当年的农民兄弟，如今成为北京、上海的地产大亨；当年摆地摊的小贩，如今成为商场上叱咤风云的女英豪；而这些传奇都是温州人演绎的。对于这一切，有人不禁要问，温州人凭什么？

本书告诉你那些你不可不知的中国“领军商帮”的赚钱原则，学习中国“犹太人”的赚钱智慧！

是温州人引发了争论，用超前的思考掀起了温州现象；是温州从弱小走向强大，用闪光的足迹总结了温州经验；是温州人创造了令人称奇的财富，用雄辩的事实探索了温州模式。

阅读本书，然后使自己具备温州人的素质。拥有温州人的思考方式，掌握温州人的特有技巧，最后像温州人一样赢得成功！

第一章 面子事小，赚钱事大

 1.赚钱是一种快乐/3

 2.想赚钱才能赚到钱/7

 3.以坦诚的态度追求金钱/12

 4.面子不值钱，挣钱才是硬道理/18

 5.能赚大钱才是最大的面子/23

第二章 宁为鸡首，不做凤尾

 1.人人都想当老板/31

 2.明确知道自己要做什么/36、

 3.心有多大，舞台就有多大/43

 4.老板都是“苦”出来的/47

 5.睡得地板，当得老板/52

第三章 微利是图，由小做大

 1.先赚小钱后赚大钱/59

 2.微利是图，薄利多销/63

 3.小处着手，由小做大/70

 4.小商品打开大市场/76

 5.小题大做，无中生有/80

第四章 敢字当头，天下为先

 1.胜在险中求/89

 2.敢想敢干，胆大包天/95

 3.不入虎穴焉得虎子/99

 4.只有不去做，没有不可能/104

 5.大胆去吃第一只螃蟹/109

 6.勇气是成功的关键/115

第五章 务实苦干，精打细算

 1.独立自强的创业精神/123

 2.行大于言，少说多做/129

 3.生意是做出来的/133

 4.脚踏实地，务实苦干/138

 5.稳扎稳打，一步一个脚印/142

第六章 冷处着眼，特色经营

 1.眼光决定你的财富/151

 2.出手快，眼光准/156

 3.冷处着眼，挖掘商机/161

 4.不创新就没有发展/167

 5.发现商机，制造商机/172

 6.一定要有自己的经营特色/178

第七章 诚信为本，守约守信

 1.诚信是金/185

 2.品牌就是信誉/192

 3.什么都可以丢，惟有信誉不能丢/198

 4.讲诚信才能有发展/203

 5.做事先做人，诚信是根本/207

 6.诚信是经商立身的最大法宝/214

第八章 扎堆经营，团队作战

 1.众人拾柴火焰高/221

 2.小小联合，共谋发展/228

 3.家族企业凝聚力更强/232

 4.抱团打拼，扎堆经营/237

 5.和气生财，双胜共赢/244

 6.有钱大家赚/249

第九章 坚忍不拔，百折不挠

 1.坚持到底就是胜利/255

 2.坚忍不拔，永不放弃/260

 3.失败的对面是成功/266

 4.不灰心，不丧气/269

第十章 风微知变，审时度势

 1.灵活多变，随机应变/275

 2.信息就是金钱/280

 3.因时而变，因策制宜/285

 4.决不在一棵树上吊死/290

这场大火后，温州市、区都组织了皮鞋业协会，成立质量监测中心，没有中心盖章不许出售。而对鸿盛的鞋，却予以“免检”，因为公认质量好。

然而，当时的温州鞋，已经到了人人喊打的境地，再怎么严格监测，也难以挽回市场；但是，温州的鞋厂却不能就此消亡。不少厂家为了求生存，只好借牌生产，打着上海生产的名义销售。郑秀康至今难以忘记20世纪90年代初一个商场经理对他说的一句话：“不是你的鞋不好，是你的‘出身’不好。只有换成上海牌才可以重新上柜。”在3个月的借牌之痛与不甘心中，郑秀康最终坚定地选择了做品牌。因为他明白，让温州鞋业翻身，就要重塑温州形象，这是郑秀康立志要打品牌的首要原因。

注册康奈商标就是郑秀康在这一时期提出来的。康奈的商标就是那枚“人头像”。这个现在被人誉为“中国的老人头”的康奈商标，它的产生和注册经历是颇费了一些曲折的。面对温州成“瘟州”的现状，生性好强、不服输的郑秀康发誓要哪里跌倒哪里爬起。“我就是要让温州鞋从我手里把‘头’抬起来！”。一番深思熟虑，他决定把用了多年的“鸿盛”商标暂时放在一边，重新注册一个昂首挺胸、目视前方、充满自信的中年男人头像。1990年，他请来一位画家根据他的意愿勾画出了一个抬起头的人像，几易其稿后敲定。在我国还没有人注册人头像商标的年代，国家商标局有关领导“心有余悸”，担心犯“政治”错误。但他们最终还是被郑秀康火热的创品牌激情打动，于1992年“冒险”给注册了这枚有着堪称“创举”、在我国商标史上具有“划时代意义”的人头像，一个寓意“健康发展，其奈我何”的康奈商标。

在郑秀康看来，做品牌和做人一样，都要讲究诚信。你的产品款式好、质量好，消费者的口碑才会好，市场才能做大，牌子也就会做大做强。郑秀康的这些理论虽然很朴实，但却很管用。这可以从康奈所取得的成就看出来：自1993年首次代表温州鞋业赢得“中国十大鞋业大王”的称号开始，康奈至今已囊括中国鞋业包括中国驰名商标、中国名牌、中国重点出口品牌等在内的几乎所有的“国字号”荣誉，各级各类荣誉累计超过300项，成为名副其实的中国鞋业品牌“一哥”。

康奈靠着真真实实的功夫赢得了市场。在20世纪90年代，康奈在国内批发市场上占有的份额已达到了很高的比例。在这种情况下，郑秀康果断地作出了新的决策：从批发市场退出，实施连锁专卖，在国内市场构建东西衔接、南北呼应的营销网络格局。当时的国内高端市场几乎是洋品牌一统天下，同等工艺、材质和款式的皮鞋，洋品牌价格可以超出几倍。郑秀康深深体会到只有创出国际知名品牌，才能在全球化竞争中站稳脚跟。为了不断地“往前排”，在稳稳占据了国内行业领先地位后，郑秀康开始“探路”国际市场。

2001年1月15日，世界时尚之都巴黎第19街区的繁华闹市，悄然出现了第一家中国鞋业专卖店“康奈”，这可算是在全国制鞋行业引爆了一枚“重磅炸弹”。五十多平方米的店面不算大，但有两样东西很醒目：一个是康奈的商标；一个是中国温州制造。加上金发碧眼的营业人员，在当地成为一道受人注目的风景。一时间，郑秀康招来了国内同行种种揣测和质疑——康奈要干什么？康奈是头脑发热还是哗众取宠？按中国皮鞋目前的品牌影响力，在国外直接开店能赚到钱吗？P15-16

当年的小鞋匠，如今成了名符其实的亿万富翁；

当年的农民兄弟，如今成为北京、上海的地产大亨；

当年摆地摊的小贩，如今成为商场上叱咤风云的女英豪；

而这些传奇都是温州人演绎的。对于这一切，有人不禁要问，温州人凭什么？

温州，现在已不仅仅只是一个地理名词，而且还是一种文化、一种精神的象征。中国之有温州人，一如欧洲拥有犹太人。

如今，温州人被看做是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能代表资本逐利趋势的一群人。他们善创新、敢冒险、肯吃苦、重实用……这些温州人独特的商业禀赋，使得他们赢得了“中国的犹太人”这一桂冠。

现在，温州人已成为一种精神象征的群体，“温州”两字已成为一种品牌，一种文化，一种资产。

当绝大多数国人还不知道什么是市场的时候，敢想敢闯、走南闯北的温州人，从卖一颗纽扣起步、从销一只电器起家，10万销售大军已经开始走南闯北。他们一分一厘地积累资本，一品一件地开拓市场，并最终在不经意间创造了一个个以小搏大的传奇，在全国、在世界各地建立了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，把温州经济与全国经济乃至世界经济紧密联系在一起。

下面这组数据见证了这一传奇：

每天，温州有近150万双皮鞋销往世界各地；

世界每10个打火机中，有7个是温州制造；

每3元全国制笔业的产值中，就有1元是温州笔业创造的；一年有65亿支笔从温州人的手下产出；

2002年上半年，温州市外汇交易量达59．8亿美元，已成为国内外汇交易量最大的城市之一，排名仅次于北京、上海；

2003年，温州工业产值2000多亿元。而在温州之外的160万温州人办了3万多家企业，86％从事商业流通，年实现销售收入1600多亿元。

2008年温州市服装工业总产值估计达到520亿元，增长15％，创出历史新高。

在这组数据的背后，则是温州人千军万马闯市场、千山万水寻商机、千方百计创成绩的出众胆量、敏锐眼光和不竭的奋斗。

让我们国人骄傲的不仅是温州人在国内取得的成绩，他们在国际上赢得的美誉更令人自豪、惊叹。

在巴黎，温州人凭借着勇气和智慧，一次又一次缔造了属于自己的经济版图。上世纪90年代，从捡来犹太人扔掉的布头，做成小钱包出售开始，闯荡欧洲的温州人，不动声色地把犹太商人服装批发“领地”变成了自己的“地盘”。进入21世纪，一些温州人进驻巴黎12区蒙加莱街，将本是一条不起眼的小街道，变成了闻名全法的“电脑一条街”。

在美国纽约，温州籍华人约有10万。当地报纸以法拉盛商业区作为解剖观察的细胞：“许多老旧的华人杂货店、餐饮店，已换成多家浙江温州人开办的超市。经营者多是打拼的温州青年，开办的超市以生鲜蔬果鱼肉为主，规模与速度胜过许多老牌超市。”媒体惊叹：温州人在美国，特别是在纽约的发展，短短10年内的成绩，令人刮目相看。

现如今，50多万温州人分布在意大利、法国、美国、巴拿马等十几个国家，开设了温州人的市场，打造出了温州人的名牌。

温州，一个出经验的地方，一个出争论的地方，一个出老板的地方，一个出财富的地方。是温州入引发了争论，用超前的思考掀起了温州现象；是温州人从封闭走向开放、从贫穷走向富裕、从弱小走向强大，用闪光的足迹总结了温州经验；是温州人创造了令人称奇的财富，用雄辩的事实探索了温州模式。从古到今，温州人从来也没有像今天这样被世人瞩目，也从来没有像今天这样创造出如此骄人的成绩。

在本书中，我们通过深入剖析温州人的致富历程、创富秘诀，来为你打开温州人的财富真相，让你明白温州人为什么能赚钱？温州人为什么会赚钱？然后使自己具备温州人的素质，拥有温州人的思考方式，掌握温州人的特有技巧，最后像温州人一样赢得成功！

从纯经济的角度看，温州不可能发展，因为资源稀缺、外来投资很少、交通闭塞，这都是弱项，但温州偏偏就发展起来了。温州人如今投资到了全中国，甚至全世界，靠的什么？一靠“千辛万苦”能吃苦，二靠“千方百计”脑子活。再有，就是团队精神。

——著名学者、经济学家 艾丰

浙江经济是“小狗经济”，并且很“厉害”。“小狗经济”是劳动力经济，而劳动力在中国则是最丰富的资源之一，温州所走的路子，正与中国要做“世界工厂”的定位相吻合。

——著名经济学家 钟朋荣

所谓“温州人精神”就是指：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。

——著名经济学家 钟明荣