很多年前的一天，有一位工匠带着他14岁的孩子，来到我的办公室。
他进门后就对我说：“巴尔肯先生，我想知道我的孩子究竟是什么样的个性，所以来请你帮他分析一下。我能大概告诉你的是，他有两只天才的手，他整天削东西玩。只要能给他一把小刀和一块木头，他就会非常高兴，而且他的手也确实非常灵巧。假如我的想法是对的，那么我就打算不让他去上学了，而是跟着我学做木工，我会让他成为一个极为精巧的木匠。不久之后，他每天就能赚到八元工钱。”
我用客观的看法(这也是我将要告诉你的怎样看人的方法)望了一眼那个孩子。我看见了什么呢？我看出了一些不平常的事情，一些比单纯的机械天才更重要的东西。我细加分析之后，简要地对他说：“你的孩子对人类有异常的爱心。我对他的职业分析结果是，他喜欢为人们服务。他具备深厚的同情心——几乎和他的科学天才一样的大，而且他还有两只灵巧的手。这当然是很明显的，但是先生，你不能使你的孩子失学，那将是一件大错特错的事情。我建议你给他一个求学的机会，然后送他进医学院去专攻外科手术。而不要让他去刻那一天只能赚八块钱的木头，你应该给你的孩子一个帮助别人的真正的机会。如此，既增加了他的快乐，又增加了他对社会的用处与赚钱的能力。”
为什么我会这样建议他呢？或者说，我为什么会知道这些呢？其实，我是应用了本书将要介绍的个性分析的简单方法。
最后，那位工匠接受了我的劝告。后来，他的儿子以名列全班第二的优异成绩，从医学院毕业了。
事实上，衡量一个人的能力与增加一个人的收入在意思上是一样的。因此，个性分析术也可以说是科学的职业指导法。这也是我将要对你讲的，同时也是你将来一定能做得到的——先对你自己，然后对别人。
这听起来好像很难，不是吗？实际上，它极其简单。我们将要挖掘出你的优点和长处，你的积极特性，并告诉你怎样把它们转化为生利的资本。然后，我要揭穿你的弱点，并给你有益的建议。我将教给你纠正的方法，并对你最适宜做的职业加以指导。最后，我还要告诉你怎样只凭双眼观察就能分析出别人的性格。
我讲了半天，目的何在呢？为什么你要明了你自己？为什么要寻觅适合自己的工作？为什么要去判断并明了别人？原因很简单一因为如此才能取得更大的成功。我从多年研究人们行为的动因中所得的结论是，人们在有意识或无意识中努力追求的是，“成就——快乐——适应环境”。
但是，只有这个希望还不能算完。你必须使这个梦想成为现实；你还要把它化入你的骨髓，直到你确切地感觉到这种铭刻肺腑的、坚韧的雄心。
首先，你要从观察你自己齐始。这种自我观察并不像平日手拿刮胡刀对着镜子时的看法。这一次要用批判的眼光，心中应存有某种既定意见，就像医生为病人诊察时需要知道检查什么那样。简而言之，你将要观察的是九种人类形体的特征。这些就是你技术的、诊断的、衡量的工具。从衡量所得的结果，你立刻就能对你自己进行分析。 之后，你就不会再对自己感到怀疑。你有艺术天才吗？立刻你就能回答“是”，或者“否”。你确实诚实吗？你也很快就能断定。你有一些特性能抓住你打算以身相许或倾心追求的那个男人(或女人)吗？你能得到并站稳你打算从事的那份职业吗？观察，用科学方法观察！并且要“认清你自己”！这就是成功的第一条法则，是获得幸福快乐的先决条件。
成功的第二条法则是，认清你的工作。你总是抱怨没有获得加薪吗？你总是觉得工作太累吗？你觉得你的太太或丈夫不了解你吗？好啦，请先问问你自己下面这些问题——
你完全明白你的工作或职业上的种种方面吗？你被认为你是各种活动的权威老手吗？你真正了解你的丈夫吗？你确实明了你的太太吗？ 例如，假如你是一位商店售货员，你知道怎样用眼一看就能辨别出来男女顾客是激进的，好争的，爱讲话的，头脑固执的，诚实的与狡诈的吗？还是你只能盲目地听买主的支使去拿东西？
在后面的章节中，我会告诉你怎样去衡量人性并立刻知道他们的购买动机；怎样分辨专爱砍价的买主与大方的买主，以及性情迟钝与敏捷的人，怎样知晓你必须接触的顾客的各种购买动机。
女性朋友们也务必留意！你同样知晓工作中人性方面的事吗？你是你女儿的密友、儿子的知交、丈夫的同志吗？如果你不清楚这些事情，那么，这儿的个性分析与应用心理学的简单原则同样能帮助你。你应该积极地学习它们。这远比说长道短，打麻将，看电影听戏有趣而且有用得多。P3-6