李保均编著的《商业流通革命(最后一公里营销)》是迄今为止中国第一本链通商品流通和市场营销的专著,开一派之先河。与以往大部分商品流通专著不同,本书从实证与信息入手,重新阐释了流通的内涵,更注重其在企业经营方面的实际运用,是对传统流通经济理论的新发展。在书中,作者列举了大量国内外的成功(失败)案例,以帮助读者理解“最后一公里”的威力,做到能“四两拨千斤”,投入有限的资源,占领最广的市场,创造最大的利润,并成为商品流通链的主宰和利润的分配者。
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书名 | 商业流通革命(最后一公里营销) |
分类 | 人文社科-社会科学-社会学 |
作者 | 李保均 |
出版社 | 东北大学出版社 |
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简介 | 编辑推荐 李保均编著的《商业流通革命(最后一公里营销)》是迄今为止中国第一本链通商品流通和市场营销的专著,开一派之先河。与以往大部分商品流通专著不同,本书从实证与信息入手,重新阐释了流通的内涵,更注重其在企业经营方面的实际运用,是对传统流通经济理论的新发展。在书中,作者列举了大量国内外的成功(失败)案例,以帮助读者理解“最后一公里”的威力,做到能“四两拨千斤”,投入有限的资源,占领最广的市场,创造最大的利润,并成为商品流通链的主宰和利润的分配者。 目录 序/曹和平 绪论 从物物交换到商业流通 第一章 源起:商业流通的发展 第一节 中国商品交换简史 一、五帝时代:物物交换已是社会常态 二、夏商时代:中国进入初级商品流通阶段 三、西周:工商食官——政府主导的商品流通 四、春秋战国:大私商主导商品流通的短暂春天 五、秦汉时代:大一统下的全国与国际商品流通 六、隋唐时代:“银行”“汇票”与日用品全国性流通 七、宋元时代:纸币进入商品流通领域 八、明清时代:商帮兴起与海外贸易的没落 九、民国时期:交通的发展与现代商业机构的出现 十、1949年以后:计划经济与改革开放 第二节 商品交换的基本规律 一、物物交换 二、初级商品流通 三、高级商品流通 四、商业流通 第三节 商业流通的未来趋势 一、流通规模趋大,主导企业趋少 二、流通环节扁平化,分工专业化 三、市场需求趋细,产品生命周期趋短 四、终端变化持续频繁 五、经营管理信息化 第二章沦陷:外资的流通大战 第一节 外资商超抢夺零售终端 一、中国零售行业对外开放 二、外资零售企业喧宾夺主 三、警惕流通渠道的安全 第二节 外资企业征服日化行业 一、宝洁的“射雕”行动 二、宝洁、联合利华一统江湖 第三节 两乐清洗碳酸饮料行业 一、可口可乐的中国之路 二、百事的中国之路 第四节 家电卖场中资先下手为强 一、罕有的胜利 二、国美电器先声夺人 三、苏宁电器后来居上 第三章觉醒:市场调研的兴起 第一节 企业经营思维的转变 一、从计划到市场的转变 二、市场经济促使竞争多元化 三、市场信息渐成决策依据 第二节 市场调研行业的兴起 一、市场调研在中国的发展 二、市场调研行业的兴盛 三、经典案例——飘柔洗发水新装上市 第三节 市场调研行业的现状 一、市场调研行业存在的问题 二、各类市场调研企业的优劣势 三、市场变化呼唤市场调研行业革新 第四节 企业对市场精准数据形成依赖 一、企业依赖精准市场数据 二、比亚迪F3“精准”上市 三、商业数据应“准”而生 第四章 反思:解密流通的密码 第一节 外企经营的秘诀 一、宝洁:消费者决定一切 二、可口可乐:掌控流通渠道 三、百事:终端永远第一 第二节 商业流通的本质 一、商业流通 二、三流分离 第三节 信息流与商业流通 一、信息与信息流 二、信息化与企业经营 第五章 变革:商业数据的真谛 第一节 三个疯狂的营销时代 一、广告营销时代 二、策划营销时代 三、品牌营销时代 四、三种营销模式的局限 第二节 商业数据 一、商业数据的范围和内容 二、商业数据的特点 第三节 商业流通竞争 一、商业流通竞争的作用 二、商业流通竞争的范畴 第四节 商业数据的运用 一、精准决策 二、精准管理 三、精准执行 四、商业数据的责任 第六章 升华:最后一公里营销 第一节 市场变化无限加剧 一、满足消费者需求的诱惑 二、从市场细分到逆向市场细分 三、价值链上的战争 四、新世代,新挑战 第二节 从杂货店到超市 一、到杂货店买东西的原因 二、杂货店模式的瓶颈 三、神经末梢的启示 四、赢在终端——最后一公里营销 五、纸尿布+啤酒组合的启迪 六、信息化天梯 七、微市场营销 第三节 企业经营决策新模式 一、领先者的启示 二、流通的未来 三、管理软件与信息化经营 四、商业数据的未来 后 记 参考文献 |
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