当产品的威慑力时刻保持在最佳状态，再到树行业标准于自己手中、树产品品牌于客户心中之时，试问天下谁敢挑战你所创造的“圣天子垂拱，而天下大治”的不争格局？仅凭此威慑力，已远远胜过市场上的百万雄兵！

并不是市场中已经没有什么能与你一较短长的对手，只是你所展现的实力，让所有竞争者的勇气在一段时间内被你的企业压制到了最低点。

日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。小到掌控一个行业，大到掌控世间的经济规则、秩序标准，这种不争的境界，是我们中国新一代企业家们所追求的大道！

产品经理的最高境界是什么？答案是无争！也就是：无人可与我一争乃至无人敢与我一争！

本书从谋局、借势、突破、立威、求治等五个方面详细论述了提高产品竞争力的理念和方法，从而给广大产品经理以有益启示。

第一章 谋 局

 第一节 独辟蹊径的产品崛起之路／3

一、“怕上火，就喝王老吉”／3

二、站到行业的高度去思考／5

三、回归需求的本质／7

四、切下最大的那块蛋糕／11

 第二节 品类至上的产品领先之道／13

一、创造领先机会的新品类战略／15

二、抓住成为品类领先者的机会／18

三、保持品类占位的持续优势／2l

 第三节 “创新”还是“跟随”的产品发展之局／22

一、创新，将差异化进行到底／24

二、跟随，借助榜样的力量／26

第二章 借 势

 第一节 借政治趋势之力／39

一、皇明，搭起能源快车／42

二、华为，跟着国家的外交路线走／44

 第二节 借经济趋势之力／47

一、半开放行业创造的新经济趋势／49

二、节能降耗趋势所带来的新经济机会／51

 第三节 借文化趋势之力／52

一、百事可乐，用民族精神驱动产品扩张／54

二、才子男装，用传统文化驱动产品扩张／57

三、奇瑞QQ，用流行文化驱动产品扩张／60

 第四节 借消费趋势之力／62

一、成功抓住消费的流行趋势／64

二、引领消费潮流的隐性趋势／67

 第五节 借行业趋势之力／69

一、行业草创期——抓住行业爆发性增长机会／70

二、行业发展期——以差异化取胜／72

三、行业成熟期——把握行业普及的拐点／74

第三章 突 破

 第一节 产品名称突破／78

一、产品名称要能取悦消费者／79

二、产品名称要能链接产品本身／81

三、产品名称要能取胜市场／83

 第二节 产品价值突破／88

一、看透消费者内心的渴望／89

二、拨动消费者的情感之弦／91

三、在产品价值中注入品牌基因／94

 第三节 产品工艺突破／95

一、突破竞争的简单法则——工艺创新／97

二、把工艺的共性转化为产品的个性／99

 第四节 产品原料突破／100

一、原料是产品品质竞争的灵魂／102

二、好品质帮产品卖个好价钱／104

 第五节 产品包装突破／106

一、包装是产品的第一道引力／107

二、与时俱进的包装创新原则／109

三、将包装与产品的价值和品牌联系到一起／111

 第六节 产品功能突破／113

一、用新功能利益实现产品突破／115

二、功能创新要以市场为导向／118

三、千万不要把顾客当专家／120

第四章 立 威

 第一节 以产品市场的相对垄断力量立威／125

一、以规模形成垄断性力量／127

二、以技术形成垄断性力量／128

三、以品牌形成垄断性力量／130

四、以渠道形成垄断性力量／132

 第二节 以知识产权与技术创新立威／134

一、企业知识产权战略模式的选择／136

二、撑起国际竞争的“保护伞”／140

 第三节 以产业横纵战略联盟立威／142

一、产业联盟的两种模式／144

二、以开发共性技术为目标的产业联盟／145

三、以制定技术标准为目标的产业联盟／146

四、以完善产业链协作为目标的产业联盟／148

五、以共同开发利用市场为目标的产业联盟／149

 第四节 以颠覆性新技术的推出立威／151

一、用颠覆性技术创造颠覆性市场／152

二、从需求的缝隙中寻找颠覆性机会／155

 第五节 以产品系列丰富广博立威／159

一、建立能守易攻的产品联合舰队／161

二、在细分市场扩张产品群落／163

三、找到产品扩张的最大利润池／165

 第六节 以新产品推出速度立威／166

一、以新求胜的“产品四赢论”／168

二、决胜开端的速度竞争法则／173

 第七节 以更具区别化的品牌形象立威／177

一、从需求的原点寻找差异／179

二、全方位塑造品牌的差异化形象／182

第五章 求 治

 第一节 求标准之大治／188

一、定行业之标准／189

二、定国家之标准／192

 第二节 求市场之大治／201

一、站在全球高度制订产品扩张战略／203

二、选择适宜的产品市场扩张速度／204

三、把握产品市场扩张的三大胜势／205

 第三节 求品牌之大治／207

一、一个硬币的两面／209

二、从产品的核心扩张／211

三、把品牌放在全球的篮子里／224

后 记／230

市场竞争的本质是产品的竞争，产品的竞争实际上是消费者心智资源的竞争。

每个消费者的心中都有一个对产品的认知标准：哪个产品是我需要的，哪个产品是我不需要的；哪个产品我可以马上购买，哪个产品现在不适合购买等等。这个可以左右消费者行为的标准，其实就是企业产品的竞争力。

市场竞争日趋成熟和激烈，今天的商业环境下再不会有20世纪80年代到90年代那种产品爆炸的情景，当时的企业只要有技术和一套可以生产的设备就可以快速发展起来，只要能把产品生产出来就不担心卖不出去。那是一个不再重复、不可复制的黄金年代。今天的中国企业不仅仅要面对国内市场的竞争，还要面对国外企业的竞争，这是经济发展的必然结果，也是市场细分不断推进的必然结果。

现在的国内市场，产品极大丰富。只要消费者有需求，就可以在超市里找到自己想要的任何产品。消费者的选择多了，选择空间也大了，但新的选择空间带给企业的，是更多的商业机会，但更多的还是竞争。

无限制的市场细分，无疑给中国的中小企业创造了更多的生存和发展空间。在很多大企业无暇顾及的领域，很多小企业创造了自己的品牌也形成了局部的产品竞争力，如采用农村包围城市的策略，大打民族牌，成功从可口可乐和百事可乐手中切下一块蛋糕的非常可乐；也有抓住市场机会，凭借“预防上火的饮料”赢得全国饮料市场近20％的市场占有率，迅速跃升为中国饮料行业最大品牌的王老吉凉茶。

随着越来越多的小企业参与竞争，大企业奋起还击，也加入了市场细分战，结果使细分市场竞争的激烈程度急剧上升，原本企业占主流的卖方市场不断转变为买方市场，很多能力较弱的小企业被逼退出市场。‘许多企业为了适应市场变化，纷纷采取根据消费者的需求生产产品的策略，消费者需要什么企业就生产什么，结果导致市场上同一品类往往出现几百、上千个产品。在这种情况下，消费者的选择权也就成为影响、评价产品是否具有竞争力最重要的因素。

为了抢夺消费者有限的心智资源，企业纷纷不惜重金，广告、促销、试用……各种手段齐齐上阵，然而，在产品竞争如此激烈的今天，产品推广的速度永远跟不上新产品出生的速度，不可否认，产品产能过度的时代已经来临。在这样的商业环境下，企业想要使自己的产品成为行业的翘楚，必须具有谋局的理念，通过产品差异化的定位，构筑起产品的局部竞争优势，借助一切可以利用的力量，在最短的时间里将企业的产品做大、做强，让产品成为行业内的领跑者，并尽快构建壁垒拦截竞争对手，才能有机会建立起产品的核心竞争优势，为产品创造不争的商业格局。

P2-3

世界上没有什么是永恒不变的，唯一不变的就是变化。至于竞争，则是世界上最大的变化。在现代社会，竞争无处不在，人与人之间，企业与企业之间，大地与大地之间，海洋与海洋之间，也无处不存在碰撞与竞争。竞争永远存在，断然不会因时间、空间的转换而改变半分！

那究竟什么是竞争的最高境界呢？

结合近40年生命之浅见，笔者认为是：不争！

这里所说的不争，并非是绝对的不竞争，而是指竞争达到了另一种境界的表现，即：无人可与我、无人敢与我一争！

对于企业来说，笔者把上述观点简单描述为：以你的强大实力，让对手不能也不敢和你竞争，同我国著名军事家孙子说的“不战而屈人之兵、不战而胜人之国”有异曲同工之妙。

在强大的实力和影响下，对手对你望而生畏，还未展开竞争就失去了信心，远远胜过你侵吞他多少市场。政治如此，军事如此，企业的产品竞争亦是如此！

最有效的产品竞争手段，永远不是天天关注竞争对手的每一个举措和步骤，而是把精力着重放在如何提高自己产品的竞争力，并将产品的竞争力努力深化成为产品的威慑力。

当产品的威慑力时刻保持在最佳状态，再到树行业标准于自己手中、树产品品牌于客户心中之时，试问天下谁敢挑战你所创造的“圣天子垂拱，而天下大治”的不争格局？仅凭此威慑力，已远远胜过市场上的百万雄兵！

并不是市场中已经没有什么能与你一较短长的对手，只是你所展现的实力，让所有竞争者的勇气在一段时间内被你的企业压制到了最低点。

日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。小到掌控一个行业，大到掌控世间的经济规则、秩序标准，这种不争的境界，不是我们中国新一代企业家们所追求的大道吗？

著者

这是一个没有神，抑或人人皆可为神的时代！

你所熟知的一些大企业常常在一夜之间轰然倒塌，而不为你所知道的那些小企业，却总是在出奇不意间悄悄成长为新的巨无霸！历史上从来没有过这样一段岁月，成与败，铁与血，诗歌与诅咒，欢笑与愤怒，都展现得如此淋漓尽致，又如此赤裸残酷！

21世纪之中国，将不再是一个没有规则、没有秩序的冒险家的净土！

一切不懂规则、不遵秩序的企业都将死去！

这注定是一个只有王者才能生存才能适应的崭新世界！

王道将从这个国家的每个行业每个角落里勃然兴起！

五人可为伍，十人可为队，百人可为团，千人可为旅，万人可为师，十万人可为军，百万人即可称王！

一战成名成王的经典将不再延续，狮王撕吞狼王将成为业内常态！

谁甘心被人踩在脚下？

谁甘心低下曾经高傲的头颅？

大破大立的规则冲撞之中，注定我们这代中国企业家的命运是如此不同，不为刀俎，即为鱼肉！不为天子，即为囚徒！

学习产品不竞争的最佳路径，掌握成为商业王者的终极法则！

张海良