本书设计了与高职市场营销专业职业技能及高级推销员、营销师职业标准相对应的8个实训项目和近80个工作任务，体现了“以能力为本位”的思想；借鉴行动导向教学法的理念，让学生先从分析案例入手，然后针对案例熟悉、了解和掌握相应的营销任务的操作(实施)步骤、程序和方法，最后学生自己动手实践，突出了学生实践动手能力的培养与训练，体现了“以学生为主体”思想。为高职营销专业进行“以就业为导向，以能力为本位，以学生为主体，教师由‘教’学转向‘导’学”，培养学生的“创新精神，实践能力”改革提供了一个范例。

市场营销技能实训是市场营销专业的综合性实训课程。本书从营销职业素质和营销专业技能分析入手，参照高级推销员、营销师职业标准，按照“项目驱动、任务导向”的理念，重新构建起了“项目-任务”式的实训教材体例。把高职市场营销专业的八大职业技能训练要求融于8个实训项目中，每个项目又细化为若干个工作任务，通过完成具体的工作任务，来达到训练营销职业技能的目的。每个项目对应于相应的营销职业能力，并把营销职业素质(如营销礼仪、人际沟通、语言表达、团队意识和情绪控制等)培养融于营销技能训练之中。全书内容包括：市场调研技能训练、市场定位技能训练、市场营销计划与实施技能训练、产品与价格管理技能训练、渠道管理技能训练、促销管理技能训练、客户关系与销售管理技能训练、网络营销管理技能训练。

项目一 市场调研技能训练

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

项目二 市场定位技能训练

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

项目三 市场营销计划与实施技能训练

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

项目四 产品与价格管理技能训练

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

项目五 渠道管理技能训练

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

项目六 促销管理技能训练

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

项目七 客户关系与销售管理技能项目

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

项目八 网络营销管理技能训练

 一、项目案例导入

 二、项目内容及实施步骤

 三、相关支撑知识

 四、实训练习

参考文献