《挑战(第1部)》(作者崔自三)是深刻揭示快消品销售的原生态小说，原金星啤酒集团营销总监历时5年倾力打造；细腻真实的销售大戏，明争暗斗的职场大戏，感人至深地情感大戏；《销售与市场》官方网站第一营销网火暴连载。

在本书中，你可以看到自己当年曲折奋斗、蛰伏潜行、成长蜕变的身影，还可以学到许多作者精心总结的销售实战技巧，相信一定会对你有所启发和帮助。

中国改革开放三十多年，翻天覆地，波澜壮阔。正是一群群销售人员，推动了中国的销售进程，进而推动了中国的商业进程。销售的过程，是迎接挑战的过程，是磨炼人性的过程，也是自我蜕变的过程，更是自我成长的过程。这一切的一切，在本书中都得到了淋漓尽致的诠释。

《挑战(第1部)》(作者崔自三)是一部营销商战小说，也是一个草根销售人员不断迎接挑战、不断蜕变成长的故事。《挑战(第1部)》主人公如何向生活挑战，如何向世俗挑战，如何向工作挑战，如何向潜规则挑战……情节跌宕起伏，扣人心弦，使人一睹为快。在本书中，你可以看到自己当年曲折奋斗、蛰伏潜行、成长蜕变的身影，还可以学到许多作者精心总结的销售实战技巧，相信一定会对你有所启发和帮助。

自序

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

第十三章

第十四章

第十五章

第十六章

第十七章

第十八章

第十九章

第二十章

第二十一章

第二十二章

第二十三章

第二十四章

第二十五章

第二十六章

第二十七章

第二十八章

第二十九章

第三十章

第三十一章

第三十二章

第三十三章

第三十四章

第三十五章

第三十六章

第三十七章

第三十八章

第三十九章

第四十章

第四十一章

第四十二章

第四十三章

第四十四章

第四十五章

第四十六章

第四十七章

第四十八章

第四十九章

第五十章

第五十一章

第五十二章

第五十三章

第五十四章

第五十五章

第五十六章

第五十七章

第五十八章

第五十九章

第六十章

第六十一章

第六十二章

第六十三章

第六十四章

第六十五章

第六十六章

第六十七章

致谢

20世纪90年代中期。

8月下旬，豫东虞县310国道旁边。 这是一个行将即晚的初秋，国道上掀起的烟尘以及飞驰而过的汽车，给人一种行色匆匆而茫然无措的感怀。而天边徐徐落下的夕阳，很容易让人产生“大漠孤烟直，长河落日圆”的感慨。

在一个一边连接着县城，一边连接着乡镇的十字路口，一辆厢式货车在一连串刺耳的刹车声中缓缓停下，一个肩挎着皮包的小伙子从车上跳了下来。随后，伴随着几句“保重”的话语，满载着货物的厢式货车加大油门，扬尘而去，只留下路旁傻傻站立着的那位懵懂且有些迷茫的小伙子。

这个小伙子名叫易定胜，是一家食品公司的销售员。他长着一张成熟而又有些忧郁的脸，黝黑的皮肤，微卷的头发，1米70左右的个头，消瘦的身材。因为戴着宽边的近视眼镜，而显得有些文质彬彬。

前不久，他刚从毕业后进人的第一家单位出来。第一家单位是一家保健食品公司，可惜是一个合伙制企业，大家争权夺利，打内战，没多久，这家企业就自行散伙了，他也流落到社会。其实，他应聘到现在这家食品公司，屈指算来，还不到一个月。

在这家单位的第一个月，他被指派到一个地级市场去实习，一方面为了增强对市场的感性认识，另一方面也为了熟悉一下方便食品的操作模式。毕竟，方便食品跟他原来在第一个单位销售的保健食品还有一些差距。20天后，他就被主管派到了豫东负责市场开发。

这是一个“夹生”的片区市场。所谓夹生，就是已经反复被开发但失败了好多次的市场。在上月月底的区域销售会议上，当主管一再询问谁来开发这个区域市场时，无人应声。最后，易定胜勇敢地举起了手：为别人所不为，做别人所不敢做，是他的秉性。他还记得有一句话，叫无知者无畏。他是想挑战一下自己的能力。

秋风吹起，卷起一阵扬沙。看着天色渐渐变得昏暗，易定胜决定先找个旅馆住下来。看着远方渐次亮起的路灯，他决定徒步走过去。

走在异乡的大街上，易定胜有着一种莫名的沧桑感。这是一种客走他乡的迷茫，可到底哪里才是他的故乡呢？自从他1990年从农村进城求学，以及后来留在省城漂泊，家乡的印记好像越来越模糊了。做营销，好像就应该四海为家，到哪里，哪里就应该是家了。

好在他下车的地方离城区不远，他在县城边缘一个偏僻的地方找了一家小旅馆。易定胜有自己的打算，一是价格公道，双人间每人才10块钱，加上吃，一天20块钱上下。自己出差补助每天30块钱，还能稍微节省一点，节支等于增收；二是远离车站等繁华地方，比较安静，吃饭也不贵。缺陷是，距离主城区较远，需要走好长时间的路。易定胜对这早就习惯了，他把它看成是既能全面考察市场，又能锻炼身体的一举两得的好事。

易定胜在房间里放下行李包，就到外面花了3块钱吃了一碗肉丝面，虽然吃得还不是太饱，但也差不多了。回到房间，他打开自己随身携带的便携式地图，开始研究这个人口较少、污染也较小的县级市场。这个县城的确很小，道路是四纵五横，利用一天的时间，他完全可以走一遍。合上地图，他长长地舒了一口气，耳边又响起主管告诫他的那句话“这个月如果做好了，就留下来；做不好。，就走人”。他反复咀嚼着这句话，嘴角露出一丝难以察觉的苦笑。

好在晚上旅馆生意不太好，两个人的房间，只睡了他一个人。他打开《市场与营销》杂志，看了两篇文章，有些乏了、累了、困了之后，又看了几页《读者月摘》，这是他一直以来的习惯。前者，给他方法，提升他的专业技能；而后者的积极与向上，则让他充满激情与活力，看着看着，他的头脑有点模糊了……

这天晚上，易定胜睡得孤单又寂寞。  早上7点钟，易定胜一骨碌爬起来。每天这个时候起床，已经是他雷打不动的习惯，几乎不用定闹钟，他在潜意识里总能让自己醒来。自从参加工作，他感觉自己像一个上了劲儿的发条，一直处于紧绷绷的状态，这种状态让他充满了激情和力量。

洗漱完毕后，易定胜走到镜子前，对着镜子里的自己，微微一笑，他握紧了拳头，然后冲着自己喊：“易定胜，你是最好的，你是最棒的，你一定能成功，你一定会成功。相信自己。挑战今天！”

自从上了大学，易定胜似乎就很狂热。他认为，一个人要有自己的信念，当你相信自己是什么的时候，往往自己就是什么。在大学里，他的这种信念给他带来了很多的机遇。当然，他在工作和生活中也由此变得越来越自信了。

易定胜轻快地挎着皮包，走出了旅馆的大门。在不远处，有一家卖早点的摊铺。他一口气吃了两根油条，两个包子，一碗稀饭，用时还不到五分钟。这是他“赢”的方法，要想比别人做得好，就一定要学会比别人多节省时间。当然，这顿早餐花钱也不多，才一块五毛钱，但他已经吃饱了。易定胜是一个知足的人，他对物质的追求并不高，只要能支撑起他那副皮囊去更好地工作就可以了，精神上的富足才是他刻意追求的高度。吃饱了肚子，他就要开始一天的客户开发工作了。

走在大街上，易定胜非常兴奋。新的一天开始了，新的一天，新的希望，这一切是多么的美好。他仰望天空，天瓦蓝瓦蓝的，几朵白云飘在远方的天空，显得悠远、空旷又有诗意。他深吸了一口气，默然，他感觉空气里弥漫着一股羊肉的膻味。再仔细看，他发现街边房屋的大门上那一排排的回文。他清楚了，这是一片回民区。果然，他又看到了不远处的一座清真寺。

这时，街上的行人还不是很多，一些店铺在“吱嘎，吱嘎”的响声中开始陆续开门。 

“早起的鸟儿有虫吃。”他边说着这句他深信不疑的话，边从包里拿出笔记本，他要将这座县城所有能够销售他产品的商铺一网打尽。

“老板您好，我是嘉义食品公司的易定胜，我们公司想在咱们县城找一个代理商，不知道您有没有意向？”他走进一个门面很大的商店，向店里的老板打招呼。

“没有听说过这个牌子，我们这里只销售红云、脆香等品牌的方便面。另外，我们不做代理，只做零售，你到别的门店去问问吧！”那位老板好像还没有洗漱，简单几句话就把易定胜打发了。P1-3

《挑战》这本书，我整整写了5年。5年的光阴，弹指一挥间。我有太多的感慨，也有很多的话，想对营销同仁说。

很多文字，都是我在讲课之余，利用“边角料”的时间，比如在飞机、火车、汽车上，以及无数次孤灯熬夜完成的。无论身心多么疲惫，每每想起鏖战在市场上的千千万万可爱的营销将士们，我就无比激动、兴奋不已，迫使自己必须要把他们的工作、生活写下来，以此来表达对他们的一种由衷的敬意。

这么多年来，借给众多的本土及外资企业讲课之机，我走遍了祖国的大江南北。无论在哪里讲课，我都能接触到一群充满激情、意气风发、昂扬向上的营销将士，其实正是他们推动了中国的营销进程，是他们让中国的商品货畅其流，促进了国民经济的蓬勃发展。他们应该走进我们的视野，被更多的人关心、关注、理解和支持。他们也应该赢得更多的尊重。这是我写作本书的一个基本初衷。

我曾经做过十余年的销售工作，从最基层的业务员做起，做到区域主管、大区经理、企划部经理、策划部长、销售总监、市场总监、营销总经理等，这一路走来，着实不易。营销的道路充满了酸甜苦辣，既有得意，也有失落；既有成交后的喜悦，也有遭受拒绝的黯然；既有对挑战自我、超越自我以及由此带来巨大业绩的快感，也有对徘徊不前、内外交困的烦恼和思考，也曾沮丧、彷徨过，但更多的还是拼搏与奋进。感谢上苍给我提供了一个做营销工作的机会，让我重新认识了自己，让我找到了一个适合自己发展的平台，让我在多年的磕磕绊绊中，寻找到了不断前行的力量。一路快乐地走来，积淀很多，感悟很多，成长很多。

这本书的主人公易定胜，是一个很普通、很平凡、很不起眼的“小角色”。他出身卑微，没有后台和背景，但他却选择了一个可以充分展示自我的平台——营销员。在企业里，他战战兢兢，如履薄冰，但他不服输，敢于挑战自我。他总是主动请缨到一些大家所不愿去的薄弱市场，甚至是一些“不毛”市场，并历尽艰难，在资源不足时自创资源，将市场做大做强。敢别人所不敢，为别人所不为，敢于挑战，是易定胜的营销个性，也是千百万优秀营销人员的个性。

除了不服输和敢于挑战之外，易定胜还有一个信念，那就是做人要有骨气、要争气。别人能做到的事情，你经过努力，也一定做得到；同时，不但要为自己争口气，充分施展自身的才能，获得更高的职位和待遇，最大限度地实现自我价值，而且还要为家人、为企业、为国家、为民族争气，让家人生活得更好，让企业获得更多的市场回报。企业强则国强，为企业而奋斗也是为国家强大而奋斗，更是为民族的希望和未来而奋斗，这是一个营销人责无旁贷的社会责任和民族责任。

易定胜是千千万万优秀营销人中的一员，也是众多通过拼搏从“草根”阶层到社会中坚的人们的缩影。他集合了很多优秀营销人的品性。他的坚强、他的勤劳、他的智慧、他的心存本真、不流俗、不愤世，都会给广大营销人员提供一个借鉴，给正在从事或即将从事营销的朋友们提供一个参考和模板，让广大想在营销领域一展身手的朋友们，在迷茫或困顿之时能够找到前行的标杆和力量。这也是我写作本书的最大心愿。

营销是一项苦中有乐的职业，也是一份可以变职业为事业的工作。它不限学历、年龄、性别、出身和背景，只要你有一颗向往奋进的心，只要你肯吃苦耐劳，只要你能坚持到底，只要你在身处逆境的时候仍然保持积极、乐观、阳光，你就可以收获未来，你就可以取得别人难以达到的成就。

营销，是一趟远程旅行，沿途有太多美好的风景。这一过程中，既有阳光，也有阴霾，而这也许恰恰是人生中最有价值、最值得回味的部分。其实，更多的营销人是赢在过程。优秀的人不是不流泪，而是总能流着泪一路向前奔跑；优秀的人不是没有苦闷、消沉或退缩，而是总能在痛苦之后，让自己在最短的时间内再次充满激情和活力地面对工作和压力，让自己保持最佳的工作状态。态度决定一切，有了好状态，一定会有好结果。

因此，优秀的营销人都是笑在脸上、苦在心里，卓越的营销人总是把最真善美的一面展现给大家。真正优秀的营销人，无论面对什么样的艰难险阻，总能不断地憧憬未来，时刻鼓励自己风雨兼程、一路前行！

为自己加油，为自己鼓掌，为自己喝彩，更为中国9000万营销同仁自豪！未来，是属于我们的！

由于培训极具实战性，崔老师连续三年成为中国营销第一刊《销售与市场》培训中心讲课次数最多的老师。看到崔老师的又一力作《挑战》即将上市，我和中国9000万战斗在市场一线的营销将士一样兴奋、期待！挑战自己，挑战未来！

——《销售与市场》杂志社培训中心运营总监 梁俊涛

崔老师的这本《挑战》，让我看到了营销人员在市场上的艰辛与付出，使我对营销人员的工作又有了、一个全新的认识，他们是坚毅、果敢、顶着各种压力而奋然前行的一群人，也是新时代最可爱的人！

——山东东方誉源现代农业集团总经理 娄秀丽

《挑战》不仅给初入营销战场的年轻人以勇气和方向，也给摸爬滚打在营销硝烟中的勇士们以鼓励和帮助，这本书不同于其他营销策略书籍，而是一部用心感悟的小说版营销宝典。

——著名礼仪培训专家 袁琪

自三的勤奋在我见到过的老师中是绝无仅有的，《挑战》这部书他整整写了5年，本就是空中飞人的他，其间的艰辛可想而知。纵览书稿，几曾眼角湿润，主人公与自己当年的营销经历几多相似。这本书告诉千万营销人一个真理：营销的成功，必胜?信念比方法更重要！

——《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者，实战营销培训师 闫治民

阅读《挑战》，我自始至终被主人公那种积极向上、乐观阳光的生活态度感染着，被他那种面对困难挫折时的自信、勇敢、坚毅、永不言败的精神激励着，被他那种永不满足已取得的成就，不断给自己加压，不断挑战自我，以更大的热情去获得更大的成功鼓舞着。

——河南瑞泰耐火材料科技有限公司 娄月英

《挑战》真实地层现了营销人的生活状态，情节跌宕起伏，发人深省。无论是刚入社会的毕业生、?通小业主、基层员工，还是企业高管、大型集团公司领导，相信或多或少都能从书中看到自己的影子，甚至找到拨开迷雾的诀窍。

——北京雁岭文化传播有限公司总经理 陈总峰