本书旨在解读浙商成功之谜，并从现实生活中取材，用现实的例子来阐述。本书分别从二十二个方面来阐述浙商的成功法则，书中讲述了以“敢为天下先，永争天下强”而著称的浙商从推销、做苦力开始，以四处闯荡的精神，占据了当地人不屑一顾的那些领域的实例，并通过这些实例阐述了许多经商的道理。

阅读此书，浙商的成功秘笈一览无遗。

浙商是我国经济发展中最大的商人群体，这是不容置疑的，他们甚至有“东方犹太人”之称。本书通过分析浙商真实的成功案例，总结出了浙商理财的22条军规，揭示和阐述了浙商的成功秘笈，旨在帮助那些渴望在商场上功成名就的商人找到正确的经商之道。

军规第一条 把握经济，了解时事政局

 01.对变化保持警觉

 02.保持敏锐的嗅觉

 03.利用调研好赚钱

 04.闻风而动，借风而行

 05.建立独特的信息网络

 06.在信息中抓住商机

 07.了解时局，审时度势扛起企业大旗

 08.与时俱进，驾驭新潮流

军规第二条 不轻信合约，谨防无孔不入的骗局

 01.防范一纸空文

 02.审核工作不可少

 03.不让变脸有机可乘

 04.莫让招牌迷人眼

 05.切忌华而不实的宣传

军规第三条 一诺千金，但对不守信者例外

 01.巧诈不如拙诚

 02.信誉是商业生命线

 03.商人要能守住道德底线

 04.贾而重诺，做君子型商人

 05.实在地行动才有丰厚的回报4l

 06.诚信危机，企业难以承受之轻

 07.反击适度，留有余地

军规第四条 谨慎对待孤注一掷，输不起时不“投注"

 01.商场，一半是海水，一半是火焰

 02.利益大，风险更大

 03.先盘算后动手

 04.量力而行，适时而动

 05.慎重选择投资项目

 06.输不起时学会放弃

 07.稳健求存，稳中取胜

军规第五条 给自己留够底牌，还要懂得运用底牌

 01.多想几步路更宽

 02.伸出你的每一根触角

 03.摸清对方底牌

 04.握有底牌，也要懂得战略性出牌

 05.底牌在手，该出手时就出手

 06.运筹帷幄，高调打出底牌

军规第六条 天下无事不可为，但宁做刺猬不做狐狸

 01.不被功利心所驱使

 02.经营走正道，产品要正宗

 03.留有余地，共赢共生

 04.富有社会责任感，不与狐狸为伍

 05.勿因小失大

 06.险中求稳，勇开新路

 07.吃亏便是福

军规第七条 慎重选择合作伙伴，不给熟人留机会

 01.一个好汉三个帮

 02.同舟共济，互惠互利

 03.利益面前看友情

 04.选搭档更要有“心眼”

 05.谨防鸠占鹊巢

 06.有几种人不能合作

军规第八条 重视团队协作，但团队中不接受家庭成员

 01.用人之前先会看人

 02.有使命感的团队才是好团队

 03.权责不清，则利益不均

 04.稀释的公信，乱于机制祸于人

 05.肃清团队中的家庭成员

 06.让家族成员另立门户

 07.建立现代企业制度

军规第九条 拒绝诱惑，不和有利益冲突的异性发生亲密关系

 01.不以貌取人

 02.与异性员工不要过分亲密

 03.脂粉场中最容易栽跟头

 04.宁交小人，不交女人

 05.调整对女职员的管理方式

军规第十条 保守商业细节，不讲给任何非商业朋友听

 01.封闭流通渠道

 02.防范之心不可无

 03.多换思维少换人

 04.亲密并非无间

 05.事做七分，话说三分

军规第十一条 懂得借助外力，但成功后不过河拆桥

 01.借助他人的力量

 02.临时抱佛脚，急时无人帮

 03.不亏待帮助你过河的人

 04.贵人困难时雪中送炭

 05.交新朋友不忘老朋友

军规第十二条 不要偷税漏税，但要学会合理避税

 01.不求规模，偷税漏税必受其害

 02.规范税务和会计行为

 03.积极配合税务检查

 04.必要时拿出手中的证据

 05.精打细算，合法避税

 06.了解税收优惠条 款利于避税

军规第十三条 谨慎处理媒体关系，借助舆论成就自己

 01.善用媒体才是真功夫

 02.从“无名小卒”到“市场红人”

 03.用好媒体这把双刃剑

 04.学会制造热点

 05.编织一张和谐公关网

军规第十四条 不摆大，哪怕你真的是老大

 01.大智知止，小智惟谋

 02.“摆大”不如低调行事

 03.不把自己当权威

 04.得意之时不张扬

 05.切忌狂妄自大，成为众矢之的

军规第十五条 面对纷争，保持中立并借势成事

 01.明哲保身

 02.政经不分家，搞好政商关系

 03.了解政治形势，借势而为

 04.以智者的心态保持中立

 05.企业发展要把准宏观脉搏

军规第十六条 不执着于某一领域，适时抛开利益得失

 01.放弃葡萄的思辨

 02.不能取得成功，就选择放弃

 03.面对利益得失之间进退有度

 04.重视名气，忽视利益

 05.大度面对得失

 06.尽量将得失之心丢开

 07.抛开利益也是获得利益的关键

军规第十七条 拥有平常心，不要用金钱粉饰自己

 01.浙商们的草根性

 02.富翁不等于挥金如土

 03.节俭的习惯同生命一样宝贵

 04.抱平常心做平常事

 05.用慈善之心装扮自己

 06.保持低调的作风

 07.善于隐藏自己

军规第十八条 资本决定发言权，到手的钱才是钱

 01.资金链就是生命链

 02.核算成本运作，降低资本投入

 03.重视现金，加快资金周转

 04.把钱放在手里而不是银行里

军规第十九条 关注本土案例，学习总结别人的成败得失

 01.要有勇气去碰壁

 02.要模仿，更要学精髓

 03.分析别人，击敌三短

 04.“迟人半拍”不吃亏

 0 5.本土案例是浙商最好的教科书

 06.知不足而后学

军规第二十条 商场非江湖，不要用黑道的做派经商

 01.不崇尚暴力，做人要有德

 02.培养先予后取的品德

 03.与人合作赢得好名声

 04.聪明反被聪明误

 05.不挣不该挣的钱

军规第二十一条 善于管理，学会“偷懒”，不要事必躬亲

 01.领导要学会“偷懒”

 02.追求无为而治

 03.管理者的职责是引领而不是运营

 04.在授权时不附加太多限制

 05.给下属自由发挥的空间

 06.合理授权，防止越权

军规第二十二条 未雨绸缪，给自己留条后路

 01.居安思危，未雨绸缪

 02.先人一步，启动思考的引擎

 03.买卖未做，预测在先

 04.小心使得万年船

 05.时刻思量，把大局装心中

 06.危机防范，考验企业家的预见能力

01.对变化保持警觉

变化，是一个略带微妙的词汇，因为，很多时候人们并不知道它意味的究竟是发展还是倒退，但如果你事先已有警觉的话，就能够应对自如了。对于变化始终保持高度的警觉是浙商制胜的法宝，也是浙商在竞争中所必须具备的基本素质。在这个瞬息万变的市场中，企业要想长久地立于不败之地，就必须关注生存空间中每一次细微的变动。

2008年由美国引起的经济危机波及了全世界，中国经济也受到了很大影响。在经济危机的影响下，奥克斯公司总裁郑坚江在2008年5月就适时地做了大动作进行调整：对外面的投资进行收缩，压缩房地产项目，压缩库存；同时针对原材料价格的起伏，大刀阔斧地进行新技术、新工艺、新材料的应用。如以前用塑料取代铜、铝，现在反过来又用铜取代板材。

曾获2004年度“风云浙商”荣誉称号的吴鹰，继任UT斯达康副董事长、UT斯达康(中国)有限公司总裁兼首席执行官以来，就非常重视通讯市场的形势走向与细微变化。2000年以后，随着世界各地环保的呼声越来越高，人们越来越开始关注自身的健康问题，关注电子产品对人体是否存在隐性危害，继而萌发了使用新型环保通讯器材的想法。于是，吴鹰先人一步，在经过分析调查与研究后，发现当时市场上的联通通信和移动通信不仅存在辐射问题，而且收费较高。UT斯达康在2001年便投入生产和销售支持无缝切换功能的小灵通手机，这种相对于普通手机辐射小得多的通讯器材，同时开创了手机单向收费的先河。

抓住市场需求就是获得利润，小灵通一经面市后，立即得到消费者的热捧，之后，它便成了UT斯达康的生命线。2004年小灵通销售高峰时，斯达康的收入达到20亿美元；2005年一季度中，销售速度增长到每月200万部，预计全年能达到2400万部，相当于美国十几个移动运营商加起来的用户增长总和。

有外国学者曾断言：取得和传播新的信息已经成为经济发展的动力，如果不能取得新的信息，这个社会将面临毁灭。我们且不说这一说法是否危言耸听，但事实上，凡是优秀的商人没有不重视市场信息的。

“卡森”诞生于世界观潮胜地浙江省海宁市，其在中国皮革行业中已创造了许多个“第一”，而这些荣誉都归功于掌门人朱张金的卓越洞察力。从经营领带、袜子的小生意到维修电器、筹办针织厂，最终从事皮革生产，朱张金的成功并不是偶然的。1997年，朱张金在香港的皮革展上发现，中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、德、英等发达国家展出的却都是牛皮制品。朱张金在审时度势之后，考虑到市场的国际化并轨，消费群体求新、求奇的需求，毅然放弃了半个月能赚100万元的机会，决定投产牛皮，停产猪皮。就是这个决定，让国内国际市场掀起了一股劲风，之后，公司继续开发普通沙发革、两层革，重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革，2003年2月，经美国最大的家具经销商推荐，卡森牛皮革沙发顺利地进入白宫。

生意场上最大的阻力无外乎是跟不上潮流，而市场上的潮流就是时事政局所引发的。时事政局无时无刻不在变化着，要想不和时代脱钩，毋庸置疑要了解市场，对市场的一举一动持有敏锐的注意力。只有对市场的变化保持警觉的商人，经商才能获得成功。

02.保持敏锐的嗅觉

生意场上，光“有心”还不够，单靠拍脑袋，一时心血来潮就拍板做决定，是注定要吃大亏的。在市场化时代，要有“嗅”出钱财的能力，将外部时机的变化和自己无误的判断联系起来，从而开拓出有吸引力的市场。

温州人是天生的生意人，在经商方面，他们头脑特别灵活，只要有一分钱，都会不遗余力地赚，而且务实苦干。张彦是个地地道道的温州人，由于家境贫寒，她的大学学费竟是用父母的卖血钱换来的，人学后，她为了减轻家里的经济压力，立刻寻找机会自己创收。在校园的礼品屋里，张彦发现仅仅一个印有校名和校徽的工艺品就可以卖钱，而且很受像学生这样的低消费水平人群的欢迎。于是，她抓住这个商机，利用自己能写会画的特长，马上动手自制礼品。没想到的是，一周下来就赚了五百元。但毕竟手工制作占用了很多的学习时间，张彦又积极联系了校外的一家丝印厂加工图案和文字，她只需要提供图案和文字的样本就可以了，接着，她又推出了“定制校园礼品”的业务。等到第二年开学的时候，张彦不但交清了所有学费，还买了手机、电脑等物品。

这就是许多成功浙商创业中最微不足道的一个实例，可它却让人们看到了浙商的经商理念：生意没有贵贱之分，没有大小之别，能不能发现才是关键，赚不赚钱才最重要。“波导”作为众多浙商品牌的一个代表，可以说完全是凭“嗅觉”赢得了成功，紧盯市场，最大限度地以消费者的需求为导向，从而打出了一场又一场漂亮的市场战。

随着多媒体应用技术的迅速发展，产品结构性升级日益加快，以及拍照、游戏、多媒体短信、内容下载等市场应用的不断开拓，手机逐渐转变为一种支持多功能的多媒体载体已经成为大趋势。“波导”凭借着敏锐的市场观察力，2005年抢先推出MP4系列手机，它的面市不仅满足了消费者“随时娱乐”的需求，还为消费者提供了视觉与听觉并存的双重体验，引领手机进入“摄像、听歌、看电影”的移动娱乐新时代。第六届CCID中国手机用户满意产品调查发布的结果显示，波导手机以80.8的认可指数得到了国内消费者的广泛青睐，摘取了“用户满意质量奖”。

为了紧随时代潮流，波导公司董事长兼总经理徐立华又与萨基姆合资组建了共同的研发基地——宁波萨基姆波导研发公司，引进了欧洲先进的管理经验，重点在GSM、GPRS、CDMA几个方面进行产品开发，从源头上确保产品质量，提高竞争力。由于波导针对不同的出口地区，采取贴牌生产(如对欧洲市场)、与运营商合作(如与沃达丰)、自建渠道(如在印度)等多种灵活多变的出口形式，所以获得了良好的海外销售业绩。因此，又一次将“年度海外市场开拓成就奖”纳入囊中。之后，随着波导“双品牌战略”的成功实施，它已经成长为全球知名的手机品牌。

一个企业之所以能够在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，就是因为他们能够准确及时地获得市场信息。如果不能及时有效地获得市场信息，或者对市场信息反应迟钝，就好像失去了嗅觉的狗、失去眼睛的人，找不到方向，也就无法提前预测到需求的变化，继而及时调整生产活动，最终不但可能造成生产上的巨大浪费，还可能失去原有客户。

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在中国经商史上，浙江商人从未沉默过，他们祖祖辈辈都在商海中摸爬滚打。在当今商界，浙商更是不容忽视的一种存在，他们人数最多，比例最高，分布最广，行业最宽，影响最大。说起他们，人们就能想到“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”等词语。他们更是被欧美誉为“中国的犹太人”，对于商人而言，这是人人向往的殊荣。

在中国的各个省市中，浙江的发展水平很高，发展方式非常富有特色。浙江的经济和社会发展的巨大成就也引起了国内外许多专家学者的高度关注，解读浙江之谜，已成为经济界和社会学界的时尚。浙江之所以取得巨大成就，在很大程度上是浙商艰苦创业、大胆创新的结果，他们的草根性、全民性也给他们在商业上的成功增添了助力。

我们为什么要说浙商？是因为他们最具可学性，最典型、也最容易模仿。浙商是真止的平民，他们最大众化，在没有资金、技术、市场的情况下，依然能够上演商业奇迹。精明、活跃、抱团打拼的温州商人，善变、大气、勇于开拓的宁波商人……浙商在商界屹立不倒，凭借的就是敢为天下先的勇、无为而治的谋、肯吃众苦的狠。

《浙商理财的22条军规》一书，就是旨在解读浙商成功之谜，并从现实生活中取材，用现实的例子来阐述。本书分别从二十二个方面来阐述浙商的成功法则，书中讲述了以“敢为天下先，永争天下强”而著称的浙商从推销、做苦力开始，以四处闯荡的精神，占据了当地人不屑一顾的那些领域的实例，并通过这些实例阐述了许多经商的道理。

“腹有诗书气自华”，阅读此书，浙商的成功秘笈一览无遗。他们的全民性、草根性，以及勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场趋势的思变精神和恪守承诺的诚信精神，将时刻敲打着你，使你在经商之路上获得点拨，心清境明。