本书是《猎头局中局》的第二部，也是终结篇。随着情节深入，商战升级，人物命运一波三折。之前只露出一角的冰山渐渐显出了全貌，隐约的线索牵出了出人意料的底牌，颠覆了读者的惯性猜想。

作者在本书中总结的人力资源“七种秘密武器”不仅是猎头和HR的工作技巧，更是普通职场人士的生存智慧。作者对普通人的职场变局阐发了独到而深刻的感悟，人力资源从业者和职场人士都会从中受益良多。

萧东楼逐步把远大猎头带入正轨，业务越做越大，队伍越带越强，可他却发现自己的境况比之前更糟：他在危急时刻挺身而出，迎战公司宿敌，却无意中使董事长陷入了尴尬境地；他出于恻隐之心，极力阻止大客户的“裁员风暴”，不惜与大客户展开冷战；他一次次拒绝了诱惑，却屡遭猜忌陷害而四面楚歌；他因感念知遇之恩而不遗余力，最终却发现自己不过是他人股掌间的一颗棋……

萧东楼跳出了别人的圈套，却被自己的侠义性情画地为牢。他执拗地坚持着自己的所谓原则，然而在君子之道与商业规则的正面交锋中，他最终获得的是坦然，还是乔装改扮的自我安慰？

楔子

1 歧音

2 列阵

3 论杯

4 拒盟

5 争锋

6 险棋

7 问道

8 惊变

尾声

跋

01

已是深夜，高速公路上车不多，显得空旷安静。

“不好意思，等了好久吧？”我向开车的祖贺贤的助理隋少棠致歉，飞机晚点了差不多两个多小时，估计他至少为此等候了超过三个小时。

“萧总客气了，分内之事。”隋少棠连声回应，“祖董再三说要来接你，可是身体不好，大家都劝阻，这才作罢。黄总和伍总都出差了，要不怎么轮得到我来接驾啊！”

小米听着我俩寒暄，望着车外出神。这是她第一次到杭州，对这个被称为“人间天堂”的地方神往已久。

我拍了拍她：“这里是高速公路，你看不到什么的，一会儿到了市区再看吧。”

小米笑嘻嘻地回过头：“头儿，我是在想刚才那个姓蒋的小猎头。他是不是这个时候还张着嘴站在机场呢？把猎头当成猎物，哈哈！”

我想起刚才像尊雕塑一样站在机场的蒋砚，也不禁微笑起来。老实说，我有点喜欢这个年轻人，也希望以后有机会能帮到他。

“头儿，其实你怎么能那么准确地判断出他的生日呢？以前见你给人断过星座，想不到你近来功力大有提升啊。”

我笑了笑，说道：“其实没有那么神，生日也都是可以推算的。”

小米大感兴趣，坐正身体说：“真的啊？你教教我！”

“其实这本来就是我要教给你们的第四种武器，既然你问到了，我就先讲给你听听吧。”

“好啊好啊！”小米一下子兴奋起来。

“这第四种武器呢，就叫做量心尺。”

“量心尺？”

“在中医理论里面呢，有一个基本原则就是——望、闻、问、切。其实在识人、辨人方面，道理也都是一样。”我顿了一下，接着说道，“望呢，顾名思义，就是要观察。观察他的衣着、神态、眼神等。蒋砚从一开始就被你吸引了，所以他打量了你好几次，后来注意到你看的书后，就下决心从这里入手跟你搭讪，说明此人观察力极强，也能快速找到解决问题的捷径。加上他的衣着和举止，当时我就断定此人不是sales就是HR了。只不过他手比脑子快，没有仔细消化。”

“也就是说，他知道运用定海神针，去探知客户的心理和意愿，只不过功课没做足？”

我赞许地点了点头，接着往下说。

“闻呢，自然就是听。他跟你说话的方式和语气以及内容，都说明他是一个对周围的人和物有着强烈好奇心的人，但是又同时有着独特的品位，换句话说，这类人对环境和事物的兴趣到了巨细靡遗的地步却又有独特眼光。而且他敢于和你搭讪除了出于职业本能，还说明他有自信心和勇气。

“问呢，自然就是要向他提问。我一共问了他两句话，第一次是问他对书的看法，当然，他很聪明地撒了个小谎，无伤大雅。因为《自慢》这本书刚刚出版不久，我想他自然不会看过台湾的原版书。不过他后来也坦率承认自己说谎，还算是光明磊落。这说明他做事还是有计划的，而且知道如何在适当的时机包装自己。第二次问话是我帮他判断出生日期时，他的反应强烈直接，说明这个人十分坦率。”说到这儿，我看了小米一眼，微笑着继续说，“一开始他对我有些不信任和敌意，但是一旦他被我说服，也绝不掩饰自己的钦佩，并且坦诚地表明自己的目的，说明此人爱憎分明。

“切呢，就是判断了。其实根据这一系列表现，我基本断定他是天蝎座的后半段，确切说是11月14日左右，只是他身上有少许的矛盾性格，这一点又很接近11月15日出生的人，所以我就无法准确断定他的具体出生日期了。”

小米听得不停点头，突然她疑惑道：“头儿，这些能判断出他的星座我还可以理解，但是你能说出这么准确的时间，我就费解了。”

我哈哈大笑说：“这个就是要靠经验和用心积累了。因为工作原因，我会留心身边和见过的每个人的性格特质和生日的对照，时间久了，就会形成一个自己的数据库甚至数学模型。这是个死功夫，要靠你自己了，没有捷径可走。

“其实，做人力资源的人，星座啊，血型啊，甚至麻衣相术都要有所涉猎，这些不能作为决定因素，但一定是很好的辅助依据。”

小米说：“星座我以前也经常看啊，但是到真事儿上都没什么用。”

“当然不能只看这些，除了我们常用的太阳星座，你起码还要了解上升星座和月亮星座的算法，三者结合起来看一个人才会比较准。我刚才大致推算出他的出生日期后，结合他的年龄，再试着用月亮星座和上升星座倒推了一下，反证出一些吻合的特质后，又做了一些调整，才能比较确切地推断出他的出生日期。”

小米若有所思：“不过好在你还是没能判断出来他的准确出生日期，要不别说他，我都觉得活见鬼了。”

话音未落，我的手机震动起来，是短信。我拿起看看，是个陌生号码，打开后，原来是刚才那个蒋砚。

“萧总，您好！我是刚刚跟您在飞机上邻座的蒋砚。我在刚入行的时候就听过您的大名，一直仰慕得很。想不到我们是在这样的情景下见的面，只是我太狼狈了，希望您不会见怪。但是真的闻名不如见面，您太神了！我身份证上的生日是11月14日，但实际生日是11月15日。原谅我的语无伦次，非常希望将来有机会能聆听您的教诲！”

我看完后，微笑着把手机递给小米说：“喏，你真的活见鬼了。”

小米有些疑惑地接过来，看完后愣了半天，才喃喃道：“什么活见鬼啊，简直就是活神仙！偶像啊！”说完眨巴着眼看我。

我笑了笑没有理她，接着说：“课上完了，布置一份作业。”

小米“啊”了一声嘟哝道：“还有作业啊？”

“还记得飞机上的那个袁佳妮吗？”

“那个乘务组长？”

“你回去分析一下我跟她攀谈的原因，并用我教你的量心尺和定海神针，做个案例分析出来，之后你先给大家做培训，我来补充。”

小米慌忙把头摇得跟个拨浪鼓一样：“我不行的。”

我板着脸：“不行的话以后你就不要那么好奇，老想第一个听课了。”

隋少棠一直在微笑着听我们聊天，此时出声道：“你们萧总是让你做大师姐呢！”

小米这才高兴起来：“那我就试试吧。哈哈，大师姐，嗯，我喜欢。”

隋少棠打趣小米说：“看来你很崇拜你们萧总嘛。”

小米仰起头，大声说：“我们头儿那可不是盖的！”

隋少棠忙点头道：“你们萧总真不是盖的，看人不要太准哦！今天真是长见识了，我们祖董经常说萧总年轻有为，看来所言不虚啊。”

我笑道：“隋助理见笑了，雕虫小技而已。你的话我可不能接，我要是说你们祖董看人真的是有眼光，那不是又把自己大大地夸奖了一番？”

三人一起哈哈大笑。

不知不觉，车子已接近市区，城市的灯光流丽而又寂寞，静静守候着漫漫黑夜。  02

到了酒店，隋少棠帮我们做了简单的checkin。天一集团是该酒店的长期签约客户，所以长年留有预定的房间，手续十分快捷。

到了房间安顿下来后，隋少棠说：“萧总，时间太晚了，出去吃消夜可能不大方便，我刚才叫他们送点东西上来吃，萧总不介意吧？”

“不介意，隋助理考虑得周到，我们要表示感谢才对。”

很快餐点送了上来，我们草草打发了肚子，小米起身告辞回房间休息，隋少棠递了根烟给我：“萧总，抽支烟我也回去了。”

我从随身的包里拿出一个小盒子递给他，那是一个SONY的新款MP5：“前不久去了趟13本，一个小礼物。”

隋少棠想要拒绝，我拍了拍他的肩膀：“一个小东西，不用搞得那么复杂，你不会觉得我在贿赂你吧？”

隋少棠哈哈一笑，不好再推辞，就接了下来。

事实上这东西是我上周在香港买的，在日本的时候我根本没有心思买任何东西，只是后来想到有些人情需要打点，上周末就抽空去了趟香港。

老实说，在天一集团的客情关系上，由于是祖贺贤亲自介入，按照常理，下面的人只是全力配合，只不过在我看来，越是如此越要注意这些细节，反而不能让下面的人觉得我有了大老板的支持而忽略了他们。

一两千块钱的东西，对他们来说本来不值什么，但是我能想到他们，会令他们更加舒坦。

隋少棠欲言又止，我微笑道：“隋助理有话不妨直言。”

隋少棠犹豫了一下，终于开口道：“萧总，几次接触，我对你的能力十分钦佩，对你的为人更是仰慕，想要结交你请教你，只不过一直不好冒昧。”

我把椅子向他拉近一些：“隋助理客气了，我是怕人说我高攀，否则也早就找机会跟你喝两杯了。你也不要萧总萧总地叫了，叫我东楼就好了。”

隋少棠很是高兴：“你比我年长，我就高攀一下，称你声兄长，你叫我少棠便好。”

P10-14

修订完最后一稿的时候，我那该死的颈椎病陡然复发。我不知道该庆幸它来得恰是时候，还是该感叹人的意志力竟然可以控制病痛到来的时间。在我写作最紧张的那段日子里，我无数次地担心过这个老朋友的拜访，因为那无疑会严重妨碍甚至阻止我的写作。所幸它没有在我最紧张的时候来给我添乱，但是迟来的约会最终也加重了利息。

人生有许多事情都是在偶然和必然中恍惚交替，这种感受时常让我在宿命和怀疑中不断总结又不断推翻，就像职场中的起落沉浮。在我最春风得意的时候，我总是忘记逆风飞行是迟早要付出代价的，而在我down到谷底时，我也如同多数人一样会抱怨命运的无常与不公。

一场大戏再活色生香终究也要落幕谢场。生命是场盛宴，觥筹交错，只是缺了谁都无不可。

青春只等散场，繁华落尽，终究一个人独自卸妆。写完最后一段时已是午夜，呆坐片刻，擦掉自己脸上浓重的油彩，抽离自己扮演的角色，离开这个我与之共呼吸将近三年的舞台。

每次写作进入尾声时都不免有如此难舍的告别，每次动笔写下一个新的开篇时，我又会不可抑制地投入其中。也许，这本就是写作的痛与快，也许，这本就是人生。

整本书的写作过程犹如逆光的回望，时而清晰，时而模糊，时而被光线刺痛得流泪。我不止一次地说过，这只是一本小说，但是我也无须讳言，作为一个业余的写作者，尤其是职场小说的写作者，所有的写作都无法与自己的经历和感受脱掉干系。对我而言，回忆多数时候是种残忍的享受，许多往事犹如自己蜕下的那层皮，但是它却不是水到渠成的自然剥落，而是血淋淋的生拉硬扯。

我还没有伟大到要以自己的痛苦来为他人指出康庄大道，更没有无耻到要以自己的苦痛来换取光环和银子，唯一能说的一句掏心窝子的话就是：分享过往，只是希望与读者分享他们在过去和未来感受过或将要感受的东西，让我们知道彼此的存在，给自己一个证明，给读者一个印记。

我从不否认自己对书中的主人公和每一个角色有着莫名的偏爱，但是我更希望每个人能看到我对他们的反思和质疑。在各类交流和媒体采访中，不断有人提出猎头行业乃至人力资源领域的现状和书中所涉及的情节之对比，我所能回答的是，作为一本小说，即便它是一本职场商战小说，更多的也应该是给人以价值观和理念的启迪，而不只是操作的技巧。我想，书中所提及的理念，至少是我在职场这些年来不折不扣在坚持在完善的东西。

职场商战小说的写法多种多样，杂糅和虚构有时是必不可少的，毕竟小说不是报告文学，小说要有其独特的魅力，但是我认为写作的动机和初衷是否立得正是更重要的东西。换言之，读者读完一本小说之后，除了掌握技巧，也就是“术”之外，更重要的是获得“道”。小说能否帮助读者树立正确的价值观，能否对读者有向善的启示，这一点至关重要。就算是阴谋和硝烟，背后有没有正义和良善？就算是斗争，背后有没有牺牲和承担？就算是战场，身边有没有朋友和战友？这就好比武侠小说，除了精彩的刀光剑影外，侠义精神才是一部作品流芳百世的根基。

在这本书的写作过程中，我自己的职业生涯也在悄悄地变化。因为我也在不断地调整自己的角色、心态和目标，希望最终对自己、对社会都能实现价值最大化，所以，“换条跑道”对我来说也是时时要面临的选择。

我还是不能免俗地要在这本书即将面世之际，真诚地感谢一些人。感谢我身边的亲人和朋友，在我写作过程中默默地给我支持和包容，感谢一直以来不离不弃的读者朋友，感谢方希女士在成书过程中毫无保留地对书稿付出的心血。

这部小说面世以后难免会有许多争议，也会有许多人不喜欢它，不过，我一样会喜欢他们的不喜欢。

很多读者问我下本书的创作计划，我暂时还没有确定，不过，小说中的“七种武器”更多的是一种理念的东西，我想以后有机会的话，大概会认真地写一本案例式的经管书，将理念和操作技巧结合起来，做系统的梳理，送给猎头同行和HR的同业者。

我曾经说过，这个系列结束后，可能暂时不会再写以“萧东楼”为主人公的作品，在此，也向“他”做个小小的告别。也许在不久的将来，我们很快会在新的作品中见面，也希望大家会喜欢一个不再写“萧东楼”的萧东楼。

萧东楼

2009年8月