这是激励每一位私营公司老板的案头书；这是值得每一位职业经理人品读的书；一本可与公司老板一起分享的书；一本经理人想做大做强必读的书；一本提升经理人管理水平的书；一本汇集了一位成功创业人心经的书。

本书基于大量成功的私营公司成长和发展的经典案例，从如何创业开始入笔，全方位地论述了私营公司做大做强的黄金法则，从私营公司的创立到发展，从市场到营销，从投资到理财，从产品到客户，从人才到管理，从谈判到攻关，深入浅出地分析了私营公司的各个层面，解决了私营公司的老板在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。

为什么中国的私营公司寿命宛如昙花一现，如此之短？值得私营公司的老板去深刻地反思。如何做大、做强私营公司成为私营公司老板不得不关注的焦点。

从小到大，由大到强，是每一位私营公司老板的不懈追求。如何做大，如何做强，是衡量私营公司是否具有市场竞争力的关键所在。私营公司从无到有，从小到大，由大到强，它成长过程的每一步都在考验着公司的生存力与竞争力。一个私营公司要想生存下去，发展壮大，需要顺应市场，需要有围着市场“转”的灵活头脑，需要顶呱呱、叫得响的产品，需要一颗“狼子野心”的雄心，需要一整套高品质的服务，需要一支充满活力的团队，需要一大批围着你转的客户，需要机动灵活的销售策略，需要投资理财的智慧……

本书基于大量成功的私营公司成长和发展的经典案例，从如何创业开始入笔，全方位地论述了私营公司做大做强的黄金法则，从私营公司的创立到发展，从市场到营销，从投资到理财，从产品到客户，从人才到管理，从谈判到攻关，深入浅出地分析了私营公司的各个层面，解决了私营公司的老板在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。

相信本书能够给徘徊在十字路口的私营公司指引经营的方向，能够给已身陷困境的私营公司指点迷津，也能够给顺风顺水的私营公司提供更快地做大做强的指南。

第一章 狼道：企业由小壮大的动力法则

 1.企业家也是一个“野心”家

 2.只要有“羊”，就不能让它跑掉

 3.物竞天择，适应市场才能生存

 4.不怕失败，才能做大做强

 5.居安思危，没有危机就是最大的危机

 6.天行健，企业以自强不息

 7.赢在速度，市场是“抢”出来的

 8.不怕压力，企业往往是“压”大的

第二章 创业：懂哪行就做哪行

 1.我创业，因为我爱钱

 2.隔行如隔山：从熟悉的行业开始

 3.创业勿以本小而不为

 4.创业是一种磨难，成功离不开“折腾”

 5.资金是创业启动的关键

 6.做生意讲地段，选址很重要

 7.经营公司，经营关系

第三章 培养一支狼性团队，让“猫”变“老虎”

 1.培养一支狼性团队，你的公司才有爆发力

 2.培训：职业者的黄埔军校

 3.找人才胜于找对象，一定要睁大眼睛

 4.放入“激活”鱼，让员工搭起比武台

 5.激励：把员工的潜力“榨”出来

 6.做好合理搭配，拧成一股绳

 7.打造执行力的员工，执行力就是竞争力

 8.加强培训，提高员工的工作热情

 9.积极主动，不必老板交代

 10.责任胜于能力，培养员工的责任感

第四章 走动管理：从员工中来，到员工中去

 1.放下架子，别把员工不当员工

 2.沟通：搭起老板与员工的桥梁

 3.人才管理：萝卜当萝卜，白菜当白菜

 4.情绪管理：用你的心情去管理员工

 5.柔性管理：胡萝卜比大棒更厉害

 6.以人为本：人性化的管理

 7.严明的纪律，严格的管理

 8.目标管理：激励下属更好地完成任务

 9.细节管理：天下大事，必作于细

 10.成本管理：成本领先是一种竞争力

第五章 打造拳头产品，这样伸出来才有力

 1.开发特色产品，特色就是竞争力

 2.拳头产品就是生存权

 3.奇货：市场上的一朵奇葩

 4.打造品牌，策略先行

 5.科技是企业的第一生产力

 6.质量有多高，市场就有多大

 7.落后就要挨打，产品也要与时俱进

 8.开发产品有原则

 9.价格越低，离顾客越近

第六章 投资理财：总经理的必修课

 1.资金就是实力，要管好

 2.有钱不置半年闲，让资金“动”起来

 3.赊三不如现二，把现金盯住

 4.做好采购与存货，盘活资金

 5.六种不当的理财方法

 6.规避投资的陷阱

 7.老板必知的理财九原则

 8.催款前，读懂债务人的心理

第七章 市场决定下场，一切都要围着市场“转”

 1.消费心理是商品开发的唯一指南

 2.选好领域，轻松赚钱

 3.做市场：要拿得起放得下

 4.见缝插针，从缝隙中找市场

 5.错位经营，你才能吃得饱

 6.做好市场调查，开辟潜伏市场

 7.寻找市场冷门，你才能“热”起来

 8.信息就是黄灿灿的金子

 9.细分市场，小市场大利润

 10.要“悟”性，也要“灵”性

 11.思路决定财路，有创意市场无限

 12.独角戏演不得，大市场才能有大收益

第八章 顾客就是市场，没有客户就无法生存

 1.赢得了客户，赢得了市场

 2.诚信为本，“稳”住顾客

 3.服务：用心而不是用嘴

 4.倾听客户的声音，因客户而改变

 5.微笑是花，顾客如蝴蝶

 6.善行天下，博取消费者的好感

 7.赢得顾客，要懂些心理学

第九章 营销是一本无字书，需要摸着石头过河

 1.一个企业家首先是一个营销家

 2.销售是前线，要打好这一仗

 3.先造声势，再造产品

 4.灵活营销12招

 5.这样宣传：低廉而有效

 6.营销讲策略，让消费者轻松掏腰包

 7.展销会：让大家都知道你

 8.运用“250”定律，网住客户

 9.没有客户，就没有商业

 10.一传十，十传百：口碑就是活广告

第十章 谈判：赚钱就凭一张嘴

 1.训练能力，提高谈判水平

 2.谈判中的最佳语言方式

 3.谈判中的诡辩及对策

 4.商业谈判有技巧

 5.有问必有答，答复也要有技巧

 6.巧说服：让对手心悦地接受

 7.站在对方的角度谈业务

 8.结束谈判有技巧

第十一章 星星之火，可以燎原

 1.心有多大，企业就有多大

 2.先立足，后发展

 3.每天进步一点点，以小搏大的路

 4.单一扩张，做精做深才能做大

 5.收购兼并，企业快速成长的一条捷径

 6.转型：山不转水转

 7.多元化经营，挑到篮子里的都是菜

 8.合作：强强联合，才能做大

 9.创新：换旧鞋走新路，靠“新”壮大

 10.责任：企业生死存亡一张王牌

在生物进化学之父达尔文的《物种起源》里面，总结出所有生物能够存在并繁衍下去的唯一原因就是可以适应环境的变化，并总结出生物进化的唯一真理——物竞天择，适者生存。

在哺乳动物当中，适应能力最强的要数狼了，狼在对环境的适应能力上更胜其他动物一筹。从寒冷冰封的北极到炎热难耐的赤道，从终年干旱的沙漠到湿润潮湿的雨林，从季风肆虐的海边到空气稀薄的高原，到处都有狼生存的足迹。寒冷、饥饿、疾病，甚至人类的屠杀，都没能让这个顽强的种族退缩。一旦环境改变，狼往往是最先做出反应的动物，正因为如此，才让它们成为动物界的强者。

伟大的生物学家达尔文在《物种起源》一书当中明确地提出了“物竞天择，适者生存”的进化论，凡是在自然界生存下来的生物，都是自然选择的条件下的优胜者。在上亿年前，身躯庞大的恐龙曾一度成为统治地球上的生物，在地球上找不到任何一种生物可以与它们抗衡，但是恐龙最后还是灭绝了，永远地退出了历史舞台。原因只有一个：它们不能适应周围环境的变化。

达尔文的进化论在企业发展当中也同样适用，企业的发展其实就是一种对市场的适应，私营企业只要具备像狼一样的适应环境的能力，才能生存下去，适应市场对每个渴望获得成功的私营公司来说都是非常重要的，或者说这是必须具备的基本素质。如果一个企业连最基本的适应能力都做不到，只能是关门大吉了。

孙子日：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水能把巨石冲走，是因为它有势能；一个企业要发展壮大，除了自身的努力，还必须适应国家的经济形势、政治形势、流行走向等。在商战中，私营公司适应的好就能脱颖而出，反之，只能在潮起潮落的商海中被淘汰。

大海的“潮起潮落”，是其本色；市场的“潮起潮落”，是其特征。“商潮”有时是捉摸不定的，毫无规律可言。何时升温，何时降温，下一步会出现什么“潮”，谁也说不清。

商潮像一个圆圈，周而复始，更替出现，昨日的时髦也许正是今天的“老土”。比如，裤脚由阔变细，裙子由长变短，是当今服饰的流行趋势，但是，一段日子过后，说不定又变得倒回去，逆向成为新潮。

“商潮”虽然孕育着风险，但也孕育着商业机会。“弄潮儿当涛头立”，在“商潮”面前，商人不仅要成为迎涛搏击的勇士，而且要成为观察分析“商潮”的大师。

下面这家公司能够青春常驻、独领风骚与其适应商潮分不开。

美国马特尔公司生产的玩具芭比娃娃，已被喻为玩具世界中的“可口可乐”。它诞生30余年来，奇迹般地风靡整个世界玩具市场，据统计已销售了3亿多只，销售总额高达140多亿美元。

该公司一贯坚持开发创新，每年都推出新造型。他们请巴黎著名的时装设计师为芭比设计服装，芭比的服装一度竞成为巴黎时装的源头。芭比曾以诸多形象出现过：空中小姐、护士、潜水员、宇航员、企业家、爱护动物者等。芭比能够风靡天下、经久不衰，其奥秘与它的设计能顺应时代的潮流，且常玩常新是分不开的。

玩具一向被认为是生命力短暂的一种商品，往往有些玩具只能在市场上流行一年左右的时间就被淘汰，而芭比现已流行30余年，还经久不衰，这与他们能够把握消费潮流是分不开的。

一个企业要想生存，要想成为本行业的领头羊，就必须跟着时代的脚步。也就是说，要顺应环境。要想顺应环境，就需要有商海观“潮”的本领，需要有超前的思维意识。

环境是一个极其复杂的大背景、大舞台。在这个大环境之中，时代的脉搏、国家的政策、流行趋势、消费心理、市场的供求等息息相关因素，都会引起市场的变化。无论是国家形势的大变，还是市场环境的小变，都可能引起企业前途命运的变化，或是给企业带来发展的机遇或是限制阻碍企业的前进道路。

适应环境突出表现在紧随时代的步伐，走在时代的前面。企业要想生存必须随时代一起发展进步。因为新科学、新技术、新知识、新思路、新观念等不断产生，旧知识、旧技术、旧机器、旧观念不断被淘汰，如果你的企业还保留在原来的状态停滞不前，那只能陷入被淘汰的危险境地。

纵观古今，博览世界，那些成功的企业往往能紧握时代的脉搏，与时代并驱同进，因而它们总是引领时代，走在行业的最前列。P7-9

马云说：“创业就是活下来，挣钱。”

黄宏生说：“民营公司是野生的，要生存下来很辛苦。”

戈登·唐纳森说：“总经理的能力、水平、素质是私营公司成功的关键。做一名总经理是一门学问，也是一种艺术。”

当今，私营公司已成为我国最活跃、发展速度最快的经济组织，是市场经济的一支生力军。它在促进市场变革、商业竞争、科技成果转化、吸纳就业人员等方面发挥了极其重要的作用。然而，在私营经济繁荣的背后，又面临着生存的艰辛！下面一个个鲜活的数字足可以说明：

企业经营环境比10年前复杂2.5倍；

企业竞争强度比10年前增加3.3倍；

企业平均寿命是10年前的20%；

企业平均利润率逐年递减10%；

中国私营企业平均寿命2.9年，每3年中100家企业有68家破产。

如履薄冰！战战兢兢！

这就是中国私营公司所面临的生存环境。为什么中国的私营公司寿命宛如昙花一现，如此之短？值得私营公司的老板去深刻地反思。如何做大、做强私营公司成为私营公司老板不得不关注的焦点。

从小到大，由大到强，是每一位私营公司老板的不懈追求。如何做大，如何做强，是衡量私营公司是否具有市场竞争力的关键所在。私营公司从无到有，从小到大，由大到强，它成长过程的每一步都在考验着公司的生存力与竞争力。俗话说：“物竞天择，适者生存。”一个私营公司要想生存下去，发展壮大，需要顺应市场，需要有围着市场“转”的灵活头脑，需要顶呱呱、叫得响的产品，需要一颗“狼子野心”的雄心，需要一整套高品质的服务，需要一支充满活力的团队，需要一大批围着你转的客户，需要机动灵活的销售策略，需要投资理财的智慧……

本书基于大量成功的私营公司成长和发展的经典案例，从如何创业开始入笔，全方位地论述了私营公司做大做强的黄金法则，从私营公司的创立到发展，从市场到营销，从投资到理财，从产品到客户，从人才到管理，从谈判到攻关，深入浅出地分析了私营公司的各个层面，解决了私营公司的老板在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。

我相信，本书能够给徘徊在十字路口的私营公司指引经营的方向，能够给已身陷困境的私营公司指点迷津，也能够给顺风顺水的私营公司提供更快地做大做强的指南。这本书是我博采众长，吸取众多企业家管理智慧汇集而成，也是我经营私营公司十余年来的一点点经验，一点点感悟，一点点体会凝聚而成。希望能与大家共勉。这恰是我的责任，也是我的要旨，更是我的夙愿。

最后，遥祝中国的私营公司风雨同舟，做大做强！

马银春

2010年5月于北京