《推手》——讲述高端营销的幕后机密！

一部员工和老板必读的营销书。

这不仅是一本小说，还是一个不败销售的真实故事。

国内权威营销专家现身说法、透视商界，有人的地方就有江湖，有人的地方就有营销。

品牌就是符号，口碑营销就是硬道理。

捷锐营销策划公司的策划总监李峰，是一个策划圈的知名人物，成功策划了很多品牌，由于他手法怪异多变，被业界称为“策划怪才”。

当李峰决定大展雄风，主持策划著名的风韵服饰公司旗下的新品——雅美保暖内衣，意外发现竞争对手“绒朵儿”实力强大。就这样，两家公司迅速展开一场激烈的市场份额争夺战。

推手，就是品牌的建设者，就是成功的代言人。

李峰万万想不到，“绒朵儿”的幕后推手竟然是大学时期的劲敌肖银飞。

顶级推手大PK，谁才是高端营销最有实力的赢家？

从品牌内衣到教育培训市场。李峰、肖银飞两大传奇推手打得沸沸扬扬。

残酷的生死较量中。一个个离奇的谣言事件把李峰推到风口浪尖上，使他掉进一个莫名的漩涡……蓦然回首，灯火阑珊处，新的对手却是往日的恩人。

序言 有人的地方就有营销

引子

第一章 策划怪才

第二章 战火点燃

第三章 交战策略

第四章 巅峰对决

第五章 暗战攻势

第六章 绝境出局

第七章 重返江湖

第八章 恩仇角力

第九章 谣言风波

第十章 首席推手

后记

“同志们，在伯爵地板的市场推广中，我们度过最艰难的三个月。我们的对手瑞达地板不仅推出了新品种来阻击我们，而且还给代理商额外的返点，他们想通过这种毫无新意的招数来战胜我们，但结果怎么样呢？还不是在家里有事没事偷着哭，伯爵地板已经是第二次跟我们合作了，我们已经连续两次达到了我们既定的目标，实现了我们的承诺：让伯爵地板成为地板行业的领袖品牌。我们做到了，我们又赢了！”

会议室里响起了热烈的掌声。我站在捷锐营销策划公司的会议室，环视自己亲手带出来的策划团队，欣慰的目光投在每个人身上，不愿打断这激动的掌声。

“所谓英雄出品，必属精品，我们用行动和实力再一次证明了我们的价值，我早说过，要对自己残忍一点，客户才会对你好一点，在之前的三个月里，大家付出了巨大的努力，每天都在绞尽脑汁地想方案、出创意，有人已经连续两个月没回家跟老婆亲热了，更有人为了出创意抽自己嘴巴，跟自己较劲，就连做梦还在念叨广告词。”我一边说着一边把目光停留在团队中年纪最小的刘剑身上。一阵哄堂大笑之后，我继续说，“在我为创意推行体罚制度以来，刘剑是第一个积极响应的，还记得你们上次为伯爵地板讨论的那几个创意吗？我都不满意，最后只能我自己想了，如果我想不出好创意，我们公司的招牌就完蛋了，我从上午十点钟一直静坐到下午五点钟，中间不吃饭不喝水，经历艰难而痛苦的肯定与否定之后，才诞生现在的《接缝篇》、《耐磨篇》、《防潮篇》、《耐烫篇》、《防晒篇》、《跑步篇》、《培训篇》等一系列的广告。记得那天中午刘剑推门去看我时，我还正一个人坐在座位上抽自己嘴巴……”

“没错，没错，我还以为咱老大只是说说而已，没想到他动真格的，为没有想出好创意带头抽自己嘴巴，当时我吓坏了，我还以为老大的精神混乱症又犯了，今天又忘记吃药了。”刘剑睁大眼睛很执著地打断我说。

“你放屁，谁有精神混乱症啊？拿我开心是吧！你才该吃药了呢！”我笑着反击。

在一阵哄堂大笑之后，平面设计师卢晓眯着她那双天生的勾魂眼调侃地指着刘剑说：“哦！难怪上次为了一篇文案，你在那猛抽自己呢，我还以为一贯阴柔娇嫩的小贱人良心发现要做一个真正的男人呢，原来是模仿老大啊，不错，不错！”

“哪里哪里，英台过奖了，人们都说把你的照片贴在墙上能避邪，我还以为是传说，没想到这是真的！做女人太委屈你了，干脆拾掇拾掇做男人吧，咱俩拜把子做兄弟，你长我几岁，我叫你声大哥，你看是愿意，是愿意，还是愿意？你自己挑，我绝不强求！”刘剑毫不孙色的回击卢晓。

两人一阵贫嘴，惹的大家捧腹大笑。

“今天我们能够取得成功，得到客户的认可与尊敬，靠的不是产品也不是价格，靠的不仅是我们的能力，更是靠大家的心血拼出来的。今天如果说我李峰有点成绩，这都是我们大家齐心协力、并肩作战、一起经历挫折和喜悦的结果。虽然在办公室里禁止喝酒，但那些清规戒律都是给一些庸碌无为的人制定的，阻挠不了我们这支拒绝驯化并渴望成为英雄的团队。来，都把酒满上，共同举杯干了！”我拿着酒杯装出一副霸道的样子说。

痛快地喝完了几杯酒后，我对大家宣布：“今天晚上八点钟新时代见，我已经订好了KTV的包间，咱们大家今天晚上好好乐一乐，彻底放松放松，共同庆祝这胜利的果实。”

晚上不到八点钟，大家都如约而至来到新时代演艺厅，一晚上的狂欢让我真正懂得了什么叫“占便宜不知道心疼”，这帮兔崽子什么贵吃什么，什么花钱玩什么，个个才艺大比拼，可算是过足了瘾。就在娱乐快要结束的时候，我把公司新上任的客户总监王思怡请到台上，对着大家说：“现在，请公司新上任的美女总监王思怡小姐为我们介绍下一个战斗的项目。”

欢迎王思怡的掌声响起的时候，我把手中的话筒传到她手中。王思怡是一个上海姑娘，外表文静内心却波浪滚滚，尤其是她那充满自信的眼神里流露着一种执著和坚定。

王思怡是MBA毕业，很擅长演讲和推销技巧，这一直也是她引以为豪的一项技能。王思怡站在台上，在目光扫动之问好像和每个人打招呼，全场的弟兄们都立即有一种惊艳的感觉，随即听到她好听的软绵绵的声音：“大家好，很高兴在这向大家介绍公司的下一个策划项目。我是王思怡，在上海长大，现在负责公司客户管理。很高兴认识大家并和大家一起作战。”

王思怡打开电脑准备介绍新项目，却感觉到前所未有的别扭，因为身后玩闹的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍客户背景，却突然被刘剑的笑声打断。王思怡回头看见卢晓因猜拳输给了刘剑而给他在按摩肚子，刘剑因感觉到肚皮奇痒而全身颤动地咯咯笑着。王思怡转过身来，调整自己的呼吸，使自己不要被后面的声音影响，正要开口又听到劈里啪啦敲背的声音。王思怡心中叹气，无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。

“在放松之余我们马上要迎来一个新的征途，河南兴旺食品有限公司委托我们对他们的产品大力神饮料进行全案推广策划，在之前的谈判中他们很看好我们公司，尤其是我们的策划英雄李总，指名要让李总亲手操刀，看来我们的李总很有名啊！”说话的同时，她用余光瞟了我一眼。

“那当然，谁不认识我们老大，谁就没吃过猪肉！”刘剑冲着王思怡非常认真地来一句。

只见王思怡被逗得打破了原来的面孔而张嘴大笑，无意间露出了她那洁白的几颗牙齿。而我却乐不起来，反而顿时有了一种全新的压力。这么多年下来，我感觉策划这条路真不是好走的，每一天都战战兢兢，每一步都如履薄冰，要么成功，要么失败，策划永远让你无法中庸，尖锐的认真里容不得半点虚浮。

“大家有没有信心？”她很煽情地问。

“有！”刚才还嬉皮笑脸的，但现在大伙都异口同声的从牙缝里狠狠地蹦出来这个字。

“李总，你有什么想法？”王思怡转过身来问我，用她那水灵的大眼睛打量着我的脸。

我点了一支烟，深深地吸了一口气，凝视着大家说：“拿人钱财，替人消灾，这是我们的策划理念，我们一定要一如既往地、高水准地完成这次任务，让我们的客户没事在家数钱玩。”P4-6

最近一段时间，天气有些变化无常。去年的这个时候，天气是怎么样的？时过境迁，很多记忆早已模糊不在，仅剩下我和杨鹏用电话联系、沟通的印象。

那时，我和杨鹏同在一家集团公司工作，他作为公司高管，负责公司整体的市场策划和品牌推广工作，创造了辉煌的业绩。我们彼此之间熟悉缘于此也始于此。曾几何时，他谈论最多的话题就是有关市场策略和营销战术，甚至是品牌传播等战略性的问题。

虽然不知道给我们彼此带来多少有益的启发，又产生多少市场价值，但有一点我们都很骄傲，因为交心的沟通让我们增进了团队的温暖。时至今日，我对这样的观点没有产生过丝毫的怀疑。

很多年前，我曾看到过这样的文字：有些时候：我们只有加入一个团队中才能让我们感到温暖，感到声势浩大。当初，我们在同一个团队时，曾听过杨鹏来源于实践的市场研究。他对媒体环境、市场策略以及营销战略的熟练程度已达到令人震撼的地步，他也让当时在座的公司诸位同仁获益匪浅。

说到底，作为管理型策划人的杨鹏已经在运用营销人生的哲学经营人生。多年行走的经验告诉我，营销已不仅仅是市场人员的专属，它已渗透至我们的骨髓之中、渗透到灵魂深处。

无论我们现在从事什么工作：公务员、教师抑或总经理、农民，职业对于人生都无关紧要，因为营销早已超出原来职业的含义，成为一种生活方式，一种贯穿和渗透在一言一行、一举一动中的生活理念。每天从早到晚，我们每个人都在演绎自己，向不同人营销自己以及自己的一切。

毕竟，任何一个人的富贵与贫贱，伟大与平凡，高尚与卑鄙，成功与失败，都是由营销所决定的。所谓有人的地方就会有营销，营销是我们每个人取得成功、达成人生目标的必用手段。

尽管生活中的营销没有产品市场营销激烈，营销手段也没有产品营销花样繁多，但它波澜不惊的底层只有生与死的选择，没有第三条可以走。

人，只要活着就必须营销，不断地营销人生。

或许这也就是杨鹏费尽心血完成《推手》一书的初衷。他是想通过一些市场营销的阅历阐述营销人生对于我们每个人的意义：

不管身在何处，不管在做什么，只要别人能看见，无论站着也好，坐着也好，只要活着，我们时刻都在经营并管理着自己的人生。而营销效果的好坏，取决于我们所展示的结果，成功或者失败。

“既然选择了远方，便只管风雨兼程”，既然站在了人生的舞台上，就一定要演绎精彩人生，实现自己的人生价值，不然人生又有何意义？

最后，殷切地希望《推手》所能给我们的不仅仅是一个激烈而又残酷的营销策划故事，更应该是我们每个人注重营销人生的开始！

市场没有太多规则可言，它是一个大江湖，在这个江湖里相互厮杀的人，要想赢，那就必须有狠劲，拔刀的速度要快，杀敌的力度要猛。所以，在这个圈子里呆久了我时常感到一种压抑，难以自拔。

自从上小学开始，认得汉字以来，我就爱在纸上写写画画，把自己脑子里、心里的一些稀奇古怪的话都写出来，自个儿没事自娱自乐，习惯成自然，不写点东西好像这日子没过似的。

我是做策划出身的，策划人这个职业太辛苦，成就感、挫折感交替不断，偶尔也会心情悲愤，虽无愧于自己，但有愧于生命。在书里我把几个真实的营销策划案例以故事的形式编写出来，出炉和各位看官见面，希望通过这本书与更多的朋友交流、分享。

市场没有太多规则可言，它是一个大江湖，在这个江湖里相互厮杀的人，要想赢，那就必须有狠劲，拔刀的速度要快，杀敌的力度要猛。所以，在这个圈子里呆久了我时常感到一种压抑，难以自拔。有时深陷在恶劣的情绪中无力逃脱，只能不停地工作，用奔命来掩饰自己的恐慌。

我写这本小说，就是想把这个真实的江湖斗争展现给大家，其中的各种滋味，就敬请各位慢慢品尝了。

当我终于画下最后一个句号的时候，我感觉到自己从心里有一种被释放的感觉，同时，我把这种感觉跟我的家人、朋友们来分享。

感谢郑辉老师，茫茫人海中，你的慧眼给了我出版心血的机会，我知道，这种幸运不是每个人都有的，以后我会一如既往，再接再厉。

感谢为我的处女作作序的挚友、作家魏子先生。我清晰地记得，我的创作之路是由于你的作品出版发行后的刺激而开启的。我现在仍然时常回想当年咱们做同事的快乐日子，等有机会再把酒言欢时，我定要多敬你一杯。

感谢我的父母，感谢我的老婆，有了你们的支持，我才有勇气走到今天。

这是我的第一本小说，字里行间难免有些稚嫩和疏漏之处，还请各位看官多多见谅。但不管诸位看官怎么评说，我都会鼓掌、欢呼、跺脚。

衷心谢谢各位看官。

杨鹏

2009年3月

为了赚钱而鼓励顾客多买商品，那你只是一个沿街叫卖的小贩。为顾客的利益而宣传商品，那你已是一个推销的行家。

——营销大师 齐格·齐格勒