不死就是最大的成功,写给奋战在最前端,以有即将踏入销售行业的人们!超越平常想象的商场生存手腕,令人恍然大悟的私家销售秘诀!
堪称史上最实用的销售人员职业提升范本,让你少走至少5年的弯路。在本书中,作者用她的亲历,以具代表性的销售成交案例,给出了如何做一个好销售的答案。
当你读完《杜拉拉升职记》、《做单》,不禁跃跃欲试,却发现那种氛围离你很远,不妨读读《成交》的朴实与真实,足可依然让你受益匪浅……
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书名 | 成交 |
分类 | 文学艺术-文学-中国文学 |
作者 | 袁奕 |
出版社 | 花山文艺出版社 |
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简介 | 编辑推荐 不死就是最大的成功,写给奋战在最前端,以有即将踏入销售行业的人们!超越平常想象的商场生存手腕,令人恍然大悟的私家销售秘诀! 堪称史上最实用的销售人员职业提升范本,让你少走至少5年的弯路。在本书中,作者用她的亲历,以具代表性的销售成交案例,给出了如何做一个好销售的答案。 当你读完《杜拉拉升职记》、《做单》,不禁跃跃欲试,却发现那种氛围离你很远,不妨读读《成交》的朴实与真实,足可依然让你受益匪浅…… 内容推荐 销售真的很难做吗?尔虞我诈的商圈,看不透、猜不尽的人心是不是总让你备受煎熬,始终不得要领?在本书中,作者用她的亲历,以具代表性的销售成交案例,给出了如何做一个好销售的答案。 田青,一家安防上市公司的销售员,在面对领导的百般刁难、同事的恶意诽谤、集团人事突变、客户的非礼羞辱……她都能运用超越平常想象的商场生存手腕化险为夷,使自己的地位坚不可摧。 与此同时,田青还肩负着集团下达的几乎不可能完成的销售任务,且金融危机正当时,每天都有某某企业倒闭、裁员的消息传出。因此,如何“夺人单”,防止或挽救“被人夺单”,成了田青完成业绩的唯一途径。在她浴血奋战的过程中,其所使用私家销售秘诀,定会让你恍然大悟。 试读章节 电话声霹雳一样响了,田青猛地掀开眼罩,抓起手机看都没看:“喂,谁啊?”“我林沫啊,你在哪?晚上见一面,我的股票又跌了!” “我在D9火车上。” “哦,那算了,拜!”啪的一声,林沫匆忙地挂断了电话。 田青坐起来,深呼吸了一口气,看了看表,发现快到列车进站的时间了。 想到林沫刚才的表现,田青抿嘴一笑,她知道林沫生气了,而且过不了半小时就会忘掉。林沫炒股,爱谈股票,每谈及此,田青就显得很无奈,于是,林沫就会用说过干百遍的“除了做销售你还会什么!”的话来回击她。想想也是,自己学了四年中文,却做了销售,最先在海尼做了几年机械业的销售,尔后又拖着疲惫的身躯,进了方兴未艾的安防业,一干就再没停下过,每月不停在各个城市间穿梭来回,和无数个工矿、工程、金融、房地产开发商进行无止休的交涉。 这一次出差,田青是颗粒无收,抛开同事的闲言碎语不说,自己对自己都无法交代。出了火车站,她没有打车,就直接进了地铁,此刻,她需要多一些的时间来思考。 北京的桑拿天,太阳干烤着黝黑的柏油路,令路上行人的表情怎么也优雅不起来。田青疲惫地拉着一个白铝皮箱出了地铁,站在太阳底下等候过往的出租车,并时不时腾出一只手,拽一下在火车上被压褶皱的衬衫。德胜门地铁附近一如既往的人多车多,只不过地面比以前更加干净了,因为马上就要奥运了。田青知道,自己是愿意回到这个红墙碧瓦的古老都市的,它有着巨大的包容性,容纳着一千二百多万的外地人口,五百多万本地人口,三百五十多万辆车,仅五环内就有二百一十一座立交桥,五十九所大学,一百六十九个公园,而自己就在这里生活了近十年! 还没拦到车电话就响了,一看是技术部李堃,就接了起来。 “李堃,我刚出地铁。” 李堃很沉闷地说:“你还是先来公司吧,我调离到总部,明天上午的飞机!” 听到李堃调离的消息,田青急切地问道:“什么?你回总部?为什么这么急?去年让你和艾文一起回你都拒绝了,是不是你和刁志勇闹翻了?” 田青发出一连串质疑后,李堃很平静地说:“这事我也是刚接到通知,一会儿刁志勇会给你打电话让你回公司的,我现在吸烟室,不方便多说,先挂了。”听到嘟嘟的挂断声音后,田青不解地收起了电话,怎么也捉摸不透李堃语无伦次的话,本来是要回家的,看来现在要变方向了。 北京的周二下午五点钟,下班的高峰期如约而至,如李堃所料,销售部的总监刁志勇很快就来了电话:“田青,到北京了吧?” 田青温和地说:“是,我在回公司的路上。” 刁志勇随即说:“正好想让你来公司的,辛苦了。” 田青缓慢地说:“您客气,半小时到。” 刁志勇感觉到田青似乎已经知道了,便疑惑地问了一句:“你是不是已经知道了?” 田青故作疑态仍慢悠悠地说:“知道什么?” “哦!”刁志勇沉吟了一下,“没事,回来再说。” 刁志勇啪地挂了电话,田青知道刁志勇在质疑什么,去年总部一个主管经理调李堃和艾文回去,艾文乐呵呵回总部企划部了,李堃却拒绝了,现在怎么突然说走就走呢?出租车还没到红绿灯就开始堵了,车上正播放着《北京欢迎你》,田青抱着双臂思索着,到底发生了什么事情呢?自己刚去沈阳出差几天,所有的精力基本上都耗在与客户的洽谈和吃喝应酬上,如果有事情,销售部的助理晓琳会第一个通风报信,海外部的程睿扬也会告诉自己,她们是不会暗藏秘密的!看来这事早就暗箱操作了,好你个李望,口风挺紧的啊!唉,人言可畏啊!出租车司机瞧了瞧田青紧抱的双臂:“小姐,您要是冷的话,我把空调开小点。”田青回过神,这才意识到自己抱着双臂呢。 田青笑笑把手臂放下:“没关系,我在思考问题。” 回到公司楼下,一进电梯,田青就碰到了经常去收送快递的山东小伙子小侯,正大箱小箱地提东西,小侯黝黑的脸上挤出两个浅浅的酒窝,笑着打招呼:“田小姐,又出差了?” 田青笑笑说:“你好,小侯,我刚回来,你还挺忙的,这几天晒黑了!” 小侯憨憨地笑了:“嘿嘿,黑点好,结实。” 田青点头微微一笑。 小侯用胳膊擦了一下头上的汗,突然想起了什么,说:“田小姐,给你送了好几个快递在前台,别忘记拿!” 田青又冲他笑笑说:“好,谢谢!” 小侯到十层下了,田青按了电梯继续,在电梯的镜子里,田青看到自己疲惫的脸,捋了捋头发束在胸前。 电梯门一开,入眼的就是磨砂玻璃板上一行醒目大字——“大安科技(中国)有限公司”。 两年前,大安科技(中国)有限公司就大张旗鼓地用二十亿收购了智天电子、广东新安电子、深圳恒电科技、奇拓机电、北京业兴科技、深圳立达科技、武汉安视、苏州鹏展等大型生产和工程公司,这是安防业内有史以来的一次最大规模的并购,同年,大安中国在纽约交易所上市。田青所在的立达科技,是最早的一批安防企业,被收购后,董事长梁显锋被任命为大安的高管,销售人员和技术人员等也随之并入了大安(中国),田青也在此时被录用为销售人员。 前台粤粤正在收拾东西准备下班,一个中年人正坐在休息区看着粤粤,田青笑着打了声招呼,中年人是粤粤的爸爸,每天这个时候他都会来接女儿下班。粤粤喜笑颜开地帮田青刷了卡把门推开,然后把一沓厚厚的快递塞给了她。 田青说了声谢谢就向自己的部门走去,庞大的办公室内,传来说话声、手机铃声、电话铃声、传真机声、大型复印机嗒嗒声,以及开关抽屉、翻资料、电脑、风扇以及各种交错杂乱的声音。这种声音在每天早上八点半重复响起,下午的六点半停止,同时也伴随着一批新员工就职,一批老员工离职,反反复复,不同的脸,不同的声音,但这种工作方式和氛围从来都没有变过。 田青回到自己的座位上,虽然自己一个星期不在,但是桌子被保洁打扫得很干净,她看了看李堃,正在电脑键盘上敲着字的李堃也抬头看了一眼田青,随即又低下了头。田青明确地感觉到李堃离开的消息目前只有刁总监和自己知道,一个华北区的技术主力调走,竟然这么神秘。田青放下东西,简单整理了资料转身向刁志勇的办公室走去。 田青敲了两下门就进去了。 “辛苦,坐吧!”刁志勇很客气地一伸手,带着微微的笑容,但又很快冰冷地凝固起来。 田青笑笑坐下:“我先给您汇报一下我这几天跟客户的洽谈情况。” 刁志勇一摆手示意免了,接着很怨愤地说:“总部把李堃调回深圳,明天起程,我想凭你和李堃的关系应该先知道了。” 田青没应声,只是双眼看着眼前的刁志勇,刁志勇叹息着说:“真让我震惊!李堃好歹是我们华北区的技术主力,华北区啊!什么概念!不是一个超级市场需要一个电工那么简单!真不知道下一步该怎么应对北方这么大的市场技术难题,这事情太出乎我的预料了!”此刻的刁志勇气愤得快把牙齿咬碎,紧紧攥着拳头,满心的不悦都显露在脸上。 田青平和地说:“他调离,我更是吃惊不已!”P1-4 |
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