为什么中国企业的平均寿命才2.9年那么短？为什么每年有一大批公司成立，每年有一大批公司倒闭？……

本书在全球金融危机下应运而生，整合了众多优秀企业优秀人才的优秀案例。不但指导创业者如何成功创业，而且也重点突出了学做事要先学做人的永恒真理。

其实一个聪明人是把经商看的简单容易，然后大胆去做，见招拆招，就会成功。本书创立了成功的模式：产品+宣传=成功。大胆去经商，不会出产品，就代理。平时多找，多看，多问。做人多关心客人，爱人如己，因为只有客人赚钱了，你才有赚不完的钱。

述说品牌奇特的故事

好产品一定要到处宣传功效

做事要专注

靠执行力改变贫穷命运

要我为你们做什么

干事业要努力，要坚持，不要担忧生活无门

要避开激烈竞争进窄门

信心的大小决定成功的大小

庄稼多工人少怎么办

化公平竞争为企业发展动力

乐意定价法

给产品贴金

做大事业靠助人、救人

向员工申明跟从本企业的回报

按才干接受托付

企业家受逼迫，忍耐应对的必然得救

兼并整合雄霸天下

健康是最大的财富

20世纪80年代，社会上狂炒所谓的“点子大王”，很多人都希望拥有“点石成金”的能力。经过岁月的沉淀，人们明白，闪亮的点子固然重要，但是一个人以及企业要取得持久的成绩，除了创意，如果没有兢兢业业、脚踏实地的执行力，大志就成了空志，好点子就成了空想。我时常想起一位女同学的警告：“常立志者，无常志。”光说不会做，难有成功者。

1981年香港电视台选风云人物采访李嘉诚时，曾问过他这样一个问题：“李先生，你今天的成功，与运气有多大的关系？”

他的答案是：“我创业初期，几乎百分之百不靠运气，是靠工作、靠辛苦、靠工作能力而赚钱。投入工作十分重要，你要对你的事业有兴趣，今日你对你的事业有兴趣，工作上一定做得好。”李嘉诚对自己的要求是：“要做一件事，就要做到最好，在创业初期，我每天打工13个小时左右，还要坚持晚上到夜校读书。”

他在商界大获成功后，仍坚持每天早上6点起床，每天提早半个小时到办公室，他的手表也调快15分钟，直~2010年83岁的李嘉诚才退位让给大儿子李泽钜当董事局主席。

软件大王史玉柱为了开发新产品，一个月在楼上研究，一个月靠吃方便面度日。

安踏企业的老板丁志忠35岁，身家13亿。回想当年，他自己17岁单枪匹马闯北京，仅仅花了两年的时间就打通了北京各家商场，包括北京最有名气的王府井商场。丁志忠说：“其实就是解决三个问题，第一，刚开始人家不接受你，可看你天天诚心来找他，他就感动；第二，我天天给他们送货，销售不好的我还全部退货；第三，我说我在这边可以天天给你反馈市场信息。”丁志忠总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。

人类历史上靠勤劳和智慧建立了自己的网络而致富的人很多。

深圳阿宝工业园的董事长李水宝，当年在老家是卖冰棒出身，每天背着一个小木箱，木箱里上下都垫着棉布，中间就放冰棒，沿街叫卖。有一天，城管抓住他不放，将他唯一养家糊口的工具连带冰棒踩烂，让他简直无法忍受。从那天开始，他发誓说：“连个城管也如此瞧不起我，这辈子我一定要争这口气，一定要发财。”李水宝离开了家乡，来到了改革开放最前沿的城市深圳。

当年，进深圳长住要办暂住证，李水宝连办暂住证的钱都没有，为了躲过检查，他白天找工作，晚上睡在坟墓上。这样连续做了七天后，他终于找到当保安的工作。为了能够提升自己，给自己发展的机会，在公司待了一段时间后他咬破手指写血书给当时的经理，申请去学做模具的技术，经理被他感动得眼睛含泪，答应了他。本来这次机会经理是打算给自己的亲戚。

李水宝学会模具车工回公司后，开始用比别人多一倍的时间去工作，白天上班，晚上骑着摩托车去拉业务。工夫不负有志者，李水宝拥有了一大批客户。

时机成熟的李水宝办起了模具加工厂，天时地利人和齐聚他的身上，深圳经济特区优越的发展政策，为李水宝提供了快速发展的条件，工厂赚到了大把的钱，李水宝开始建起了阿宝工业园，资产达到上亿元。李水宝说，如今，回到江西老家，登门拜访他的不是城管而是市长了。他成为了一个成功的企业家。

当时我和李水宝董事长一起吃饭时，我曾经问他：“你的创业资金从哪来的？”他说：“以比别人高一点的利息去借钱。”我当年来深圳创业可谓艰苦，自从放弃电视台的工作后，出了一场车祸，让我欠下5万元的债。一天，我看了《信任萨姆沃尔玛》一书后，身无分文的我懂得了借钱创业的方法。于是向周围人借钱，问了五个人，最后一个问到自己最要好的同学，终于答应帮我向银行担保借两万元，加上另外向人借了一万元，总算有三万元的创业资金，于是和这位朋友联手到深圳东门宝华白马服装批发市场开起服装批发店，2005年9月份开业。谁知，由于代理的品牌价格太高了，没人加盟，没人拿货。我努力地找加盟商，那些客户不是说代销，就是让我亏本，两个月时间总股本9万元亏得只剩下现金3000元，自从开店以来，我已经两个月时间看着水果店里的水果吞口水，也不敢买一个，太贵了，至少对我来说。银行卡里的钱从几万元慢慢少到3000元，胜败决定我的人生，我没有退路，我一定要成功，一定要比以前在电视台工作得更好。因为自从不干记者的工作之后，已经有太多的人说我傻，笑我呆，别人连50万元都买不进去的工作，我竟然不要了。

关键时刻到了，该进冬装了！

我的同学打来电话：“继荣，我们卡里有多少钱？”“只有3000元了，‘怎么办？”我恐慌地说。

“放弃吧，别开店了！”有位同学说。

当时，我的股东也在他身边，说：“放弃怎么行，继荣怎么办？”

“那能怎么办？”同学问。

“再投资，每人再投资一万元，试试看。”

股东问我说：“但是你已调查到什么好卖了吗？”

“已经调查到了，我有信心，拼命也要干好。”

“那好，我去杭州进棉衣。”我的股东一直不在店里，他是在单位工作的，于是他利用周六周日去了一趟杭州，代理了流行街品牌女装。这一次代理，可是找准了价格和产品。两个男人做女装，七窍通了六窍，难怪第一次会失败。流行街品牌女装一发到深圳我马上开展营销工作。当年商场上班时间，是上午8点开始，我就7点半开门。开门之前先在楼下的停车场发名片，等于又提前了半半小时。发完了名片上楼时，看到有客户在别人门口等，我就请他到我的店里先看。当客户从别人那进货出门后，我把店交给工人看，自己亲自去帮客户提货，送他上车。平时不断地去拜客户为师，去拜白马商场老板胡永振——胡经理为师，在路上向客户请教，客户也高兴。当我进电梯时，或上五楼洗手间出来时，看着客户将往四楼走，我也不放过，上去问话：“哇，老板，你生意不错呢，拿那么多货。”“是啊”，所有的老板都会这么回答。我问“你棉衣拿了没有”，回答“没有”或“有拿啊”。于是我就说：“我的棉衣很好看，要不要到我店里去看一下？”“喔，好啊。”大部分老板都这么回答。客人看了以后，一般都会拿货了，毕竟价格对了，货也不错。

终于，我打开了局面。年终结算时，居然赚回了先前亏的钱，保本。别人说，第一年能保本已经算不错了，一般做生意第一年是亏本的。

由于诚信经营，不断宣传，保证质量，客户一传十，十传百，第二年营业额做到了170万元。如今，我代理的流行街品牌已在广东省全面展开，不断有加盟商申请开专卖店，2010年夏天的营业额已比2009年翻两番。去年过年回家时，再也没有人笑我书呆子了。但我知道这只是我创业的初级阶段。

P32-39

为什么中国企业的平均寿命才2.9年那么短？为什么每年有一大批公司成立，每年有一大批公司倒闭？而且在目前世界金融危机情景下，倒闭公司的数量更是惊人：2009年底，美国破产企业达7500多家，而在2008年底，广东省就有一万多家工厂关门。保持社会稳定促发展是摆在全球元首面前的当务之急。全世界的企业都在寻求持续稳定发展的策略。到底在这个地球上能否找到一种非常值得我们人类，特别是创业者和企业家借鉴的，能持续长久发展的商业模式？能在某个成功企业中找完全的答案吗？不能！应当整合众多优秀企业优秀人才的优秀案例。

本书在全球金融危机下应运而生，绝非偶然。

希望读者购买此书后，仔细地反复学习，至于能从中学习到多少知识和本领，那要看个人的造化和天赋。也不要急于求大成就，应首先树立良好的品牌形象，保证产品质量、诚信经营，在这最重要的基础上做强、做大、做久。

作者：杨继荣

手机：13128962076

电话：0755—25171056

本书不但指导创业者如何成功创业，而且也重点突出了学做事要先学做人的永恒真理。

——深圳市宝华白马服装批发市场经理 胡永振

人的价值蕴藏在人的才能之中——祝你在文化创作上不断攀登新的高峰。

——港欧集团主席、中国国际名牌产品网 谢东升

一个人只要永葆创业梦想和激情，就一定能成功

——深圳军歌嘹亮企业管理策划有限公司总裁 彭仁江