败局2》所记录的败局均发生在2000年到2007年之间，将它们与《大败局》中的失败案例合在一起来阅读，你将可以看到过去10年里发生在中国商业界的众多兴衰往事。出现在本书中的企业家，都是他们那一代人中的不世豪杰。跟《大败局》中的众多草莽人物相比，一个让人印象深刻的区别是，他们中的不少人拥有令人羡慕的高学历，他们中有教授（宋如华）、发明家（顾雏军）、博士（仰融）、军医（赵新先）、作家（吕梁）以及哈佛商学院总裁班学员（孙宏斌）等等。他们也并非对风险毫不在意，如托普的宋如华在创业之初就曾经专门拜访落难中的牟其中和史玉柱，向他们当面讨教失败教训。甚至在公司规范化经营及战略设计上，这些公司也与当年《大败局》中的企业不可同日而语。华晨、德隆、三九及健力宝等公司都曾经重金聘请全球最优秀的咨询公司为其服务，德隆的唐万新甚至还有一个拥有150名研究员的战略研究部门。

在《大败局Ⅱ》中，我们更多地看到了一种“工程师+赌徒”的商业人格模式。他们往往有较好的专业素养，在某些领域有超人的直觉和运营天赋，同时更有着不可遏制的豪情赌性，敢于在机遇降临的那一刻，倾命一搏。

这是企业家职业中最惊心动魄的一跳，成者上天堂，败者落地狱，其微妙控制完全取决于天时、地利与人和等因素。

修订版序言／001

初版序言从中国企业的“失败基因”谈起／002

秦池：没有永远的标王／001

得“三北”者成诸侯／002

激情燃放梅地亚／005

一个天价般的电话号码／008

川酒滚滚入秦池／011

标王败因费思量／014

【秦池大事记】／017

【案例研究一】彩虹电视：赞助“飞黄”一夜成名／018

【案例研究二】 哈药六厂：比标王更标王／020

【新新观察】 “造名运动”引出概念经济／023

巨人：“请人民作证”／025

文弱书生的豪赌天性／026

从38层到70层／028

巨人下达“总攻令”／030

“什么叫‘一分钱难倒英雄汉’?”／034

“雄心勃勃的神秘客”／038

【巨人大事记】／039

【后续故事】／040

【档案存底一】我的四大失误／041

【档案存底二】 史玉柱论民营企业的“13种死法”／042

【案例研究】破解脑白金之谜／044

【八方说词】 多元化是个“陷阱”吗?／050

爱多：“青春期”的“错觉”／053

少年英雄出中山／054

阳光行动A计划／056

当标王的感觉真好／059

“杀敌一千，自伤八百”／062

陈天南“击杀”胡志标／065

检讨爱多财务模式／068

爱多品牌值几何?／071

【爱多大事记】／072

【后续故事】／073

【档案存底】我的五大“反对”／074

【案例研究一】 小霸王痛失段永平／075

【案例研究二】 万家乐缘何“乐”不下去了?／077

【新新观察】解读“一夜崩盘”／079

玫瑰园：在没有路标的花园里／081

“北京要出李嘉诚了”／082

“楼市奇才”发现玫瑰园／084

8000万港元买张“贼船票”／087

“我是全北京最失败的人”／091

最后一个守护人／093

玫瑰开放终有时?／095

【玫瑰园大事记】／097

【后续故事】／098

【案例研究一】 上海滩房产女大亨沉浮录／098

【案例研究二】 万科的暴利是怎样赔光的?／101

【新新观察】 中国企业家应该尝试的20件事／103

飞龙：被诗意宠坏／105

广告开道 飞龙腾起／106

始作俑者 其无后乎／109

香港上市 自信受挫／111

三着臭棋 飞龙坠地／113

抢注伟哥开泰搭车／117

遭遇红牌 重振乏力／121

【飞龙大事记】／124

【后续故事】／125

【档案存底】 总裁的20大失误／126

【八方说词】对“高举民族工业大旗”的质疑／131

瀛海威：在大雾中领跑／133

“中国人离信息高速公路有多远?”／134

“带着巫气的哲人”／138

“瀛海威哗变惊天下”／142

回不去的瀛海威／147

网络世界的原罪／149

【瀛海威大事记】／151

【后续故事】／1 52

【档案存底一】我们是这个行业中犯错误最多的人／153

【档案存底二】 辞职报告：我们已无意于苟延残喘／154

【案例研究】机会无限多赚钱没把握／155

三株：“帝国”为何如此脆弱／159

三株从哪里来?／160

独一无二的行销模式／163

中国第一营销网／166

“增长速度回落到400％”／168

“有病治病，没病防病”／171

绝密的“利益共同体”理论／172

三株的“15大失误”／176

“八瓶三株喝死一条老汉”／177

“这个企业怎会如此脆弱?”／179

【三株大事记】／181

【后续故事】／182

【档案存底一】 三株营销宝典：一大方针、十大原则／182

【档案存底二】 吴炳新自述“15大失误”／184

【档案存底三】吴炳新告白书／187

【新新观察一】苍狼终将消失／187

【新新观察二】对手／189

太阳神：逝水难追“太阳神”／193

灿然升起的“双子星座”／195

CI导入第一家／197

南派北派各有风范／200

从万丈雄心到万丈深渊／204

“空降兵”无力挽狂澜／206

【太阳神大事记】／208

【档案存底】 保健品市场10年备忘录／209

【案例研究】迷茫的品牌／212

南德：一个“堂吉诃德”的中国版本／215

牟其中是企业家吗?／216

世无定势，遂使牟某成名／218

四大错位 多重失信／222

“倒牟风暴”终结首富神话／229

【南德大事记】／233

【后续故事】／234

【案例研究】 黄鸿年与“中策现象”／235

【新新观察】 资本经营10个偏差／237

【八方说词】 企业家离政治多近才安全?／240

亚细亚：激情燃尽“野太阳”／241

“中国最有文化的商场”／242

“功夫酒菜外，特色礼仪中”／245

走上连锁经营的不归路／248

“恐怕我的耻辱柱大些”／253

【亚细亚大事记】／259

【案例研究一】破产的八佰伴／260

【案例研究二】郑百文：如何成为第一家被申请破产的

上市公司?／262

【八方说词】 为“保守主义”正名／264

跋／266

《大败局2》

自序 关于“中国式失败”的思考”

健力宝：“东方魔水”是如何变味的

“东方魔水”：一个橙黄的传说

乱世纷战：清新一枝不坠泥

致命一问：健力宝是谁人的?

呵护李宁：小李比老李幸运

政商交恶：偏不卖给创业人

张海登台：命运三耍李经纬

“法师”当家：步步臭棋毁天物

盛宴散场：闹剧何日有竟时

【健力宝大事记】

【新新观察】值得检讨的“三水策略”

科龙：一条被刻意猎杀的龙

顺德模式：炸平山头建厂房

潘宁宿命：怎一个“愤”字了得

科龙革命：名不符实的革命

格林坷尔：抢食腐尸的兀鹰

顾氏新政：一块钱里有我两毛

造系运动：并购催生霸王梦

顾郎之争：一场针锋相对的战争

【科龙大事记】

【八方说词一】可惜了，科龙

【八方说词二】顾雏军的并购“七板斧”

德隆：金融恐龙的宿命

第一桶金：人去深圳排队认购原始股

三驾马车：被夸大的整合神话

第一庄家：股不在优，有“德”则名

产融整合：这是个真实的谎言

末路t任奔：没有节制的大游戏

牟唐对照：两代大鳄何其相似

何谓天意：企业家性格的投射

【德隆大事记】

【档案存底】我们的个失误

【八方说词】学者、总裁：各说各的德隆

中科创业：那个庄家狂舞的年代”

朱大卢与K先生的亲密接触

神奇的小丁

K先生的跨世纪对话与“5·19”行情

构筑“中科系”

因内讧而造成的崩盘

【中科创业大事记】

【档案存底】第一代庄家的结局

【八方说词】为什么中国股市像赌场

华晨：“拯救者”的出局”

亮相：催生“中国第一股”

造车：打造“中华第一车”

背叛：导致决裂的罗孚项目

出局：无可诉性的“知识产权第一案”

溃败：一个两败俱伤的结局

【华晨大事记】

【档案存底】“我没有为华晨培养一个好的接班人”

【新新观察】企业家的“政治博弈术”

顺驰：一匹被速度击垮的黑马”

26岁时的那场牢狱之灾”

顺驰，就是“孙氏”的谐音

当孙宏斌杠上王石”

现金流的“极限运动”

奈何天不佑宏斌

一次没有技术含量的失败

【顺驰大事记】”

【档案存底】孙宏斌答《普鲁斯特问卷》

【八方说词】“地产大佬”说顺驰

铁本：钢铁之死

长江边的钢厂梦

棋局中的一枚棋子

宏观调控的分水岭

铁本之死与建龙之活

最让人意外的公诉书

【铁本大事记】

【新新观察】中国企业家的“法罪错位”

【八方说词】“一定要低估自己的能力”

三九：中药的“最后一次失败”

一个人的三九

第一次扩张：“下山摘桃子去”

第二次扩张：仅次于德隆的大鳄

第三次扩张：回归专业化的狂想

龙种与跳蚤儿

【三九大事记】

【八方说词】赵新先的“捞钱六招鲜”

【新新观察一】一样的战略，不一样的结果

【新新观察二】大前研一的“专业主义”

托普：十年一觉TOP梦

蹬三轮：大学教授敢下海

放卫星：托普一夜暴大名

软件囤：跑马全国成地主”

“托普系”：生产“概念”的公司

大招聘：那最后一根稻草

两元钱：了结一场TOP梦

【托普大事记】

【档案存底】“我不是一个合格的CEO”

【新新观察】“我无法控制哥伦比亚”

跋

激情年代的终结

就在我写作这本书的日日夜夜里，我常常会被一种难以言表的情绪所淹没，我似乎看到了一个谁也不愿意承认的事实正如幽灵般越飘越近：今天正在中国的经济舞台上表演的许多企业家都将不可避免地随风而逝。

在过去的十年里，因为职业的便利，我至少采访过500家以上大大小小、各行各业、知名或不知名的中国企业，本书所涉及的企业及企业家，我几乎均有接触。我还曾经或深或浅地参与到一些知名企业的新闻、行销策划中，我目睹过无数激动人心的辉煌和令人揪心的陨落。所以现在，当我静静地坐在书桌前，点上一炷清香，面对一叠叠行将泛黄的资料、文件和手稿，写下这些文字的时候，我不知道怎样来形容此刻的心情。

我隐隐感到，我正在告别一个激情的年代，正在告别一队曾圣创造了历史而现在又行将被历史淘汰的英雄们。他们的史诗般的神话正如云烟般地在世纪末的星空下消散。

在摆脱旧体制铁链束缚的改革之初，激情——一代百无禁忌的弄潮儿的激情曾经拯救了整个中国企业界的脸面，然而很陕，激情所散发出的负面作用。令中国企业陷入前所未有的迷茫阳冲动之中。

在过去的将近20年里，中国企业已经数度经历了从神话到噩梦的轮回，无数巨型企业轰然瓦解，“泰坦尼克现象”此起彼伏。也正是在这个激情年代中，中国企业界和企业家形成了一种非理性的市场运营模式和思维，涌动在激情之中的那股不可遏制的投资和扩张冲动，上演了一出令世界瞩目的中国企业崛起大戏，可也正是这种激情又在把中国的市场推向新的无序和盲动，使如今的中国市场呈现出非线性的迷乱态势。在某种意义上，这种泛滥的激情正毁坏着我们并不富足的改革积累。

1997年，北京的经济学家魏杰曾经下过一个预言：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦，我估计再过十年，现在民营企业200个中间有一个保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成长。”(摘自《南方周末》1997年2月21日)当时，我对魏先生的悲观还有点不以为然，但现在看来，他的预言可能是对的。

随着中国市场的开放及知名跨国品牌的进入，随着市场的日趋规范及竞争台阶的提高，随着网络年代的到来及知识更新速度的加快，中国企业界终于迎来了激情年代的终结，一代草创型的民营企业家也将面临一个被集体淘汰的命运。

在《大败局》初版6年之后，我决意修订是基于两个原因的考虑：

第一，尽管本书已经被重印了28次，不过，它似乎还在被一再地提及。对于今日的中国商业界而言，这些发生于20世纪90年代末期的败局所蕴涵的“失败基因”仍然在时时发酵。

第二，我在2007年初完成了《大败局Ⅱ》的写作。这两部作品放在一起阅读，大抵可以研习过去lO年所发生的最著名的中国企业失败案例。

此次修订，让我有机会能重新认真阅读了旧作。一个令人欣慰的事情是，我没有发现任何重大的事实失真和数据偏差，而我对一些现象所作出的判断和预言，似乎也没有更正的必要。我仅仅增删了部分附件，并将部分企业家在2001年之后的命运做了后续的补充记录。

中国的商业历史仍在一条演进的轨迹上快速地前行着，对于今日的企业家而言，过去那些人们的历史恰好可能就是他们的今天，所有商业上的兴衰都如出一辙。正如欧洲历史学家奥古斯特·孔德所言：“知识不是预见，但预见是知识的一部分。”所有前人的失误或许不会完全重演，但是所有即将发生的悲剧中都无一例外地有着前人失误的痕迹。

是为记。

吴晓波

2007年春于杭州

闭门写作这本书的日日夜夜里，我的书桌前一直贴挂着北岛早年的一首诗《一切》：

一切都是命运

一切都是烟云

一切都是没有结局的开始

一切都是稍纵即逝的追寻

一切欢乐都没有微笑

一切苦难都没有泪痕

我正在记录中的一切败局，可不可以不要这样的凝重和惨烈，它们是否可能有另一种稍稍光亮一点的结局?

我想，对于这一疑惑的直视和回答，是每一个中国企业家和经理人都不应回避的。正如我在序言中已经说过的，这不是一本阐述原理和发现真理的书，它仅仅是记载了一些著名的灾难，希望后来的人们能够从这些崩塌了的“帝国”废墟中寻找到重新出发的起点、勇气和免蹈覆辙的启示。如弗·哈耶克所言，“如果我们要建成一个更好的世界，我们必须有从头做起的勇气——即使这意味着欲进先退”。(弗·哈耶克《通往奴役之路》第227页，王明毅等译)

这本书是在很多友人的惠助下才得以完成的。胡宏伟先生、杨忆华女士等在体例的设计和资料提供等方面给予了很多的帮助，邵冰冰、朱立毅承担了部分书稿的打印和整理工作，孙晓亮创意设计了本书的封面，王颂提供了他多年追踪亚细亚所拍摄的独家照片，在此一并深表谢意。书内引用了很多记者和当事人的观点、言论以及一些企业的内部资料，对容易引起误解或较敏感的部分，我都尽可能地注明了出处。书内所附的“案例研究”、“新新观察”除署名外均由我撰写或摘编。

本书从酝酿到出版，自始至终得到了浙江人民出版社社长杨仁山先生、总编楼贤俊先生的悉心指点，个中教益铭记于心。

要感谢的还有许智慧律师，作为本书的法律顾问，他通读书稿，提出了很多规避法律纠纷的意见。尽管文责自负，可是倘若真为此惹上了官司或有盗版，还难免要借许律师的唇枪舌剑一用。

吴晓波

2000年岁末