孙子兵法高屋建瓴，一部操控全局的战略书！三十六计具体而微，一部争而求胜的智谋书！用兵如孙子，策谋三十六！

如今，《三十六计》和《孙子兵法》的实用性己远远超出兵书的范畴，成为人生处世之哲学、商业经营之信条。

本书顺应潮流，以新的角度来丰富和认识这两部奇书。尽可能地对原文进行注释和讲解，并列举了大量详尽而精彩的贴近现代生活的故事案例来进行多角度、多层次的阐述，重新演绎古代兵法圣典、奇书的思想和谋略。为广大读者了解和学习中国古代的经典著作提供了一个通俗的范本。

《三十六计》与《孙子兵法》是中国古代军事理论的精华。西方花了2500年时间，经历了无数战争，才认识到孙子的伟大和英明：三十六计更使无数政治家、军事家、商人成名于天下。

这两部兵法奇书的实用性已经远远超出了军事战争的范畴。并被广泛运用于政治、经济、外交、金融、职场、商场、处世等各项领域，其花样也在不断翻新。正是它们所体现出的这种丰富的智慧和内涵，使得它们流传海内外，让世界的人们为之着迷。

前言

上部：三十六计

 第一计：瞒天过海

克罗克的“野心”

 第二计：围魏救赵

永利制碱和卜内门的市场争夺占

 第三计：借刀杀人

汇丰银行借兵破敌

 第四计：以逸待劳

谈判桌上的较量

福特的袖里乾坤

 第五计：趁火打劫

亚默尔的生财之道

摩根乘势操控了美国白宫

 第六计：声东击西

稻盛和夫的“迂回”战术

成功推销员的心理战术

 第七计：无中生有

兰丽公司编撰故事提升知名度

图德拉的神奇赚钱术

 第八计：暗度陈仓

特纳“暗度陈仓”分天下

“恶意”竞争的真相

 第九计：隔岸观火

史蒂芬斯智斗三商

曹操隔岸观火除“二袁”

 第十计：笑里藏刀

森元二郎的礼遇之举

暗藏玄机的“温情服务”

 第十一计：李代桃僵

杜勒斯献计救美孚

 第十二计：顺手牵羊

由灵感而生的方便面

 第十三计：打草惊蛇

克莱斯勒公司的翻身仗

裕兴跳舞毯的试用营销策略

 第十四计：借尸还魂，

吉普车的“起死回生”

巨人借“脑白金”重出江湖

 第十五计：调虎离山

瓦解对方优势和野心的计谋

“调虎离山”还是“引狼入室”?

 第十六计：欲擒故纵

包拯奇招审歹民

精明的老鞋匠

 第十七计：抛砖引玉

油漆店以刷子“钓”顾客

瑞典的“凯旋门”

冯谖散财收义

 第十八计：擒贼擒王

索尼巧擒“带头牛”

一个点子的价值

 第十九计：釜底抽薪

精明船王觅得的商机

京山英太郎“虎口夺食”

 第二十计：混水摸鱼

制造市场混乱从中渔利的日商

 第二十一计：金蝉脱壳

李嘉诚的脱身战术

金蝉脱壳摆脱尴尬

 第二十二计：关门捉贼

蛹口俊夫的“气角经营法”

 第二十三计：远交近攻

阿姆卡审势联合战强敌

1+1>2的“强强联合”

 第二十四计：假道伐虢

武田制药奇招打假

包玉刚妙计“贷款”

 第二十五计：偷梁换柱

阿根廷香蕉的真相

偷换“概念”惩财主

 第二十六计：指桑骂槐

面包大王的严格规定

 第二十七计：假痴不癫

狡诈的促销术

大智若愚守诚信

 第二十八计：上屋抽梯

洛克菲勒的贷款圈套

曹玮智败西夏兵

 第二十九计：树上开花

白兰地的借势战略

艾伦借题发挥当选议员

 第三十计：反客为主

班超先发制人灭匈奴使

反客为主斗贪妇

 第三十一计：美人计

克格勃的“美男计”

香炯商设计的救美圈套

 第三十二计：空城计

松下幸之助智渡难关

 第三十三计：反间计

IBM公司的“反问计”

岳飞反间除刘豫

 第三十四计：苦肉计

司马相如当伙计

阿汉的独特经营

 第三十五计：连环计

哈默的圈套

劳山战役中的“连环计”

 第三十六计：走为上

松下幸之助的“急流勇退”

下部：孙子兵法

 第一篇：始计篇

勾践“五事”、“七计”吞并吴

张崛崃“诡道”脱身反捉盗

本田和雅马哈的较量

 第二篇：作战篇

蒙牛集团的“胜敌益强”

成吉思汗“因粮于敌”

“快枪手”哈默——兵贵神速

 第三篇：谋攻篇

两封空函定一州

中国民航的“上兵伐谋”

成功的推销员——知己知彼，百战不殆

 第四篇：军形篇

李密的军事错误——不善假借有利条件

隋文帝先备后战

烟台啤酒厂的巧胜

 第五篇：兵势篇

冯异“奇”、“正”结合胜赤眉

孙膑减灶惑庞涓

司马懿平定孟达之乱

 第六篇：虚实篇

耶律休哥的疲劳战术

盖斯门公司避实击虚，后来者居上

魏舒随机应变破戎狄

 第七篇：军争篇

绳索大王岛村的商道

赵奢智救阏与

瑞士钟表公司的败北之战

 第八篇：九变篇

韩国“出口大王”金宇中

目光长远的本田公司

石苞坦然面对他人的诬蔑

 第九篇：行军篇

IBM相敌而动

保罗·盖蒂的成功之路

 第十篇：地形篇

利用地势取胜的日本人

摩根的投资魄力

亿万富婆陈丽华成功的秘诀

 第十一篇：九地篇

不争衢地，马谡失街亭

光大实业公司以速获利

项羽置之死地而后生

 第十二篇：火攻篇

借名人增值的派克笔

该出手时就出手的假发大王

 第十三篇：用间篇

占尔德用间斗威廉

要离博信刺杀庆忌

IBM公司与日立公司的间谍战

【原文】

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

【译文】

敌人出现的小漏洞也必须乘机利用，再微小的利益也要力争获得。变敌人的小漏洞为我方的小胜利。

【浅析】

此计名出自《礼记·曲礼上》：“效马效羊者右牵之”。意思为：顺手把人家的羊牵走。原意是比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人，现在则都比喻乘机拿走别人的东西。

“顺手牵羊”是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而人获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。在“顺手牵羊”中所提到的空隙都是在双方对垒过程中新暴露出来的，并非事先考虑得到。但是在考虑是否应当获取的时候也应当注意这么儿点：是否来去顺路，是否取之顺手，是否赢之顺时，是否到手得利等。

顺手牵羊与趁火打劫之计有相同的地方，但是，趁火打劫是趁敌方处于十分困难、消极、混乱等情况下，加以攻击取胜；而顺手牵羊，是指抓住敌方所暴露出来的微小的战机，将其歼灭之。虽然是微妙的战机，但是善于捕捉战机、趁虚而入，可以逐渐地削弱、打击敌人，不断地壮大和扩充自己的实力。当然，在寻找和利用敌人的薄弱环节与微小漏洞时，且不可因“小”失大，切忌贪图小利而误人敌人精心设计的圈套，而应当顾全大局。

【典故】

汉高祖元年，刘邦为避免与项羽的精锐作战而退守汉中，而项羽自称西楚霸王，厚待亲信，排除异己。

义军头领田荣等人，因为不是项羽的亲信，都没有被封王。于是，田荣首先起来反抗，他赶走了齐王田都，杀掉了胶东王田市，自立为王；他又联合彭越杀掉济北王田安，吞并三齐。项羽大怒，率大军攻打田荣，此时，项羽根本无力顾及西部的刘邦，给了刘邦“顺手牵羊”的好机会。刘邦派大将韩信大举出兵，迅即还定三秦之地，从而扩张了自己的势力范围，极大地削弱了项羽的势力。

【案例】

由灵感而生的方便面

“顺手牵羊”讲求对方出现小漏洞的时候乘机利用，再微小的利也极力争取，因为量变的积累而引发质变，最终利用这点小漏洞成就我方的胜利。在经商活动中，细心而精明的经营者也常运用到“顺手牵羊”的计谋：由市场中出现的微小机会、微小利益发现商机；由竞争对手的微小漏洞处作文章，争取到一点一滴的成功，从而获得长期积累的巨大效益。

1955年，吴百福在日本大阪经营一家以加工、，贩卖食品为主的公司——三喜殖产。每天上下班，他乘车往返于大阪和池田市。在车站附近，他看到总有许多人挤在饭铺前面，等着吃热面条。天长日久，吴百福想到：“看来日本人喜欢吃面条。”“好，我就搞面条！”由于他的这一决断，致使以后创造了一个在20世纪80年代初拥有2500亿日元市场的巨大产业——方便面产业。

吴百福对当时日本市场进行了分析，发现除街上饭馆供应的面条外，日本还有一种也叫面条的保存食品。这种干面条需要用开水煮20多分钟才能吃，而且还得准备调料，难以实现大量销售。于是，他为自己的产品定下目标——“只要用开水一冲就可以吃。”

为研制这种新产品，吴百福在池田的住宅中，搭起一间简易工作棚，买了一台轧面机，一个人便开始试制工作。  经过无数次的失败，吴百福历经3年时间的研制，于1958年8月在东淀川区田川的工厂生产出第一批方便面——鸡肉方便面。这是日本、也是全世界第一个方便面产品。

产品试销初期，批发商视其为一种时髦的“新鲜货”，因而对其敬而远之。但产品却在当时创立的超级市场——大荣百货店(被称为家庭主妇的商店)成为抢手货。同年底，吴百福将公司更名为日清食品公司，正式开始生产、销售方便面，从而成了日本甚至全世界的第一个方便面企业。

1960年1月，日本另一家明星食品公司用咸汤和面加味的方便面产品挤进市场。其后，日本关东地区有20多家企业及各大渔业水产公司也纷纷推出这种产品，方便面市场开始了激烈的竞争。日清食品公司这个先发型企业的垄断利润的时间不到一年半，也许是先发型企业中时间最短的。原因在于：一、市场需求大；二、行业进入屏障很小。

1963年，明星食品公司的外添调料型方便面销量大增，达到了与日清食品公司并驾齐驱的地位，个别月份，明星食品公司的销售额甚至超过了日清食品公司。

为了使自己的公司稳居行业第一位，吴百福给研究所下达任务：研究出自己的外添调料型方便面。

日清食品公司在研究新产品的过程中，用生产中破碎的方便面意外地开发出一种新型的方便面——方便炒面。吴百福不顾其他董事的反对，决定试销30万份。不料，1963年7月，30万份方便炒面在日本关两地区上市，仅3天时间便全部售出。从此，方便炒面亦成为日清食品公司的拳头产品之一。

1968年，日清食品公司开始开拓海外市场，1970年，在美国建成方便面生产工厂。受美国消费者方便面吃法的启发，日清食品公司于1971年生产同类新产品——杯装方便面，并迅速占领日本、美国等市场。

到1994年，日清食品公司在美国、巴西、新加坡、印度、荷兰、泰国、中国等国家和地区成立了21家工厂，方便面产品销售到80多个国家和地区，成为全世界最大的方便面跨国公司。

吴百福成功的一个重要原因，是他善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需要，并努力生产出使顾客的潜在需要得到满足的产品。在车站的突发奇想可谓是“顺手牵羊”，可贵之处在于，他抓住灵感不放，坚信这个领域是块宝地，在决策时迅速、果断。P57-60

中国有句脍炙人口的格言：“用兵如孙子，策略三十六。”《三十六计》是我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验之大集成的兵书，是中华民族悠久文化的遗产之一；《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》，是世界三大兵书之一(另外两部是克劳塞维茨的《战争论》和宫本武藏的《五轮书》)。《三十六计》和《孙子兵法》这两部兵法奇书在中国人民心中具有着崇高的地位，被誉为中国的“兵法双绝”。

不仅如此，这两部兵书还冈其丰富的内涵而广播海外，在国内外都享有极高的声誉，并产生了重要的影响。

被誉为西方世界研究中国智谋学第一人的瑞士著名汉学家胜雅律认为：“西方人无论计谋怎样花样翻新，大抵都跳不出中国人《三十六计》的范围。”英国的斯摩尔泰认为：“《三十六计》虽说是一部军事著作，但其蕴涵的深刻哲理在政治、经济等领域都得到广泛的运用，是历代政治家、军事家和商业巨子都会潜心研究的著作。”日本的大桥武夫认为：“中国的《三十六计》是‘运筹帷幄的诀窍’，被广泛运用于社会生活的各个方面，特别是企业经营和相互之间的竞争上。”

同样，对《孙子兵法》的研究者和崇拜者也遍布社会各阶层、各领域。曾经的英国皇家空军参谋长约翰·斯莱塞认为：“孙子引人人胜的地方，是他的思想多么惊人的‘时新’——把一切辞句稍加变换，他的箴言就像昨天刚写出来的。”日本企业家松下幸之助认为：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝认为：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。”

西方国家花了2500年时间，经历了无数战争，才认识到孙子的伟大和英明；“三十六计”更使无数政治家、军事家和商人成名于天下。兵败亡国后的德皇威廉二世在读到翻译成德文的《孙子兵法》后，潸然泪下，他哀叹地说：“早20年读《孙子兵法》就不会遭亡国的痛苦了。”

如今，《三十六计》与《孙子兵法》已经不仅仅局限于军事战争中的运用。无论是变化莫测的商海，还是复杂纷纭的人际关系，都可以从中汲取到可以借鉴的经验和智慧。

世界在变，对这两部奇书的解读和运用方法也在变。于是我们顺应这种趋势，以新的角度来丰富和认识这两部奇书。虽然它们的文字艰深、微言大义，一般读者很难掌握其丰富的谋略蕴涵。但是，我们尽可能地对原文进行注释和讲解，并列举了大量详尽而精彩的贴近现代生活的故事案例来进行多角度、多层次的阐述，重新演绎古代兵法圣典、奇书的思想和谋略。为广大读者了解和学习中国古代的经典著作提供了一个通俗的范本。

西方人无论计谋怎样花样翻新，大抵都跳不出中国人《三十六计》的范围。

——瑞士 胜雅律

《三十六计》虽说是一部军事著作，但其蕴涵的深刻哲理在政治、经济等领域都得到广泛的运用，是历代政治家、军事家和商业巨子都会潜心研究的著作。

——英国 斯摩尔泰

孙子的规律，知彼知己，百战不殆，乃是科学的真理

——《论持久战》毛泽东

中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。

——日本企业家 松下幸之助