财富的密码、生意人的魔方、馅饼与陷阱、不在同一个世界里、煮酒论英雄……本书将作者本人在生活、经商、学习、旅游中遇到的一些与经营管理、职场生涯密切相关的真实故事，再现在读者的面前。

本书内容涉及到工作、生活的各个层面，从中读者既能学到市场经济知识，又放松了自己的心情。

本书将作者本人在生活、经商、学习、旅游中遇到的一些与经营管理、职场生涯密切相关的真实故事，再现在读者的面前。作者通过这些故事，把自己经商的所遇、所想、所悟、所乐、所苦……进行了一下盘点，其中有经验、有教训、有快意、有辛酸、有感叹、有思考。

本书内容涉及到工作、生活的各个层面，从中读者既能学到市场经济知识，又放松了自己的心情。这些故事真实而有趣，很多故事给人耳目一新的感觉，并能给那些做生意的人、打工一族、职场白领和普通百姓以启迪、警示。

前言——不做生活的看客

财富的密码

 1．设备的密电码

 2．同品不同价

 3．葡萄酒的秘密

 4．你永远也不可能找到最低价

 5．价格越高越好卖

 6．羊毛出在消费者身上

 7．赔钱的买卖

 8．像消费者那样思考

 9．白条鸡也不容易

 10．把全世界搬到家门口

 11．神秘的拉杆箱

 12．大生意往往是从小生意开始的

生意人的魔方

 13．名不正言不顺

 14．商店一开，一切自然来

 15．挑剔的客人

 16．客大欺店

 17．市场经济里的潜规则

 18．该出手时就出手 

 19．破房子赚大钱

 20．不能在一棵树上吊死

 21．小公司的战略

 22．宋祖英与周杰伦的合作

 23．没有椅子的公园

馅饼与陷阱

 24．骗子脸上的四张标签

 25．当鱼儿面对诱饵的时候

 26．让骗子自己把支票送来

 27．老娘们儿出马一个顶俩

 28．你知道他是谁

 29．不怕“玩邪的”

 30．谁在捣鬼

 31．时间和市场会解决一切

 32．自己的一亩三分地

 33．和“解放军”做生意

 34．不该赚的钱就别赚

 35．我也当了一回骗子

不在同一个世界里

 36．不在同一个世界里

 37．老黄头与我老婆的生意为什么做不成

 38．与人品好的人合作

 39．帮别人就是帮自己

 40．别拿村长不当干部

 41．山不转水转

 42．不要和老板叫板

 43．下船容易上船难

 44．没有欠条的欠款

煮酒论英雄

 45．煮酒论英雄

 46．顺应时代潮流

 47．人生的三个目标

 48．距离产生美

 49．生意也不是谁都能干的

 50．坚持到底就能赢

 51．给日本人点颜色看看

 52．和火车站叫板

 53．政府官员也得吃喝拉撒

 54．两个犯错误的朋友

别样的风景

 55．不超过5个人的距离

 56．没有制度的公司

 57．个性化的美国

 58．不收门票的联合国总部

 59．高速公路的快餐厅

 60．修鞋铺里的钢琴

 61．七十年只放同一部电影

 62．在美国吃不到真正的中国菜

 63．没有信用卡的日子

 64．不是美国生产的美国设备

 65．两张信用卡与两块牛排

 66．走近黄大仙祠

 67．蚂蚁搬家

后记

2007年9月，和朋友到广州、深圳、海南旅游，临回来的时候，朋友说：“今天你和我到铝材厂走一趟吧？”

我说：“行啊，什么事？”

“我想定制一批铝材，把模具的图纸送过去，顺带再和他们谈谈价格。”

我好奇地问：“什么特殊的铝材，还要自己出模具图纸，现成的铝材不有的是吗？自己出模具要多花十几万的模具费，你脑袋被门挤了？”

朋友说：“这你就有所不知了，八成是你的脑袋进水了，这里面的学问可大了去了，一般人我都不告诉他。

“现在生意不好做，很多甲方都不拿乙方当回事，所以咱得提防着点，得留一手。如果你使用标准的铝材，较真的时候你就要吃亏。比如说，甲方在签合同的时候答应乙方按进度打款，但是等你干到一半的时候，甲方不兑现合同了，那你就没辙了。你想撂挑子不干，你敢吗，你这边刚撂挑子，人家另找了一个乙方，你的工程款找谁要去？

“但是我就敢撂挑子，别看我脑袋被门挤了，咱没被挤扁，爱谁谁，谁不给我打进度款我就给谁撂挑子。”

“是吗，你有啥高招？教教老兄？”

“你想知道其中的秘密？那我就给你透露一二，这里有诀窍！知道吗？诀窍就在这定制的模具里。”

我说：“你就别卖关子了，显摆显摆你的秘密吧！”

朋友嘻嘻地笑：“我这个秘密可比周杰伦那个《不能说的秘密》还要秘密，你可别给我卖了。我为什么敢撂挑子？因为我的铝材不是国标产品，所有的铝材都是自己设计的，所有模具也是我们公司自己花钱定制的，只有我公司才有。我如果给甲方撂了，甲方肯定也不买我的账，我又不是他爹，这些年尽当孙子了，甲方还不寻思：这小子胆肥了，于是再找个孙子过来，接着我的工程干，至于欠我的工程款那你就等到猴年马月吧，就别指望了。

“但是，我不怕。新进工地的孙子用不了十天八天准撤出去，为什么？因为他们的铝材和我的铝材无法对接，驴唇不对马嘴，他们买不到我这种规格的铝材。最后甲方还得乖乖地来找我，乖乖地给我打进度款，最后当爹的还得乖乖地给我这个当孙子的结算所有余款，因为日后的维修他们还得仰仗我的支持。”

“这么说你还真成他爹了？”

“当爹咱不敢说，反正不是孙子。看见了吧，别看我自己定制模具有所损失，但是益处却是大大的，这叫吃小亏占大便宜。这干工程和你们做买卖可不一样，你们那是一手钱一手货，我们这不行，工程款无休无止地往里垫，等工程干完了，甲方没钱了，说不上什么时候才能给你结清。这可不能犯半点错误，一个小小的错误也会给你带来一个巨大的损失，甚至葬送你半辈子的成功。”

“你小子这招够阴损的！”

“我这不是阴损，这是保护自己。做生意有风险，咱们首先得保护好自己的本钱，然后才想着赚钱，这叫害人之心不可有，防人之心不可无。”

怎么样，我这朋友的招够绝吧？

无独有偶，2008年4月，我遇到了一个更绝的。

当时我是大连开发区泛太汽车有限公司的供货商，我给他们的一台德国产的加工中心(一种全自动车床)采购一种电子开关。费了九牛二虎之力，总算拐弯抹角地把这个电子开关买到了，就一个小小的电子开关，上海一家企业给我的价格是三千多块，价格高得都离谱。然而，就是这种高得离谱的价格买来的开关，安装完毕之后却不好用。

这还了得，三个开关可就是一万块人民币啊！

我找到给我供货的商家，人家根本不承认开关有质量问题，而开关安装在设备上又的确无法使用，这样耽搁了一些时日之后，一个来维修加工中心的德国工程师道出了其中的秘密：“我们每一个设备有每一个设备的密码，电子开关的密码必须和设备上的密码一致，不知道设备的密码，电子开关就无法使用。”

原来，为了防止其他国家破解其中的先进技术，德国的很多先进设备都具有密码保护，设备需要的配件你能买到，但是设备上的密电码你却买不到，不知道密码你就无法使用。而且，每个大型设备并不是一个密电码，而是一个关键部位一个密电码，每个设备都有一个身份证，具有一个档案，设备卖给了谁都记录在案，你想买设备得先报自家身份，报设备编号，然后厂家根据这些资料把卖给你的配件密码预先调试好，你买回来才可以顺利使用。

我供货的这个企业使用的这个设备是个二手货，外方当时从什么地方买的二手设备，产品的编号是多少，根本无从查考，设备的档案也不知去向，开关当然无法使用！

最后，还是德国工程师帮助解决了难题。因为德国的很多东西都具有这种技术保护措施，他们的设备一般人都维修不了，有问题必须厂家派员维修，所以他们对每一台设备都了如指掌。人家一看这台设备就知道当年是谁家的，工程师和自己公司一联系，马上就取得了密电码，德国工程师把电子开关简单调试了几下，密电码的暗号搞定了，开关也好用了。

你看，人家德国的供货商也是乙方，但是人家那乙方不但不是孙子，那简直就是大爷。德国乙方的工程师每次维修设备都是按小时计价的，就像美国的律师一样，一个小时就是几百美元，而且甲方还要给大爷报销往返机票，提供三星级以上住宿。人家为什么能够这么牛？因为人家有密电码！你无法拷贝，无法克隆，无法窃取，遇到难题你就得找大爷。

咋样，我朋友和他们那些德国大爷相比，是不是有点小巫见大。巫？

你看咱们国家，一项新技术刚一出世，用不了半年就铺天盖地了，为什么，因为你无法保护！你有专利不假，但是专利是公开的，技术一公开，仿造的马上就出现，你可以打假，但是打假的成本有多高？为什么我们不想一想，学一学？在关键部位为什么不也用上几个电子开关，也设几个密电码？这比打官司、打假的成本小多了！而且这种配件你可以终生为其提供服务，在零配件上更多地赚取利润！P3-6

那是一个艳阳高照的六月天，我正在为自己即将开张的书店忙活着。一个叫信敬民的瓦匠在给我砌门市房的台阶，他一边干活一边和我聊天。

信敬民问我：“老板，我们家乡的人都干瓦匠活，有的人家祖宗三代都是瓦匠，孩子一出生就是一个小瓦匠。我干得够拼命的了，每天赚不到几个钱，一身臭汗，孩子的教育也跟不上，我真想改行，你说我干点什么好？”

我笑了：“我给你讲一个故事吧：

“有个记者到陕西的黄土地去采访，路上看见一个十几岁的孩子在山坡上放羊，记者上去问他，你为什么在这里放羊？孩子回答：娶婆姨。

“记者又问：娶婆姨干什么？

“孩子又说：生娃。

“生娃干什么？

“孩子说：放羊。

……”

瓦匠说：“所以我不想再这么循环下去了，我不想让孩子将来还是一个小瓦匠，我想改变一下我们家的命运，就是不知道干什么好呢。”

我说：“其实我也不知道。我们两个第一次见面，我怎么可能知道你干什么合适呢？你现在敢于从家乡走出来，每年靠自己的瓦匠手艺可以赚三五万元，这已经是你成功走出的第一步了，也是改写你命运的第一步。你不想原地踏步，这更是你的进步，一个人应该有一个长远的人生规划，同时每隔三五年还要有一个短期的人生规划。干瓦匠活可以养家糊口，但是要想过上小康生活，你必须再上一个新的台阶。你看我那些朋友，他们出来的时间也不长，他们刚来大连的时候手里也就有个三万五万的，虽然从事的工作也没什么技术含量，但是他们耐得住寂寞，他们坚持下来了，几年的工夫，就都有了几百万元的身价！你想，现在三万五万能干什么？也就够一家人一年生活的费用。但是你把它投入到自己规划的事业里，坚持到底，也许这三万五万就可能改写你一辈子的命运。”

那个阳光灿烂的下午，他一边干活，我一边和他聊天。小伙子干活干得利索，临走的时候，我多给了他一百元钱。信敬民说：“给你干活不收你的钱都中，出来这么多年，从来没有任何一个人跟我说这样的话，第一次听到这么入耳的话，每一句话都说到我的心坎上了。”

也许我的那些话真的说到了这个小伙子的心里，活干完了，他竞然还把干活那块地方打扫得干干净净的。最后，他竟然把自己的工具和那些建筑垃圾一起扔到了垃圾箱里。

我惊问：“你怎么把谋生的家伙都扔了？”

信敬民说：“你说的一句话我觉得特对。”

“哪句话呢？”

“梦里千条路，早晨起来卖豆腐。我过去就是这样，晚上躺在床上肚子里全是花骨朵，早晨一起来还是习惯性地背起了那套干瓦匠活的工具，满肚子的花骨朵就是开不出一朵花来。我现在是铁了心了，一定要用三万五万的赌一把，赌输了就算我白干一年的瓦匠活，赌赢了用你的话说，不就是赢得了后半生吗？不把这些家什扔了，我怕明天早晨又习惯性地背在身上……”

我真的不知道我这一席话是救了这个小伙子，还是害了这个小伙子。其实每一个不甘寂寞的人，有一点思想的人，都不想沿着生活的惯性滑行下去，每一个人都渴望成功。

当成功突然来临的时候，喝彩、掌声、花环、奖章、绶带、荣誉……铺天盖地而来。然而，每一个成功者的背后其实都有一大把一大把说不出的无奈，都有一大堆一大堆让人感慨的故事。只是，成功的光芒像遮羞布一样，把无奈和感慨给掩盖起来了。

曾宪梓是摆地摊开始的吧？成龙是靠演替身开始的吧？微波炉领域大名鼎鼎的格兰仕不也是从给别人贴牌开始的吗？  常言说得好，一将功成万骨枯。一个将军的英名成就了，但是他的身后却是成千上万长埋地下的枯骨。就像天上的月亮，你看到的是它光辉明亮的一面，你却永远看不到它黑暗的一面；就像墙上的风景画，你看到的永远是它美丽漂亮的一面，你却很少看到它背面成年累月积攒起来的灰尘。

想当年，美国的大发明家爱迪生，为了寻找一个能投入正常使用的灯丝竟然进行了上万次实验，而且是上万次不同的实验，也就是说他做了一万次的假设，然后再逐个推翻自己的假设。

拿破仑·希尔曾经问爱迪生：“如果第一万次实验失败了，你会怎么办？”

爱迪生回答：“我就不会在这儿与你谈话了，此刻我会把自己关在实验室中，做第一万零一次试验。”

这就是执著。不断地发现错误，不断地调整方向，不断地改正错误，最后走向成功。

爱迪生的灯使黑暗化为光明，使大千世界变得更光彩夺目，绚丽多姿。而这一切，是因为爱迪生的心中永远有一颗不灭的灯在燃烧。

其实，人生就是一个不断实验的过程，因为无数次的失败，我们才找到正确的出路，我们才有机会获得成功；因为成功，我们才会有继续尝试失败的勇气。

因此，人生最重要的是什么？是实验！是勇敢地尝试。

我们不能只是站在远处欣赏别人的风景，艳羡他人的成功，不能只做生活里的看客。重要的是如何扔掉过去的习惯，扔掉过’去的那套家什，勇敢地去实验、去尝试。不要只是站在河边眼馋河里的游鱼，而应该赶快回家去织网。就像和我聊天的那个瓦匠信敬民，想要有所成就，想要改写自己后半生的历史，就要义无反顾。破釜沉舟。

我不敢说自己是一个成功者，我只是一个正在赶路的旅行者，这本-书里写的一些东西不过是我在路上看到的一些“风号”而已，我把它记录下来，等待大家的品评。我也不敢轻言我记录下来的这些东西算不算什么经验，也许不过是一些雕虫小技而已，距离弯弓射大雕的境界还差得很远很远。但是做事总要一点一点开始吧，一口吃不成胖子。大生意都是由小生意开始的，射大雕的功夫都是从雕小虫的技巧开始的。

只要有了一个良好的开始，那就是成功的一半。永不回头地走下去，将来牛奶和面包总会有的。

朋友，尽快地上路吧，希望你在路上欣赏风景的时候，也成为别人眼里一道靓丽的风景。

其实不同的人对“成功”这两个字的理解是不同的。

老婆孩子热炕头，这算不算是一种成功呢？日出而作，日落而息。有一间房子住、有一块地耕种、有一口饭吃，其实这是几千年以来多少人都梦寐以求的田园生活。这不算成功吗？当然算。

在城里拥有自己的楼房，在大马路上有自己驰骋的QQ，身边拥着一个小家碧玉版本的美女。虽然楼房的按揭、QQ的按揭都还没有还完，虽然为了娶这个小家碧玉而欠下的一屁股债务还没有还清，但是毕竟妻子、房子、车子也都有了，高兴的时候偶尔再到饭店里撮一顿，喝喝小酒，侃侃大山，到休闲屋里品品咖啡。谈谈人生，这不是很多城市白领都孜孜以求的生活吗？这不算成功吗？也应该算。

有自己的生意，有自己的豪宅、别墅，有自己的奔驰宝马，银行里还有大把大把的存款，身边美女如云，每天清蒸甲鱼扒熊掌，鱼翅燕窝伴鲍鱼，这不是很多人为之奋斗的目标吗？这不算成功吗？当然算了。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”

一个人所处的阶层不同，所受的教育不同，所坚持的价值观念不同，对“成功”这两个字的理解都是不同的。

人这一生，活的是过程，不是结果。只要我们在人生的路上欣赏到了无数精彩、美丽、奇异的风景，只要我们过上了我们自己心仪已久的日子，拥有自己的健康、自由、快乐，那就是我们的成功，我们就是别人眼里的一道风景。至于这道风景在别人眼里好不好看，还缺少点什么色彩，那是别人的事。常言说，有一千个读者就有一千个哈姆雷特，别人怎么看，我们左右不了。

看你自己的风景，你在别人眼里是怎样的风景，随他们怎么欣赏好了。

继《小投资大回报——写给想创业的那些人看》，又写了这本《小经验大财富——写给想成功的那些人看》，接下来还会有《小寓言 大智慧——写给爱创新的那些人看》《小数字 大学问——写给爱思考的那些人看》等一系列由“小”与“大”组成的小册子奉献给我亲爱的读者朋友们，也算我呈现在你们眼前的一道风景吧，希望你们能喜欢，希望你们能为这道风景增光添彩。

欣赏风景的过程中，很多人不经意间闯进了我的风景画里，使我的眼前为之一亮，风景因你们的莅临而风情万种，风景因你们的出现而别具情趣，特此对这些朋友表示诚挚的谢意。

杜忠明

2010年7月18日