中国中小企业融资创业完全指南，再掀国内草根创业狂潮！

五花八门的发财手段，一步到位的制胜思路！

真实的一手案例，详尽的私房分析！

全程揭示创业过程的7大险关及破解攻略！

让你创业闯关，一路绿灯，满载而行！

本书汇集了中国本土成千上万创业者的闯关经验和失败教训，是一本极具实用性的创业投资指导书。

该书是《老板是怎样炼成的》的兄弟篇，与《老板是怎样炼成的》一书相比，该书侧重的是创业开局的实战分析。

该书汇集了中国本土成千上万创业者的闯关经验和失败教训，是一本极具实用性的创业投资指导书。书中不仅包括创业企业财务管理、创业项目市场价值分析、创业企业成长期难题的突破方法，以及如何赢得有优势的创业开局等各项重要课题，还坦诚深切地剖析了各阶段创业者可能出现的心理问题以及化解之道。

同时，该书还介绍了目前正在中国悄然成长、高含金量但尚不为人们所留意的七大新锐商机的操作方法和运作技巧，以及五花八门的自产品营销方法。

该书被公认为当今中国平民创业第一书。

创业第一关 创业恐惧症深层原因及五大根除良方

 创业恐惧症一：心理恐惧

 创业恐惧症二：过程恐惧

 创业恐惧症三：信息之惑

 创业恐惧症四：竞争忧虑

 创业恐惧症五：伙伴危机

创业第二关 确保资产快速增值的二十六定律

 创业理财八大黄金心态

 创业从家庭理财开始

 富人理财方法：向穷人看齐

 创业理财的最高境界

 创业理财八大黄金心态详释

 创业理财四大观念

 观念一：理财不只是有钱公司的事

 观念二：别让“等有了钱再说”误了你的事

 观念三：没人是天生的高手

 观念四：鸡蛋全放在一个篮子里，然后呢

 创业理财六大步骤

 第一步：算算自己有多少资产

 第二步：制订未来的财富目标

 第三步：寻求适合的投资项目

 第四步：编列投资所需的资金

 第五步：拟定有效的执行计划

 第六步：适时检讨修正

 创业理财四大误区

 误区一：对于自己的生意附加了太多感情因素

 误区二：所有收入又都投入到事业中

 误区三：只习惯于眼睛向前，从来不左右看看

 误区四：习惯于大包大揽，对人总是不放心

 创业理财四大风险

 风险一：忽视资金流动性

 风险二：市场风险意识薄弱

 风险三：操作性风险

 风险四：成本控制

创业第三关 破除创业融资困局的六大途径

 融资途径一：银行贷款

 融资途径二：民间借贷

 融资途径三：风险投资

 融资途径四：巧借政策东风

 融资途径五：股权融资

 融资途径六：资本运作

 其他创业融资途径

创业第四关 千锤百炼从不失手的创业开局六绝招

 绝招一：用“新”寻找目标市场

 绝招二：“无中生有”开拓销售渠道

 绝招三：依附成长，分大企业一杯羹

 绝招四：做小池塘中的大鱼

 绝招五：学会做“老二”

 绝招六：撒豆成兵，小买卖做出大收成

创业第五关 市场乱象中寻找财富金矿的十二个绝妙方法

 方法一：锦上添花

 方法二：化整为零

 方法三：就地打井

 方法四：移形换位

 方法五：设身处地

 方法六：天外飞仙

 方法七：水面撇油

 方法八：借梯上房

 方法九：抽刀断水

 方法十：琵琶别抱

 方法十一：别开生面

 方法十二：返璞归真

创业第六关 二十七个高效率低成本开局策略

 第一策：折扣

 第二策：“闹事”

 第三策：馈赠

 第四策：返还

 第五策：凭证

 第六策：体验

 第七策：集点

 第八策：联合

 第九策：捆绑

 第十策：抽奖

 第十一策：竞赛与竞技

 第十二策：游戏

 第十三策：公关赞助

 第十四策：会员

 第十五策：饥饿与悬念

 第十六策：文化

 第十七策：超值

 第十八策：独特

 第十九策：概念

 第二十策：引导

 第二十一策：免费咨询

 第二十二策：展售

 第二十三策：人员推销

 第二十四策：竞拍

 第二十五策：老顾客第一

 第二十六策：渠道激励

 第二十七策：整合营销

创业第七关 七大本小利厚潜力新商机

 潜力新商机一：潮流财富顺着赚

 潜力新商机二：怀旧财富拙着赚

 潜力新商机三：知识财富绕着赚

 潜力新商机四：贴心财富爱着赚

 潜力新商机五：洋人财富站直了赚

 潜力新商机六：国粹财富敞开了赚

 潜力新商机七：人情财富摸透了赚

北京有一位创业者，名叫谢小康，他一直从事于广告业。出于对中国传统文化的喜爱，他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。他希望拥有自己的设计室和作坊，如果业务发展顺利，再扩建成一个工厂。谢小康开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康休息的时候，无意中打开电视机，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正在接受记者采访，王萍说着她的计划：“我打算跟我的一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店。我们已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……”谢小康听着听着，就不由自主地紧张起来，心想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？

谓}小康决定要抢在王萍她们的前面将产品推向市场。为了打败竞争对手，他决定上手就要高起点，于是重新算账。

首先是原、辅材料。原来他准备开始的时候，只投放市场几个简单的样式，然后再根据情况逐步增加手工布鞋的款式，但是现在为了竞争，他决定不干则已，干就要一鸣惊人。他决定将收集和设计的100来个款式一下子全部推出去。谢小康琢磨，要生产这么多的品种，得备多少原材料？起码需要30万元的备料费。

其次是设备。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，买几台苹果电脑，安装一套正版的AutoCAD设计软件和PhotoShop图像软件，加上扫描仪、彩色打印机等等；至少得建设或租赁一个生产车间，生产车间要宽敞、明亮、通风，要有完善的各类设施，如照明、空调、消防设施等，虽然自己准备生产的手工布鞋属于比较古老的产品，但自己的管理和运营却不能“老古董”，要在古老的产品中给人以现代感，要搞现代企业，而现代企业就应该有现代企业的样子；此外，还必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范、更漂亮……林林总总，这些算下来，谢小康觉得至少需要20万元。

第三是人力投资。要做一番大事业，少不了一帮能干的人，谢小康觉得人力投资是最重要的一项投资。他必须拥有一位优秀的产品设计师，他(她)要懂美术，会电脑，具有时尚眼光，能跟踪和掌握现代消费潮流，了解国内外市场，还要能深刻领会老板意图，跟老板一条心……像这样的高级人才得开高薪，没有高薪恐怕招不来，招来了也留不住，工资往少里说，也不能少于1万元吧。至于基本劳动力，谢小康计划先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工人或退休老职工，以女性为主，每月保底工资暂定800元，另外实行计件提成，以鼓励工人多出活、出好活。还需要一位负责市场营销的骨干，负责市场推广工作，这人恐怕薪水也不能开少了，至于保底得3000元吧，另外根据业绩，还需要有提成……这一项计划下来，一个月就是2万多，一年需要20多万元。

如此算下来，70万元已经花出去了。还有哪些环节需要花钱？如果是自产自销，那么还有一个门面问题没有解决，这也是一个花钱的大项。谢小康想着连人家下岗女工王萍都“心怀大志”，起手就是到西单商场，他想自己的手笔也不能太小了。他决定先去王府井、东单、西单、大栅栏等北京传统商业区和国贸、燕莎等北京新商业圈看看。一圈遛下来，他才发现，在拥有1000多万人口、寸土寸金的北京，别说东单、西单那样的黄金地段，就是东三环、北三环、西三环那些临街商铺，价格也高得离谱。问了几位房东，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6万多元。

现在谢小康变得有些含糊，再往深里一盘算，心里觉得更加没底儿。他已经问过一些有经验的老师傅，别人告诉他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一双像点样儿的布鞋前后至少也得三天。粘布壳得用20—30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，要想结实，不偷工减料，一针一线得戳整整800个针眼儿。照此盘算下来，一个设计师，10个熟练工，刨掉休息日，一个月撑死了也就做出80双布鞋，而工资却要开出2万多元，平均到每双布鞋就是250多元，这还不算其他成本，更不要说利润。算上这些的话，一双布鞋还不得卖个四五百元，有谁会傻到花四五百元去买双手工布鞋？这么算着，谢小康不停地挠头。

更致命的一击来自朋友赠送的一本英文版精装画册《百年靴鞋》。看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双高价难卖的大众布鞋，谢小康刚刚点燃的创业激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗，，地一声就浇灭了。一个多月的苦心构想，写满了整整38页的商业计划书，现在在谢小康眼里都成了废纸。他痛下决心一一放弃！

像谢小康这样自说自话，就将自己的创业计划胎死腹中的大有人在。对多数创业者来说，从创业念头闪现出来，恐惧就深隐于内心了，这是一个必然的过程。有的人因此而被击倒，从此老老实实地做打工仔，庸庸碌碌地了此一生，有的人却因此更加激发起创业的斗志，因为他们掌握了克服恐惧的方法。

与谢小康一样，另一位北京创业者李焕也曾产生过创业恐惧心理，但不同的是，后者很快就消除了恐惧。李焕是一个退休工程仪器设计师，退休后，他看好教学仪器市场，想利用自己的特长开一家教学仪器公司。当他仔细做过市场调查后，有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干，怎么办呢？他开始思考对手的劣势和自己的优势。他想：自己有过多年的工程仪器设计经验，在工程设计上时常有独特的创新，曾经获得过多项国家专利，只不过那时候自己尚在职，属于职务发明，专利归之于单位；现在自己退休了，如果再有创造发明，就可以申请为自己的专利了。那么，在技术上，就可以为对手筑起壁垒。另外，在客户资源上，自己在单位时，曾与多家学校都有过合作，帮助他们设计过教学仪器，现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙，这是他可以利用的资源。那么，有了技术，有了客户资源，生产问题比较好解决；自己年纪大了，不想再拉大摊子，委托加工就好了，现在江浙、广东、包括就近的山东，愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是，从中找几家就可以解决问题。这样想着，退休工程师李焕对自己的创业计划觉得拥有十分的把握。他开始行动，找了过去的一帮老哥儿们，很快把摊子拉起来。在营销方法上，他们也采取了比较保险的方法，不是拿产品去找市场，而是根据市场去设计和生产产品。他们会和学校交谈，看对方需要什么样的仪器，价位能接受多少，然后再有针对性地拿出解决方案，双方皆大欢喜。从创业开始第二个月起，他们就坐在那里数钱了。

李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧：利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功，永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。

1998年，在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做，周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长，擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色，玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵地出现在她那灵巧的双手下。一晃几个月过去了，周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个品种。P3-5

这本书里的故事让我看到了自己初创企业时的身影，我也是这么一步一步走过来的。创业不是一件容易的事，但是通过这本书，能让大家少走一些弯路。

——著名企业家、北京青年创业十杰、北京圣火集团董事长 王蜂

看完这本书，感觉真是一本适合咱们老百姓阅读的创业手册。期待有更多的人在读完这本著作之后，能开始他们的创业之路。

——著名企业成长管理专家新疆中小企业服务中心主任 徐剑文

全是真实的案例，每一件都发生在大家身边，这种感觉太奇妙了，我为此感到振奋！也许中国需要更多的人加入创业队伍，这样，大家不仅给自己创造了财富，而且也会使我们的国家变得更加繁荣和谐。

——资深经济学家中国投资协会常务理事中央财经大学教授 贺强

与其挤在杜拉拉的后面等升职，还不如自己给自己当老板。当老板有那么难吗？不就那么点事吗？人家能干我怎么就不能干呢？我不懒！什么技巧都比不过勤奋！

——创业者 宋洪波

创业不需要面面俱到，但需要选定一条你自己能走得下去的路。在做这个决定之前，多看看，多比较。这本书就给你提供了这样的方便。

——投资专家 郑建辉