《白手创业（第3版）》中，任宪法将以多年亲身的创业经验和经历以及相关创业案例，通俗易懂地告诉大家——创业是可以学习的。书中附有很多前两版的读者的来信咨询问答，对你也许会有很大的参考借鉴价值。

通过本书。你将学到：不是人人都可以创业，但白手可以创业；创业首先经营的是你自己；创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金；条件不具备千万不要去创业；以自己的优势条件创业更容易成功；基本的创业技巧和方法；如何掌握属于你的创业机会？如何找到你的创业资金？如何利用你的经验创业？如何让自己的技术优势和市场结合？如何把人际关系变成创业的无形资本？如何有效利用你自身的综合资源优势创业？

这本书适合哪些人读呢？本书适合那些想要创业的人、正在创业的人和创业失败的人，而不是创业有成的人。

任宪法编著的《白手创业（第3版）》针对想创业和正在创业以及因初次创业失败而困惑徘徊的人士，通过简明易懂的创业道理的讲解并结合活泼生动的实际创业案例的分析，为他们指出一条白手起家的道路。通过阅读本书，你会对自己目前是否适合创业有个基本评估，对自己适合创什么样的业有个选择判断，并学会如何最大化地利用现有的资源创业。

《白手创业（第3版）》已经出版的第一版和修订版，获得读者的喜爱和好评，并列选全国农家书屋工程指导用书。第三版作者根据国内国际形势的变化，与时俱进地做出修订，相信本书从内容和形式上一定能焕发出新的光彩！

前言：这本书适合哪些人读？

第一章 创业，你真的准备好了么？

 1 从一封读者来信说起

 读者问答：我该不该去创业？

 3 创业的步骤

 4 创业首先经营的是你自己

 读者问答：我现在适合创业吗？

第二章 创业的五个核心条件

 1 创业核心条件一：技术决定战术

 读者问答：我该如何确定营销方案？

 2 创业核心条件二：经验是灵魂

 读者问答：我能进军电脑行业吗？

 3 创业核心条件三：人脉决定方向

 读者问答：三万元能创业吗？

 4 创业核心条件四：机会决定起点

 读者问答：我能在经济适用房住宅区开个什么店？

 5 创业核心条件五：资金决定规模

 读者问答：没有资金怎么办？

 6 五足鼎：创业五个核心条件的互动与支撑

第三章 以自身优势条件创业

 1 自身优势决定你干什么

 读者问答：我能成为前公司的竞争对手吗？

 2 项目的确定与考察

 读者问答：这种加盟店能加盟吗？

 3 选择合适的创业方式

 读者问答：我该不该跟他合伙创业？

 4 创业前你要干什么

 读者问答：功能性产品如何打开市场？

 5 如何降低创业风险

 读者问答：我能加盟足疗店吗？

第四章 克服创业过程中的五个问题

 1 贪大

 2 急于求成

 3 随便放弃

 4 花钱不合理

 5 习惯性原因

第五章 克服创业过程中的三种心理

 1 恐惧的心理

 2 盲目急躁的心理

 3 消极心理

 4 赢在激情

第六章 创业者必学的四个财商理念

 1 “现金流”告诉你生意是否真的赚钱

 2 “投资收益率”越高，赚钱越多

 3 “资金周转率”越高，赚钱更多

 4 “组合创业”适合每个人

 读者问答：我到底该怎么办？

第七章我的创业经历

 1 第一次创业之前我做了什么

 2 我为什么选择通信行业

 3 我是如何操作的

 4 我克服了哪些困难

第八章 总结——积累资源，事业越做越大

 1 创业资源变成今天资产

 2 建立一个高效团结的团队

 3 不断学习，每天进步一点

 4 抓住更好的机会，更上一层楼

 读者问答：大学毕业生该怎样创业？

消极心理

我在前面说过，在整个创业过程中，心理状态就像一股无形的力量左右着我们的行动。是做还是不做？是前进还是放弃？是上还是下？是逃避还是面对？是向东还是向西？诸如此类对立的情况，需要我们做出选择和决定。这时如果消极的心态（如抱怨、愤怒、自负自大、自卑、后悔、犹豫不决、拖延逃避、嫉妒报复、自暴自弃等）开始作祟，占了上风，无论是个人还是一个团队，这种心态都会在创业的路上把你打败。很多创业失败的人，一段时间以后或者几年以后，他会发现他失败的主要原因就是自己，是自己被自己的消极心态打败了。

有个人值得我们所有创业者学习，这个人就是阿里巴巴（中国）网络技术有限公司董事局主席、CEO马云，我们来看一下他的创业经历。

马云大学毕业时，应聘过30份工作，全部被拒绝；他想当警察，和5个同学一起去，4个录取，只有他没有被录取；杭州第一个五星级宾馆开业的时候他去应聘服务员，也没有被录取；他和24个人一起应聘杭州肯德基，23个人被录取，没有被录取的那个还是他。为什么？最主要的原因就是马云长得有点像“外星人”。假设当初马云真被哪一个单位给录取了，估计马云的人生轨迹也就变了，也可能就没有今天的阿里巴巴。

1999年马云和他的团队从北京回到杭州再次艰难创业。以50万元创办“阿里巴巴”网站。马云坚信：“B 2 B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”可在当时，只有希望和方向，没有资金。大家也对这个事业产生了怀疑，不知道路怎么走。

初期财务困难，马云借员工的钱再给员工发工资，但是马云挺过来了。在那个时候，无论在企业的前途方向上，还是在经济上，马云如果稍微一消极或退缩，就不会有今天的“阿里巴巴”了。2000年日本软银公司的董事长孙正义在和马云面谈了6分钟后，投人2000万美元，那一日“阿里巴巴”名声大振。如今阿里巴巴集团旗下有阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、雅虎中国、口碑网、阿里软件、阿里妈妈网。他本人也应邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演讲。资产和当初相比，不知翻了多少倍？并且每天都不停地在增长。

马云的成功也不是一帆风顺的。有一些创业者喜欢看成功学的书或者听成功学讲座，想通过成功学帮助自己成功。让我们看看马云老师是如何看待成功学的：“很多时候少听成功专家讲的话。所有创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的，有一天你成了成功者，你讲任何话都是对的。”我年轻时也买了很多成功学方面的书，我发现这东西就和兴奋剂差不多，除了一些激励性理念语言和喊一些不痛不痒的成功口号外，真的没什么实质性东西，过后你还是找不到方法和出路；甚至对于有些人反而有害无利，为了追求快成功，尽干一些不着边际空中楼阁的事，最后耽误了时间，坏了心态，也害了自己；几年后你再看他还是老样子，这样的创业者今后也基本上不会有什么起色了。

我们在创业过程中，从一开始就会遇到各种问题，小问题，大问题，你都需要解决。在解决这些问题时，特别是在很困难、很复杂的事情出现时，更需要你立刻做出决定。对于初始创业的人更是一个考验，搞不好自己的第一次创业就夭折了。如果决定不理想，也会给你带来损失，但是对于第一次创业的人来讲，大家都没有经验，只要本着顾大局、看长远的思想去解决就可以了，不会出现大的偏差。无非是发展慢点或者少赚点钱而已，这和你内心的创业梦想相比，又算得了什么呢？

当年我们KTV装修时，在中央空调安装上出现了问题。最开始我们选择了一家在国内相当有知名度的厂家，是国内最大的白色家电生产厂家。但是运作这件事情时我们犯了很大的错误，差点因为空调问题毁了我们的项目。

我们选择的空调厂家代理商是沈阳一家公司，原因是这家公司报价低，再加上能够联保，中间又有朋友关系。可是这个代理商在整个运作上不诚实，导致购买的主机不能用。

主机是水源热泵中央空调，就是利用地下水作为能源交换制冷制热。最开始沈阳这家公司派来技术人员现场观察，恰巧我们所租的这个楼在盖楼时有两口井，得到的答复是这口井能用，水量也够用。当时说一天只用20吨水，房东也同意了。

问题就出在技术人员身上，他隐报了用水量，实际上是每小时用20吨水。

合同签订后，我们首付了12万元，空调安装合同总额为48万元，其中主机为17万元。对方进来施工，室内分体风机和管道都是和装修一起进行的，进行到一半时，我们依据合同把余下的36万元打到了对方账户，主机运到现场。这时房东看了一下主机说明参数，忽然发现实际用水量为每小时20吨，按我们每天使用12个小时计算，一天至少要240吨水。而与我们所租的这个六层附楼相连的还有一个18层主楼，房东慌了，怕过度使用地下水造成水土流失，会危及大楼的安全。实际上，这种空调用地下水是循环使用的，也就是说，取完地下水的能量，再把水送回地下去，不会造成地下水流失的。但是毕竟在沈阳市几乎没有装这种空调的，他开始担心用水量大影响大楼的安全，房东坚决不同意我们安装这个主机。我们开始考虑换别的主机，比如风冷的，可是那个厂家技术员竟然说如果换主机，那么室内分机也要换。

当时我们也慌了。整体装修已经差不多了，如果室内空调分机重新安装，每个房间的接近空调分机部分装修也要拆掉，至少涉及1／4装修工程，而我们当时在资金上和时间上已经承担不了这样的后果，能否开业都是个问题。天气眼看就要变凉，没有空调肯定是无法开业的。我们真是又急又愁。这时找到另外一个空调厂家经销商。这家空调厂的经理在了解完我们的情况后说：“这个空调分机是通用的，主机可以换！”一听“主机可以换”，我当时恨不得把沈阳的那个技术人员吃了！他一直在说谎？由于我们对中央空调也不了解，当时真以为室内空调分机和主机是连在一起，要换得一起换呢。我们开始考虑和沈阳这家公司打“官司”，但是时间不允许，如果打“官司”，空调问题的解决旷日持久，，我们还能开业么？

接下来开始和对方交涉换主机的事，可是谈了一个星期也没结果，他们就是不换。这时我的一位搞冰箱维修的朋友给我出了个主意，我这个朋友就是这家公司的冰箱事业部下属分公司的员工。他告诉我，他们公司大，知名度高，这种事已经习以为常，而我们这件事是下边公司员工和地方代理商一起造成的。打“官司”你也打不起，他们有专门的律师团。你还做不做生意了？最好的办法就是找总裁办公室解决，要天天打电话，而且还要在这家公司网站上不停地公开投诉。于是我开始天天往这个厂家的总裁办公室打电话、发传真、网上投诉。开始对方没有理会，总公司后来派了其在我们地区分公司的经理了解情况后，知道了他们的错误，总公司开始对此事重视起来。给沈阳分公司施加压力，要求沈阳公司尽快给我们解决好。

谈判又进行了一个星期。沈阳分公司对其主机，不退只答应掉换，而且把完工时间定在我们预计开业日期的一个月后。我们开业预定在11月28日，这时天气已经很冷了，如果在12月28日才能将主机安好，由于天气冷，这个期间根本不可能开业。我们几个合伙人都很愤怒，特别是主张和沈阳合作的那位朋友，十分后悔当初的选择。但是事情已经这个样子，只有想办法解决。接下来我们一边与沈阳厂家商量退掉主机，另一方面去寻别的厂家主机，保证在11月28日左右安好。一个星期之后，主机退了，但只返回14万元货款，另外3万元被沈阳的经销商扣掉了，考虑大局，我们也默认了。我们又花了28万元买了国内另一个品牌的风冷主机。在我们开业的第三天，便顺利地投入使用。我们安的中央空调也创出一个纪录，用的都是名牌，但是“头”和“身子”各分两家。

当时空调问题相当棘手，空调的安装好坏直接影响我们能否开业。回想空调合同的签订，我们吃亏的原因有二：一是自己跨区找经销商，本身就不规范，朋友从中间搭桥，有了问题是“哑巴吃黄连，有苦说不出”。二是打官司可以，可是要花时间，再说在开业时间上也不允许了，左右为难。那时如果只是一味地抱怨、愤怒、后悔不停、犹豫不决，能解决任何问题么？“吃一堑，长一智”，通过此次“空调事件”，我深刻地认识到：只有积极地想办法，即使有些损失，只要整体的方向没错就可以了，世界上没有绝对的“万事如意”。

在创业的路上，特别在以你为首的创业环境中，当困难出现时，而且在短时间内所有的人都拿不出解决办法时÷大家都在看着你。此时此刻你要稳住、要有信心，不要去抱怨任何人、埋怨任何人，做无谓的愤怒，这时后悔不停、拖延逃避、犹豫不决，都是无济于事的。你必须保持冷静的头脑，镇定自若地去想办法，调动你所有资源想办法解决问题，及时地把有利的进展告诉大家，让大家看到希望，最终把事情解决好。

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这本书适合哪些人读？

对于要创业的人来说，前言是什么？前言就是对创业条件的准备，前言就是下定创业的决心，前言就是立下创业成功的誓言。

多年前，我也和你一样，想要创业，就去书店想找到一本创业成功宝典，但是并没有找到，而我依然选择了创业这条路。如果把创业比作一盘菜的话，这盘菜对于每个人来说，做出来的过程、味道、结果都不一样，可以说五味俱全，有的人把这盘菜吃到嘴里，嘴上甜，心里也甜；有的人吃得却是苦不堪言，一旦受创便留下了伤疤，打死再也不去创业。没有办法，人人都可以去创业，但不是人人都可以成功。业余时间我爱好写作，把这么多年的创业心得和经验写了出来，也就有了《白手创业》2007年的第一版、2009年的第二版，还好，这本书得到了许多创业朋友的认可。在我的邮箱里，收到很多感谢信，这对于作者而言，就是最大的鼓励。2008年，这本书被“农家书屋工程”选为创业指导书，并进入到全国各个农家书屋。

您现在看到的是《白手创业》的第三版。

本书中，我将以多年亲身的创业经验和经历以及相关创业案例，通俗易懂地告诉大家——创业是可以学习的。书中附有很多前两版的读者的来信咨询问答，对你也许会有很大的参考借鉴价值。

和大家先分享一个故事：美国有一个牧师，他在给许多人临终做祷告时，倾听到这些人的遗言。后来他说：如果让这些人回到20岁，到现在他们大多都会成为伟人。为什么没有成为伟人？是因为他们无法让时间倒转。人生中如果有人指导我们如何走路，少走弯路，少走坎坷的路，不走错路，那我们岂不要快许多，更容易成功？其实创业也是如此，如果有人给我们指路，教给我们实用的创业知识，我们会更容易创业成功。

通过本书，你将更清晰地看到创业里边真正的东西，能够近距离感受到创业的实战技巧和知识。你会觉得，其实创业并不难。

通过本书。你将学到：

不是人人都可以创业，但白手可以创业；

创业首先经营的是你自己；

创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金；

条件不具备千万不要去创业；

以自己的优势条件创业更容易成功；

基本的创业技巧和方法；

如何掌握属于你的创业机会？

如何找到你的创业资金？

如何利用你的经验创业？

如何让自己的技术优势和市场结合？

如何把人际关系变成创业的无形资本？

如何有效利用你自身的综合资源优势创业？

这本书适合哪些人读呢？本书适合那些想要创业的人、正在创业的人和创业失败的人，而不是创业有成的人。

通过本书，你会对目前自己是否适合创业有个评估，对自己更适合创什么样的业做出选择，对如何利用你现有的资源最大化创业提供指导。

创业其实就是一种工作、一种技巧、一种方法、一个时间过程。希望更多读了此书的人能够创业成功，从而改变自己的命运和生活状况，拥有一个富有的人生。

创业知识，有用的才是最好的！否则，就是误人事业、害丢钱财。

这本书改变了我，谢谢！我是怀着感恩的心来写这段留言的，在我读这本书的时候，我也想加盟一个项目，看完这本书，让我对项目的真实性产生怀疑，我暂时打消了念头，没多久，央视二台报道了这类项目的虚假性，我惊出了一身冷汗，非常感谢这本书。创业光有激情和想法是不行的，希望这本书能够帮助更多创业的人走向成功。

——青岛读者巴鲁斯奇遇记

一本真正指导创业者的创业指南。这本书没有名人写的创业书那么有名，但非常适合初始创业者。我也看过几本创业书，教授写的太空洞，名人写的又太高。而这本书的确告诉你如何去创业，从方法、行动、心态都有很好的启发指导作用，作者是用心告诉一个草根怎样去创业，书中几封读者来信很受启发，对于创业条件不成熟的也给予中肯的建议。

——武汉读者逆水无痕

对初始创业者很有帮助。书中告诉读者创业首先是经营的自己，把自己经营成一个能创业的人，这点非常重要。书中创业的几个条件写得非常好，我就是因为创业条件不具备开始创业的，结果失败了。不光亏了钱，也打击了信心。这本书帮我找到了创业失败的原因，谢谢，我还会在创业路上努力的。

——读者lolvita

不错。此书值得一读，作者有比较丰富的亲身创业经历，文章朴实易懂，是一本好书，值得创业初期的朋友一读！

——广州读者