从流浪儿、烧砖窑的打工仔，到跨国企业老板……

本书深入浅出地介绍了一个打工仔的人生传奇，每一个篇章都在讲述他的经历、思考与感悟。广安地处川东北山区，丘陵地带，条件尤为艰苦，那里的农民也倍加辛劳，刘延林的发家史便是一部吃苦耐劳、自强不息的奋斗史。

有的人生来就是穷人，也有的人生来就是富豪，无非是各人遇到的小环境不同罢了，并不能证明这个人的本身，也不能注定他的一生。从一无所有到家财万贯，或者从亿万富豪到一贫如洗，都用不了多长时间。真正能够辉煌人生的，是理智的拼搏与奋斗。曾经是流浪儿乞丐，烧砖窑的打工仔刘延林，在他28岁时，一跃成为了拥有两亿资产的富豪，是幸运还是……本书为你讲述了刘延林感动中国的财富传奇。

序言

写在前面

第一章　零也要起步　起步才有希望

　我第一次外出打工还是个黄毛未裉的小孩

　更重要的是增长了见识，打开了眼界

　流浪途中遭遇“黑大汉”的恐怖诱惑

　生死关头遇恩人

　打工生涯让我学到了为人处世的本领

　回乡做了贩猪娃，胆大也让我吃了苦头

　为躲债怀揣9元2角闯广东

　在广州火车站徘徊了三天两夜

　在机砖厂我也是做头

　半夜里炒了老板的“鱿鱼”

　零也要起步，四个打工仔合伙做老板

　父亲的信条是“不打不成材”

　我是邓小平的同乡

　什么样的老婆是好老婆

第二章　要为把握机遇准备点什么

　有没有魄力放弃眼前的利益

　我开始赚钱了

　天下没有不散的筵席

　下了一笔最大的赌注

　没有人限制我，我为啥要“金盆洗手”呢

　只懂得稳，不可能创出大业

　不要太看重别人对你的评价

　给自己制订一些目标，强迫自己达到

　永远争第一

　“学习”二字说的人多，做的人少

　下面的人越强对你越有利

　滴水之恩当涌泉相报

第三章　人生路很长

　发了大财还要保持上进心

　以前的三个伙伴还是打工仔

　宁撞金钟一响，不敲破鼔三千

　人不能太闲，刀不常用会生锈

第四章　回顾十年走过的路

　一个人，必须要实现自己的成长

　我的成功秘诀是“吃苦、胆大、运气好”吗

　有时候稍一犹豫，机会就错过了

　要到市场去了解需求的萌芽

　我做你几次孙子，但我能够做一辈子的爷爷

　不靠金钱交朋友

　必须在困难当中、“不可能”当中求得可能

　不能总是听相同的人的话，和一般水平的人接触

　我去读MBA不是为了装点门面才去读的

　到邓小平的“第二故乡”建酒店

　第一次去襄樊是流浪去的，第二次去襄樊是去投资搞实业

第五章 走进非洲，投资埃塞俄比亚

 中国20世纪80年代的景象重新浮现在我的眼前

 水泥厂只是我宏大的非洲战略中的一块石子

 把中外两边的政策用足，要敢和两边的高层打交道

 建设期间的艰难曲折大大出乎我的意料

 在国内不值一提的小事在这里就可以是很大的困难

 “一颗螺丝卖一美元”

 埃塞人缺乏勤劳致富的观念，存在不确定因素

 埃塞俄比亚全盘学习中国的改革开放经验

 国际社会的援助力度很大，本国经济发展很快

 埃塞川惠大酒店有望成为“非洲最高的酒店”

第六章 要知道自己该学习什么，该做些什么（访谈录）

 那时我所干的就是他们不想干的苦活

 碰运气是绝对靠不住的

 在待人真诚的前提下，可以借鉴任何观点

 知识的实践和实践的知识

 做事情大部分是常识，创新就是要高于常识了

 老板必须要有正直的人格

 什么都想做，也就是不知道自己能做什么

 饿肚子的经历足够教育我这一生

 人性的弱点一定要懂得

 光想自己就会越想越觉得吃亏

 好创意常常也不过是一个新事业的新起点

 心灵的成长和财富经常是能够同时拥有

 凭小聪明做事偶然会得手

 我以信义、和气获得了巨大的好处

 让任何一名员工有成就感和崇高感

 有一帮人的地方就有人才

第七章 任何事情都不会偶然发生（评析）

 成功一定有原因，成功一定有方法

 雄心和抱负在我们小时候就可能初露端倪

 人生有忍耐才会有结果

 努力比天资更重要

 先控制住自己才能控制住整个局面

 感情成熟的人都会有很好的心态

 不要被目前好像还不错的状态所迷惑

 对待失败的态度决定我们的命运

 消极个性的人得不到与人合作的机会

 选择积极的心理暗示

 无数多的人终生怀着自卑感

 负面的刺激远比正面的鼓励要深刻得多

 没有经历挫折和逆境一个人永远长不大

 特殊的体验多来源于重大的失败或持久的低迷

 要及时到达展示自己的事业层面

 争取有力人士的好感和同情

 更重要的是实践中所知道的一切

 一个人最大的错误是害怕犯错误

 在做的过程中寻求解决问题的方法

 没有退路所以全力以赴

 机会永远在变局中出现

 你的自信会让你周围的人相信你

 还需要梦想改变我们的未来

 “眼前的机会”常常只是切入点和表象

 缺少宽容之心、小气，是自私和缺乏自律的表现

一个人的成长（代再版后记）

1-8

不想当老板的打工仔，不是出色的打工仔。

我就是有了这个意识后，才把当打工仔当做读书深造的。

人生，有许多事是很难预料的。机遇，似乎也是可遇不可求。

我在广州市郊机砖厂，论干活，可以说有绝对优势，几十号人，哪个也干不过我。那时的我，已不是去河南邓县打工那样瘦小单薄，虽然个子不高，但墩墩笃笃，浑身有使不完的劲儿。特别是我从来不光埋头使力气，喜欢动脑筋想办法，减轻体力消耗，提高工作效率。我从小养成对事情嘴上不说，心里头琢磨的习惯。在机砖厂一边做，一边观察、思考，半年日子我把生产过程、机器的操作、人员的组织管理，以至工厂的经营状况等等，了解得一清二楚。从这件事以及后来的经历，我得出这样一个结论：一个人只要肯动脑筋、肯钻研，又不怕吃苦，不要说一个机砖厂，再复杂的东西都是可以学会、掌握的。常言说得好：“世上无难事，只怕有心人。”应该有这种自信，我认为我能干成事，就因为我自信。

机砖厂的黄老板，经过一段时间对我的考查、了解，已不只是把我当打工仔，而是当做了朋友和帮手。广东人的精明或者说当老板的精明，正是会用人，别看黄老板跟我一样，认不到几个字，但是很会经营，尤其善于用人。可以说黄老板是我的经营启蒙教师。

在机砖厂半年，我用劳动和智慧取得了黄老板的信任，也帮他创造了一笔不小的财富，他的事业发展很快，除了广州还发展到了海边——在海丰县办起了机砖厂。

黄老板让我去负责海丰机砖厂，说是当生产、经营厂长，实际是包工头，承包的条件非常简单明了，每销售出去一匹砖我提成2厘钱！就是说卖出去100匹砖我能得到2毛钱，只要我组织得好，产量高又卖得出去，一个月下来我可以拿到三四百元，多的时候500多元。这个承包条件是再简单不过了，但也是够苛刻的，我必须拼命干，干得多我得到的就多，不过他得的是大头，我得的是零头，这没有办法，谁让我是打工仔呢？这正是打工仔与老板的区别！‘从那时起，我就在心里想：有朝一日我要当老板，我相信总会有这一天的。在海丰机砖厂，我已算“白领”，对一个打工仔可说是混得不错了。按理说。我完全可以只搞管理，但是我照样干活，不仅自己干，一年以后我和叶四妹结了婚，怀着孩子的妻子到了海丰。生了小孩就和我一起干。砖厂拉泥、打坯、搬砖操作、修理机器……这都是计件的，干一份有一份工资，我除了承包费，干活又有一笔收入。我想多挣钱、快挣钱，心里已萌发了新的打算。人就是怪，饿肚皮的时候，首先要的是吃的，能吃饱以后，又会有别的追求……

在海丰机砖厂，我仍然过着打工仔的简朴和艰苦的生活。两个年头，便在艰苦奋斗中打发过去了！这两年，我的收获是大的，对于机砖厂。我可以大言不惭地说是行家里手，是专家了。就是到现在，到任何一家机砖厂去。不需要多少时间。更不必去亲自操作，只要转一转，看一看，一个厂的状况从生产到质量，我就可以说个八九不离十，说的意见还让人口服心服。

当然，我在这儿的两年。还不止学到了机砖厂的整套学问，更重要的是培养了开放、搞活的思想和商品意识。

海丰，曾经是著名的“海陆丰革命根据地”，我在小学的课本上、小人书中，早就读到过革命领袖彭湃的故事，是令人向往的地方。如今在改革开放的大潮中，海丰又是先锋，这儿素来浓厚的商品观念，在商品经济中如鱼得水，尤其是搞得很活。我生活在其中。自然要受到熏陶和影响。

对于砖厂工人的管理、调遣，我觉得并不费劲儿，我从小就很少当“白丁”，细娃儿时我是孩子头，打泥巴仗我是“司令”，上小学当过班长，到河南去打工也要带个大徒弟，到广州砖厂打工没有几天我就当了班长，到了海丰机砖厂我又是工头、承包人……我所缺少的，是经营头脑，做猪儿生意失败充分证明了这一点。恰好在海丰，给我补上了这一课。在我眼里，那儿的人，个个都精通生意，他们经营手段的灵活，不要说是内地的人了，已在广东待了几年的我，也吃惊得瞪着大眼睛……

找在海丰砖厂的两年，正值经济发展快的广东沿海修房造屋的旺盛时期。到处需要砖，机砖厂办得红红火火，效益十分可观。在海丰我又为黄老板创造了一大笔财富。我自己挣到的钱，虽然也算可观，但抵不上黄老板利润的零头。

重要的还不在我挣钱的多少，而是在那种环境中，当“白领”，搞承包，已远远不能满足我了，我早就希望着“更上一层楼”。

有位外国名人说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”我套用这句话说：不想当老板的打工仔不会是出色的打工仔。我在肚子吃得饱了，还清了欠债，丢掉了压在身上的大包袱，手上又有了一笔钱之后，在心中酝酿了很久的计划一下就进发出来，再也抑制不住了：当老板！

计划终归是计划，要实施，要变为现实，还有一定的距离。我已不再是当年做猪儿生意那样的莽撞少年，我经过深思熟虑，多方考虑之后，决定向深圳特区靠拢。

在海丰，每天都有深圳的消息传来，深圳特区的各种优惠政策，深圳的发展机会，深圳过一条小河就是香港……像一块强磁铁吸引着我，我决定向特区方向发展。到特区去闯荡，我甚至预感到，我将要去的地方，就是我的未来、我的前途！

但是，正像我原来对广东一无所知一样，我只知道从海丰沿海边向西，可以到达深圳特区，除此我再也不知道别的什么了。‘我这人定了的事就非干不可一哪怕刀山火海也不在乎。问题是，像香港电影中经常说的那句话：“人在江湖，身不由己！”我还要说服黄老板，虽然我是打工的，但我不能。也不愿不辞而别。

黄老板要挽留我。是意料中事，我可以说是他的“摇钱树”，但没有想到他是那样的坚决，开始不让走，后来说至少再帮他干一年……没有办法，这一次我又只有“三十六计走为上”了。不过这一次可不像前两次，轻脚利手。而是要带着老婆孩子，那时我老婆刚生了小孩，我们就抱着初生的儿子，连夜徒步西行，第一站的目的地，是惠阳县的淡水镇，那儿的情况还不很清楚，一切都要到了以后再做安排。

南方冬天的夜晚，仍然是寒冷的，因为平常习惯了气温高，一旦温度降低便感到很冷。我们一家三口。为着还不知道是好还是坏的前程，披星戴月。冒着寒风。深一脚浅一脚，走在一条陌生的路上。夜深了，路上再也见不到行人，不免有些胆怯，可偏偏我们走进了一片坟场，一座座坟包在荒草中，使人感到阴森可怖，寒风吹得荒草窸窸窣窣地响，我早已是一身冷汗。叶四妹吓得大气不敢出，紧紧地拉着我，我为了给她壮胆，大声说着话。但我听到她已被吓得哭了。我虽然不相信鬼神，但还是担惊受怕，特别是我心里很难受：我已为人父了。还让妻子来到这几千里外的地方受这种惊吓。我是一个男子汉啊！

这件事，使我一下子猛然感到肩上的担子好重啊！一个人的一生，不就是成家立业吗？我已“成家”。可是我的“业”呢？我必须奋斗，为早日立业而奋斗！

因为，我已经有个家……

P26-29

各位读者朋友：

你们好！我在10年前出版的自传中曾经交待过：“对我来说，路还很长。到了50岁、60岁的时候，再给您看我的第二本书。到时候，再来请您评说0”那年我刚过了30岁。现在呈现在您面前的这本书再把我这10年经历过的事情写出来附上。10年时光不算短。自从报刊报道我的事迹以来，自传出版以来，我曾经在几个月时间里收到7000多封读者来信。来信有谈感想的，有倾诉经历的，有探讨问题的，还有讨教“成功秘诀”的。读者中有打工仔，有学生，有普通员工，有白领，有教师，有干部，有商人，有军人，有老人，有少年儿童：有来自祖国边陲小镇的读者，也有来自台湾省，来自马来西亚、泰国等地的读者。

有不少朋友说我这些年变化大。俗话说：“三十而立，四十不惑。”到了40岁，很多事情都看懂了。所以我想现在我更成熟些，写出的东西对您也许更有启发。

这10年也就是我面临如何发展的10年。在书中，您可以看到我_的思路、我的理念，以及我是如何得到“机会”的。

我到一个地方，都会有很多人向我提出问题，问我“成功秘诀”。我分析过自己的成功，深层次的东西说不好。这次本书出版，将原自传的内容作为前三章；新写了第四章“回眸十年走过的路”；第五章为访谈，主要谈自己的心得；第六章是“我的事业，我的生活”，以图片为主；第七章为“评析”。评析者曾发表文章对我的成功做了分析，我觉得不光是写出了我的心里话，相信也写出了很多事业成功者的共通性。与他取得联系，随意交谈之下，后来就有了出这本书的念头，评析者希望读者朋友看了我的自传和“评析”后能“减少十年探索，少走十年弯路”。我相信，不管你是处在什么行业，无论你的出身背景如何，目前状况如何，只要你肯努力进取，你一定可以认识到一个“全新的自我”，希望处境不如意的朋友能够豁然开朗。我以自身的体验相信，肯努力肯坚持，实现成长，大多数人都能够取得成就，取得成功。

在这里我还想传达一个信息，对于一些商人、创业者、白领，甚至是想以后出来自主创业的打工仔来说，中部、西部一些地方很有特色，是发展事业的好地方。相对于沿海发达地区要落后好多年，现在是难得的发展机遇。这些地方开发程度低，机会多。当然，各个地方具体情况都不一样，需要具体分析。

在这里，我刘延林真诚祝福大家！

刘延林

2005年10月

一个人的成长

中国青年出版社于2005年10月出版本书第一版，出版后反响十分强烈。本次再版删除了原第六章题为“我的事业我的生活”的内容，新增的第五章为传主最近几年在埃塞俄比亚投资的内容。原第五章现为第六章。本书根据传主口头和书面自述，经人整理而成。本书（第二版）前3章内容写于1996年初，第4章、第6章、第7章写于2005年，第5章写于2010年6月。

刘延林的性格很有特点，他的人生经历具有某种范本的意义。只上了4年小学。书读得不多，头脑中条条框框少，敢闯敢干，人生经验丰富、悟性好。他在观念上首先取得了比较彻底的解放。他有一句格言：“什么都要相信，什么都不要相信，但要相信自己。”颇有禅机意味。

刘延林具有的商人本色让他注重事情的根本结果而不是拘泥于过程末节，套用一句名言：“大行不顾细谨，大礼不辞小让。”

这个方面他与读书出身的人、循规蹈矩的人形成对比。

所以，在成功的背后，摸索过程中铺垫着许多辛酸，有许多挫折甚至在旁人看来的低级错误。有看法就认为其“素质不高”。

刘延林业余爱好象棋博弈，中国象棋大师柳大华还是他的师父呢！博弈过程中的得失并不重要，哪怕是不必要的损失，需要的是转化的巧妙和结局的胜利。其性格和企业管理方式、创新方式有其宏观视野和全盘布局，而不是拘泥于局部，与象棋博弈颇为相似。所以也不难理解在事情没有弄得很清楚时敢于放手去做，用他自己的话说“要敢于抢商机”，在他看来冒风险抢先机比细致了解避免风险更重要。失误和教训同样能带来启示和收获，甚至凸显商机，“三分教训，七分收获”。这样的人生体验更增添了刘延林的“大气”。只是川惠集团以往常给人以“一个人在战斗”的印象，企业性格就是老板的性格。

刘延林的成长过程中有一些看似偶然的成分，就这样造就了他的传奇。早年辍学的他，并没有几个读书多的朋友。在广东淡水，他曾经聘用了一个博士（聘用博士是那时流行的一个风气），但博士“英雄难有用武之地”，也不能引起刘延林的共鸣。定位和作为事实上是需要自己去解决的，而不能是老板的安排。老板大约只能给他一个名分，其余的看他自己了。

这位博士有一次提出一个建议，联系当地报社为刘延林做宣传报道。年轻的刘延林不假思索地就答应了。

报道并没有“一石激起千层浪”，但被一个人，四川省驻广东的一个办事处性质的单位领导看到了，引起了他的关注。此时，一位刚退休爱好写作的老同志从四川来到广东采风，这位领导推荐了刘延林，在四川人座谈会上，刘延林的一席发言和对当时地方经济形势的判断引起了大家的关注，不久后的经济发展情况也正如他的一言中的。

这位老同志曾经在国有企业工作，后来又在北京工作过多年，有的是余热，有的是丰富的经验，一老一少立刻感觉到彼此的互补。这位老同志后来在川惠工作了几年，刘延林从他身上学到了很多，从一个“农民企业家”中脱颖而出’，对刘延林的未来之路产生了深远影响。国有企业的管理特色，政商关系的熟稔处理，都让刘延林站在一个新高度看问题。

这位老同志能力也强，人际关系非常好，走到哪里口碑都很好。他写的报道在报纸杂志上发表，媒体反复转载，“中国第一打工仔，”的名声由此传出，特别是在广东这个农民工大省名气尤甚。为其后来成为农民工中的唯一代表——四川省政协委员做了铺垫。

名声在外，在大家眼中的形象就不一样了，刘延林感到了提高自己的急切。日行千里的刘延林大开眼界的同时，感到了自己的诸多不足。注意与他人交往过程中的学习，听人家怎么说，回来后细细品味琢磨；同时读书学习，初期的困难障碍不言而喻。好的是持之以恒，必有收获，读书后来竟然成了习惯。动力来自每天都在面对的压力，在奔驰的马上是下不来的。刘延林具有很强的接受能力就是因为他学会了学习。

身在商场，刘延林显然还是一个感情丰富的人。人生挫折让他领会很多，善于反省，可以推己及人读懂他人。他懂得，做生意、与人合作甚至施与爱心帮助他人都是需要从根本上讲究规矩策略的，或者说是潜规则，做法要符合人性规律，情义也不可以羁绊规则。与刘延林合作，需要耐心和找到实现双赢的途径。

如今的刘延林，可以说是一年一个样，虽然说不出成套的理论，他可以根据类比和悟性得到这些知识较深层次的理解。象棋博弈已经让他获得生动深刻的辩证法教育，所以刘延林的思辨艺术让初次交往的人感到惊讶。

刘延林的成功是一个草根老板的成功，自下而上的生长。“川惠理论”来自实战经验基础上的创新理解，而不是来自教科书先人为主的侃侃而谈，书本知识提高了“川惠理论”的高度。所以这个理论有很强的实用性。面貌也好看。这从刘延林的演讲或者谈话具有很强的鼓动性可以得到证明。但川惠企业领头人强而底下人弱，整个班子归根结底需要大幅度提高。

刘延林迈出国门来到非洲，一个完全崭新的天地。这符合他的秉性，“善于将将而不善于将兵”，适合做宏观大事、善于开拓而不善于处理细节，甚至还有虎头蛇尾的倾向，需要得力的团队。刘延林有时过于实际也让人感到他还没有从根本上脱离“农民企业家”的局限，以当下的效用来取舍，以博弈的智谋来取巧，显得目光短浅。如果说其看得更远，欲擒故纵，那是有所神化的，但有可能含有模糊的直觉。我们还是看到了刘延林这些年的迅速进步，有错必纠。他懂得和谐环境的重要性，和个人英雄主义的幼稚。

走出国门，川惠企业代表的就是中国的形象。新的天地如同一张白纸，“可以描绘最新最美的图画”。况且川惠企业已经开了一个不错的好头，埃塞政府对其寄予厚望。

过去的经验是不可靠的，国门之外如何打造企业形象。如何与国内企业友好合作抱团“走出去”，未来之路任重而道远。

鸿文

2010年7月1日

还未看完，泪水就模糊了我的眼睛，你的精神给我勇气……

——新疆读者　李春意

读完这本书，更让我印证了一句话，“人是逼出来的”。穷则思变，不是吗？经历是一种财富，尤其是这种在艰苦环境中的锻炼，所以今天读完这本书以后，给一位朋友发去短信，推荐他买一本送给他读小学四年级的儿子，作为“六一儿童节”礼物！

不可能有这样的环境去磨练，但是读这本书也一定会受益匪浅的！

——网友留言

广安地处川东北山区，丘陵地带，条件尤为艰苦，那里的农民也倍加辛劳，刘延林的发家史便是一部吃苦耐劳、自强不息的奋斗史。

——世界经济观察所副所长　吴明瑜教授

刘延林可能是属于极少的巨富之后，仍有进取欲望的平民大款。

——《黄金时代》杂志

书中的故事情节、思想内容，就像一块超强磁石深深吸引了我。刘延林童年时期的家庭贫困，少年时期的艰苦经历，简直就像“克隆”了我的情形。当然现在的情形却是差之千里。回顾自己，除了社会环境因素的影响，主要的还是自己对社会的悟性太低，只顾踏踏实实做事，不顾抬头看路，机遇总是把握不住。大家都认为我理论基础扎实，工作有成绩，能力较强，就是事业没进步，一口气读完了该书，刘延林的思想理念，抢抓机遇的意识，以及生活中哲理感悟，给我留下了深刻的印象。

——宁夏永宁县档案局局长　张自忠