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书名 商业流通革命(最后一公里营销)
分类 人文社科-社会科学-社会学
作者 李保均
出版社 东北大学出版社
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简介
编辑推荐

李保均编著的《商业流通革命(最后一公里营销)》是迄今为止中国第一本链通商品流通和市场营销的专著,开一派之先河。与以往大部分商品流通专著不同,本书从实证与信息入手,重新阐释了流通的内涵,更注重其在企业经营方面的实际运用,是对传统流通经济理论的新发展。在书中,作者列举了大量国内外的成功(失败)案例,以帮助读者理解“最后一公里”的威力,做到能“四两拨千斤”,投入有限的资源,占领最广的市场,创造最大的利润,并成为商品流通链的主宰和利润的分配者。

目录

序/曹和平

绪论 从物物交换到商业流通

第一章 源起:商业流通的发展

 第一节 中国商品交换简史

  一、五帝时代:物物交换已是社会常态

  二、夏商时代:中国进入初级商品流通阶段

  三、西周:工商食官——政府主导的商品流通

  四、春秋战国:大私商主导商品流通的短暂春天

  五、秦汉时代:大一统下的全国与国际商品流通

  六、隋唐时代:“银行”“汇票”与日用品全国性流通

  七、宋元时代:纸币进入商品流通领域

  八、明清时代:商帮兴起与海外贸易的没落

  九、民国时期:交通的发展与现代商业机构的出现

  十、1949年以后:计划经济与改革开放

 第二节 商品交换的基本规律

  一、物物交换

  二、初级商品流通

  三、高级商品流通

  四、商业流通

 第三节 商业流通的未来趋势

  一、流通规模趋大,主导企业趋少

  二、流通环节扁平化,分工专业化

  三、市场需求趋细,产品生命周期趋短

  四、终端变化持续频繁

  五、经营管理信息化

第二章沦陷:外资的流通大战

 第一节 外资商超抢夺零售终端

  一、中国零售行业对外开放

  二、外资零售企业喧宾夺主

  三、警惕流通渠道的安全

 第二节 外资企业征服日化行业

  一、宝洁的“射雕”行动

  二、宝洁、联合利华一统江湖

 第三节 两乐清洗碳酸饮料行业

  一、可口可乐的中国之路

  二、百事的中国之路

 第四节 家电卖场中资先下手为强

  一、罕有的胜利

  二、国美电器先声夺人

  三、苏宁电器后来居上

第三章觉醒:市场调研的兴起

 第一节 企业经营思维的转变

  一、从计划到市场的转变

  二、市场经济促使竞争多元化

  三、市场信息渐成决策依据

 第二节 市场调研行业的兴起

  一、市场调研在中国的发展

  二、市场调研行业的兴盛

  三、经典案例——飘柔洗发水新装上市

 第三节 市场调研行业的现状

  一、市场调研行业存在的问题

  二、各类市场调研企业的优劣势

  三、市场变化呼唤市场调研行业革新

 第四节 企业对市场精准数据形成依赖

  一、企业依赖精准市场数据

  二、比亚迪F3“精准”上市

  三、商业数据应“准”而生

 第四章 反思:解密流通的密码

 第一节 外企经营的秘诀

  一、宝洁:消费者决定一切

  二、可口可乐:掌控流通渠道

  三、百事:终端永远第一

 第二节 商业流通的本质

  一、商业流通

  二、三流分离

 第三节 信息流与商业流通

  一、信息与信息流

  二、信息化与企业经营

第五章 变革:商业数据的真谛

 第一节 三个疯狂的营销时代

  一、广告营销时代

  二、策划营销时代

  三、品牌营销时代

  四、三种营销模式的局限

 第二节 商业数据

  一、商业数据的范围和内容

  二、商业数据的特点

 第三节 商业流通竞争

  一、商业流通竞争的作用

  二、商业流通竞争的范畴

 第四节 商业数据的运用

  一、精准决策

  二、精准管理

  三、精准执行

  四、商业数据的责任

第六章 升华:最后一公里营销

 第一节 市场变化无限加剧

  一、满足消费者需求的诱惑

  二、从市场细分到逆向市场细分

  三、价值链上的战争

  四、新世代,新挑战

 第二节 从杂货店到超市

  一、到杂货店买东西的原因

  二、杂货店模式的瓶颈

  三、神经末梢的启示

  四、赢在终端——最后一公里营销

  五、纸尿布+啤酒组合的启迪

  六、信息化天梯

  七、微市场营销

 第三节 企业经营决策新模式

  一、领先者的启示

  二、流通的未来

  三、管理软件与信息化经营

  四、商业数据的未来

后 记

参考文献

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更新时间:2025/4/2 21:27:58