国际商务谈判是进行国际贸易和国际资本流动活动的基本手段,只有借助商务谈判,才能确定国际贸易和国际投资的具体运行方案和利益分配,从而成为国际经济顺利进行的重要“润滑剂”。外贸和外资工作者只有掌握了正确而丰富的国际商务谈判技巧,才能在国际贸易和投资活动中取得应有的商业利益,为对外经济贸易事业作出贡献。本书分别从国际商务谈判的基本原则、理论基础、环境因素、信息准备、人员配备、阶段划分、策略选择、沟通技巧、风险规避、谈判礼仪等10个层面向读者介绍国际商务谈判的基本理论知识,可供国际贸易、工商管理、世界经济专业本科生、研究生学习研究,也可为广大涉外经济工作者提供一定指导和借鉴。