犹太民族是一个古老的民族，在人类文明史上占有极其重要的地位。在近、现代史中，犹太人给世界带来了商业的高度繁荣。那么，犹太人为什么能够取得如此巨大的成功呢？翻开陈大为编著的这本《杰出犹太商人枕边书》，探索犹太人在经商领域成功的秘密。

犹太民族在美国的人口不足3%，但他们占美国大学生的1/5，占美国律师的1/4，占美国名牌大学教授近1//3，占诺贝尔奖美国得主的半数左右，占当代美国文学、戏剧、音乐等一流艺术家的60%，犹太商人还控制着当今世界的经济命脉……

翻开这本《杰出犹太商人枕边书》，学习犹太人挣钱的路子，不只是能让你学得皮毛，更能让你拥有灵活自如、随机而动的商业头脑，紧跟商机，赚得先机，善于运筹，控制对手。

《杰出犹太商人枕边书》由陈大为编著。

第一章 犹太人具有一些成功必备的特质

 第一节 拥有坚定的目标／2

 第二节 积极地看待一切／5

 第三节 善于运用自己的智慧／8

 第四节 拥有成功的个人魅力／11

 第五节 拥有强烈的自立意识／14

 第六节 保持宽容的心态／16

 第七节 建立良好的人际关系／19

 第八节 具有无往而不胜的心态／23

 第九节 把忍耐作为明天成功的基石／25

 第十节 自动自发地工作／27

第二章 杰出犹太人是行动的巨人

 第一节 成功的犹太人从不犹豫不决／36

 第二节 今天的事情决不拖到明天／38

 第三节 迅速选择，快速行动／40

 第四节 遇到困难不找借口／43

 第五节 热爱工作就是热爱生命／46

 第六节 做一个有责任感的人／48

 第七节 带着激情投入自己的工作／51

 第八节 每天都保持适度的紧张／59

 第九节 做自己该做的事，不管别人说什么／61

 第十节 机遇来到时迅速出手／67

 第十一节 凡事积极主动出击／71

第三章 犹太人信奉勤奋是成功的基石

 第一节 克服惰性是成功的前提／78

 第二节 保持锲而不舍的奋斗精神 ／87

 第三节 机会来自于踏实苦干／93

 第四节 成功从勤做小事开始／95

 第五节 保持不断进取的精神／100

 第六节 保持民族繁荣靠奋斗／107

第四章 杰出犹太人坚持做事先做人

 第一节 不用言语侮辱他人／118

 第二节 尊重他人隐私／119

 第三节 乐于助人获大利／121

 第四节 不滥用自己的权威／122

 第五节 相互理解，赢得人心／124

 第六节 站在他人的角度考虑问题／125

 第七节 懂得做一个感恩的人／128

 第八节 犹太人善于合作共事／131

第五章 杰出犹太人擅长灵活的处世技巧

 第一节 善解人意并乐于赞扬他人／142

 第二节 做事要提前预约，守时守信／145

 第三节 从别人身上找优点，取长补短／148

 第四节 做事情能够直率坦诚／151

 第五节 从不轻易和别人攀比／152

 第六节 善用资源，借助别人的力量／153

 第七节 永远微笑，保持平和心态／157

 第八节 适时满足别人的需要／160

 第九节 善于享用权利，乐于履行义务／162

 第十节 宽容待人，64分合格／164

 第十一节 注重礼仪，在社交中游刃有余／167

 第十二节 舍得付出才有回报／168

第六章 犹太人把教育作为成功的根本

 第一节 教育孩子，以理服人／172

 第二节 善用榜样的示范作用／175

 第三节 训练孩子养成好的行为习惯／177

 第四节 正确处理孩子的错误行为／181

 第五节 跟孩子签订“契约” ／184

 第六节 家长应注意避免不当行为／187

 第七节 适当运用激励、表扬和批评／191

 第八节 培养孩子宽厚的品格／195

 第九节 让孩子具有人情味／200

 第十节 培养孩子独立自主的意识／202

第七章 杰出犹太人坚持诚信为人

 第一节 犹太人把诚信作为做人之本／206

 第二节 诚信使企业长久发展／209

 第三节 犹太人诚信经营三大意识／211

 第四节 打造诚信商业的措施／214

 第五节 用绝对的诚信对待消费者／217

 第六节 诚信经营成法宝／220

 第七节  以诚信把生意做长久／224

 第八节 诚信经营，增强企业竞争力 ／230

 第九节 营销中要讲求诚信／237

第八章 杰出犹太人把朋友当做财富

 第一节 犹太人善于结交朋友／242

 第二节 友情需要给予与付出 ／248

 第三节 善交友者与人善言／252

 第四节 朋友间也要注意礼节／258

 第五节 朋友也要有亲有疏／261

 第六节 懂得如何拒绝朋友／263

 第七节 朋友之间要互相理解／265

 第八节 君子之交淡如水／267

第九章 杰出犹太人善于赢得谈判

 第一节 在谈判中以攻心为上／272

 第二节 决定谈判输赢的智慧／277

 第三节 充分准备谈判细节／284

 第四节 引导局势向有利于自己的方向发展／287

 第五节 把握谈判中的气势／292

 第六节 不要让对方牵着鼻子走／295

第十章 杰出犹太人认为家庭是事业的支柱

 第一节 妻子就是圣女／302

 第二节 好男人不伤害自己的妻子／303

 第三节 好妻子让男人坚强／304

 第四节 好男人选择好妻子／305

 第五节 决不轻易离婚／307

 第六节 用幽默来主导生活／308

第四节 拥有成功的个人魅力

在商人的个性中，有一种任何摄影师都无法捕捉，任何画家都无法再现，任何雕刻家都无法刻画的东西。这是一种人人都能感觉得到，然而却无人能够表达，能够加以形容的微妙的东西。这就是和一个商人一生的成功都相关的魅力。正是这种难以表现的品质，使商人与商人之间有了千差万别的不同。也正是这种品质，点燃了人们的激情。很多犹太人正是靠着这种魅力，获得了自己的成功。

的确，在成功的商人中，没有比这个特征能更引人注目的了。正如犹太人所说：“对你自己所做的事情充满了激情，它是一种发自内心的使命感，赋予你能量、动力和激情。这些极富有感染力，并且对于一个商人的前进来说是最基本的。”

在现实生活中，我们会在不知不觉中受到具有这种神奇力量的商人的感染和影响。当受到感染时，顿时会有一种豁然开朗的感觉。优秀商人的魅力能够把自己员工的最优秀的品质一下子激发了出来，就像是让你认识了一个更卓越、更优秀的自己。犹太人就经常具有这种魅力，他们会让人感觉到自己从来没有的灵感和渴望会突然涌入心间，在人体内回旋激荡，生活就像是被赋予了更加崇高的意义似的。这就在人们胸中燃起了熊熊烈火，推动人们去尝试从未尝试过的东西，去体验人们从未体验过的生活，去做人们从未做成的事业。

这种被称为魅力的东西，是看不见、摸不着的，人们把这种品性称为个人磁力。犹太商人说：“魅力在哪种情况下，都涉及了一种难以名状的强有力的感情纽带。”他们认为，如果把魅力看做是个人内在固有的东西，那它只能在你与他人交往的过程中显露出来。魅力首先是一种关系，在这种关系中，领导者和追随者的内在自我，是那样紧紧地交织在一起。

而魅力来源于自己杰出的实力。只有当自己有足够的实力了，自己说话能影响自己周围的一个大圈子了，自己在自己所从事的行业里跺一跺脚就能够引起很大的反响，自己有足够的实力去引导一个行业的发展，那么自己就具有很大的魅力了。魅力的绝对来源是自己的实力，犹太人对这点表现得深信不疑。他们在取得成功之前，从不外现自己，而是卧薪尝胆，耐心积蓄腾飞的力量。等待着自己有朝一日可以影响他人时，他们才会站出来。魅力是一种绝对可以让人信服的气质，它和商人的气质相结合表现为以下几点。

1.优秀的品质。作为一个商人，往往要做的最大的投资就是让别人喜欢和你相处，自己掌握让别人与你愉悦相处的艺术。努力做到举止文雅，为人随和，宽宏大量。这种长期的投资所创造的价值，要远远超过任何可以用金钱衡量的货币资本。因为有了这种品质，无沦你走到哪里都会畅行无阻，大受欢迎。事实正是如此，能让人快乐是一笔无价的财富。有什么比永远散发着魅力与光彩的性格更有价值呢？这种性格不仅仅在商业活动中让人受益无穷，在生活中的任何一个角落同样都会让人获益匪浅。正是因为这种性格，才使大批大批的商人赢得了全世界范围的拥戴，成为了一个全面成功的人。为此，我们不要忘记去培养这种优雅的气质和品质，它会让我们吸引所有的人，打动所有的人。这些品质可以使我们成为众人关注的焦点和中心，帮助你不断进步，这通常比去做大量艰苦的工作都要有效。

如果让许多事业有成的商人仔细去分析一下自己成功的原因，他们可能会吃惊地发现，原来成功的一大部分是归功于自己习惯性的礼节和许多其他受人欢迎的品质。相反的，如果一个商人不具备这些品质，那么纵然他具有聪明才智、深谋远虑和滚烫的学历文凭，这一切加起来都不会达到前所未有的成功。因为无论他多么强干，多么地才华横溢，他的粗俗的品质会让人对他敬而远之。

2.良好的仪表。犹太人都认为，一个杰出的商人不是靠仪表来成就的，但是他们确实又得通过仪表来传递信息。参加商业谈判，你的仪表庄重而且大方，是对对方的尊重；参加周末晚宴，你的仪表是高贵而典雅；在工作时，你的仪表端正而笔挺，那么你在所有人的眼里都是一个实在的人。相反，你穿着休闲服去参加谈判，会让对方感觉到你没有诚意；你穿着牛仔服去参加晚宴，会让人感觉你不合时宜；你在工作中随意拖沓，别人认为你不够敬业。所有这一切，你的仪表都在传递着信息。

事实上，对于他人的仪表，我们是喜欢还是不喜欢，是想到了还是出乎意料，我们都会产生一些想法。如果一个人的仪表不得体，可能他就会被别人轻易地否定；一个人的不得体的打扮，也可能会在交往中坏事，别人也就很难再听他说什么。

有位犹太商人曾经接待过一位推销员。这个推销员初看上去还真是无可挑剔：头发梳得很好，衣服很正式，鞋子很光亮，佩带着高级笔，挎着公文包，还真像那么一回事。可就在推销员翘起脚的时候，却露出了不协调的白袜子。这种不协调让这位犹太商人感到吃惊，以致推销员再说什么他都没有听到。最终，推销员的生意也没有做成。

3.个人威信。魅力常常会给商人带来荣誉和地位，最终，真正显得重要的是你的人怎么样，而不是你干什么。按照犹太人的说法是：“商人赢得追随者是靠努力争取来的。”即使一个人有很多的头衔，但是他仍需要个人的威信。这种威信是影响者从被影响者那里自然而然获得的。而且一提到这种威信，人们就会联想到那些深具魅力的人。地位能够产生对他人的权威，但个人威信却来自于尊重和喜欢。一个真正有魅力的商人，当他的威信积累到一定程度时，他自然就会脱颖而出。从另一个方面来说，地位权力和个人威信也是能够相得益彰的。如果能将两方面很好地结合起来，就会获得无坚不摧的力量。

4.沟通的技巧。这是一个商人用来鼓励自己周围的人接受自己的领导或采纳自己意见的技巧。一个观点，无论它有多么伟大，倘若不被采纳，都将无济于事。犹太人历来都认为，不管你的想法有多么好，不管它在技术上会带来多大的进展，或者在经济上会创造多少收益，要是你不能让别人接受它，那一切都是枉然。人们需要做的就是去说服他们，让他们明白，他们真正需要做的事情，正是你提出来要做的事情。

5.增长自己的见识。在犹太商人看来，不论自己是一个多么强有力的商人，不论自己在建立人际关系上有多大的能耐，也不论你在形象、聆听和利用天时、地利方面做得怎么好，自己总得有东西可说才好，否则自己就是一个空架子、一只纸老虎。一个商人如果其他的样样具备，只是缺少见识，那就像盛装打扮之后，却没有地方可以去一样。相反，如果商人凡事都有所见识，那就会把自己的魅力的其余因素带动起来，结合所有因素展现一个完整的人格。

魅力恰恰是一些领导者脱颖而出的原因。同时，这也是一个企业或群体不知道何去何从的时候，一些商人被推向事业巅峰的原因。如果你想事业有成，那么魅力便是你的入场券，商人必须要学会扩展自己的魅力因素，从而引领自己的成功。

P11-14

在西方各国流传着这样一句话：“世界上的智慧，装在中国人的脑袋里；而世界上的钱，装在犹太人的口袋里。”这是全世界对经商成功的犹太人的充分肯定。

犹太民族是一个古老的民族，在人类文明史上占有极其重要的地位。在近、现代史中，犹太人给世界带来了商业的高度繁荣。

据统计，犹太民族是目前世界上最富有的民族，有“世界的金穴”之美名。犹太人口在世界所占的比例仅为0.3％，但他们掌握着世界经济的命脉。在经济高度发达的美国，犹太人所占的人口比例为3％，但是根据《财富》杂志所评选出来的美国超级富翁中，犹太民族企业家达到20％以上；而在全世界最有钱的企业家中，犹太民族占到了一半左右。

其实，犹太人的成功并不只表现在经商上，他们在政治、科研、军事、教育等各个领域都有出类拔萃的人才，比如如雷贯耳的爱因斯坦、马克思、弗洛伊德等，都是犹太人。

犹太人为什么能够取得如此巨大的成功呢？

经过对犹太人发展历史的分析，以及对近100年来众多犹太人成功经验的总结，我们发现他们有很多值得世人学习的地方。

杰出的犹太人具有一些获得成功的特质，正是靠这些特质，犹太民族在商界能够一枝独秀。他们能够切合个人的实际情况和环境条件确立目标，然后全力以赴而终至成功，他们决不会半途而废或随意停止奋斗。

犹太人的成功并非不劳而获，勤奋是他们获得成功的根本原因。只有勤劳的民族才能获得巨大的财富，才能被全世界认可。

杰出的犹太人全部都是行动的巨人，他们不会把自己的想法仅仅表现在口头上。看准机会、迅速出击，是他们最擅长的手法，也是他们迅速获得财富的重要途径。

犹太人的成功，与他们的人品和处世技巧是分不开的。与他们共事让人觉得舒服、放心，因为他们不会为了自己的利益去侵犯别人的领地。

犹太人不会千篇一律地签订书面合同，但他们遵守契约，即使只在口头做出非正式的承诺、非书面的协议，只要双方接受，他们就会不折不扣地按约定去办事。重信守约的美德为犹太人赢得了美誉，也是他们在商业场上获得成功的重要因素之一。

犹太人在谈判桌上很有一套，他们认为谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会导致失败。所以犹太人在谈判时，总是特别小心谨慎，决不随便乱说，并尽可能地做好大量的准备工作。因而，在谈判时能够做到幽默风趣、从容不迫、应对自如，能随心所欲地控制谈判气氛，并最终达到自己想要的结果。

犹太人能够做到世世代代经商成功，很重要的原因是他们将知识当做最稳妥的财富，他们有着对宗教般虔诚的求知精神，并世代相传。不管是科技界、思想界、文化界、政界还是商界，都对他们的求知精神给予了丰厚的回报。

犹太人还有很多获得成功的经验，翻开本书，你就打开了犹太人获取成功经验的宝库。

每个人都希望自己能够成为一个成功者，希望自己能够成为财富的掌门人。然而，天上不会掉下馅饼，不经历风雨怎能见彩虹！

希望你能通过阅读本书，从犹太人的成功经验里激发自己的灵感，点燃智慧的火花，促使自己总结过去，开启辉煌的未来。