有人说：“三个犹太人在家里打喷嚏，全世界的银行都将连锁感冒。”也有人说：“五个犹太人坐在一起，就能控制整个世界黄金市场。”

是什么让仅占不到世界人口0.3％之势的犹太人取得如此大的成就，占有如此举足轻重的地位？

本书为你破译经商智者的智慧之源，揭示赚钱魔鬼的经营理念！

美国前400个富豪家族中，犹太人占了23％；获得诺贝尔奖的科学家中，有17％是犹太人；在占据美国华尔街的精英中，有50％是犹太人；在全世界最有钱的企业家中，犹太人占近一半。

阅读本书吧！让世界第一商人的赚钱精神成为改变你生活的起点，让世界财富巨擘的经营理念成为助你走向辉煌的阶梯，然后一步一步登上成功的宝座。

第一章 借力登梯，借鸡生蛋

 1.借别人的鸡，生自己的蛋/3

 2.善走“上层路线”好赚钱/9

 3.从无到有，从小到大/13

 4.借力上青天/18

 5.一切为我所用，借时势成气候/23

第二章 笑脸相迎，和气生财

 1.微笑可以创造出许多价值/33

 2.和和气气生财旺/38

 3.人际关系第一，金钱第二/44

 4.幽默是犹太人的必备良药/49

 5.己所不欲，毋施于人/53

 6.把顾客当成“上帝”一样对待/57

第三章 以诚相待，取信于人

 1.不做一锤子买卖/63

 2.遵守契约，尊重契约/68

 3.每次生意上的合作都是初交/74

 4.一诺千金，口头约定一样有效/78

 5.灵活地利用契约赚更多的钱/81

第四章 商眼锐利，善抓机遇

 1.做一个创造机会的高手/87

 2.抓住平凡的机会，使之不平凡/91

 3.立足长远找机会/95

 4.每一个商业信息都是一次机遇/101

 5.在1％的可能中赢取100％的赚钱机会/106

第五章 口才出众，善于谈判

 1.充分做好谈判前的准备/113

 2.牙尖嘴利，得理不饶人/117

 3.情报是谈判的重要基础/121

 4.让对方心悦诚服地接受/126

 5.目标明确，不被对方牵着鼻子走/129

 6.选择最好的谈判时机/133

第六章 敢想敢做，险中求胜

 1.打破“薄利多销”的套路/139

 2.只要值得，就要去冒险/144

 3.不冒险是最大的冒险/150

 4.出奇制胜，冒险就是创新/155

 5.敢冒大风险才有大回报/160

 6.人有多大胆，地有多大产/163

第七章 现金主义，金钱至上

 1.金钱是成功的标志/169

 2.赚钱是第一重要的/173

 3.从小树立正确的金钱观/177

 4.惟有现金是最实在的/181

 5.贫穷就是罪恶/184

第八章 与人合作，追求双赢

 1.一笔生意，两头赢利/191

 2.恶性竞争不是一件好事/195

 3.重视合作，资源共享/197

 4.团结是一种力量/201

第九章 巧投精算，死钱变活

 1.会理财更容易发财/205

 2.把手中的钱用活/211

 3.把钱用在关键处/214

 4.当用则用，当省则省/217

 5.在家庭计划范围内开销/221

第十章 胸中有墨，学识渊博

 1.知识就是力量/227

 2.只要活着就要不停地学习/232

 3.不要找理由推脱读书/236

 4.用知识激发自己的潜能/239

 5.取人之长，补己之短/242

 6.自学也可以积累知识和财富/245

第十一章 精打细算，惜时如金

 1.时间比金钱更重要/251

 2.雷厉风行，决不拖延/254

 3.发挥时间的商业价值/258

 4.充分休息，享受时光/264

 5.合理地安排好时间/268

第十二章 灵活机智，崇尚变通

 1.灵活思考，不生搬硬套/273

 2.逆向思维，倒用规则/276

 3.思路决定出路/282

 4.别出心裁，寻找冷门/285

 5.以退为进，明亏暗赚/290

九岁那年，他成了一个名副其实的小“船主”。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。打捞汽艇并将船修好，花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第一个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。

1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他总是匆匆地在几家银行之间穿梭，做着与儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。

当银行的人问起他有什么可做相应的抵押时，他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期还他要借的这笔贷款。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。

这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许并非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款的。最后，银行终于同意借钱给丹尼尔。

丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款再买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。

于是，丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便轻松地拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。

不久，丹尼尔脑海里又形成了一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，或做其他用途的船，在还没有开工建造时，他就设法去找客户，在船造完后把它租凭出去，于是拿着租契约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后，才开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就可以这样分期付清了，当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔·洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的主人，在这个过程中他一分钱都没有花。

银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的计划简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有租船人的信用加强还款的保证。

就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，这时他已经成为一位超级富豪了。丹尼尔·洛维洛拥有的私人船只吨位，是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。

借钱赚钱是无本经营者最普遍使用的一种方法，因为两手空空，身无分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。

犹太人唐拉德·希尔顿，现在已经成为世界旅馆业的霸主。可谁又能想到，希尔顿在1919年创立希尔顿有限公司时，却只有仅仅5000美元。P4-5

美国前400个富豪家族中，犹太人占了23％；

获得诺贝尔奖的科学家中，有17％是犹太人；

在占据美国华尔街的精英中，有50％是犹太人；

在全世界最有钱的企业家中，犹太人占近一半。

有人说：“三个犹太人在家里打喷嚏，全世界的银行都将连锁感冒。”也有人说：“五个犹太人坐在一起，就能控制整个世界黄金市场。”

是什么让仅占不到世界人口0．3％之势的犹太人取得如此大的成就，占有如此举足轻重的地位？

众所周知，犹太民族是世界上最聪明、最富有的民族，犹太商人是世界上第一等的商人。他们之所以能成为一等的商人，并被世人评为一个伟大的民族，一个可怕的民族，就在于他们传承千年的经商理念：

借力登梯，借鸡生蛋。

《塔木德》中说：“没有能力买鞋子时，可以借别人的这样比赤脚走的快。”所以，成功的犹太人普遍善于借助别人之智，然后快速实现自己的目标。

笑脸相迎，和气生财。

犹太人经常说：“笑是百药中最佳的良药之一。”不仅如此，他们还认为微笑是最强有力的武器，甚至比金钱还要有效。

以诚相待，取信于人。

《塔木德》中写道：不讲诚信会受炼狱的惩罚。而犹太人视《塔木德》为第二“圣经”，所以他们坚持诚信经商，相信只有诚信待人，犹太人才能受到上帝的眷顾。

商眼锐利，善抓机遇。

有句犹太名言这样说道：哪怕只有1％的可能，只要你经过周密安排把握住了，你赚钱的机会就是100％。犹太商人作为世界上最优秀的商人，有着超乎寻常的敏锐眼光，所以能抓住别人易忽略的机会，创造属于自己的财富。

口才出众，善于谈判。

犹太人几乎人人都是谈判高手，他们在劣势中与上帝谈判，与敌人谈判，与竞争对手谈判，而谈判的结果往往是他们胜利了。

现金主义，金钱至上。

犹太人在商场中奉行彻底的“现金主义”，他们认为一切都无法预料，只有金钱是最实在的。

精打细算，惜时如金。

“时间就是金钱”，这句话在犹太人看来大错特错。他们认为金钱是可以控制的，然而时间却无法控制，并且一去不返。因此他们把时间看得比金钱重要，并且惜时如金。

灵活机智，崇尚变通。

犹太人的思想里没有太多的条条框框，他们总能以创造性兼跳跃性的思维，打开一扇扇通往财富之路的大门。

犹太人，确实是一个可怕的人群。但是，看过上面的叙述，相信你已不再认为他们如你想象中的那样可怕了，因为这些经营理念，我们自己完全可以让自己拥有，并贯彻到自己的经商生涯中。

本书通过阐释一个个成功的经营理念，为你破译“经商智者”的智慧之源，揭示“赚钱魔鬼”的成功秘诀，不仅告诉你犹太人为什么能赚钱，还告诉你犹太人是怎样赚钱的。因为赚钱是一个智慧的思维，而想要成为一个富人，不但要有能够巧妙赚钱的智慧，更要有与之相应的具体行动。

阅读本书吧！让世界第一商人的赚钱精神成为改变你生活的起点，让世界财富巨擘的经营理念成为助你走向辉煌的阶梯，然后一步一步登上成功的宝座。