《渠道变革》对任何希望超越传统营销的企业都非常有帮助。Tribby和Masterson利用他们在Agora公司这个知名直销企业积累的丰富经验，不仅为我们展示了做什么，而且告诉我们如何做。他们将基本原则与最新的技术和媒介相结合，为您带来十几种策略以提升您的营收。购买一本《渠道变革》，寻找一个安静角落，拿上一个彩笔勾勒出重点，您将能够发现很多简单的行动指南，它们能指导您实现超出想象的业务增长。

本书作者将经典营销理论及互联网营销理论和与其多年的经验相结合，开创了一种实用的、易于使用的营销方式。除了深入剖析十几种营销渠道外，本书还教给读者更多营销的思维模式，并附有大量真实案例，被誉为是“将在线与离线渠道结合得最全面、最好的图书”。在当今竞争日益激烈的形势下，如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系企业生死存亡的大事。本书对营销人员及企业经营管理人员必将大有裨益。

引言 购房经历——更轻松、更快捷与更便宜

 新一代的购房经历

 多渠道方式

第1章 世纪的市场营销

 营销现状

 21世纪：多渠道市场营销时代

 了解网络客户的不同之处

 从一种营销渠道扩展至几十种

 没有回头路

第2章 DRM与MCM

 何为正确的直销（DRM）？

 什么是渠道？

 什么是多渠道营销（MCM）？

 什么是生命周期价值（LTV）？

第3章 在线直接回复营销

 神秘的互联网

 直接电子邮件和直接邮购广告的相似之处

 直接电子邮件广告的原则

 大不相同的名单

 公司自己的名单

 外部的名单

 剖析代言广告

第4章 社会性媒体

 低成本高效率的完美营销渠道

 社会性媒体及其形式

 至少应该有个论坛

 社会性媒体的优缺点

 一个博客的成功营销案例

 社交网络、社交书签和社交新闻网站

 社会性媒体中的综合广告和直接营销

第5章 搜索引擎营销

 最适合你的网站

 获利从搜索引擎开始

 使你的网站可见

第6章 远程电话会议

 将电话会议用作营销工具

 从电话会议中盈利

 收益就像滚雪球一样

第7章 直接邮寄

 直接邮寄适用于大部分产品

 直接邮寄的七步流程

 直接邮寄的成功秘诀

 直接邮寄营销的原则

 选择适合你的产品的名单

 做出总结

 Offer：好在哪儿？

 Offer必须足够吸引人

 使文案无懈可击

 文案的工作流程

第8章 直接平面广告

 你还在等什么？

 直接平面广告的成功要诀

 开始购买平面广告

 最棒的是剩余版面！

 报纸：日报和周报

 从ABC开始

 不要忘了广告报价

 物以类聚

 直接！直接！直接！

 什么时候开始直接平面广告

第9章 直接回复电视广告

 打破超级碗商业广告的神话

 如何解决？

 广告要针对目标市场

 熟悉电视广告

 有效的电视广告原则

 1、2、3法则

 如何才能更有效果？

 如何制作成功的广告？

 电视广告潜力无限

第10章 直接回复广播

 广播广告的爆发

 广播直销案例研究

 仔细研究才能制胜

 广播改变世界

第11章 电话营销

 如何使用电话营销

 电话营销用于后端销售

 最简单的营销方式之一

 主动出击、被动接受或者以赚钱为导向

 与电话营销服务公司初次接触

 深入分析他们的工作能力和报价

 安排一个现场会议

 与电话营销公司打交道的首要原则

 电话营销适合你吗？

第12章 联合营销

 非常适合新创公司和小企业

 如何与专家和名人合作

 联合营销的背后

 成功的联合营销策略

 实践是成功的关键

 加盟营销使你获益匪浅

 联合和加盟相似多于差异

第13章 活动营销

 使活动有趣，非常有趣……

 细致规划以避免意外问题

 受益于活动营销行为

 信息讲解VS销售展示

 会议费：免费？收费？收多少钱？

 其他类型的活动营销

 1还是100万，采取什么步骤？

 我们的活动遵守承诺

第14章 公共关系

 公关在行动

 了解媒体的需求

 你希望受到哪些媒体的关注

 使公司或产品满足媒体需求

 充分利用互联网

第15章 多渠道营销的魔力

 从10倒计时，出发！

 赚的钱在哪里

 现在就行动

总结 在Joe的雪茄店内喷云吐雾

 规划未来

 Joe目前使用的渠道

 Joe可以尝试的新渠道

 Joe长期的多渠道营销计划

 结论

附录 广告实例

 代言广告

 夹页广告

 分类电子邮件广告