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| 书名 | 市场营销原理与技术 |
| 分类 | 经济金融-管理-市场营销 |
| 作者 | 赵敬宜 |
| 出版社 | 电子工业出版社 |
| 下载 |  |
| 简介 | 编辑推荐 本教材充分考虑到高职教育培养技能型人才的要求。通过与青岛啤酒股份有限公司等企业进行讨论，明确了企业对人才技能的要求，确立了市场营销专业学生应具备的能力。 书中的每个训教项目都有案例导入。案例导入是为了引发学生思考，激发学生学习的兴趣，让学生带着问题去学习。每个训教项目之后都有技能训练，如建立市场营销职业意识、撰写市场营销环境分析报告、职业生涯规划设计、大学生就业状况问卷调查、特定产品的消费者购买行为分析、市场细分与市场定位训练、产品策略分析、啤酒市场价格评析、企业营销渠道分析、产品促销方式评析等。让学生在学习了基本理论知识之后，进行实训，提高学生分析问题的能力，使学生有一种实境的感受和体验，突出体现了工学结合。 另外，该教材还配有实训指导模块，基于市场营销人员的工作过程，提炼了营销人员角色定位、职业形象塑造、如何寻找目标客户、如何接近目标客户、发掘客户需求等一系列的营销技能点。为学生实训和将来从事营销工作提高实战技能打下了坚实的基础。 本书可作为高职高专经济管理类专业的教材使用，也可作为市场营销职业技能培训教材使用，还可作为从事市场营销工作的人员参考用书。 目录 训教项目1 认知市场营销 案例导入 海尔洗衣机“无所不洗” 【理论基础1】市场营销的基本含义 【理论基础2】市场营销理论的缘起和发展 【理论基础3】市场营销的主要概念 【理论基础4】市场营销观念及其演变 【理论基础5】市场营销管理 技能训练 建立市场营销职业意识 训教项目2 市场营销环境分析 案例导入 可口可乐、麦当劳的“恐龙处境” 【理论基础1】市场营销环境的含义及特点 【理论基础2】市场营销环境因素 【理论基础3】市场营销环境分析技术与对策方法 典型案例 健力宝借力进入美国市场 技能训练 撰写市场营销环境分析报告 训教项目3 制定企业战略规划 案例导入 豪情联想：几度风雨几度春秋 【理论基础1】企业战略 【理论基础2】企业战略规划 典型案例 乐凯路在何方 技能训练 职业生涯规划设计 训教项目4 市场营销调研与预测 案例导入 吉利公司把“刮胡刀”推销给女人 【理论基础1】市场营销调研 【理论基础2】市场需求预测 典型案例 茶饮料与中国人 技能训练 大学生就业状况问卷调查 训教项目5 购买行为分析 专题1 消费者市场和购买行为分析 案例导入 哈雷-戴维森：一个阶层的生活方式 【理论基础1】消费者市场概念与特点 【理论基础2】消费者购买行为模式 【理论基础3】影响消费者购买行为的主要因素 【理论基础4】消费者购买决策过程 专题2 组织市场购买行为分析 案例导入 政府采购方式变革为企业带来什么 【理论基础1】组织市场的概念、分类和购买特点 【理论基础2】产业市场购买行为分析 【理论基础3】中间商市场和政府市场 技能训练 特定产品的消费者购买行为分析 训教项目6 目标市场选择与市场竞争 专题1 如何选择目标市场 案例导入 帕米亚无烟香烟的市场选择 【理论基础1】市场细分策略 【理论基础2】目标市场选择 【理论基础3】市场定位策略 专题2 如何参与市场竞争 案例导入 九阳豆浆机：隐藏的冠军 【理论基础1】竞争者分析 【理论基础2】确定竞争对象与总体战略 【理论基础3】竞争性地位的分析与竞争战略 典型案例 蓝猫抢滩儿童饮料市场 技能训练 市场细分与市场定位训练 训教项目7 4P营销组合策略 专题1 产品策略 案例导入 大班冰皮月饼一中秋节的一轮新月 【理论基础1】产品概念与分类 【理论基础2】产品组合策略 【理论基础3】产品生命周期 【理论基础4】新产品开发 【理论基础5】品牌、商标与包装策略 典型案例 老树新枝“业”茂盛——秀林木业新产品 技能训练 产品策略分析 专题2 价格策略 案例导入 火腿肠行业的价格战 【理论基础1】影响定价的因素 【理论基础2】定价方法 【理论基础3】定价策略 典型案例 格兰仕的低价策略 技能训练 啤酒市场价格评析 专题3 分销策略 案例导入 中石化的销售渠道重组 【理论基础1】分销渠道的定义、作用和结构 【理论基础2】批发商和零售商 【理论基础3】分销渠道的设计、评估和管理 【理论基础4】物流决策 技能训练 企业营销渠道分析 专题4 促销策略 案例导入 乐凯为什么不乐——乐凯促销中的问题分析 【理论基础1】促销本质及其组合策略 【理论基础2】人员推销 【理论基础3】广告策略 【理论基础4】营业推广 【理论基础5】公共关系 典型案例 诗风绿的推广策略 技能训练 产品促销方式评析 训教项目8 市场营销实训指导 专题1 营销人员角色定位 专题2 塑造良好的职业形象 专题3 销售准备的艺术 专题4 如何寻找目标客户 专题5 如何接近目标客户 专题6 发掘客户需求 专题7 与客户沟通的艺术 专题8 产品展示 专题9 顺利成交的艺术 专题10 异议处理 专题11 回收货款 专题12 售后服务与客户维护 专题13 市场营销实体经营综合实训 参考文献 |
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