本书以两个普通大学生由创业之初筹措20万元，用一年时间实现270万元销售额和38万元利润的自主创业经历，详细讲述了他们在一个几乎涉及“生意经”所有“技术”手段的传统行业中如何充分利用互联网时代的企业营销和管理工具。本书可供大学生和所有有志于自主创业及愿意建立小企业或者已经在经营小企业的人们阅读。

本书以两个普通大学生由创业之初筹措20万元，用一年时间实现270万元销售额和38万元利润的自主创业经历，详细讲述了他们在一个几乎涉及“生意经”所有“技术”手段的传统行业中如何充分利用互联网时代的企业营销和管理工具。

书中主人公曾经面临创业和就业的两难境地。在迷失创业方向后，懂得了创业计划书的作用，学会了撰写创业计划书；经历了一个公司建立的基本流程：掌握了采购管理、销售管理、库存管理和物流的基本规律，学会了编制三大财务报表进而诊断企业的经营状况；学会了用全程电子商务平台来管理传统业务和开展基于互联网的业务。

本书可供大学生和所有有志于自主创业及愿意建立小企业或者已经在经营小企业的人们阅读。

准备篇

　第1章　创业梦想

　　什么是企业

　　创业面临的挑战

　　创业者的素质

　第2章　电子商务

　　电子商务

　　企业资源计划

　　全程电子商务

　第3章　梦想起航

　　选定创业方向

　　编写创业计划书

　　筹措资金

　　开办公司流程

　　选择连锁品牌

　第4章　管理工具

　　注册用户

　　企业设置

　　基础数据录入

　　资金账户

　　数据期初

　　业务设置

试水篇

　第5章　首次采购

　　采购订单

　　采购付款

　　采购入库

　　采购报表

　　现金日记账

　第6章　开张志喜

　　门店销售

　　国庆佳节

　　商场返款

　　9月份财务报表

　第7章　初战告捷

　　初战告捷

　　10月份财务报表

　　订货策略

　　采购退货与退款

　　折扣销售

　　换季进货

　　换季销售

　　顾客退货

　　45门店盘点

成长篇

　第8章　茁壮成长

　　纳税光荣

　　11月份财务报表

　　进军二级市场

　　发布供应商机

　　客户询价

　　销售报价

　　折扣管理

　　销售订单

　　销售出库

　　销售收款

　　销售报表

　　备战圣诞节

　　鏖战圣诞节

　　冬季财务报表

　　融资

　　第二家门店

　　招聘启事

　　门店报表

　第9章　网上天地

　　管理和设计网站

　　全程电子商务网站

　　自主建站

　　淘宝开店

　　1月份财务报表

　　网上商店销售

　第10章　公司物流

　　物流调配

　　门店要货和退货

　　总部配货

　　发货

　　门店收货

　　配送报表

　　VIP顾客管理

　　库存盘点

　　库存报表

　　2月份财务报表

　　销售退货

　　春季财务报表

　　4月份财务报表

　第11章　网上商圈

　　采购询价

　　发布求购商机

　　供应商报价

　　采购

　　销售

　　5月份财务报表

　第12章　渐入佳境

　　“下乡”开儿童商场

　　6月份财务报表

　　网上商铺

　　移动商铺

　　总经理报表

　　7月份财务报表

　　年度报告

　　自我评价

　　展望未来

参考文献

平凡年代的英雄故事大多是创业故事。平凡年代的梦想大多是财富梦想。

3月8日

天气渐暖的早春3月，阳光格外灿烂。恰逢三八妇女节，小雯拒绝了我的约会和礼物，说要好好整理一下思绪。

她是我的“野蛮女友”，对我极度霸权。近半年来，我陪着小雯出入各种招聘会，因为她的性别和出身(非重点大学)，小雯屡战屡败，我倒是时有斩获，这更激起了她的“霸权主义”。

没有约会，就去实验室看望陈老师。陈老师是我的偶像，他的经历丰富，当过政府官员，外企员工和民企老板，干过很多行业，“大学老师是近几年的主要事业，主要是想沾一点大学生的青春气息”(陈老师语录)。

我向陈老师“大吐苦水”，陈老师说，你俩的性格比较适合创业，你们开一个“夫妻店”吧，先征求一下双方父母的意见。

3月13日

经过我和小雯的努力(软磨硬泡外带声情并茂的前景展望)，双方父母终于同意我们开一个“夫妻店”，并答应给我们一定的经济援助。

P3-4

看到“全程电子商务”，读者心中不免会有一连串的疑问，这是一个什么新事物呢?与电子商务有怎样的不同?又有什么用途?

“全程电子商务”的确是一个创新的理念，是国内的金算盘软件公司首开先河，在2006年6月提出并发布商用产品的，也是迄今为止由国内企业率先提出并在国际上得到响应和支持的基于IT的管理理念。

自从20世纪60年代计算机被用于企业管理以来，新的管理思想随着技术和需求的发展不断出现，如MRP、ERP、CRM、EC和SCM等。而此前，中国的企业多跟随国外的厂商而鲜有创新的理念出现，“全程电子商务”理念的出现打破了这一僵局，让中国管理软件厂商走向了世界。

互联网是把世界变平的一种重要力量，并持续改变着人们的工作和生活，同时全球化的市场和供应链竞争的环境也趋于形成，聪明的企业需要为这种趋势做出调整，如采用更加敏捷和集成化的信息系统支撑企业运营和供应链协同，“全程电子商务”就是顺应这种趋势而产生的。

“全程电子商务”帮助企业一站式地完成交易前、交易中和交易后的全程业务，实现企业门户、网络营销、企业管理、移动商务、供应链协同等集成应用。“全程电子商务”倡导以电子商务来带动企业的整条商务链的敏捷性，实现企业内部及企业之间数据和业务的共享与协同，帮助企业拓展全球市场，获取长尾市场，使红海中的企业都能够用得上、用得起蓝海的技术来转变增长方式，从而获得新的增长动力。随着3G等高速移动通信技术和智能移动终端(如智能手机、Pocket PC、Net：PC等)的逐渐普及，“全程电子商务”将移动商务与互联网的应用集成在一起，帮助使用者步入移动商务时代。

在软件的使用模式上，“全程电子商务”采用新型的SaaS(Software as aService)和PaaS(Platfollll as a Service)模式来满足中小企业灵活多变的信息化需求。SaaS和：PaaS模式将软件由许可使用转向以客户为中心的服务，客户不用再关心硬件和维护等问题，只需把更多的精力用在自己的核心业务上。当然，技术的发展也是SaaS和PaaS模式发展的重要动因，如面向服务的架构SOA(Ser-viceOriented Achitecture)技术和云计算(Cloud Computing)等技术的兴起。“全程电子商务”基于诸多新兴的技术为企业提供更加适用和专业的信息化服务，使企业更加专注和发展自己的核心业务，在实现敏捷商务的同时，降低企业信息化的总成本。

“全程电子商务”不仅是信息技术的应用，还包含着新的管理哲学和软件模式的革新，代表着企业应用软件行业的发展趋势。为此，电子工业出版社特别组织了这方面的专家和学者对“全程电子商务”进行了一系列的研究，并结集成“全程电子商务系列丛书”出版，为读者系统地解读“全程电子商务”。本丛书包含了全程电子商务的理论知识、情景式的实验教程、大学生使用全程电子商务进行创业的精彩故事等，让读者从不同的视角来了解全程电子商务。希望本丛书能够为学习者提供资料，为企业应用提供指导，为研究者提供参考。

《大学生创业之旅——探秘全程电子商务》一书对大学生创业很有指导意义，而我所期望的从“中国制造”发展到“中国服务”乃至“中国创造”，需要新一代的大学生创业者去实现。

——朱敏（美国Webex创始人，赛伯乐投资创始人，非常关注和支持大学生创业）

从过去的主机时代转向局域网PC时代，再转到今天的云计算架构和SaaS应用模式，IT产业目前正在发生另一场革命。推动IT产业革命的根本动因是企业管理与盯应用需求的变化。金算盘基于亿禧网构建的全程电子商务平台就是要实现企业与企业之间的信息共享和业务流程的同步，或者说实现企业间的商务协同，以降低企业间的交易成本，提升交易效率。这就是当今企业管理的主题与关键点。通过阅读本书，可以进一步理解当今企业管理的主题与朱来变革的方向，同时也能把握新的产业革命带来的创业机会。

——张后启（创业者、企业家：金算盘CEO，原联想全球副总裁，汉普咨询创始人）

大学生就业需要全社会的支持，帮助他们实现观念上的改变和能力上的提升，图书也定很好的引导职业成长、答疑解惑的工具，电子商务是未来商业发展的重要形式，祝更多的大学生像书中的主人公一样自信向上，不惧挫拆，向光明的未来展翅翱翔！

——赵天驰（青基会伴你飞翔大学生发展工程主任）

简单的故事，简单的电子商务。Just do it！

——董衍善（博士，CIO，IT专家）