本书是作者在广州申亚成功之后，将整个亚运会筹备当中主持亚组委市场开发的整个情况和历程写成本书，内容共三章。第一章有如“运筹篇”，主要是记载我们如何解决赞助营销根本性、基础性、前置性的问题；第二章有如“决胜篇”，在根本性、基础性、前置性的问题解决之后，我们如何对潜在赞助商去“各个击破”、招商引资；第三章有如“收宫篇”，赞助营销工作的核心是赞助商各种权益的切实回报。我们是如何解决回报过程中的一道道难题的，从中可略见一斑。

第一章 买断开发

 第一节 珠海初会

 第二节 多哈争议

 第三节 虚晃一枪

 第四节 重觅机会

 第五节 斯国夜会

 第六节 花城签约

 第七节 调高门槛

 第八节 增加回报

 第九节 中介退却

第二章 四面开花

 第一节 广汽头炮

 第二节 南网牛气

 第三节 异军突起

 第四节 健力宝雄

 第五节 精彩之“吉”

 第六节 鏖战电信

 第七节 签约移动

 第八节 三星助亚

 第九节 台啤加盟

 第十节 网易不易

 第十一节 国粹香雪

 第十二节 奏响金锣

 第十三节 联想不想

第三章 权益回报

 第一节 制度保障

 第二节 清晰流程

 第三节 VIK管理

 第四节 定向采购

 第五节 协调代建

 第六节 危机处理

 第七节 化解矛盾

 第八节 三角恋爱

 第九节 扬威科城

 第十节 港星使者

 第十一节 营销盘点

附录

 附录1 赞助营销大事记

 附录2 广州申亚历程片断回眸(节选)

 附录3 广州亚运会市场开发预期与对策建议