本书包含四章和三个附录，绪论概括地介绍了国际商务谈判及其特点、意义、作用、主要内容；第一章、第二章和第三章分别以“铁矿石价格模拟谈判”、“关于签约前针对第三方竞争的再谈判”和“代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判”为案例，对谈判分析、谈判准备、谈判策划与方案制定等给出具可操作性的介绍，并对模拟谈判进行全程分析。附录为“国际商务谈判模拟比赛组织实施方案”、“北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介”，以及“国际商务谈判模拟比赛题目”，可用做《国际商务谈判》课程配套教材，亦可用做大学生参加商务谈判模拟比赛参考书，更可为有志于商务谈判的同仁提供一定帮助。

本书配有比赛实况录像光盘，以北京交通大学“第五届国际商务谈判模拟大赛”决赛、半决赛为案例，对四场国际商务谈判模拟比赛和示范性表演赛进行了全面分析，生动地阐述了国际商务谈判应具备的知识。

全书包含四章和三个附录，绪论概括地介绍了国际商务谈判及其特点、意义、作用、主要内容；第一章、第二章和第三章分别以“铁矿石价格模拟谈判”、“关于签约前针对第三方竞争的再谈判”和“代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判”为案例，对谈判分析、谈判准备、谈判策划与方案制定等给出具可操作性的介绍，并对模拟谈判进行全程分析。附录为“国际商务谈判模拟比赛组织实施方案”、“北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介”，以及“国际商务谈判模拟比赛题目”。

本书可用做《国际商务谈判》课程配套教材，亦可用做大学生参加商务谈判模拟比赛参考书，更可为有志于商务谈判的同仁提供一定帮助。

序

0 绪论

 0.1 国际商务谈判及其意义

 0.2 国际商务谈判的特点

 0.3 国际商务谈判的作用

 0.4 国际商务谈判的主要内容

 0.5 国际商务谈判模拟的注意事项

1 铁矿石价格模拟谈判

 1.1 题目：铁矿石价格谈判

 1.2 谈判涉及背景介绍及分析

1.2.1 谈判背景介绍

1.2.2 谈判关键问题分析

 1.3 模拟谈判的准备

1.3.1 价格谈判

1.3.2 谈判双方谈判实力的分析

 1.4 谈判策划与方案制定

1.4.1 谈判人员的组合与分工

1.4.2 确定谈判目标

1.4.3 策划谈判谋略与技巧

 1.5 模拟谈判

1.5.1 模拟谈判一

1.5.2 模拟谈判二

 1.6 关注铁矿石谈判

 1.7 相关概念名词解释

2 关于签约前针对第三方竞争的再谈判

3 代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判

附录1：国际商务谈判模拟比赛实施方案

附录2：北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介

附录3：商务谈判模拟参考题目

书中表格索引