“人民悦读丛书”由新疆人民出版社出版，该系列丛书的主编为文章。

《商道文萃》为“人民悦读丛书”系列之一，共分为商道之“财”道、商道之“仁”道、商道之“义”道等六部分内容，具体收录了《与时俱进让眼睛也新潮一点儿》、《打开预测之眼挖掘明日商机》、《看准商机更要放手一搏》、《做足市场调查磨刀不误砍柴工》等文章。

《商道文萃》是“人民悦读丛书”之一。

《商道文萃》(主编文章)收录了《把眼光投到别人想不到的领域》、《善于赚女人的钱》、《与时俱进让眼睛也新潮一点儿》、《打开预测之眼挖掘明日商机》、《看准商机更要放手一搏》、《做足市场调查磨刀不误砍柴工》、《广交朋友凡事可为》等文章。

第一章 商道之“财”道

 赚钱的艺术

 磁力法则

 商业的忠告

 追求更大的利益

 拴住钱财的翅膀

 安于现状是积聚财富的大敌

 养成储蓄的习惯

 多挣少花

 不愿储蓄者的悲剧

 不可赊账

 学会正确理财

 勤俭必能小富

第二章 商道之“仁”道

 品格与个性的力量

 把快乐从上帝那里抢回来

 一颗善心

 豁达之人必有宽敞之路

 告别偏见正视自己

 别让嫉妒挡了你前进的道路

 甘心从小角色做起

 善待一切人和事物

 加入团队服务团队领导团队

 闲居

 清高与名利

 钱与德的你死我活

 第八诫

 非卖品

第三章 商道之“义”道

 人际是成功的阶梯

 一个好汉三个帮

 高调做事低调做人

 未雨绸缪多积人情

 读懂面子经念透虚荣经

第四章 商道之“礼”道

 空杯的容量最大

 酒香也怕巷子深

 聪明的成功者总在背后下苦功

 建议要认真接受更要努力索取

 正视自己的弱势

 无论长幼尊卑都要虚心请教

 不鸣则已一鸣惊人

第五章 商道之“智”道

 商机就是宝藏

 财存细处先少后多

 把眼光投到别人想不到的领域

 善于赚女人的钱

 与时俱进让眼睛也新潮一点儿

 打开预测之眼挖掘明日商机

 看准商机更要放手一搏

 做足市场调查磨刀不误砍柴工

 广交朋友凡事可为

第六章 商道之“信”道

 人无信而不立

 忠诚是成功的通行证

 像守护生命一样守护自己的诺言

 见好就收贪婪会葬送你既得的一切

 把责任心贯穿到做事的细节中

建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到，但却是价值无限的资产。我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这题目。

首先，让我回顾一下我和公司的发展历程：1940年因战乱随家人从内地去港。1943年父亲因贫病无救去世，负起家庭重担。1950年创立长江塑胶厂。1971年成立长江地产有限公司。1972年长江实业集团上市。1979年从汇丰银行收购英资和记黄埔集团22．4％的股份。我个人和公司都是在竞争中成长，很多人只看到我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现在拥有的一切，其实是经过全体人员多年努力的成果。

2002年集团业务已遍布41个国家，雇员人数逾15万。

我个人和公司都是在竞争中成长，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点儿也没有，这包括资金、人脉、市场等。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。

当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具有实力的竞争对手担当主导角色，究竟“第二如何变第一”？或者更正确地说“第三第四第五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下。

1．竞争和市场环境的关系

竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这题目．我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓住时机，所以我今天想谈谈时机背后是什么？

能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联。要抓住时机，要先掌握准确的资料和最新的资讯。能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。

2．抓住时机的重要因素

知己知彼。做任何决定之前，我们先要知道自己的条件．然后才知道自己有什么选择。在企业的层次，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足的资料做出正确的决定。

磨砺眼光。知识的最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要向前多走几步。要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会。幸运只会降临在有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的人身上。

设定坐标。我们身处一个多元化的年代，面临四面八方的挑战，以和记黄埔为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方的同事的期望与顾虑。

我在1979年收购和记黄埔的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展和管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。

灵活架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层是自我发展的生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。企业越大，单一指令行为越不可行，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥出来。

毅力坚持。市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律：减低一切失败的因素就是成功的基础，以下4点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力：①谨守法律及企业守则；②严守足够流动资金；③维持盈利；④重视人才的凝聚和培训。  现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远是创意的源泉。企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，做出正确的决策，迅速行动、全力以赴。

建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表之中见不到的，但却是价值无限的资产。

磁力法则5000多年来一直被人们讨论着，它解释了生活中方方面面的成功和失败，特别是经济领域的成败。金钱会流向尊重并喜爱它们的人那里，你对自己的钱财越是持有积极的情感，你就会吸引越多的机会到自己身边。

在关于金钱的寓言中，耶稣说：“拥有者将得到更多，但那些非拥有者将失去他们仅有的。”这个寓言的现代说法就是：“富者愈富，贫者愈贫。”

人们没有积累或吸引钱财的原因很大程度上在于他们的思想。这就解释了为什么人们能够从第三世界国家来到美国，并依据正确的思想实现了自己在原来的国家根据固有的思想无法实现的成就。由于有了新的思想，他们开始把人、想法、机会和资源吸引到自己的生活中来。几年之后，他们就学会了当地的语言，开始了成功的事业并建立了很好的生活。他们中很多人都变得很富有。

推论：一个积极的心态可以像磁石一样把钱财吸引过来。

我在二十几岁的时候第一次读到“积极心态”的重要性时，并没有真正理解它的意义。“积极心态”听起来不错，但我不知道应该如何培养它。经过数年的实践，我发现当你培养出对金钱积极而充满希望的态度，并开始相信丰盈法则的时候，你的情绪在某种程度上就会把你现有的钱吸引到你手中，并引来更多的财富。P2-5