《做人做事必须保留的12张底牌》由张国庆编著，不讲大道理，不讲空话套话，而是在剖析和归纳中，深入挖掘做人做事中隐藏的种种学问，从12个大方面阐述了不同“底牌”的不同用法，启发读者如何在变幻莫测、险礁暗藏的人生路上，措置裕如地驾驭人生局面，使自己左右逢源、进退自如，并把不可能的事变为可能，最后达到成功。

如果你想拥有融洽的人际关系、成功的事业、辉煌的未来，那么请你翻开此书。这些充满智慧和启发性的文字，必将给你带来意想不到的收获！

《做人做事必须保留的12张底牌》由张国庆编著，古今中外，凡能成就大事者都是高级牌手。

他们总是把底牌藏得很深，章法严谨却不露声色；每一步都安排得井井有条却让人看不出动静；将一切都掌控于心却让别人不知其意；表面看似无计，实则是计策在心。

一、自我包装

千方百计提升自己的档次

1．努力掩盖和淡化自己的弱点

2．勇于和善于为自己“题词”

3．用别人的档次提升自己的档次

4．巧用“凡勃伦效应”自抬身价

5．暗示别人：你是一个大忙人

6．包装成成功者，让人趋之若鹜

7．有“神秘感”才能更吸引人

8．让“行头”为自己的形象增色

9．表现出自信而优雅的姿态

10．给人精明强干的感觉

11．想办法增强外表的威慑力

二、借力而行

通过别人的力量达到目标

1．人生就是一个借力使力的过程

2．借别人的智慧为自己所用

3．用借来的光把自己照亮

4．必要时不妨“狐假虎威”

5．借一种旗号提升影响力

6．借助舆论，行所欲之事

7．借别人的钱成就自己的事业

8．善于借时势之力成就大事

9．要懂得扩大自己的外延力量

三、欲取先予

主动给予是为了得到更多

1．“一毛不拔”就无法做人

2．“舍”之东隅，“得”之桑榆

3．舍得“血本”才有巨大的回报

4．用“互惠原理”制造负债感

5．雪中送炭，口渴喂水

6．先给好处，再提出要求

7．拜冷庙，交落难英雄

8．每份礼物都不要打“水漂”

9．给送礼一个“说得过去”的理由

10．吃亏之后不妨当成顺水人情

四、沉稳冷静

稳得住自己才能击垮对手

1．成熟的人不会被感情左右

2．沉得住气，才能发得了力

3．受欺辱时脸上要毫无怒容

4．失去自制，会被人轻易打败

5．别让不良情绪“冒”出来

6．无论何时都要显得从容不迫

7．不要为一时一事的得失所拘

8．要吃热豆腐就不能心太急

9．不要为了面子而大动肝火

10．心里要搁得住事儿

五、外晦内明

力戒时时处处都不肯糊涂

I．太精明往往会陷入不幸

2．太过精明会阻碍自己成功

3．不该问的问题一定要“糊涂”

4．假装糊涂比故作聪明更高明

5．以糊涂的表象做明白的事

6．不宜明说的话要含糊其辞

7．以装糊涂的形式巧妙撒谎

8．用模糊思维巧妙回避问题

六、以退为进

为了进一丈何妨先退一尺

1．知进不知退者难有大作为

2．退让是一种明智的做人方法

3．适时退让才能取得更大的成功

4．情势不妙，退为上策

5．主动退让有时是最好的进攻

6．用主动退让的方式赢得主动

7．不断后退，使对手成为“失道”者

8．明升暗降是以退为进的妙招

9．急流勇退，结局好才是真的好

七、放低姿态

不要着力表现自己的高明

1．不要总想着到前台出风头

2．“野心”不可过早地表露出来

3．做一匹不被看好的“黑马”

4．别把所有的眼球都吸引过来

5．不要显得比上司还聪明能干

6．才高自敛方是自保之道

7．在口舌上压倒别人得不偿失

8．切忌表现得比领导更像领导

9．学会淡化别人的妒忌心理

八、弓不常满

任何时候都要留一点余地

1．凡事留一线，日后好见面

2．留有余地才能使自己有路可退

3．给“意外”留一点回旋的机会

4．不要把话说得太绝对

5．给别人留面子自己才有面子

6．得理不饶人不是明智的选择

7．给犯错者一个再来一次的机会

8．做人做事要“有余不敢尽”

9．别把所有的功劳都揽进怀里

10．双赢是发展自己的最佳选择

九、善送“高帽”

将赞美之词说得毫无痕迹

1．要生存就要会赞美别人

2．用“高帽”可以轻松改变别人

3．赞美伴侣，既有效又省钱

4．从对方得意的事情说起

5．“逢人减岁，遇物加钱”

6．瞄准对方的长处提出要求

7．背后说好话强过当面恭维人

8．有保留的赞美显得更真实

9．从小事上发现值得赞美之处

10．送“高帽”，最好“量身定做”

十、刚柔并济

既要有软招，也要有硬法

1．人善被人欺，马善被人骑

2．迁就别人必须要有个底线

3．事不过三，忍让要讲原则

4．没事不生事，有事不怕事

5．敬酒、罚酒都要准备好

6．适当恐吓，为自己建立心理优势

7．打蛇打七寸，反击找弱点

8．必要时不妨装“恶”保护自己

9．先硬还是先软都只是一种手段

十一、灵活变通

墨守成规不可能有好收成

1．一成不变是失败的伙伴

2．已知的事物会成为你的限制

3．别让“经验”束缚了手脚

4．要学会从另一角度解决问题

5．没必要死抓住一个目标不放

6．看势头不对就及时改变策略

7．变通需先一步才能占尽先机

十二、未雨绸缪

把一切防范措施放在前面

1．害人的事不干，防人的心要有

2．尽量做到知人知面也知心

3．把不可交的人挡在门外

4．处在是非之境中要多思考

5．小处设防才能避免大处遭殃

6．警惕“甜头”背后的“苦头”

7．同情心可贵，但不能滥施

8．宁得罪君子，不得罪小人

9．把对小人的蔑视藏在心里

主要参考文献

在现实生活中，任何一个领域都存在这样一群人：他们默默无闻，朋友不多，生活过得平平淡淡，在工作上让人放心却不受重视。但如果你有机会接近他们、了解他们，你会发现，他们中的许多人都有着丰富的内心世界，并且不乏才华横溢和技艺卓越者。他们之所以没有取得大的成就，只是因为不善于包装自我、推销自我，从而被这个世界所遗忘。

随着市场经济的不断发展，我们已经开始走向一个推销的时代。要想在诸多供给者中脱颖而出，你就必须告诉别人你是最好的。传统社会的供求模式是“皇帝的女儿不愁嫁”，现代社会转而变为“酒香也怕巷子深”。没有自我宣传的意识，缺乏主动出击的精神，必然会门庭冷落。现代商业社会无处不在的广告轰炸、公关策划等，无不是出于推销自己、吸引顾客的需要。

要推销自己，就要用自己最擅长的东西、最突出的特色去打动人，使自己成为一望便知、众所瞩目的亮点。相应地，就要努力掩盖和淡化自己的弱点和不足，这就是所谓的“包装”。

如今，事事都讲究包装，一件事物一包装，就身价倍增，包装之风已经成为一种时髦。就商品而言，精美的包装可起到美化商品、宣传商品和促进销售的作用。包装既能提高商品的市场竞争力，又能以其新颖独特的艺术魅力吸引顾客、指导消费，成为促进消费者购买的主导因素，是商品的无声推销员。

有的人可能会认为，包装是不真实的表现，是虚伪的表现。其实，真实与包装并不矛盾。包装不等于伪装，包装以真实为基础，真实需要包装的衬托，好的东西当然需要美的东西来搭配、来衬托。质量不好的商品是没有多少人买的，而那些本身质量好，包装又美观的商品则会受到很多顾客的青睐。所以，聪明的商家除了注重产品本身的质量外，还非常看重商品的包装，让商品产生一种感性的美，吸引顾客的目光，进而产生买的欲望。虽然这不是促使顾客产生购买欲望的决定性因素，但包装也是一门艺术，是价值的一种体现。

包装并非造假，也不是不诚实，它是符合人的本性和习惯的一种手段，只不过它带有非常明显的利益动机而已。目前，在大型企业中非常热门的“企业形象策划”，其实也是一种包装。

商品需要包装，企业需要包装，人也需要包装，因为一个人被别人所接受的过程同样是一个自我推销的过程。其实，人们在社会交往中，总在自觉不自觉地运用包装这种手段，最常见的就是化妆。化妆就含有突出自己亮点、掩盖自己缺陷的意味，目的无非是更好地体现自己的修养、气质、风度和身份，使自己更加悦目宜人，以获得别人的认同。

一些人不爱表现自己，对自己的缺点也不懂得巧妙地加以掩饰，以至于自己的优势得不到充分的显示，在竞争中处于劣势。

在做人做事的过程中，运用自我包装这张底牌，可以使你更快地得到别人的注意，也更好地表现自己的实力，从而使你获得更多的成功机遇。也就是说，如果你是千里马，就一定要跑起来，做出样子给人看，让别人信服。不要秀于内而拙于外，表现就像匹庸马、劣马。只有在你看起来非常优秀的情况下，你才有机会证明自己优秀，进而别人才会接受你的优秀，你才会获得发展，从而变得更加优秀，更具有竞争力。

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做人做事是一门学问，更是一门艺术。在风云诡谲的社会中，一个人如果不懂得如何做人做事，无论他多聪明，多能干，背景条件多么好，最终的结局也将会是失败。

社会是个竞技大舞台，充满了人与人之间的博弈，人们在一张张看不见的牌桌上努力争胜。为了能够取胜，人们相互揣摩、相互牵制。在这个过程中，你必须具有高超的做人做事艺术，才能在错综复杂的局势中胜出。

做人做事犹如打牌，每个人都是牌手。牌手有几等：低级牌手是乱出牌，出到哪儿算哪儿，从不顾及什么全局，赢了，就笑得前仰后合，甚至差点就从椅子上跌下来；中级牌手爱装模作样，一只手拿着牌，一只手托着下巴，貌似算计，也能玩出一点小招法，但最后只能打个平局；高级牌手坐在那儿，面色从不露丝毫喜怒哀乐，一招一式都会相联贯，并且能因局势不同而调整攻守方案，所以总是赢家。

古今中外，凡能成就伟业者都是高级牌手，他们总是把底牌藏得严严实实：章法严谨却从不流露声色；把每一步都安排得井井有条却让人看不出动静；将一切掌控于心却让别人不知其意；表面上看似无计，实则是计策在心，把每一计都藏在心窝里，不张扬、不表露。

身处复杂的社会中，要想处理好错综复杂的关系，除了要把底牌藏得严严实实之外，还要懂得如何使用底牌，知道怎样通过让人捉摸不透的出牌方式来争取主动、赢得全局。

为了让更多的人了解和使用这些行之有效的藏牌方式和出牌技巧，使做人做事这个棘手的问题变成一件易事、一件乐事，我们特别推出了《做人做事必须保留的12张底牌》这本书。

本书不讲大道理，不讲空话套话，而是在剖析和归纳中，深入挖掘做人做事中隐藏的种种学问，从12个大方面阐述了不同“底牌”的不同用法，启发读者如何在变幻莫测、险礁暗藏的人生路上，措置裕如地驾驭人生局面，使自己左右逢源、进退自如，并把不可能的事变为可能，最后达到成功。

如果你想拥有融洽的人际关系、成功的事业、辉煌的未来，那么请你翻开此书。这些充满智慧和启发性的文字，必将给你带来意想不到的收获！

编 者