古斯塔夫·勒庞的《乌合之众 大众心理研究》是解析群体心理的经典名著。一部传世经典，二十种翻译版本，风靡世界一百多年。只因勒庞的理论不断在人类群体事件中一一被印证……

这是解析群体心理、掌控团体意识、获得集体力量的首选必读经典。平凡大众怎样才能主宰自己的命运？领导者如何才能掌控群众的心理？从个人到群体，心理变化看似难以理解，实则有迹可循。认识自己、认识群体，让我们做一个真正自由的人。

古斯塔夫·勒庞的《乌合之众 大众心理研究》出版于1895年，是一部解析群体心理的经典名著。全书语言生动流畅，分析鞭辟入里，入木三分，一经问世就广受欢迎。《乌合之众 大众心理研究》颠覆了人们对群体的通常认识，以十分简约的方式，考察了个人聚集成群体时的心理变化，指出个人一旦融入群体，个性就会被湮灭，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。

导言 群体的时代

第一卷 群体心理

 第一章 群体的一般特征

 第二章 群体的感情和道德观

 第三章 群体的观念、推理与想象力

 第四章 群体信仰所采取的宗教形式

第二卷 群体的意见与信念

 第一章 群体的意见和信念中的间接因素

 第二章 群体意见的直接因素

 第三章 群体领袖及其说服的手法

 第四章 群体的信念和意见的变化范围

第三卷 不同群体的分类及其特点

 第一章 群体的分类

 第二章 被称为犯罪群体的群体

 第三章 刑事案件的陪审团

 第四章 选民群体

 第五章 议会

附录1：关于作者勒庞

附录2：勒庞《乌合之众》的得与失

附录3：《乌合之众》中的经典哲言

从日常的含义来说，“群体”一词是指聚集在一起的个人，无论他们从属于什么民族、职业或性别，也不论是什么事情让他们走在了一起。但只是从心理学的角度看，“群体”一词却有着完全不同的重要意义。在某些既定的条件下，并只有在这些条件下，一群人会表现出一些新的特征，它非常不同于组成这一群体的个人所具备的特征。聚集成群的人，他们的感情和思想全都换到同一个方向，他们自觉的个性消失后形成了一种集体心理。它毋庸置疑是暂时的，然而它确实表现出了一些非常明显的特征。这些聚集成群的人进入一种状态，由于没有更好的说法，我暂且把它称为一个组织化的群体，或换个也许更为可靠的说法，一个心理群体。它形成了一种独特的存在，受群体精神统一规律的支配。

不言而喻，一些人偶然发觉他们彼此站在一起，只是这个事实，并不能使他们获得一个组织化群体的特征。一千个偶然聚集在公共场合的人，没有任何明确的目标，从心理学意义上说，根本不能算做一个群体。想要具备群体的特征，得有一些前提条件起作用，我们必须对它们的性质加以确定。

自觉的个性的消除，以及感情和思想转换到一个不同的方向，是就要变成组织化群体的人所呈现出的第一特征，但这不一定总是要求一些个人同时出现在一个地点。有时，在某种狂暴的感情，如国家大事的影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征。在这种情况下，一个偶然事件就能够使他们闻风而主动聚集在一起，从而立刻获得群体行为所特有的属性。有时，五六个人也能构成一个心理群体，而数千人偶然聚在一起却不会发生这种现象。另外，虽然不可能看到整个民族聚在一起，但在某些影响的作用下，它有时也会变成一个群体。

心理群体一旦形成，它将会获得一些暂时的而又十分明确的普遍特征。除了这些普遍特征，它还会有另一些附加的特征，其具体表现因组成群体的人各有不同，而且它的精神结构也会发生改变。所以，对心理群体不难进行分类。当我们深入了解这个问题时就会看到，一个异质性群体（即由不同成分组成的群体）会呈现出一些与同质性群体（即由大体相同的成分，如宗教派别、等级或阶层组成的群体）相同的特征，除了这些共同特征外，它们还具备一些自身的特点，从而使这两类群体有所分别。

不过在深入研究不同类型的群体之前，我们必须先观察下它们的共同特征。我们将像自然科学家一样从事这项工作，他们总是先来描述一个族系全部成员的共同特征，然后再着手研究那些使该族系所包含的种类有所区别的具体特征。

对群体心理不易作出精准的描述，是因为它的组织不仅有种族以及构成方式上的不同，而且还因为支配群体的刺激原因的性质和强度有所不同。不过，个体心理学的研究也会遇到同样的困境。一个人终其一生性格持续不变的事情，只有在小说里才能看到。只有环境的单一性，才会造成明显的性格单一性。我曾在其他著作中提出，一切精神结构都有着各种性格的可能性，环境的突变就会使这种可能性呈现出来。这就解释了法国国民公会中最野蛮的成员为何原本都是些谦和的公民。在正常环境中，他们会是一些平和的公证人或善良的官员。暴动过后，他们又恢复了以往的性格，成为安静而守法的公民。拿破仑就在他们中间为自己找到了最恭敬顺从的臣民。

这里不可能对群体强弱不一的组织程度作全面的研究，所以我们只专注于那些已经达到完全组织化阶段的群体。这样我们就可以看到群体会变成什么样子，而不是它们丝毫不变的样子。只有在这个发达的组织化阶段，种族不变的主要特征才会被给予某些新特点。这时，集体的全部情感和思想中所表现出来的变化，就会表明一个明确的方向。只有在这种情况下，我之前所提到的群体精神统一性的心理学规律才开始产生作用。  在群体的心理特征中，有一些可能和孤立的个人没什么不同，但有一些则完全为群体所特有，因而只能在群体中看到。我们所研究的首要就是这些特征，以便能揭示它们的重要性。

一个心理群体所呈现出的最惊人的特点如下：构成这个群体的个人无论是谁，他们的生活方式、职业、性格或智力无论相同或是不同，他们变成了一个群体这一事实，从而使他们获得了一种集体心理，这使得他们的感情、思想和行为变得与他们独自一人时的感情、思想和行为颇有不同。如果不是形成了一个群体，有些念头或情感在个人身上根本就不会产生，或不可能变为行动。心理群体是一个由异质成分形成的暂时现象，当他们结合在一起时，就如因为结合成一种新的存在而构成一个生命体的细胞一样，会呈现出一些特点，它们与单个细胞所具有的特点很不同。

和人们在机智的哲学家赫伯特·斯宾塞笔下发现的观点不同，在形成一个群体的人群中，不存在构成因素的总和或它们的平均值。事实上表现出来的，是由于出现新特点而形成的一种组合，就像某些化学元素——如碱和酸——反应后形成另外一种物质一样，它所具有的特性非常不同于使它能够形成的那些物质。

组成一个群体的个人不等同孤立的个人，要证明这一点并不难，可是找出这种不同的原因却不容易。

要想多少知道一些原因，首先必须记住现代心理学所认可的真理，即无意识现象不仅在有机体的生活中，并且也在智力活动中，都发挥着一种压倒性的作用。与精神生活中的无意识因素相比，有意识因素只起着较小的作用。最细致的分析家和最敏锐的观察家，也不过只能找出一点支配他的行为的无意识动机。我们有意识的行为，主要是受遗传影响而产生的无意识的深层心理结构的产物。这个深层结构中有着世代相传的无数共同特征，它们形成了一个种族先天的特性。在我们的行为之可以说明的原因背后，无须怀疑地隐藏着我们没有说明的原因，但是在这些原因背后，还有另外许多我们自己一无所知的神秘因素。我们大多数的日常行为，都是我们无法观察到的一些隐秘动机的结果。P011-014

以下的研究是要对各种各样的群体特征做一说明。

遗传赋予每个种族中的每个人以某些共同的特征，这些特征之和，便构成了这个种族的特质。不过，当这些个体中的某些人为了行动的目的而聚集成一个群体时，仅仅从他们聚在一起这个事实中我们就可以观察到，他们除了原有的种族特征之外，还表现出了一些新的心理特征，这些特征有时与种族特征颇为不同。

在各民族的社会生活中，有组织的群体一直都起着重要的作用，然而这种作用从来没有像现在这样重要过。目前这个时代的最主要特征之一就是：群体的无意识行为代替了个人的有意识行为。

对于群体所引起的各种困难问题，我以纯科学的方式进行过考察。也就是说，我的努力只有方法上的考虑，除此之外我不受各种意见、理论和教条的影响。我相信，这是发现少许真理的唯一办法，当这里所讨论的是个众说纷纭的问题时，情况尤其如此。对于一个致力于澄清一种现象的科学家来说，他对于自己的澄清会伤害到什么人的利益，是不会有所顾虑的。卓著的思想家阿尔维耶拉先生在最近一本著作中说，不属于任何学派的他，会不时地发现自己和所有这些派别的各种结论相左。我希望这部新著也堪当此论。如果属于某个学派，就必然会相信它的偏见和先入为主的意见。

但是我还是要向读者解释一下，为什么他会发现我从自己的研究中得出一些让他乍一看难以接受的结论。比如：为什么我在指出一些包括杰出人士在内的团体的极端低劣的群体精神后，还是断定，尽管有这种低劣的群体性，为什么干涉他们的组织仍然是困难甚至是危险的呢？

其原因是，通过对历史事实最细致的观察，我无一例外地发现，社会组织就像一切生命有机体一样复杂，我们还没有具备强迫它们在突然之间就发生深刻变革的智力。大自然有时会采取一些激烈手段，却从来不是用我们的方式，这说明对一个民族有致命危险的，最可能的就是它热衷于重大的变革——无论这些变革从理论上说是多么出色。如果它能够使民族气质立刻发生变化，那才能说它是有用的。然而只有时间才具备这样的力量。人们一直受各种思想、感情和习惯所左右——这是我们的本性使然。各种制度和法律只是我们群体性格的外在表现，是反映着它的需要。作为其产物的各种制度和法律，是无法改变这种性格本身的。

研究一种社会现象，与研究产生这种现象的民族是密不可分的。从哲学观点来看，这种现象可能有绝对价值，但实际上它们只有相对价值。

因此我们在研究一种社会现象时，必须先分清先后，从两个不同的方面对它进行分析考虑。这样就会发现，纯粹理性的教诲往往同实践理性的教诲相反。这种划分几乎适用于任何材料，甚至连自然科学的材料也不例外。从绝对真理的观点来看，一个立方体或一个圆，都是由一定的公式做了严格定义的不变的几何形状。但是如果从印象的角度来看，那么这些几何图形在我们眼里就会表现出十分不同的形状。再从透视的角度来看，立方体可以变成锥形或方形，圆则可以变成椭圆或直线。但是，比起考虑这些虚幻的形状，考虑它们的真正形状显得更为重要，因为它们，并且只有它们，是我们所能看到并能用照相或绘画加以再现的形状。有时不真实的事物比真实的事物包含着更多的真理。如果按照事物标准的几何形状来呈现它们，那么有可能是在歪曲自然，使它变得不可辨认。我们不妨想象一下，如果世界上的居民只能复制或翻拍某样物体，却无法接触它们，他们是很难对物体的形态形成正确的看法的。进一步说，如果有关这种形态的知识只有少数有学识的人才能掌握，它也就没有多少实际存在的意义了。

研究社会现象的哲学家应当时刻牢记，这些现象除了有理论价值外，也有实践价值，只有后一种价值与文明的进化有关，因为只有它才是重要的。一旦认识到这个事实，在考虑到最初的逻辑迫使他接受结论时，他就会采取非常谨慎的态度。

另一个原因使他采取相似的保留态度。社会现实如此复杂，根本不可能全盘掌握或预知它们的相互影响所带来的后果。另外，在可见的事实背后，有时似乎还隐藏着成百上千种看不见的因素。可见的社会现象有可能是某种巨大的无意识机制的结果，而这一机制往往超出了我们的分析范围。能够感觉到的现象可以比作波浪，它不过是海洋深处我们一无所知的暗流的表象。和群体的大多数行为相比，它在精神上表现出一种独特的低劣性，在另外一些行为中，它又好像受着某种神秘力量的控制，古人称它为命运、自然或天意，我们称之为幽灵之声。我们虽然不了解它的本质，却无法忽视它的威力。在民族的内心深处，有时似乎有一种持久的力量在支配着他们。比如，还有什么东西能比语言更复杂、更有逻辑、更奇特呢？但是，这个组织程度令人惊叹的产物，如果不是来自于群体无意识的天赋，还能来自于什么地方？即使是最博学的学者，最有威信的语法学家，所能做到的也不过是指出支配语言的那些规律，但他们绝不可能创造这种规律。甚至于伟人的思想，我们就敢于断言那完全是他们头脑的产物吗？毫无疑问，这些思想是由独立的头脑创造出来的，然而，难道不是群体的天赋提供了千百万粒沙尘，而形成了它们生长的土壤吗？

群体毫无疑问总是无意识的，但可能就在这种无意识之间，隐藏着它实力强大的秘密。在自然界中，完全受本能支配的生物所做出的一些动作，其神奇的复杂性会令我们惊叹。理性不过是较为晚近的人类具有的属性，而且尚未完善到能够向我们揭示无意识的规律，它要想站稳脚跟，仍然需要很长的时间。无意识在我们的所有行为中作用很大，但理性的作用几乎为零。无意识作为一种依然不为人知的力量起着作用。

如果我们打算待在狭小又安全的界限之内，利用科学来获得知识，不想步入模糊的猜想和无用的假设领域，那么我必须要做的事情仅仅只是留心这些我们所能接触到的现象，把我们自己限制于对它做些思考。从这些思考中得出的每个结论必然都是不成熟的，因为在这些我们能够明显观察到的现象背后，另外还有一些我们只能隐约看到的现象，但在它背后，还有一些我们一无所知的现象。