在我们这个人口急剧增长的时代，一个人能否成功越来越多地依赖于他的人脉如何。如果你只注重自身能力的提高，而不重视自己人脉的培养，那么你就很难获得大的成功，即使偶有小成，也往往是付出了得不偿失的代价。布德编著的《这样经营人脉最给力》在分析人脉影响命运的基础上，论述培养良好人脉的方式，为读者提供行之有效的指引。

人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，人虽看不见却能感觉得到它有着巨大能量。从一定意义上说，这个世界一切与成功有关的“好东西”，都是给人脉给力的人准备的。人脉高手们左右逢源、四通八达，对他们而言，没有趟不过的河，也没有翻不过的山。自己解决不了的事，可以找亲戚帮忙；亲戚解决不了，可以找朋友；朋友帮不上忙，可以找领导；再不成，还可以找朋友的领导、亲戚或邻居来帮忙，以达到自己的目的。人脉像一条巨大的章鱼那变幻莫测的触须，幽幽地发出它的信号，从容穿过那些七折八拐的甬道，猎取到自己的猎物。

那么，我们应该如何经营我们的人脉呢？《这样经营人脉最给力》一书将给我们提供行之有效的指引。

《这样经营人脉最给力》由布德编著。

第一章 人脉影响命运

 人脉就像命脉

 贵人隐藏在人脉中

 事业的成功离不开人脉

 人脉兴旺使你越来越成功

 人脉带来机遇

 人脉是一种无形的财富

第二章 变通造就通达人脉

 不较真，帮你的人才会多

 明白也不妨装糊涂

 适当示弱避开冲突

 看轻一时的荣辱

 给别人留面子

 打圆场能调解人际纠纷

 做人不要太偏激

第三章 对他人宽容一些

 豁达一点做人

 化解与他人的矛盾

 有理何妨让三分

 主动给他人“让道”

 学会拥抱对手

 保持一种平稳的心态

 使对手的才能为己所用

第四章 妙语连珠成就好人脉

 说话不要罗嗦

 巧说话化解危险

 说话说到点子上

 在什么场合说什么话

 恰当使用善意的谎言

 说话要给自己留有余地

 委婉表达得人缘

 学会硬话软说

第五章 做人优先于做事

 贪小便宜吃大亏

 不要过于感情用事

 即使做错事也不要做错人

 不要做自以为是的人

 该低头时要学会低头

 不要仅凭自己一个人的力量办事

第六章 领导欣赏，你步步高升

 当面顶撞领导要不得

 在领导陷入困境时挺身而出

 忠诚于你的领导

 背后不说领导的是非

 不要轻视“二把手”

 和领导说话要有技巧

 不要害怕与领导交往

 学会赞美你的领导

第七章 同事帮助，你工作无忧

 与同事“打成一片”

 不要和同事靠得太近

 该拒绝时要敢于拒绝

 与竞争对手友好相处

 要与同事和平相处

 与同事一同进步

 不吝惜称赞同事

 与同事不要斤斤计较

第八章 尊敬下属，你令行禁止

 顾及下属的面子

 恩威并施驾驭下属

 倾听下属的心声

 不要与下属走得太近

 做体谅下属的领导

 放手让下属做事

 不要抓住下属的缺点不放

 懂得放权给下属

第九章 不可不知的人脉“潜规则”

 不速之客做不得

 与人交往不可过于亲密

 不要打探别人的隐私

 不要贬低他人

 不要嫌弃失败者

 将人脉中的杂草剔除

第十章 如何经营自己的人脉

 建立自己的人情积蓄

 做出的承诺要及时兑现

 避免让他人受到伤害

 尽量不给他人带来麻烦

 不要人走了茶就凉

 实现双赢，共同进步

 人情不能乱用

事业的成功离不开人脉

【人脉案例】

电影导演张艺谋在鱼龙混杂的演艺圈中，人缘是出了名的好，因为他总能够在朋友有难处时鼎力相助。

在20世纪90年代，张艺谋的事业曾一度陷入低谷，不是因为他江郎才尽，而是在拍片时找不到投资人。

正当张艺谋为自己的事业停滞不前而一筹莫展的时候，他的朋友张伟平主动提供大笔资金请他拍电影。于是，《我的父亲母亲》、《有话好好说》及《幸福时光》等一批文艺片开始成功地运作起来，也使他们获得了可观的利润。

之后，张伟平又斥巨资赞助张艺谋拍摄大型古装片《英雄》。这部影片获得了极大的成功，海外票房和国内票房都十分理想。至此，张艺谋的事业才真正迎来了新的辉煌，而朋友的相助是其中最重要的因素。可以毫不夸张地说，张艺谋每次成功的背后都凝聚着很多好友的力量。

如今的张艺谋早已是一位享有国际声誉的著名导演。他的许多经典电影都曾夺得国际大奖。在2008年北京奥运会的开幕式上，张艺谋更是让全世界都赞不绝口。

张艺谋的成功靠的是什么呢？有人说是才华。不错，张艺谋的才华是有目共睹的。他的电影画面华美，这都是他个人才华的体现。但是，论起他的一切成就，更多的则是归功于他的人际关系。

成功人士的特征是什么？就是智慧的做人方式和强大的人际关系。如果一个人失去了人际关系的支持，即使富可敌国，也依然免不了失败的下场。

秦始皇开创了中国封建帝国的纪元，在世界的帝王排名上，他名列第三。名。然而，他的丰功伟绩只持续了15年，就被西汉所取代。

秦朝这么短命，跟秦始皇的残酷统治、不得人心有着直接关系。历史证明，凡是失去民心的政权，最终都免不了灭亡的命运，而秦朝的暴政更是历史上罕见的。

在秦始皇统治时期，他处罚罪犯的刑法是非常严厉和残忍的。哪怕犯了一点小罪，也可能被处以砍手、斩脚或挖去双眼等酷刑。为了巩固国家的统治，秦始皇还煞费苦心地进行了“焚书坑儒”，致使许多饱学之士被杀，各地战乱频起，社会处在一片血雨腥风之中。后来，项羽和刘邦在起义中赢得了民心，结束了秦朝的统治。

连皇帝这样的人物在失去和谐人际关系的情况下都要灭亡，更何况我们这些平凡人呢？因此，要想维持事业的发展，要想在事业上不断创造新的辉煌，我们就要努力维系好人际关系。有了稳固的人际关系，一切成功便会水到渠成。

日本三洋电器机贸易株式会社的前总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”。龟山太一郎对于情报的收集别有一番心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。

龟山太一郎曾说：“一般汇集情报，有人和事物两个来源。我主张多从人那里获得一些情报。如此一来，资料建档之后随时可以灵活运用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

龟山太一郎把人的情报比喻成鱼，非常有趣。一位知名的评论家也曾说：“我对待每次访问都像烧一条鱼那样。什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”

那么，如何从他人那里得到信息呢？从事新闻采写工作的人员都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，就能捕捉到许多新闻线索。生意人也是这样，当你没有办法随时外出时，不妨利用电话来向朋友们请教。

日本前外相宫泽喜一有个著名的“电话智囊团”。宫泽喜一在碰到记者穷问不舍时，往往要求给他一个小时的考虑时间。如果提问发生在夜里，那么只要宫泽喜一打完一通电话，你就可以得到满意的答复，而这些答复就来自于他的10名智囊团成员。

在信息社会，单靠一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉关系网能够为你提供多种信息，而这些信息往往会成为决定事业成败的关键。

一个人事业的成功，主要在于他的人际关系。开创事业如此，经营事业也是如此。美国微软公司前总裁比尔·盖茨曾说：“如果有人夺走了我的一切资金和技术，我也能在两年的时间内再建立起一个‘微软帝国’。”

比尔·盖茨的这句话暗示了什么呢？暗示了支撑他软件帝国的条件不是资金和技术，而是他的人脉关系网。有些人认为，比尔·盖茨的聪明智慧足以令他支撑起整个“微软帝国”，其实不然。在开创微软公司的时候，比尔·盖茨自己的聪明智慧的确占据较大成分，但是，微软公司做大之后，他的一切事物都是交给别人打理的。

比尔·盖茨用人的技术非常高明。他十分善于处理人际关系。他的核心员工都对他非常忠心，很少有人背叛他。正是凭借牢固而有效的人脉关系网，比尔·盖茨成就了微软公司的辉煌。

连计算机软件这样专业性很强的行业都要靠人际关系去维系，其他行业就更是如此了。人际关系就像一张大网，笼盖着社会的各个方面。只有织好人际关系的大网，你的事业才能四通八达。

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关于一个人的成就大小，在美国白领中流行着这样一句话：“你能否成功，不在于你的工作能力有多高，而是在于你的人脉资源是否丰富。”有这么一个游戏：在纸上写下你最亲密的六个朋友的名字，把这六个人的财产对应列出，去掉一个最多的与最少的，取剩下的四个的平均值，就是这自己的财产。这虽然只是一个游戏，但其本质却能昭示人脉给力与否的重要性。

人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，人虽看不见却能感觉得到它有着巨大能量。从一定意义上说，这个世界一切与成功有关的“好东西”，都是给人脉给力的人准备的。人脉高手们左右逢源、四通八达，对他们而言，没有趟不过的河，也没有翻不过的山。自己解决不了的事，可以找亲戚帮忙；亲戚解决不了，可以找朋友；朋友帮不上忙，可以找领导；再不成，还可以找朋友的领导、亲戚或邻居来帮忙，以达到自己的目的。人脉像一条巨大的章鱼那变幻莫测的触须，幽幽地发出它的信号，从容穿过那些七折八拐的甬道，猎取到自己的猎物。

如果你还没有认识到人脉的重要性，那么大家可以再探讨一个问题：在你感到遗憾的往事中，有多少失败了的事情只要有一个关键人物出手帮你，你就可以摆脱败局？一定有很多吧？

所以，一个人的成败，在一定程度上是其人脉给力与否的折射。然而，一条给力的人脉，带给你的绝对不仅仅是牵线搭桥或关键时候的出手相助那么简单直接。事实上，你人脉中那些优秀者，能深深地影响着你，潜移默化地提升你的眼光、品位、能力等内在的东西。反之，与平庸者为伍，不久你就会慢慢地被同化。

投胎豪门，那是命；娶到富家女或钓到金龟婿，那是缘。这些都是人力所难控制的。唯有经营出一条很给力的人脉，才是大家所能把握的。然而，令人遗憾的是，有不少人宁愿花很多的工夫来钻研专业知识，考这个证哪个证，却不愿花一点时间在人脉的经营上。

一个人有多大能耐，并非仅仅指他自身的能力，而是指所能调动的所有人脉资源。如果在没有钱时有人帮你出钱，不够力时有人帮你出力，那么你就是一个有钱、有力的人。

编者

2011年3月