“杠杆系列”累计销售突破70万册，这是该系列中专注于企业管理的书。本田直之根据自己多年企管生涯的实战经验，讲解各种高效能、低消耗的工作方法。低消耗，高产出，才能获得最大收益，才是现代成功的关键，这是每个企业的追求。作者将企业结构条剖缕析，环环相扣地进行了分析，并给出了结论。这是每个企业管理者的必读书。

“我没有时间、我赚不到钱、我没有多余的精力……”所有原因与结果都在于是否会思考！这不是本用来阅读的书而是一个“思考工具”在这个意义上，《杠杆经营术:破译成功商业模式的密码》具有将经营人变成第三方自己做“自己的顾问”的功能，以及检验公司经营状况是否好转了的“自检”元素。

第1章 经营人杠杆

 序

 1．你有思考问题的时间吗？

 2．你正在学习吗？

 3．你会从内因角度思考问题吗？

 4．你坦率吗？

 5．你是否会凭直觉做决定？

 6．你与公司外的人有交往吗？

 7．你有演技吗？

 8．你有投资远见吗？

 9．你会管理自己的时间吗？

 10．你是否在思索用钱的方法而非存钱的方法？

 11．你采取的是顺向思维还是俯瞰逆向思维？

 12．你是否做到模拟各种情况了？

 13．你是否将公司定位为商品？

 14．你会早起吗？

 15．你是否有意识地想顾全一切？

 16．你会首先确定不做什么事情吗？

 17．你的身心是否健康？

 18．你想提升自己的运气吗？

 19．你正在观察时代的潮流吗？

 20．你是否会把问题想得过于复杂？

第2章 战略杠杆

 21．你承担起掌舵人的职责了吗？

 22．贵公司的营业额是否属于持续积累型？

 23．你是否聚焦某项事业了？

 24．哪项事业是徒劳无益的事业？

 25．你是否有多套方案？

 26．你是否在进行水平发展或垂直发展？

 27．你是靠计量仪表飞行吗？7

 28．你制作简单易懂的旗帜了吗？

 29．你是否总是发明东西？

 30．你了解资本理论吗？

 31．你会俯瞰决算报告吗？

 32．你是否为提高资金效率付出努力了？

 33．你从事的生意毛利高吗？

 34．你选择的顾问合适吗？

 35．你是否能明确区分消费与投资？

第3章 经营杠杆

 36．你采取的是否是“请求型营销”方式？

 37．你知道什么销售工作应该由经营人来做吗？

 38．你经营的商品、服务是否不用你过多操心？

 39．你的营业人员是否比客户说话还少？

 40．你能辨别出什么人不是客户吗？

 41．你是否会降价？

 42．你是否会营造盛况空前的感觉？

第4章 品牌杠杆

 43．你是否认为只有大企业才需要树立品牌？

 44．贵公司的宣传语是什么？

 45．作为经营人。你塑造好自己的个人形象了吗？

 46．你与媒体搞好关系的方式是否有误？

 47．你有设计意识吗？

 48．你注意办公室的装饰了吗？

 49．你想打广告吗？

 50．顾客会帮你的公司做口头宣传吗？

 57．你知道怎样做能产生与IPO相同的宣传效果吗？

 52．你是否认为树立品牌是为了提高营业额？

第5章 模式化杠杆

 53．你将经营人的工作与员工的工作区分开了吗?

 54．哪些工作能够模式化?

 55．你是否将程序化工作调整成积极程序化工作了?

 56．你是否想通过模式化来提高员工水平?

 57．你学习IT知识了吗?

 58．你是否拥有坚强的意志?

第6章 组织杠杆

 59．你为员工装备武器了吗?

 60．你的公司有通用说法、相同的认识吗?

 61．你是否做到了信息共享?

 62．你了解20／60／20法则吗?

 63．人们会记住奖励吗?

 64．你会召开让员工理解公司整体发展方向的会议吗?

 65．你是否搞错了与外部合作伙伴的关系?

 66．你是否亲自录用员工?

 67．你是否会拿自己的长处与部下的短处做比较?

 68．你是否能学以致用?

43.你是否认为只有大企业才需要树立品牌？

提到树立品牌形象，不少经营人还抱着“那是公司发展起来之后才应该做的事”的陈旧观念。很多经营人认为公司已经成立几年了，应该在营销和实务上多加努力了，于是鼓起干劲，呼吁员工努力工作。因为他相信这样做比树立品牌形象效果更好。

对“只有经营得有声有色的大企业，才应该努力树立品牌形象”深信不疑的经营人，也会梦想自己有一天能树立起出色的品牌形象，但却满足于那只是“暂时性”的想象。

不管怎么说，这都是一个错误的判断。正因为经营人的公司是一个不知名的小公司，树立品牌形象的做法才能在最大程度上发挥杠杆作用。在风险企业的经营人中，这么认为的人很少，因此，从中脱颖而出并非难事。如果认定树立品牌形象的做法没有必要，或是自己做不到，将错失使公司取得飞跃的KSF（关键成功因素）。

树立品牌形象、宣传公司的做法，需要一定的时间才能见效。这与第一次开车道理相同，第一次开车的时候，人们会觉得车的齿轮很重，脚踏板很难踩，速度也上不来。但是，只要忍过这段时期，坚持树立品牌形象，一旦超过某一个临界点，就会见效。而且，这样做还可以使公司加速成长起来，因此，树立品牌形象的做法会自然而然地得到回报。

如果说树立品牌形象是一项迟效性的投资，那么当然是起步越早越好。如果等取得一定成绩才开始树立品牌形象，将浪费很多时间。而且，如果经营人无法耐心坚持到见效，一切投资都将是徒劳，这一点大家应该牢记。树立品牌形象不但起步越早越好，而且起步越早也越轻松。

举个例子，假设为了树立品牌形象，公司决定改变名片设计，那么，相对于等公司发展到几千人的规模之后再做，在员工只有几十人的阶段就着手做难度会更小，而且在这个过程中还能不断摸索，积累经验，这一点是肯定的。

当然，如果公司没有任何内涵，即使树立品牌形象也毫无意义。我希望经营人了解的是，在树立品牌形象之前，应首先打下战略、模式化、营销方面的伏笔，待这些伏笔出现相乘效果，树立品牌形象的杠杆支点便自然而然出现了。

如果有人问我不树立品牌形象，一个小公司是否能成长为一个优质企业，我觉得答案应该是否定的。

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“我如此努力工作，却没有富余的时间。”

“不管我怎么努力工作，也挣不到多少钱，而且前途渺茫。”

许多经营人都因类似的烦恼深陷消极漩涡。

我曾参与过一家公司的经营，并成功使它于2001年在JASl3AQ上市，使其营业额从十几亿日元增长到了一百亿日元。那之后，我成立了Leverage Consulting（杠杆效益顾问股份有限公司）；入股了四家日美的风险企业，并作为董事参与经营，最终成功引导每个企业走上了发展的道路。进而，我又入股了另外六家风险企业。

在这种情况下，我与许多没有接触过的公司高层会面的机会增多了，但我还是常常很震惊。

我经常能从一些经营人那里听到这样的声音——“我没有富余的时间”“我根本不赚钱”“我的前途一片渺茫”，他们只是在这种状况下坚持而已。

据说日本大约有430万个企业，但如果给它们分类的话，也不过只有两类。一类是经营得有声有色的企业，一类是经营状况不佳的企业。这个社会也只有这两类企业而已。我一直认为注册资金、营业额、企业员工数量等公司规模问题；企业所处行业、行业情况，以及是否为IPO（初次公开发行股票）之类的问题，都不是根本问题。