在中国大地的每一个角落，几乎都能看到潮商的身影；在世界的任何一个地方，都能寻觅到潮商的足迹；在屡屡创造财富传奇的商圈之中，都能听到潮商与众不同的声音；在财富巨头的行列中，都能捕捉到潮商的镜头。

有人说潮商退潮，辉煌不再，那是不了解潮商的历史，也不了解潮商的真实现状。”《潮州人发财日记》(刘鹏飞编写)解密中国最会赚钱的经商人群——潮商创富、起家、守业绝技，向中国众多创业者、生意人传授发财之道。

敢吃天下鲜，敢闯鬼门关；敢渡五大洋，敢赚天下钱。

这就是中国的“粤剧派”，这就是中国的潮州商人。

他们的辛酸史、漂流史、创业史、发迹史、财富史都一一记录在《潮州人发财日记》(刘鹏飞编写)中。

正如法国前总统希拉克所说：“你们是一个深为中国文化传统而自豪的群体，以法国为例，你们的群体建立了亚洲和西方的关系。”

《潮州人发财日记》是中国第一商业哲理畅销书。

一月 理念篇

 有出息的男人不会待在家里

 在外挣钱才是好男人

 从垃圾里面淘金子

 做生意没有禁忌

 金钱没有善恶之分

 脸皮不厚赚不到钱

 做商场上的世界公民

 没有疲软的市场

 有钱赚就是好买卖

 经商必须举一反三

 “在商言商”的纯粹人格

 远离官场，活得更久

 商人的任务就是赚钱

 要和别人想的不一样

 忍受属于自已的那份悲伤

 野蛮生长才有竞争力

 有些生意给多少钱都不赚

 视野就是经商的悟性

 把经商当做一项伟大事业

 拼命挣钱，开心花钱

二月 胆识篇 

 骨子里有海贩商人的冒险基因

 靠山吃山，靠海吃海

 可贵的“红头船精神”

 敢想、敢为、敢闯

 越穷越想成为有钱人

 做别人不敢做的事

 把困苦当做学习机会

 从跌倒的地方爬起来

 失败是成长最好的历练

 风险共担，利益均沾

 最早尝试国际化的商人

 生意人要胆大心细

 幸运喜欢眷顾勇敢的人

三月 心计篇

 先做打工仔，后当大老板

 先当士兵，后当将军

 靠打工积累创业资本

 过了30岁要自立门户

 不当老板才是最大的风险

 给自己干，哪怕只开个小店

 用“义气”来凝聚人心

 脑袋转转，口袋满满

 在试错中找到对策

 既慷慨大方，又精于算计

 亏本生意也能赚大钱

 谋划越多，决策越准

 把开店当做一种生活方式

 在用人上不惜血本

 借助别人的智慧赚钱

 做生意必须“钱情两分”

 决策时精明，执行时精细

 精明是商人的生存素质

四月 模式篇

 不熟不做，小店也能赚大钱

 “不熟不做”的祖训

 懂哪行就做哪行

 做个绝对内行的生意人

 “头啖汤”的味道未必好喝

 不做超出能力范围的生意

 进入熟悉的行业更易成功

 “做熟”才会干一行，旺一行

 赚钱的同时不忘控制风险

 惯用“换货”的生意技巧

 专注于自己的优势领域

 店库合一，聚集人气

 生意无大小，盈利最关键

 小小生意能发家

 打出和别人不一样的牌

 以进货价卖货也有赚头

 店铺转轨，生意照样长久

 “渠道”让小店做成大产业

 没有不赚钱的行业

 用个性营销抓住客户

 一定跟顾客修好缘份

 牢记“赚=转”的经营法则

五月 敬业篇

 汗水流多了，就不会因为贫穷而落泪

 商人要有一股狠劲儿

 一无所有造就自立精神

 创业信条：爱拼才会赢

 特别能吃苦，特别能创业

 第一是能吃苦，第二是会吃苦

 勤奋敬业才会水到渠成

 有敢为人先的进取精神

 找客源必须腿脚勤快

 做一个称职的推销员

 亲力亲为，掌控全局

 既勤奋苦干，也敢想巧干

 精明与守信缺一不可

 有远见的商人都老实经营

 最看重关系，最在乎信用

 信誉的推销才是根本

 注重信用是商业道德

 给人一个信任你的理由

 守“信”带来利润回报

 要照顾到对方的利益

 损失了信誉就失去了一切

 “信”字撑起了家族事业

六月 人脉篇

 用家族纽带把生意做大

 念好家族生意经

 人脉决定生意

 互助才容易立足

 “自己人”意味着财源

 宗族之间相互提携

 利用老乡关系赚钱

 分享垄断生意的红利

 企业家族化，行业宗族化

 善用海外资源做大买卖

 亏本也要照顾老乡的生意

 团结是一种生产力

 “商会”里的商业机会

 让生意主动招上门来

 最大限度地赢得银行的信任

 把合作过的人变成朋友

 “人才”等于“钱财”

 让人脉成为你的财脉”

 关系越多，生意越大

七月 财技篇

 现金为王，揣到兜里的钱才是自己的

 眼光决定生意大小

 坚持“现金为王”

 平价出货带来现金流

 整合资源带来高利润

 文凭是一张废纸

 商业竞争是人才的较量

 “低进高出”的剪刀差发财术

 养成快速结账的好习惯

 生意的本质就是周转

 零售业重在“薄利多销”

 胆大心细，玩转资本魔方

 把每个顾客都变成客户

 保守稳健的资金管理策略

 一定要熟悉“现金流量表”

 靠实力赢得订单和尊重

 品质是商人的招牌

 眼光准，决策准，出手准

 要有和客户“谈恋爱”的本领

 把攻关当做一门必修课

 把转行的风险降到最低

 机会只留给有准备的人

 让独当一面的人干事

 不随便亮出手里的底牌

 低成本策略是制胜的法宝

 精明的商人都是心理学大师

八月 投资篇

 选择项目要注意财势的变化

 不把握大势很难成功

 做天塌下来都赚钱的事

 适合自己的项目才有机会

 注重自身的资源能力

 眼界决定投资高度

 投资人要打好“游击战”

 一定要摸准生财的门道

 别把鸡蛋放在一个篮子里

 多元化投资的生意经

 跟着市场转，围着市场变

 以盈利为根本出发点

 决策不是赌博，选择要理性

 江河不择细流的经营观

 盈利的前提是选择好项目

 信息越快越准，赚钱越快越多

 未来永远属于有远见的人

 业务重组，降低经营风险

 投资定位是创业成功的关键

 让产品占领市场的四步曲

 东方不亮西方亮

 看准赚钱目标，见缝插针

 不怕有风险，就怕不谨慎

九月 发展篇

 从小贩生意做成行业内数一数二的企业

 白手起家打下基业

 看重每一分钱的价值

 小投资带来大收益

 先做推销员，再做大老板

 要竞合，不要竞争

 潮汕人赚钱的三个层次

 “小器”成就大业

 潮商企业要迈四道坎

 永远比对手做得好一点

 好心态带来好生意

 当家人一定要带头节约

 走好专业化的路子

 稳扎稳打才能立足商场

 商德高低决定商路宽窄

 主动跨越产业升级的门槛

 家族企业是创业的最好模式

 从失败中积累生意的经验

 不做一锤子买卖

 从“点”竞争到“链”竞争

 利用全球资源做生意

 快速成长的要素是合作共荣

 用“资本”撬动“产业”

 “蛇吞象”，让生意做大

 在二次创业中走向卓越

 快速发展的时候不忘稳健

 小生意靠勤奋，大生意靠跟趋势

 有责任感的商人走得更远

 回报家乡就是帮助自己

十月 创意篇

 三分为了现在，七分为了未来

 不创新就是死路一条

 “嗅”出未来发展的动向

 摈弃贸易浮财做实业

 从发土财到做品牌

 谨慎的同时不忘大胆创新

 适应新的形势变化

 用科技进步带动产业升级

 创建“学习型”企业

 产品结构要更新换代

 用国际化模式改造传统产业

 品牌创新带动需求

 盲目跟风吃大亏

 信息时代“向管理要效益”

 有速度的创新才有效

 管理上中西结合

十一月 守业篇

 既善于刨富又懂得持家，才会富过三代

 大商人都没架子

 只有以贱为本，才会富过三代

 让接班人接受历练

 家庭温暖胜于学校教育

 父亲是孩子最好的老师

 慎重安排亲人做管理

 诚信经营让潮商家大业大

 没文化的商人站不住脚

 新生代潮商的世界眼光

 学习历代治家经验

 亲信未必是亲人

 商人必须有自己的底线

 从家族经营转向现代化管理

 做好生意离不开大环境

十二月 文化篇

 基业常青离不开发达的商业文化

 绵延五百年的第一商帮

 喝工夫茶的习惯

 在品茶中做“人情买卖”

 茶道中蕴藏了“和气生财”

 把一个信息变为一把金钱

 找到商机就找到了财富

 商会文化连接四海朋友

 脱离商业兴亡的周期律

 传承祖辈的经营哲学

 落地生根，把生意做大

 诚信是潮商最大的传统

 成功后不衣锦还乡

 报本意识让生意延绵不绝

 书写了“商业进化论”

 生意、公益两不误

 把潮商精神发扬光大

 做慈善：会赚钱更会花钱

穷人：钱够用就行，要那么多钱干嘛？

潮汕人：你可以不是一个顾家的好男人，但要做一个善于在外赚钱的大男人。待在家里不出去工作的男人最让人讨厌。

潮商都是不安于现状、不断努力的人。在他们眼里，“一天三顿饱，老婆孩子热炕头儿”，一辈子捧着铁饭碗的人，永远没有赚钱的机会。

20世纪80年代初，潮汕人林小青来到重庆做生意。刚开始，他摆地摊销售化工原料。几年后，他离开重庆；又过了几年，带着潮州不锈钢厨具重返故地，在新华路开个门面做起了小生意。

有人问林小青，为什么不呆在家里安安稳稳地生活，何必出来冒险呢？对此，他不假思索地回答：“我们那里有不成文的习惯，有出息的男人都不会呆在家里。”

“有出息的男人不会呆在家里”，反映了潮汕人渴望改变自身命运的进取精神，以及为此甘心迎战风险和挑战的顽强斗志。

潮汕本土经济学家李衍平，长期研究潮商历史，他这样概括潮商创造财富的奇迹：“从富豪数量和财富拥有量方面分析看，‘福布斯’海外华人100强中，有19个潮汕商人，拥有230亿美元的庞大财富，其中，李嘉诚个人就有103亿美元；1995年香港版‘500强’世界海外华人富豪榜潮汕人就达60个，数量上少于66位之众的闽南商人，但是，60个潮汕商人拥有820亿美元，远远多于闽南商人的财富量，整个潮汕商人加上闽南商人的财富，几乎占世界华人财富半壁江山。”

潮汕商人之所以成为中国第一华商商帮，享誉国内外，与他们不恋家、在外奔波的精神有很大关系。敢于冒险，不沉溺于安定的生活，潮商四处寻找商机，创造财富。比起那些赖在家里混日子的男人，潮商能有今天的成就，一点儿也不奇怪。

为了钱，为了给家人提供更好的生活条件，潮商走出家门，奔向世界各地，把一切商业机会变成钞票。

潮商认为，男人的世界在外面；但是，不恋家，不等于不爱家，他们为了让家人生活得更好而打拼，恰恰是爱家的好男人。

穷人：现在的钱太难赚了，总找不到发财的门道，机会都被别人抢去了。

潮汕人：精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。对充满商业细胞的商人来说，赚钱的机会可以是无处不在、无时不在。 在潮商跟里，天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。潮汕商人分布在各行各业，他们什么都干，而且能干好，能干出名堂。哪怕是垃圾，他们也能淘到金子。

中国经济持续飞速发展，目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币，每年进人更新时期的“四机一脑”(电视机、洗衣机、电冰箱、冷暖气机、电脑)约2000万台。面对这些数量巨大的电子垃圾，许多人头疼不已，但是善于发现商机的潮商却看出了门道。

从20世纪90年代开始，潮阳贵屿人就从电子垃圾中寻宝了。目前，贵屿镇已经成为全世界最大的电子电器拆解基地，当地有20多个村、300多家企业、3万多人从事这个行业。在走过低级污染的初级阶段后，贵屿人积累了丰富的专业经验，目前正从“垃圾经济”走向循环经济，把这里变成资源再生产的基地。 三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。潮商从垃圾里淘金子，靠的是“商者无域”的智慧，靠的是一双慧眼。他们的经验是，做生意要善于从市场的“边边角角”捕捉商机，从市场供求差异中发现机遇，从市场竞争对手产品的缺陷中得到创意，从市场的潜在需求中寻找财路。

做生意，许多时候根本没有套路可循，全靠投资者的眼力。在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但不是每个经营者都能捕捉到商机，创造出奇迹。

机不可失，时不再来。一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们独具一双慧眼，善于捕捉机会。

穷人：做生意要选择喜欢的、熟悉的干，否则风险太大了，做起来也不会开心。

潮汕人：做生意当然要有所顾忌，但是在选择行业、分析市场的时候，首先要有开放的心胸和视野，不能用个人喜好、他人意见加以限制，只要有钱赚，就是一门好买卖。

有的人做生意很挑剔，这也不做，那也不做，到头来不知道自己适合做什么。忽然有一天，发现曾经和自己站在同一个起跑线上的人已经发财了，而自己还一事无成。

潮商认为，做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业。生意无禁忌，只有大胆尝试，与形形色色的人接触，了解各个行业的特点，才能知道商场上的各种门道。

尤其是刚开始经商的时候，不清楚自己擅长什么，不知道什么最拿手，更应该突破一切禁忌，用一颗包容的心感受商业世界中的点点滴滴，体察商业世界中的人情冷暖，感悟、把握经商的真谛。P2-4

在中国大地的每一个角落，几乎都能看到潮商的身影；在世界的任何一个地方，都能寻觅到潮商的足迹；在屡屡创造财富传奇的商圈之中，都能听到潮商与众不同的声音；在财富巨头的行列中，都能捕捉到潮商的镜头。

潮商是潮汕商人的简称，与晋商、徽商，并称为中国传统三大商帮，崛起于明清时期。晋商、徽商早已成为历史的陈迹，但是潮商历久不衰，延续至今，已经有500多年的历史。潮商也是靠长途贩运起家，但海贩的特征使其在商业人格上与晋商、徽商截然不同，其演绎的商业宗教也与内陆商帮大相径庭。

早年，由于生存空间狭小，潮汕人借助通向海外的便利的地理条件，一批又一批地远走他乡，从中国到东南亚，从东南亚到世界各地，一代又一代的潮商将优秀的秉性传承，把财富的星火传递。潮汕人经过千难万险到达海外后，艰苦创业，披荆斩棘，通过付出百倍的艰辛在当地站稳脚根，通过发展商业，极大地活跃了当地的经济，一批批潮人华侨工商业家在海外崛起：

今天，潮商已被公认为中国乃至世界上最具活力、最会赚钱的商人群体。在近代，被称为“红头船商人”的潮商声名鹊起。在现代，潮商中涌现出李嘉诚、陈弼臣、谢惠如等一批世界级巨商。而当代，潮商乘着中国改革开放的春风，闯荡珠三角、走进沪宁杭、挺进大中原、投资大西部，又涌现了马化腾、黄光裕等一大批年轻又富有竞争力的后辈。

据统计，潮商的故乡潮州、汕头、揭阳三市现有人口约1500万，而离开故乡移居海外的人口同样是1500万，比例是1：1。在移居海外的潮人中，经商人数至少超过一半，即有近800万人，如果加上离开潮汕而身居国内其他城市的潮商人数，总和应该超过1000万人。

潮汕人是天生的经商材料，潮商则被称为“东方犹太人”。潮商风格各异，掌握的财富级别不同，但他们身上有一种共性：诚信、睿智、吃苦、耐劳、敢想、敢为。

(1)走到哪里。就把生意做到哪里

从希腊时代开始，犹太民族就在地球上到处漂泊，随遇而安，到哪里就把生意做到哪里，因为有共同的信念，最终建立了以色列。潮汕人的根在中原，他们是从中原漂泊、流离到广东地区的。今天的潮商和犹太人一样，不眷恋乡土，随遇而安，他们走到哪里就把生意做到哪里。这和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。

(2)有经商的天分。有悠久的商业传统

犹太商人从小就接受良好的商业传统教育，形成了正确的金钱观、财富观。在世界各地，犹太商人表现出众，摩根、洛克菲勒、索罗斯、格林斯潘，都是犹太商人的杰出代表。潮汕商人已经有五百多年的商业史，经商传统悠久而独特，诚信、敢冒险、精于算计、勤奋刻苦是他们代代相传的生意经，也涌现出了李嘉诚、林百欣、陈弼臣、谢国民等商业精英。

(3)团结协作。抱团闯天下

犹太人内部团结，有很强的协作精神。在世界各地，犹太商人有一种天生的亲近感，如果谁遇到困难，另一方都会鼎力相助。与此类似，潮汕人具有强烈的族群意识以及乡土文化，大家紧密连接在一起。抱成团闯天下，是潮汕商人的一个鲜明特点，也是他们纵横商场不败的秘诀。

(4)做生意最重契约。最讲信用

犹太人讲信誉，做生意的过程中重合同、求质量，赢得了许多商业机会。潮汕商人也把诚信当作立身的根本，有时候为了维护信誉不惜吃亏。在世界各地，讲信用的潮商有很多朋友，业务遍布各个领域，是值得信赖的商业伙伴。

(5)有自己独特的传统文化

犹太商人无论走到哪里，都坚守犹太教义，注重家庭教育，把自己的文化一代代地传递下去。潮汕商人做生意有一手，在文化传承上也独树一帜。比如，他们喝工夫茶，讲潮汕话，有自己独特的民俗风情。无论走到哪里，潮汕商人都把这种文化带到哪里，形成独特的文化氛围。

《世界潮商》杂志总编辑、北京潮人商会会长张善德说：“潮商是继晋商、徽商之后，在中国近、现代史上最具影响力和生命力的著名商帮。有人说潮商退潮，辉煌不再，那是不了解潮商的历史，也不了解潮商的真实现状。”本书解密中国最会赚钱的经商人群——潮商创富、起家、守业绝技，向中国众多创业者、生意人传授发财之道。

编者

2011年2月

“做生意当然要有所顾忌，但是再选择行业、分析市场的时候，首先要有开放的心胸和视野，不能用个人喜好、他人意见加以限制，只要有钱赚，就是一门好买卖。”

——李嘉诚(合记黄埔董事局主席)

“与徽商、晋商相比，潮商有着独特的个性，首先，从来不是官商，属于‘平民商人’，和温商相似；其次，买办潮商从来没有成气候，这主要和‘海洋文化’相匹配，农商并重，放眼相海。”

——郑定平(汕头市总商会会长，大印象集团总裁)