本教材命名为《国际市场开发》由杨丽主编，是天津对外经济贸易职业学院国际贸易实务专业“工学结合”课程体系改革的成果，该专业拥有一门国家级精品课，一门天津市级精品课，一支天津市级教学团队，连续三年获得全国外经贸院校学生外贸单证技能竞赛团体一等奖。在基于工作过程的专业课程体系构建中，按照进出口业务流程的逻辑主线序化课程体系，搭建课程框架、划分课程门类。“国际市场开发”课程主要针对进出口业务流程中的业务准备环节，供相关读者阅读参考。

第一章 国际市场调研

 第一节 国际市场调研的任务

 第二节 国际市场调研的方法

 第三节 国际市场调研报告撰写

 思考与训练

第二章 选择出口商品市场

 第一节 我国部分贸易伙伴国的市场概况

 第二节 世界主要产品的贸易格局

 第三节 出口商品市场定位

 思考与训练

第三章 寻找海外客户

 第一节 海外市场拓展策略

 第二节 海外客户开发策略

 第三节 利用互联网开拓海外市场

 思考与训练

第四章 海外客户管理与关系维护

 第一节 客户关系管理

 第二节 客户投诉管理与防止客户流失

 思考与训练

第五章 出口产品组合

 第一节 产品的整体概念

 第二节 产品生命周期

 第三节 产品组合与产品线

 第四节 出口产品品牌策略

 第五节 国际市场产品包装策略

 思考与训练

第六章 国际市场价格策略

 第一节 影响国际市场产品定价的因素

 第二节 国际产品定价方法

 第三节 国际产品定价策略

 思考与训练

第七章 出口产品广告宣传

 第一节 出口产品广告策略

 第二节 出口产品广告媒体的选择

 第三节 出口产品广告制作

 思考与训练

第八章 撰写出口商品经营方案

 第一节 出口商品经营方案的撰写

 第二节 外贸从业人员应具备的条件及素质

附录：国际贸易专业相关职业资格证书

参考文献