在全球经济危机的笼罩下，柳井正和他的优衣库缘却能够逆势而上。在比尔·盖茨、巴菲特等世界老牌首富的资金纷纷大幅度缩水之际，这位年逾花甲的老人却在日本书写下一笔笔商业传奇。

成功的人们总是会经历一些我们难以想象的挫折和磨难，那么，在本书中让我们一起揭开笼罩在日本新首富柳井正身上的神秘光环，一同走进他艰难而波澜壮阔的创业之旅。

当经济危机令众多公司大伤元气之时，优衣库凭借什么逆流而上，席卷全球而势不可挡？当比尔·盖茨、沃伦·巴菲特身价大缩水时，既非房地产巨头，也非金融大亨，而是身为“卖衣人”的柳井正为何竟能跃居日本富豪榜榜首？从一间小小的西装店铺，到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，柳井正的创业人生是怎样的一个传奇？被誉为继松下幸之助、盛田昭夫之后的日本新经营之神的柳井正，他的商业韬略，应该为中国人所熟知。本书披露了优衣库多年来强势成长中的故事，提炼出柳井正睿智而朴素的商业哲学，为您真正解读柳井正“一胜九败”等经典思想。中国大陆首部解读柳井正之作，值得您拥有。

编辑手记／001

第1章 父如旗帜

人生第一个老师／003

严明的力量／005

商业行为其实都是冒险／007

勇敢去做才有可能胜任／010

兴趣到死／013

屡战屡败，仍要屡败屡战／014

父亲是最大的竞争者／017

第2章 一胜九败：男人的学校

如果没有新模式，那就创造一种模式／021

变不可能为可能／1323

成功上路／025

野心的光芒／027

要破“世界纪录”／029

放弃不是害怕失败而是渴望成功／030

错九次，就有九次经验／032

看清楚失败／035

坚定清晰的远见／038

第3章 成功一日就可舍弃

成功是一种积极的感觉／045

越执著越幸运／047

感激磨难／049

不进取，毋宁死／052

勤勉不是意味着要加班／054

管理就是沟通／056

失败是成功的萌芽／058

立即从零开始／060

可怕的十战十胜／064

第4章 永葆不死的变革之心

唯新不破，唯变不破／069

变革之前先革新自己／071

扫除关键障碍／075

直面失败／076

人治的根本／079

追求真诚／082

过于自信就等于一败涂地／086

不保守，也不盲目反省／088

变革不是目的／091

第5章 用这样的原则去管理

品质第一：逆向思维启动“匠计划”／097

优秀的管理者，必定是一流的销售员／100

每个人都有发言权／101

告别独裁者／104

即断，即决，即实行／105

感恩的心／107

“只用头脑思考是危险的”／109

效率来自共同的目标／110

常识之败／112

第6章 人人都是经营者

每个人都是核心／117

扁平到一线／120

独立地协作／125

严谨公正地评价每一个人／129

实力主义／133

志同则道合／135

真正做到男女平等／138

唯有竞争是不变的主题／142

第7章 师法众长

第一位领路人／147

一个人陪一个人／148

汲取源头活水／149

相信直觉／151

尊重／153

说出真心话／157

倒金字塔效应／158

相信缘分／160

第8章 当下与愿景

中国，我的舞伴／165

永不熄灭的梦想／167

拓展的原则／169

谨慎多元化／171

年龄永远都不是问题／173

股东就是要盈利／175

极速撤退的真理／177

取舍之道／180

知己知彼，百战不殆／182

立足当下，展望愿景／187

附录

附录1 柳井正给企业家的十条忠告／193

附录2 柳井正给经营者的十条忠告／195

附录3 柳井正的经营理念／197

附录4 FR集团管理理念／209

附录5 优衣库(UNlQLO)大事年表／211

附录6 柳井正大事记／215

和所有人认为的一样，父亲也希望自己的孩子能够继承自己的家业，虽然他从来没有亲口对柳井正说过这样的事情，柳井正在各方面的表现固然一般，但作为家中的独生子，父亲希望他最起码能够继承自己的服装店。

如同大多数的公子哥一样，柳井正也把这一切看成了天经地义，他认为自己本来就应该继承父亲的家产，所以那时的他从没有也没有必要为自己的未来着想。一切都是理所当然，他甚至都没有想过自己到底喜欢什么，这一切就迫不及待地扑面而来。

或者，正是这种现状才让柳井正有了少许的逆反思想。他有一个绰号叫“山川”，别人说“山”，他偏要说“川”，其实，柳井正并不是要故意把这个词说错，只是年少的他认为只有这样才能让自己和别人有所不同。区别于其他人，后来也成了优衣库一条至关重要的成功法则。

柳井正的大学时代是在东京早稻田大学度过的。那是他第一次离开父母，但是对于东京的向往远远超越了离别时的伤悲。毕竟，东京是一个国际化大都市，20世纪60年代后期的东京已逐步和世界接轨。在这里，柳井正就像是一个乡下的孩子忽然之间被丢进了闹市区一样，他早已经被眼前纷乱的霓虹迷住了双眼。

可是，柳井正在大学时期经历的事情完全和他当初预想的不一样。东京如同大海一般容纳了来自全国各地的年轻人，他们为这座城市不断地注入着新鲜的活力。虽然进入了大学，可是柳井正恰巧赶上了如火如荼的学生运动。没有人去上课，罢课更是如同家常便饭一样平常，甚至有的大学被人为地封闭了长达一年半的时间。柳井正虽然向往东京这一片繁华之地，可是他怎么也无法适应此起彼伏的暴力运动，因此四年的大学生涯他就在电影、弹弓和麻将之中虚度了过去。

四年的时间并不算短，在这一段没课的日子里，柳井正曾经背着一个背包跑到美国去旅游，他还曾经流连于早稻田和高田马场的爵士乐茶楼，当然更没有忘记去麻将馆小试一把手气。但是，这么多空闲的时光，他唯独把研讨会排除在计划之外。另外一件最值得去做但是他却连想都没有想过的事情，就是毕业之后的去向。

对于每个毕业生来说，第一份工作意味着他们职业生涯的起跑线。然而，为了获取在人生的起跑线上冲刺的资格，其中所要经历的酸甜苦辣只有他们自己知道。将要告别校园的莘莘学子已经没有时间来留恋和伤感了，他们马上投入到了茫茫的求职大军中，开始为自己的生计而奔波，在痛苦、焦虑、迷茫、失落中期待着一场梦想的实现。

尽管柳井正并不想要逃避工作，但是毕业之后三个月他还没有找到满意的工作。此时，一直无所事事的柳井正虽然对父亲有一些逆反的心理，但还是在走投无路的情况下遵从了父亲的决定，在父亲的帮助下他来到了佳世客百货公司。

佳世客亦称“吉之岛”，是日本永旺集团旗下的连锁零售集团，现如今的佳世客已经在日本、香港、中国大陆、泰国等地区开设了综合购物百货公司及超级市场。能够一毕业就进入一家正规的大企业，是多少莘莘学子的梦想。柳井正在走投无路的时候轻易实现了别人的梦想，只是，他也许还没有意识到这其中到底包含着多少父亲默默的支持。

然而，仅仅过了一年，或许是因为年少轻狂，他辞去了这份工作，不得不重新面对生计的问题。

父亲以送他去美国留学为借口，再一次把柳井正“遣返”回了东京。虽然顺利地进入了英语培训学校，可是他身上懒散的气质依旧没有得到改观。无聊的生活让柳井正想到了结婚的问题，而他考虑的目标是自己曾经交往过的一位女孩子。后来，那位女孩成为他现在的妻子。

半年之后，父亲或许是担心儿子不在自己身边时更加无人管教，他终于做了一个决定，让柳井正回到家乡来承继自己的事业。只是这次，不知道是否也是一次商业上的冒险，毕竟，年轻的柳井正还没有任何经营上的经验可言。

P8-10

北京时间2009年2月13日，《福布斯》杂志撰文公布了全球最富有的十大CEO，柳井正以财富价值60亿美元位列第十位。在日本财富榜上，柳井正从2008年的第六名跃升为2009年的第一名，身价比一年前增长了14亿美元，成为当之无愧的日本首富。

在全球经济危机的笼罩下，柳井正和他的优衣库缘何能够逆势而上？在比尔·盖茨、巴菲特等世界老牌首富的资金纷纷大幅度缩水之际，这位年逾花甲的老人却在日本书写下一笔笔商业传奇。

优衣库，最早是开在广岛市的一家男士服装店，成立于1984年，20多年来，通过公司上下全体人员的一致努力和经营者正确的经营方式，以及绝不向失败妥协的精神，成长为现今全日本乃至全世界瞩目的一流大型企业，在各大洲众多国家开设了工厂和店铺，成为全球闪亮的一颗服装品牌之星。

“当第一名，什么第一都可以！”这是柳井正的父亲最常说的一句话，也是影响柳井正最深远的一句警言。于是，他带领着一家名不见经传的公司成功在广岛和东京上市，并且还把店铺开到了伦敦、上海、纽约等国际一线城市。提到优衣库，人们马上就会把低价和优质两个看似不对等的概念联系起来。

这是优衣库的成功，也是柳井正创下的伟大奇迹。

2001年，优衣库在中国上海开设了旗舰店。现如今，10年的时光已经过去，优衣库在中国更是覆盖了北京、广州、香港、重庆等多个一线城市，并且正在向着二线城市稳步延伸。

2009年4月，柳井正和国内最大的网上购物平台——淘宝网的老总马云签订了合作协议。由此，优衣库在中国的网络旗舰店隆重登场，这为中国人选购优衣库的商品提供了另一条便捷的通道。

“在当前经济形势下，如果富豪仅失去个人资产的20％，即可视为运作得相当不错。”《福布斯》杂志高级编辑马修·米勒说。而柳井正却在浮沉的商海中逆流而上，成为“最会游泳的人”。

柳井正在接受美国有线电视新闻网(CNN)“Talk Asia”节目专访时谈到，“优衣库没有任何典型的消费群体，我们的目标，就是卖给各式各样的人。”“把好的衣服，卖给各式各样的人。”或许就是这个简单的概念，造就了柳井正的优衣库王国。在经济形势长期低迷的日本，优衣库异军突起引起各方关注，特别是在2008年的全球金融风暴后，优衣库的业绩不仅没受影响，反倒助推了他们的全球化事业。

在2010年年初，《福布斯》杂志的评选结果显示，柳井正以76亿美元的身价蝉联日本首富。

谈及柳井正的财富神话，离不了他的核心理念：一胜九败。2010年7月1日，这位在商海中几度沉浮的老者在接受台湾《商业周刊》采访时，为我们诠释了他心中“一胜九败”的真正含义。柳井正如此说道：

“我的一胜就是优衣库，九败的话，就是经营优衣库过程中连续的失败。很多人不会去想失败，但我会思考，让这次失败变成下次的成功。以一胜九败来说，胜利的机会只有1％，如果棒球投手胜率只有1％，应该会被开除吧！但我不怕失败，就像是棒球里有盗垒，只要不怕被触杀，持续地去盗垒，一定会越来越好。”

未来还在继续，属于优衣库和柳井正的传奇没有终结。柳井正说，优衣库在2020年的时候要在中国市场实现5兆亿日元的销售额。这位站在世界之巅的老人，正在把中国作为他未来最大的奋斗目标，一步步坚实地走下去。

作为一家大企业，优衣库的成功之道就在于不害怕停滞和失败，勇于直面失败，从失败中学习，及时改变方向，做出更适合的经营策略，与那些把失败摆在一边，最后导致破产的大企业完全不同。

柳井正认为，所谓成功，还是不能丢了保守。所谓经营，就是在进展不顺利的情况下，要深入思考应该怎么做能够让其顺利进行，应该如何做才能获得成功，在一个公司的成长和发展过程中，失败次数肯定是大于成功次数的，要在不断的揣摩、跌跟头中总结经验教训，不断改善，才能获得最后的大成功。

成功的人们总是会经历一些我们难以想象的挫折和磨难，那么，在本书中让我们一起揭开笼罩在日本新首富柳井正身上的神秘光环，一同走进他艰难而波澜壮阔的创业之旅。

我最佩服的企业家是柳井正，因为他拥有过人的、“创新”“智慧”及“勇气”，我很有幸与之达成战略合作伙伴关系。

——马云 青年创业导帅

柳井正创造了别人认为不可能的商业模式，这种物美价廉的商业模式，在日本被奉为“后·优衣库”模式。

——大前研一 日本管理学大师

优衣库的衣服简单、扎实、耐穿，一如优衣库的企业性格，也一如柳井正的管理风格——强调“本质”。

——《经理人月刊》杂志

我之所以认识柳井正，是因为他的优衣库在基础业务方面比其他任何品牌做得略胜一筹。我曾经见到他公开向美国公司讨教经验．．现在优衣库在美国所拥有的店铺占据极大的地理优势，在出售价廉物美的商品方面。他们无疑是世界之最。。

——米奇·德莱克斯勒 GAP掌舵人

柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”。同时，“对工作的严格要求”与“对属下的温情”，是优衣库不断成长的两个原动力。

——疋田文明 日本著名商业评论家