这本书所有的一切都聚焦在一点上：赚钱系统以及如何使你成为周围人的“杠杆”。

我们将向你展示我们在自己的生意运营之中建立起来的组织制度，你可以借鉴过来稍加改造从而使其符合你的需要。这其中包括怎样找到“千里马”，怎样毫不费力地就能与别人交流，怎样使你的事业成倍递增，怎样创造你人生中的财富，等等。

不论你怎么使用它，有这本书在，你大可轻松地跨出你的生意圈子，过一种一直想要而暂未得到的生活。你完全不必为生意上的事情担心，因为你有把握，无论你在或不在，一切都会照常运行着。

这是一本写给创业者的书，书中介绍的“赚钱系统”是为这样的你准备的：一直拥有梦想，希望某天拥有自己的产业，成为卓越的管理者；一个企业主，不断追求自己企业的成长壮大；虽然已经是一名成功的企业家，却觉得人生乏味，抱怨生活的时问被工作占满了……

你的梦想和问题都能在这本书中找到答案。书中介绍的这套“赚钱系统”，将会为你节省时间、金钱，降低你受挫的几率，减少你精力的损耗。它同时为你提供了一个坚实的基础，在此之上，你尽可以放心地构建你的商业帝国，创造属于你的商业奇迹！

前言

导言

第一章 成功的习惯

 个人习惯

 金钱习惯

 搞清楚你真实的财务状况

 变得有条理是理财的第一步

第二章 建立你个人的生产力系统

 什么是个人生产力系统

 建立新的办公空间

 尽快融入和适应这个新环境

第三章 构建你的组织和沟通图表

 设计、绘制组织图表

 构建组织图表

 你的沟通图表

 职位描述

 人员更替产生的费用

第四章 利用行为分析系统为你找到“千里马”

 企业主的问题

 DISC行为分析系统

 不同情境下DISC的行为表现

 帮助你理解并鼓励各种类型的人

 将DISC分析系统用于团队建设

 做一个精明的管理者

 怎样应用职位解析系统

 迎接新人并为其定位

 明确游戏规则

第五章 沟通手段

 保持沟通才能处理争端

 备忘录

 备忘表

 不要假想任何事情

 让人们乐于参加会议

 确保大家参与到会议中来的程序

 确保每个人信息畅通的会议

 关于“要做的事”的会议

 例行会议

 自由讨论式的会议

 如何提高会议效率，减少时间浪费

 确定会议风格

第六章 如何利用电子邮件进行有效沟通

 不要让沟通留下“松懈”的一环

 掌握使用电子邮件的原则

 定制、组织并且坚持使用电子邮件

 电子邮件不是电话

第七章 如实记录一切

 如实记录一切的重要性

 乐于接受帮助

第八章 保留统计数据

 统计学——一门收集并解释数据的科学

 为什么要使用统计学

 怎样利用统计学来实施管理

 怎样建立一张统计数据表并使用它

第九章 撰写计划书

 计划书的格式

 如何让现场展示更加有效

第十章 利用网络做生意

 了解电子商务

 电子商务的规则

 如何建立你的电子商务系统

 起始阶段的方案

 选择你的网站主机

 选择设计师

 聘用你的设计师

 内容研发

 支付程序的基础要素

 支付过程

 利用电子商务推广你的产品

 制订你的规划

 检验与修正

 推广你的网站

 打包你的生意

 电子邮件营销

 营销环

 病毒式营销

 网站的宣传

 持之以恒利用网络

 监控你的网站

 网站维护

 不断更新你的网站目标

第十一章 懒人的个人组织之路

 时间秘诀

 完成周期

 私人清单

 简单组织只需九步

第十二章 辞退员工

 制定职场的系统规则

 建立事件报告系统

 只陈述事实

 如果员工没有显著更正

 使用DISC分析系统更好地了解你周围的人

 帮助员工缓解压力

 让员工明白冲团队“动刀”的后果

第十三章 商业成功模式

 模式及其构成

 找到一位雇主

 建立或找到有利可图的市场

 发挥杠杆作用

 建立团队联盟

 协同合作

 产生好的结果

跋 建立我们自己的财富磁场

第一章 成功的习惯

有钱人和没钱人，差别在哪儿？

——习惯

为了更好地使用书中介绍的这些系统理论，你最好事先审视一下自己身上的习惯，对照以下为你的成功而量身定做的标准，看看是否可以做些改进。如果你能把这些标准真正地化作自己的行为准则，那么无论是你的生活还是你的事业，都永远不会陷入失败的泥沼。

个人习惯

以勇气驾驭恐惧——每个人都有恐惧感，但是你能掌控它们吗？抑或是被它们俘虏？学着拓宽你看问题的视野，适当地让自己冒点险，未尝不可。

了解你自己——你知道自己是谁吗？别人怎么看待你？你的强势和弱势是什么？了解你的个性特征和工作行为取向，这样你就会知道应该和怎样的人交往才能修正你的不足，填补你的局限性。

找到你的个人目标——你最在乎什么？在你的生命中，你最想成为怎样的人？最想做什么？最想拥有什么？你对什么能满怀热情？你此刻能够效力干什么工作？如果你不知道，找些你认为最简单的事情来做，这是个很好的起点。

在指引下勇往直前——你有可塑性吗？或者你认为你已经知道一切了吗？你认为在接受教导或者帮助时你能驾轻就熟吗？(你不一定必须采纳别人的意见。但是在你作出抉择的时候，至少考虑一下别人说过什么。)

找个师傅——向那些在你之前就把你想做的事已经做好的人求教，因为他们必定掌握了工作的要领和艺术。和他们一起工作，做他们的助手，从他们那里学到什么应该做，什么不能做。在你职业生涯的早期就做这件事吧，这样将来在你经营自己事业的时候就能节省更多的时间、金钱和精力，否则你要在黑暗中摸索很久，走很多弯路。

寻求好的合作伙伴——当你的事业已经起步，而你也明白你的目标在何处，那就要学习怎样为你的职位挑选到合适的人，还有一点就是要找到称心的助手。雇用年轻学生和毕业生的同时也要考虑雇用退休人员，这些退休人员中的一些人可能做过相关工作，有大量的经验积累，知道如何应对，而你也给了他们再显身手的舞台。

试图了解你团队成员的个人目标——在协同你工作的时候，也让他们的个人价值得以实现。

向你的团队解释你的制度——如果你不这样做，大家会感到困惑。他们会把事情乱做编排，或者干脆用自己那套。

如实记录一切，变革你的组织结构——养成记录的习惯，比如记录协议、述职报告、计划书和程序事宜。保证你的雇员人人手里都有你的政策和“游戏规则”，这会使你的团队关系稳定、简单明了，避免混乱的局面，减少错误几率，以及防止不健康情绪的滋长。

为你的客户提供服务——发于心，表于情，把每一位和你有往来的客户都当做“一生的顾客”。如果你真心实意地这样做，他们也一定会这样对待你。相信你永远都不会后悔这样做！

金钱习惯

把你大部分的时间都花在产生效益的活动当中——如果我们把经营的目的定义为“以服务换效益”，那么你要思考：你提供的服务究竟是怎样的？大家都知道你在做些什么吗？做到这些，那么不论何时，你推销也好，出售也罢，就都能赚到钱。

养成良好的理财习惯——这是检验你是否有能力养成好习惯的绝佳场地。我们为你提供了一个按部就班的计划，教给你如何把赚到的钱(或者将要赚到的钱)进行有效的保管和利用，甚至使其升值。遵循这些原则，我们就能保证你的财产“安如泰山”，并且不用倚仗他人。

金钱动力学——有三条很简单的赚钱动力法则，那就是：

你生财！

你守财！

你发财！

归根结底，有钱人和没钱人的最大不同就在于——习惯！

如果你生于中产家庭，那么你和那些出身富贵的人所具有的习惯是不同的。因此，如果你已开始在今天的经济大潮中赚取属于自己的金子，那么你以前的习惯要改一改，它可能会在你对待金钱的方式上产生不良影响。

大多数人对待金钱的态度都是“今朝有酒今朝醉”，把想买的东西统统买到手——新车、新衣服、新手表、新玩具等，除非他们学习试着养成好的金钱观念。如果你想在财政上独立，那么要习惯于利用以下方式处理你的财产。

财务管理的习惯：

设置一本简单的账本——记录你所有的收支情况，并保存下来。

向有经验的会计师请教——学习组建公司的最佳方式(也就是你开展业务的最佳方式)，学习建立自己的会计账本。最重要的是，学习如何使用你的资金使其产生最大的效益。

P2-5

正如你在前言中看到的那样，你手里的这本书是能够持久改变你的思维和经营方式的。最起码，就像你了解到的一样，它能够改变你的事业现状。它将告诉你如何规划好你自己和你的事业，这样一来，你的事业就能在你掌握之中顺利运转，就像个听话的赚钱机器——这也就是为什么我们把它叫做“赚钱系统”的原因。你能做到！成千上万的毕业生已经替你做了榜样，你也没有什么不可以！他们已经把书中的金科玉律应用到了实际当中，其收获已证明是相当成功的。

现在轮到你了！

建立我们自己的财富磁场

2009年春天，我一如既往地与不同国家、城市的朋友交流，发现全世界的话题已经越发一致：“华尔街”、“汇率”、“股市”、“利息”……不同的语言，谈论的都是财富。

而各地的朋友，对我的称谓仍然还是“老师”。我很荣幸做一名老师，而且是一名教人赚钱的老师。我更喜欢把自己比喻成蜜蜂，从一个国家和地区飞到另一个国家和地区，捎上的是在当地采集到的商业模式、经营理念和管理经验，把西方发达国家的赚钱办法，像分发蜂蜜一样分给中国的朋友们，帮助他们成功。这些朋友在“尝到甜头”之后，或者继续找我要，或者带来朋友，或者要求和我一起去采集……直到有一天，我的学生问我一个我也问自己的问题：“为什么我们自己不能酿造蜂蜜？！”

这个就是“创业者的赚钱系统”的故事，也是实践家知识管理集团和我个人埋头深耕商业培训十余年最深刻的心得和体会。在西方早已把个人致富、家庭创业发展与利用整个社会的力量形成财富磁场相结合的时候，我们还有太多的企业和个人，站在财富的门槛外，或挖掘能源，或研究工具。其实，我们完全可以利用现有的优势，通过系统的规划和调整，形成自己的“赚钱门道”，这才是最有效、最长远的办法，特别在这个经济发展放缓、国际金融风暴席卷全球的年代。

基于以上考虑，我们有了全国第一所创业学校——实践家商业培训学院，传授创业的核心内容：如何把个人优势转化为企业优势。这就像养蜂师傅搭建蜂箱一样，除了培育小蜜蜂们采蜜、酿蜜，更是营造属于自己的财富磁场，直到这个赚钱系统逐渐成为全社会广泛接受并使用的商业思维和习惯。

遗憾的是，还有很多朋友因为种种原因暂时不能走进我们的创业学校，但他们同样渴望获得赚钱系统的知识和方法。出于同他们交流的需要，推荐此书，希望能够给他们传播一些致富的花粉，让他们体验到蜂蜜一样的甘甜。

林伟贤