最实用的创业守则，最简明的制胜法宝，用美军作战的智慧来赢得创业的胜利！

代剑萍编著的《跟美军作战守则学创业：那些决定生死的创业法则》以数十条美国士兵在枪林弹雨中得出的经典作战守则为基础，从心态、战略、战术、技巧等各个方面对创业者进行全方位的指导，让创业者在生死攸关的创业战场上顺利胜出！

美军守则能够让你的创业之路变得异常简单，也能保证你的创业取得成功，只要你能灵活运用，结合创业过程中遇到的实际情况，逐一对症下药，在创业战场上就能像强大的美军士兵那样，无往而不利。

商场如战场，生死一线间。战场上的士兵是刀头舔血、出生入死，商场中的创业者又何尝不是命悬一线、死生相搏！

一着不慎，满盘皆输，你死我活的创业战场上，岂容有失！《跟美军作战守则学创业：那些决定生死的创业法则》以数十条美国士兵在枪林弹雨中得出的经典作战守则为基础，从心态、战略、战术、技巧等各个方面对创业者进行全方位的指导，让创业者在生死攸关的创业战场上顺利胜出！

《跟美军作战守则学创业：那些决定生死的创业法则》由代剑萍编著。

序言　创业如同打仗，美军守则帮你忙

第一章　创业者不是超人

 创业者应该量力而行

 远离冒险乐园的疯子

 做事要稳，做人要缓

 许诺就是压死骆驼的最后一根稻草

 投降还是就义，请选择活着

第二章　找到那根简单实用的拐杖

 最有效的办法就是最好的办法

 计划进行得太顺利了，是不正常的

 活下来的永远是那些飞毛腿士兵

 实战和预演不能等量齐观

 请妥善保存最后一颗子弹

 创业者必须避开“用人”和“做人”的陷阱

第三章　每天都做最坏的打算

 再伟大的计划，都有美中不足的地方

 事情的发展往往出乎意料

 祸起萧墙，乃是创业大忌

 越保险的地方越是阿喀琉斯之踵

 我们无法躲避危险

 每天都走在败亡漩涡的边缘

第四章　上帝不会眷顾任何人

 对手往往是最狡猾的

 当你找到对手的软肋，你的弱点同样会暴露无遗

 树大招风，狙击手总是瞄准重要人物

 曳光弹可以帮你找到敌踪，但也会让敌人发现你的藏身之所

 尽量站在人少的地方，炮弹只会往人多的地方扔

 与其两败俱伤，不如各退一步

第五章　希望寄托在他人身上，只能收获失望

 必须协作才能完成的任务，总会出现意外

 每个人都和你逆向行驶，应该重新审视你们的关系

 困难面前人人平等

 孤立无援者不要期待好运降临

 准备反攻前请检查你的弹药

第六章　小心和利用你的盟军

 往往在最薄弱的地方你会被友军误伤

 做大蛋糕，需要为了大我舍弃小我

 盟军都要遵循优劣互补原则

 积极有效的配合，才能提升战斗力

 最后的救命术，挖一条通往盟军基地的地道

第七章　不要被假象迷惑

 重要的事总是简单的

 简单的事又是最难做到的

 阳光大道总隐藏着敌人精心埋设的地雷

 让你最放心的后防往往在你最危急的时候失守

 你准备好了吗？

 关于战争神话，再传神都是假的

附录　美军守则27条

创业者不可轻易许诺

“失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。”本杰明·富兰克林这句名言的意思是，一时的失足并不可怕，因为通过吸取经验、总结教训，你可以随时选择重新来过，但是如果失信的话，后果将会非常严重。当你经常作出一些自己根本不能够兑现的承诺时，只能使别人对自己一次又一次地失望。

任何人都不是超人，不是什么事都能办到，我们经常讲“一诺千金”、“一言既出驷马难追”，可见，承诺是一件多么严肃且重要的事情。许诺前一定要三思而后行，对于自己不能做到的事情，决不能轻易承诺，因为轻诺寡信的行为只要做一次，就可能对自己的信用造成长期的难以弥补的损害。这也正是我们为什么说“许诺就是压死骆驼的最后一根稻草”。

“你这个中文搜索引擎项目多长时间可以完成？”

“6个月。”

“时间太长了吧，我们可以加50％的报酬。你能不能早点做出来？”

“对不起，我做不到，这不是钱多钱少的事情。”

这是百度CEO李彦宏在创业之初和一个客户的一次对话。事实上李彦宏只用了四个半月的时间，就把中文搜索引擎做出来了，剩下的一个半月的时间用于跟客户沟通和做测试工作。后来客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个非常诚实和稳重的人，和这样的人合作，产品质量一定会有保障的。

投资方认为李彦宏做事很稳妥，将钱投给李彦宏，他们很放心。“Under promise，over deliver。（少许诺，多兑现）！”这是李彦宏做人的原则之一，也是百度能够走到今天的秘诀之一。李彦宏所强调的意义也是说，“创业者不可轻易许诺。”承诺并不仅仅是一个你主观上愿不愿意守信的问题，而且还是一个你有没有能力兑现的问题。

“轻诺必寡信”，信誉是我们每个人最大的资产，一旦失信于人，可能会导致别人下次再也不愿意和你交往或发生商业往来。因为你的不守信用可能会生出许多麻烦来。我们不是超人，也不是英雄，不可能将任何事情都办到，如果总是轻易许下诺言而无力兑现，迟早会让诺言压死。

美国军队告诫士兵，不要多报战功，目的就是让他们记住：不要无谓地逞强，不要做傻事。创业生存正如战争中求生，最忌讳的就是意气用事，关键时刻一定要理智，把握住自己的底线和原则，不要轻易许诺。

意气用事招致失败

《孙子兵法》里说：“主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战。”这句话运用在创业当中所要表达的意思就是：作为创业者，应该有宽阔的心胸，不能把个人的情绪带到工作中。商场如战场，创业者各施其法，成功之道，因人因事而异。但是有些基本准则不可忽视，那就是做生意必须理智，绝对不能感情与意气用事，万万不能因一时热情或为保全面子，不考虑自己的资金和技术实力，盲目做出决策。

创业过程中，意气用事常常表现为由过度自信演变成的狂妄，“我们这个东西堪称颠覆传统模式，没多久就能把谁谁（某行业内老大）灭掉。”有些创业者一上来就将自己的项目定位为“世界第一”之类，让人产生一种痴人说梦的感觉。知名的风险投资家卡瓦萨基在他的文章《创业者的十大谎言》当中认为，对创业者的“气魄”最好的评价就是“天真”。创业初期最为重要的一个原则就是从实际出发，要明白，做搜索引擎，不可能一下子超过百度；做电子商务，几天时间之内也不可能取代淘宝。

创业领导人正如军队中的将领，将领的脾气秉性和品德修养对临危决断、运筹帷幄、创业守成都有着非常重要的影响，创业者能否自我克制，在重大时刻直接决定着企业的安危。

在孙子兵法中，孙子用“五危”来描述意气用事的将帅所具有的五个致命的弱点：“有勇无谋，只知死拼的，就可能被敌人诱杀；廉洁好名，过于自尊，就可能被敌人侮辱而失去理智；临阵畏惧，贪生怕死，就可能被敌人俘虏；只知爱民，就可能被民事烦扰而陷于琐碎之中；急躁易怒，一触即跳，就可能被敌人凌辱而轻举妄动。”这五点，都是作为将领容易犯的失误，军队覆灭，将帅被杀，大都是由于这五种原因造成的结果。可见，战场上绝不能一时冲动，意气用事，以免遭覆军杀将的后果。

1982年10月19日，世界汽车行业中的“跑车大王”德罗里安被美国联邦调查局拘捕的消息震惊了全球，德罗里安的经历属于因意气用事导致不可挽回恶果的典型例子。

在投资修建汽车厂之前，德罗里安曾请了专门的市场调查公司研究跑车市场占有率，调查结果显示每年最多只能销售DMC—12型跑车1.2万辆。1.2万这个数字在当时看来已经到了可销售数额的最大极限。但自视过高、头脑发热的德罗里安竟不把市场调查的结果放在心上，他坚持把年产量定为2万辆，每天生产80辆。

德罗里安一意孤行的决策让公司很快陷人困境。如果及时改变策略，尽快迎合市场需求开发新产品，损失还来得及补救，但他不仅没有这样做，反而在面临危机时更加疯狂地扩大生产量。终于，1982年2月，英国政府宣布不再把纳税人的钱向德罗里安公司投放，德罗里安必须在10月18日以前筹足维持公司生存的1700万美金，否则公司将被宣布破产。德罗里安不但没有反省自身，却试图从牟利甚高的毒品买卖上寻找出路，想以此来挽救濒临破产的公司，最终只能落得被联邦调查局逮捕的结局。

无视市场规律，硬性地把没有销路的产品不停地推向市场，必然会导致产品积压，企业亏损。而失败后不反思教训，反而妄图通过贩毒牟取高利的可怕想法，最终让德罗里安把自己推向了牢狱。缺乏理智，只凭一时的想法和情绪办事，最终当然会导致创业失败。

P20-23

创业如同打仗，美军守则帮你忙

美国的西点军校，是全世界最知名的军事院校。电视电影里不乏美国大兵的精彩镜头，从《加里森敢死队》到《兄弟连》，从《索马里战争》到《拯救大兵瑞恩》，这些荧幕上的美国大兵坚强不屈，似乎生来就是要做勇敢的人，热血沸腾的人，以及成功的人。撇开这些不说，美国士兵在海湾战争中的表现，在国际救援行动中的表现，都证明美国士兵是纪律严明、非常有战斗力的。

这种战斗力首先体现在单兵作战上，单个美军士兵往往通晓多种技能，即使和大部队失去联系，他们也能只身勇闯龙潭虎穴：还体现在团队作战上，不管是几个人的小组，还是各兵种之间的协同作战，都体现出美军强大的实力。

毫无疑问，实力离不开个体的优秀，也离不开团队的协作。美军士兵之所以如此优秀突出，肯定和他们的守则有关系。就是说，平时怎么训练的，打仗时就能体现出相应的水平。平时松松垮垮，纪律松弛，打仗的时候肯定军心涣散，毫无作战力；训练的时候全力以赴，各个细节都做得完整无误，那么士兵就会变得有勇有谋，不会出差错，胜利的天平也就更倾向于他们。

在很大程度上，创业者就像是一个士兵一样，投身残酷的子弹横飞的战场，面对战友、盟友和敌人，只有活下去才有胜利的希望，因此创业者必须在创业之途中知道一些既能保命又能带来成功的法则。我们相信，美军守则既然能够帮助美军士兵提升超强的战斗能力，便也能够帮助创业者在凶险万状的市场中觅得一线生机，站稳脚跟，打一场漂亮的攻坚战，取得丰硕的战果。

美军守则特别强调士兵的心态，诸如勇敢、信心、坚持等，但是这里强调的不是盲目膨胀的自大心理，也不是关羽大意失荆州的骄傲轻慢。美军士兵在入营之初就被反复灌输这样的信条：战场上不是闹着玩的，别拿生命开玩笑。

所以，美军守则第一条就是告诫士兵不要自以为是的逞能：“You are not a superman.”（你不是超人。）因为你不是超人，所以你要悠着点，毕竟子弹不长眼睛，肉体也不是变形金刚，可以挨住子弹和炮弹。对于创业者也一样，每个创业者都是信心满满，总觉得只要自己出马，成功还不是手到擒来。结果呢，很快就会受到教训，市场和竞争对手会给你一个下马威的。如果成功是如此容易，创业就成了就业了。显然，天下没有这么便宜的事情。

第二十四条告诫士兵们要量力而战：“If you take more than your fair share of obiectives，you will have more than your fair share of obiectives to take.”（如果你多报战功，那下次你会被给予超过你能力的目标让你去打。）创业者多半会夸下海口，或者急功近利，不知道缓步当车的妙用，结果把摊子铺得太大，很容易以失败告终。例如巨人集团的史玉柱，就是因为向多条战线出发，结果资金跟不上，一下子崩盘的。创业者资金不会太丰足，经验也是想当然的，这个时候更应该稳扎稳打，不应该给自己提太高的要求。

第二十七条告诫士兵们生命最重要：“If you are captured by bad guys，don’t be a hero.”（如果你被俘，别充英雄。）确实，战场上一时失利，有着诸多因素，如果宁死不屈，敌人肯定不会手下留情，这样必死无疑。如果处于极大的劣势，投降是很正确的选择，毕竟只要一息尚存，就还有机会。创业的人遭遇滑铁卢也很正常，如果忍不下这口气，一定要拼到刺刀见红，那么你只会一败涂地，连东山再起的机会也荡然无存了。

等创业者明白到这些，就会在创业过程中谨慎为先，不会托大和莽撞了。

除了调整士兵的心态，美军守则还强调美军士兵要有判断力，不能被假象迷惑，要炼成“火眼金睛”，这样才不会陷入困境，遭遇埋伏。第六条告诫士兵们太过顺利的战役往往预示着变数：“lf your attack is going really well，it’s an ambush.”（如果你的攻击进行得很顺利，那一定是你中了圈套。）第十三条告诫士兵仇要注意潜在的危险：“The easy way is always mined.”（好走的路总是已被敌军布上了地雷。）在实际战争中，危险是无处不在的，看似平静和安全的地方，往往是最危险的地方，在这时，美军士兵被要求更要小心谨慎，端着武器，随时准备扣动扳机。创业者也会遇到类似的危险，因为对手是狡猾的，市场是无情的，稍有不慎，你就会被卷入巨大的漩涡中，再也无力自拔。

当然，对于战无不克的美军来说，作战方法是更重要的。他们要求士兵简单有效地完成任务，任何华而不实都会导致流血牺牲，因此拒绝纸上谈兵和好高骛远。例如第二条：“If it’s stupid but Works，it isn’t stupid.”（如果一个蠢方法有效，那它就不是一个蠢方法。）第十一条：“The improtant tant things are always simpie.”（重要的事总是简单的。）第十二条：“The simple things are always hard.”（简单的事总是难以做到。）美军士兵以完成使命为第一要务，而为了完成使命，则会用最简单有效的方法。但是这里面也指出，任何简单的事情其实做起来更有难度，更要小心谨慎、认真对待。对于创业者来说，简单有效的办法肯定是最有效的成功捷径。在创业之初，如果将简单的事情弄得复杂，无疑会加大难度，得不偿失。

美军士兵反应敏捷，作战力超强，但他们也不会因此托大。因为大意会失荆州，敌人毕竟是敌人，他可能在兵力和火力上不如你，但他们仍然有足够多的方法杀死你。在战场上，想要保命，就必须做好几种防范措施。守则第四条告诫士兵：“Never share a foxtlole with anyone braver than you are.”（别和比你勇敢的战友躲在同一个散兵坑里。）守则第八条告诉士兵们：“Try to look unimportant because bad guys may be low on ammo.”（尽量显得是一个无关紧要的人，因为敌人可能弹药不够了。）守则第十六条提醒士兵们危险无处不在：“lf the enemy is in range，so are you！！！”（如果敌人正在你的射程内，别忘了你也在他的射程内。）由于战场是短兵相接的，所以任何疏忽都会是致命的。作为一个优秀的士兵，一定要学会揣摩并了解敌我双方的处境。他们必须随时关注身边的情况，及时做好准备。对于创业者来说，一定不要以为自己比竞争对手聪明，处境比竞争对手安全，看上去胜利在握，往往会一败涂地。创业者必须要慎之又慎。

美军守则能够让你的创业之路变得异常简单，也能保证你的创业取得成功，只要你能灵活运用，结合创业过程中遇到的实际情况，逐一对症下药，在创业战场上就能像强大的美军士兵那样，无往而不利。