第一章 势胜思维
营销战争时代
需求导向之过
营销战争时代
如何赢得战争
势道
决战之前胜负已分
势的四种模式
四两拨千斤的哲学
势胜
势胜三重境界
以势取胜三阶段
谋势思维
致人而不致于人
奇正思维
虚实思维
第二章 势胜原则
集中兵力原则
战略集中，并敌一向
战役集中，各个击破
战术集中，实现局部突破
有效布置预备队
速度原则
速度的三种作用
速度制胜
因利制权原则
因时制宜
因地制宜
因己制宜
因敌制胜
第三章 势胜策略
进攻战
正面进攻
侧翼进攻
迂回进攻
包围进攻
游击进攻
防御战
地点防御
进攻防御
第四章 导入期势胜战略
导入期的基本特征与战略焦点
导入期的基本特征
导入期的战略焦点
抢占区域市场制高点
抢占顾客制高点
抢占产品制高点
快速的市场试探与学习改进
集中资源打造行业领导产品
抢占价值链制高点
抢占企业内部价值链制高点
抢占行业价值链制高点
第五章 成长期势胜战略
成长期的基本特征与战略焦点
成长期的基本特征
成长期的战略焦点
多点布局的原则与基本形式
多点布局的原则
多点布局的基本形式
区域市场多点布局
根据地市场
攻坚市场
维持市场
收割市场
营销地图
顾客一产品线多点布局
行业价值链环节多点布局
借势布局——横向整合
收购、兼并
战略联盟
第六章 成熟期势胜战略
成熟期的基本特征与战略焦点
成熟期的基本特征
成熟期的战略焦点
成熟期的势胜战略
产业链纵向整合
系统整合提升的钻石模型
洞察产业链关键环节
纵向高效整合产业链
获取产业链主导权
识别关键最终产品类型
重构企业价值链
选择恰当的整合手段
优化管理产业链
强化薄弱环节
深化上下游关系
优化产业链结构
优化企业内部价值链
重构产业链
第七章 超越期势胜战略
超越期的基本特征与战略焦点
超越期的基本特征
超越期的战略焦点
超越期势胜战略
判势
识别衰退原因
判断衰退类型
洞察趋势
应势
收割
清算
用势
利用技术或消费趋势，促成行业升级
进入趋势性行业
进入趋势性市场，实现跨地区经营
战略造势
重构行业边界
创造全新行业
以社会责任战略实现超越发展
第八章 综合案例研究
手机巨头谋势争夺中国市场
1G时代：摩托罗拉独霸天下
2G时代：诺基亚的崛起
成长期：国产手机的崛起与衰落
成熟期：天语手机的产业链整合
3G时代展望：谁能夺取制高点
乳业鏖战——成长期的势胜战略
大背景：中国，世界级的市场
SCP，一个实用的分析模型
案例分析
结论
参考文献
后记