胡雪岩是19世纪中国商界的风云人物，他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下。并最终成为富可敌国的红顶商人，这与其深谙经商之道有着密不可分的联系，而他的经商宝典也对后世商人有着重要的指引作用。

本书以胡雪岩商务活动的具体过程为经，以其在商务活动过程中所运用的手段、技巧和遵循的原则为纬，依托历史案例，通过对开拓商务领域途径内容的编写，最终将胡雪岩的商业手法概括为九大方面的经商智慧。其中许多智慧至今仍适用于现代商场的竞争中，旨在给读者提供一个商界泰斗的经商之道以供借鉴，相信定会使读者受益匪浅。

他是19世纪中国商界的风云人物，他白手起家，由一名杭州普通的钱庄小伙计，一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄——“阜康钱庄”的主人。此人便是当今让商界人士敬仰的红顶商人——胡雪岩。他由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下，并最终成为富可敌国的红顶商人，开启了中国新式商人的先河，这都与其深谙经商之道有着密不可分的联系，而他的经商宝典也对后世商人起着重要的指导作用。

商场上，无论是企业与企业之间，还是企业主与企业主之间，在相处打交道的过程中，都要懂得“心眼活络，不图小利”的原则。因为，这既是一种智慧、一种境界，还是一种谋略、一种技巧，更是一种思想、一种理念。

本书以胡雪岩商务活动的具体过程为经，以其在商务活动过程中所运用的手段、技巧和遵循的原则为纬，依托真实的、具有说服力的历史案例，剖析他经商的才干及智慧，并以现代商务知识为背景，通过对开拓商务领域途径内容的编写，最终将胡雪岩的商业手法概括为九大方面的经商智慧。其中许多智慧至今仍适用于现代商场的竞争中，旨在给读者提供一个商界泰斗的经商之道以供借鉴，相信定会使读者受益匪浅。

第一章 德行定终身

 1.确定目标，执著追求

 2.要坚持不懈地去做事

 3.立志在己，成事在人

 4.沉得住气，方能大气

 5.成功商道的支柱即自信

 6.做事要有真本事

 7.做事要有定力

 8.树立正确的财富观

 9.有责任，有担当

第二章 抓住机会，顺势而起

 1.乘势而谋

 2.关注时局，抓住机会

 3.借势生财

 4.捕捉信息，抢占先机

 5.三思而后行

 6.待机而动

 7.要善于创造条件

 8.机会面前要当机立断

 9.把握不利之中的有利因素

 10.变化之中有商机

第三章 厚德载物，诚信经商

 1.人信即商信

 2.诚信是生财之道

 3.君子爱财，取之有道

 4.说话算话，一诺千金

 5.真不二价，童叟无欺

 6.顾客至上，优质服务

 7.危难之中，笃诚守信

 8.背信弃义，仁者不为

 9.荣毁共担，至诚至信

第四章 以人为本，成就霸业

 1.人才是商业发展的资本

 2.舍得高薪，引进人才

 3.用人所长，容人所短

 4.用人重德

 5.放手去用，用人不疑

 6.栽培良才，远见卓识

 7.不遭人妒是庸才

第五章 结识官僚，互助互信

 1.朝中有人好经商

 2.将心比心，以诚换诚

 3.站在对方的立场考虑问题

 4.投石问路，把事做到别人心坎里

 5.投其所好，使其为己所用

 6.揣摩逢迎，敲开方便之门

 7.商人也要跻身官场

 8.借官升势，猛虎添翼

 9.戴乌纱帽的人喜欢再戴一顶高帽子

 10.找对人梯好办事

第六章 料事精准，勇敢无敌

 1.眼光精准，号定商场变幻命脉

 2.培养“敏锐的触觉”

 3.把握事物发展的整体方向

 4.风险中蕴藏着滚滚财源

 5.勇敢地决断：知其不可赌而赌之

 6.担当风险，挺身向前

 7.深谋远虑，化敌为友

 8.眼光要看得远、看得准

 9.见识卓远

第七章 厚黑办事，盘活生意

 1.给别人留下生存空间

 2.给人面子

 3.圆世哲学，御人有术

 4.经商活络，借鸡生蛋

 5.擒贼先擒王

 6.低调免遭妒

 7.巧施计谋，以恶制恶

 8.做足人情

第八章 营造声势，做大做强

 1.做好场面，坐稳生意

 2.巧妙宣传，推广商品

 3.转换思维，做大场面

 4.做好门面的三大绝招

 5.求利先求名

 6.先赚名气后赚钱

 7.利用口碑做广告

 8.做善事，扩大市场

 9.好名字，先声夺人

第九章 心眼活络，不图小利

 1.人情练达，左右逢源

 2.不图小利，照顾同行

 3.做生意不要墨守成规

 4.事事灵活，擅长变通

 5.看透输赢得失，坦然面对

 6.前半夜想自己，后半夜想别人

 7.不怕吃亏

 8.宁愿亏自己，也别亏别人

 9.花钱是为了挣钱

太平军攻占杭州后，杭州城里许多人和事都发生了变化，但只有更夫没有变。无论杭州被太平军占领期间，还是最后被朝廷收复，做了十几年更夫的周老汉从始至终地每夜按时打更，从没有因任何事情而间断过一次。几经战火，杭州城刚刚为清军收复，城内房倒屋塌，十分凌乱，这太平盛世的打更之声，让人听起来有一种安定、恬适、振奋的感受，使久经战乱、身心疲惫，在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了那熟悉的打更之声的胡雪岩也为之动容。在这样的战乱年月，更夫依然不改初衷地坚持打更，这实在是太难得了，想到这里，胡雪岩顿时对这位打更之人肃然起敬。于是，他开始打听这位打更之人的背景，当了解了之后，胡雪岩更是对这位更夫感到敬佩万分，当即决定把他收到自己的门下，并委以重任。胡雪岩为什么这样做呢？用他自己的话来说就是：“像更夫这样敬业执著的人，能为自己的生意帮大忙、做大事。”胡雪岩认为更夫不论是在和平年月，还是战乱年月，都能从始至终地坚持做自己的事情，这是非常“了不起”的。他说：“世界上很多事本来人人都能做，只看你是不是肯做，是不是始终坚持地去做。能够这样，就是个了不起的人。”

胡雪岩说的“只要始终坚持做事的人就是了不起的人”，与他经常说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”含义是完全一样的，都是强调要想成功不仅要树立目标、自信，更重要的是能踏踏实实地始终坚持做事。

应用之法

生活一直在不断考验我们，唯有那些坚持不懈去做事的人才能得到最大的奖赏。坚持不懈去做事，可以移山，也可以填海，更可以从芸芸众生中脱颖而出，成为成功之人。

俗话说，“任你东西南北风，咬定青山不放松”。坚韧精神是一种成功的素质，是一种坚强的意志力，是成功者必备的品质。

而这种坚韧精神的必备前提，就需要拥有坚持不懈去做事的态度，试问，诸事百业，有哪一种可以不依靠坚持不懈去做事而获得成功的呢？

坚韧的意志是一种心智状态，是可以培养的，主要包括目标坚定、自立自强、计划确实、认识正确、善于合作和养成良好的习惯等七个方面。而要将坚强的意志力培养成为习惯，有四个简单的步骤。这些步骤不需用大量的智慧，也不必多深的教育背景，只要用一点点时间，下一点点工夫就足够了。

四个简单的步骤是：

第一，有灼烧的热切渴望，支持自己实现确切的目标；

第二，以连贯的行动执行确切的计划；

第三，把持住不为负面影响牵动的心，包括亲友的负面影响或暗示；

第四，和一名以匕鼓励自己执行计划、追随目标的人建立友好的友谊。

在各行各业中，想要出人头地，成就雄心壮志，这四个步骤都是不可或缺的。

这些步骤，是控制一个人经济命运的步骤；是指引人走向思想独立自由的步骤；是指引人走向或大或小的财富的步骤；是引人走向权势名望和举世认同的步骤；是保证有利“突破”必然造访的步骤；是化梦想为现实的步骤；也是指引人走向驾驭恐惧、掌控失意挫折、主宰冷漠淡然的步骤。它就是培养你具有坚强的意志力的捷径。

坚持木懈去做事，是克服漫漫人生路上数不尽的艰难险阻的利器，是成功者必备的素质。没有坚持不懈去做事的毅力，一遇困难，便会半途而废，成不了任何事情，人生又怎会出色？

在商场上也是一样，由于急功近利的心理在作祟，使得很多人在经商的时候，希望能在最短的时间内获得最大的利润，然而结果往往并不遂人所愿。这就是由于人们缺少坚持不懈去做事的心态，急着想要得手，结果事与愿违。 坚持不懈去做事，特别需要勇气，对一个理想或目标全身心地投入，而且要不屈不挠。就像白朗宁所说：“有勇气改变你能够改变的，愿意接受你无法改变的，并且明智地判断你是否有能力改变。”因此，追求人生目标的决心越坚定，你就越要有坚持不懈去做事的心态和韧性去克服困难。当然，这里所谓的坚持不懈去做事，是指动态的而非静态的、主动的而不是被动的，是一种主导命运的积极力量，而不是向环境屈服。

当然，也许有人认为要取得非凡的成功，就必须有非凡的才干。但比较而言，脚踏实地、实实在在的工作精神，实际上更加重要。这是因为事在人为，在于自己能从始至终努力去做。如果一个人成天做黄金梦、老板梦，在施行行动的时候却只是三分钟热血，从此之后就躺在床上睡大觉、做美梦，这种浅尝辄止的行为，无论做什么事情都只能半途而废，即使你有再多才能，有再远大的理想，没有坚持不懈去做事情的韧劲儿，那么也不会有天上掉馅饼的好事降临到你的头上！所以，坚持不懈去做事的精神在一个人奋斗的过程中是必不可少的一种心智。P6-8

他是19世纪中国商界的风云人物，他白手起家，由一名杭州普通的钱庄小伙计，一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄——“阜康钱庄”的主人。此人便是当今让商界人士敬仰的红顶商人——胡雪岩。他由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下，并最终成为富可敌国的红顶商人，开启了中国新式商人的先河，这都与其深谙经商之道有着密不可分的联系，而他的经商宝典也对后世商人起着重要的指导作用。

商场上，无论是企业与企业之间，还是企业主与企业主之间，在相处打交道的过程中，都要懂得“心眼活络，不图小利”的原则。因为，这既是一种智慧、一种境界，还是一种谋略、一种技巧，更是一种思想、一种理念。

本书以胡雪岩商务活动的具体过程为经，以其在商务活动过程中所运用的手段、技巧和遵循的原则为纬，依托真实的、具有说服力的历史案例，剖析他经商的才干及智慧，并以现代商务知识为背景，通过对开拓商务领域途径内容的编写，最终将胡雪岩的商业手法概括为九大方面的经商智慧。其中许多智慧至今仍适用于现代商场的竞争中，旨在给读者提供一个商界泰斗的经商之道以供借鉴，相信定会使读者受益匪浅。

编者

2010年10月