九型人格很高深，它把芸芸众生以9类性格囊括之，何等博大精妙！九型人格又很通俗实用，它深入问题的核心，帮助我们了解自己及他人的个性、倾向和偏好，让我们明白行为背后的原始动机及需要，让我们清楚最真实的智能源头。只有找到了自己的号码，你才会深刻了解自己的性格，从而扬长避短；只有找到了对方的号码，你才能事先得知对方在特定情势下的反应和行为。

本书作者从现实生活中的大量案例入手来分析人们的性格类型，让大家可以更直观地了解自己及他人。

为什么有些人乐观，而有些人悲观？有些人喜欢出风头，而有些人非常低调？有些人喜欢独处，而有些人害怕寂寞？你知道其中的奥秘吗？这是因为人与人的性格千差万别。九型人格是一门关于性格的精深学问，它是认识自我的工具，也是人际交往的法宝。

本书将九型人格的理论与大量案例紧密结合，让你知道自己哪些地方需要提升以及如何提升，让你懂得如何跟上司打交道、怎样管理员工、如何创建健康团队、如何经营感情和婚姻，最终使你在事业、爱情、交际上获得成功。

第一章　你是天使，也是魔鬼

　你的心中也有一个幽黑的山洞

　剥剥自己这颗洋葱头

　九型人格——认识自己的最佳工具

　九型人格——人际交往的法宝

　九型人格是经验不是理论

　九型人格的基本特征介绍

第二章　1号——改革者

　1号的特征

　我是1号吗

　我是哪个层次的1号

　透视1号上司

　怎样管理1号员工

　1号的情感生活与适配号码

第三章　2号——帮助者

　2号的特征

　我是2号吗

　我是哪个层次的2号

　透视2号上司

　怎样管理2号员工

　2号的情感生活与适配号码

第四章　3号——促动者

　3号的特征

　我是3号吗

　我是哪个层次的3号

　透视3号上司

　怎样管理3号员工

　3号的情感生活与适配号码

第五章　4号——艺术家

　4号的特征

　我是4号吗

　我是哪个层次的4号

　透视4号上司

　怎样管理4号员工

　4号的情感生活与适配号码

第六章　5号——思想家

　5号的特征

　我是5号吗

　我是哪个层次的5号

　透视5号上司

　怎样管理5号员工

　5号的情感生活与适配号码

第七章　6号——忠诚者

　6号的特征

　我是6号吗

　我是哪个层次的6号

　透视6号上司

　怎样管理6号员工

　6号的情感生活与适配号码

第八章　7号——多面手

　7号的特征

　我是7号吗

　我是哪个层次的7号

　透视7号上司

　怎样管理7号员工

　7号的情感生活与适配号码

第九章　8号——指导者

　8号的特征

　我是8号吗

　我是哪个层次的8号

　透视8号上司

　怎样管理8号员工

　8号的情感生活与适配号码

第十章　9号——调停者

　9号的特征

　我是9号吗？

　我是哪个层次的9号

　透视9号上司

　怎样管理9号员工

　9号的情感生活与适配号码

第十一章　发展自我的窍门

　什么是九型之翼

　你的九型之翼健康吗

　这些弱点要注意——号码的分解

　你最应该向谁学习——号码的整合

第十二章　利用九型打造健康团了人

　你的团队健康吗

　健康团队的角色分配

　3分钟解码员工的性格

　附录：八卦九型

　　九型与健康

　　九型与名人

　　九型与城市

　　九型与企业文化

　　九型与职业规划

后记：从九型到心态，由术而道的晋级

你的心中也有一个幽黑的山洞

在遥远的非洲部落有一个美丽的神话传说。在那里，哪个姑娘的项链越美丽，追求她的男性也会越多，所以姑娘们都以拥有美丽的项链为荣。

部落有一个姑娘叫艾美，她善良、勤劳，也很漂亮，有许多男性追求她。这让村子里其他的姑娘很是嫉妒，于是她们想了一个恶作剧去戏弄艾美。

艾美每天都会去村头的河边洗衣服。有一天，当艾美在洗衣服时，那些嫉妒她的姑娘们对艾美说：“艾美，你知道吗？这河里住着河神呢。如果你跳下去，河神就会送给你世上最美丽的项链。”

艾美当然也很想得到世上最美丽的项链，于是她毫不犹豫就跳下了河。艾美在河里游啊游啊，在河的深处，她发现了一个幽黑的山洞。在山洞的入口处，站着一位长满脓疮、丑陋无比的老婆婆。

老婆婆对艾美说：“可爱的姑娘，你抱抱我吧。”

艾美觉得这个老婆婆好可怜，就毫不犹豫地走上前去紧紧地抱住了她。刹那问，艾美怀里丑陋的老婆婆变成了一位美丽的女神。原来这个老婆婆正是河神变的。为了嘉奖艾美的善良，河神送给艾美一条非常漂亮的项链。这条项链不仅漂亮，还有一种特殊的功能，它能够使佩戴者在恶魔面前隐身。河里住着河神，当然也住着河魔，带着项链的艾美成功地逃过了河魔的眼睛，顺利地回到了岸上。

见艾美戴着漂亮的项链回到岸上，那些嫉妒艾美的姑娘们一下子惊呆了，不等艾美开口，立刻一个个争先恐后地跳下了河。到了河里，她们也发现了那个幽黑的山洞以及山洞口河神变成的丑陋老婆婆。老婆婆也向她们提出了同样的要求，而她们不但拒绝了老婆婆的要求，还恶言相向。

被恶言辱骂的河神恢复了本来面目，生气地对她们说：“我本来已经给你们准备了漂亮的项链，但你们没有资格得到它。”姑娘们因为没有项链，很快就被河魔发现了行踪并被其吞噬，再也没能回到家乡。

抛开这个神话传说中的善恶警示不谈，它其实暗示了我们的内心。在每个人的内心深处其实都有一个幽黑的山洞，而在山洞口都站着一个丑陋的自己。是的，我们每个人都是这样，一半是天使，一半是魔鬼，天使与魔鬼同在。

天使代表积极正面，是人性的光辉；魔鬼代表消极负面，是人性的弱点。如果想认识自己，就要勇于面对自己丑陋的一面。

大部分人都愿意面对自己天使的一面，而不愿意面对自己魔鬼的一面。如果别人夸我们有才华、口才好、有激情，我们就会很高兴。如果别人说我们不负责任、自私，我们就会不高兴，常常辩解道：我不是这样的，你不了解我。

《周易·说卦》上说，立天之道日阴与阳，有白天和黑夜；立地之道日柔与刚，有山川和河流。人和万事万物是相通的，既有光明的一面，也有黑暗的一面。

当然，也有这种可能，你虽有魔鬼的一面，但它没有表现出来。比如你的家境很好，从小受的教育也很好，工作也很顺利，你从来没有遇到过逆境，没有遇到过低谷，这只是你魔鬼的一面没有表现出来，并不代表它在你身上不存在。就好像医学家说的，所有的人身上都有癌细胞，但这并不代表所有的人都有癌症一样。换句话说，你身上有魔鬼的基因并不代表你就是魔鬼。也许是你的素质、修养很高，你生活的环境很好，你活的境界很高，使魔鬼的基因战胜不了天使的基因，魔鬼的一面自然就表现不出来了。

没关系，人就是因为有不好的一面，却能够活在很高的境界里而变得伟大的。

剥剥自己这颗洋葱头

马斯洛需求层次原理讲到，我们每个人都有五大需求：

怎么实现马斯洛讲的这五大需求呢？我们需要通过自我认识、自我接受、自我肯定、自我呈现，从而达到自我实现的目的。

我们首先要自我认识，认识自己的光明面和黑暗面，然后自我接受，自我接受中最难接受的是自己魔鬼的一面。只有自我接受了，才能自我肯定。只有自我肯定的人才能自信，才有能力面对自己的弱点。大部分的人都不能面对自己的弱点，但任何一个成功的人都是能够面对自己的弱点的。

GE的前CEO杰克·韦尔奇，他退休后在哈佛做演讲。在演讲中，他说道：“我虽然给你们讲课口吃，但我依然自信。”是的，他从小就口吃，但这并没有影响他的成功。他能够接受自己，才会自信，才会获得成功。我们只有真正自信之后才能谈及人生的价值，如果没有自信，没有自我肯定，我们做的许多事都不一定是自己想要做的，而是因为受到别人的影响，或者是为了生理需求、安全需要才做的。

自我认识是实现马斯洛五大需求至关重要的一步。在这里，我们用九型人格这种工具来认识自己和认识他人。

我们每个人都是独特的个体，而每个个体在我看来就像是一颗洋葱头，有着层层包裹中的本我。

每个人出生时就是一个本我，即自然、活生生的自己。然后，我们有了一些人生经历，也因此有了很多的价值观，这些价值观就像电脑软件，在操作和影响着我们。

价值观外面是需求、动机，相当于我们通常所说的欲望。有了怎样的价值观，就会有怎样的欲望，而有了怎样的欲望，就会有怎样的恐惧、担心和思维模式。因此，有动机和需求的存在，我们在考虑问题时就不能忽略它们。

思维外面是情绪。需求得不到满足，我们就会有这样或那样的情绪；有时就算需求得到满足了，我们可能也会有这样或那样的情绪。

 情绪外面是行为。我们都是透过价值观、需求、思维模式和情绪而行事的。

所以，我们每个人就好像一颗洋葱头，剥到最后的本我都是差不多的，一样的坦荡和自然。但在一层层的包裹之后，我们又会呈现出千姿百态的面貌。

过去，我们总是通过最表层的行为来判断一个人。现在，我们要剥开自己，寻找最本真的自我；剥开他人，更清楚地认识他们。

九型人格就是剥洋葱头的工具，它是根据一个人行事的最初动机来判断他的性格号码的，这里的最初动机包括基本欲望和基本恐惧。如前所述，一个人有什么样的价值观就会有什么样的动机；有什么样的欲望就会有什么样的恐惧。所以，掌握一个人行事的动机是很重要的，它是我们决策的依据。P2-6

在每个人的生命花园里都有一座巨大的宝藏，它们是上天精心打造的，藏着实现完美人生需要的所有原材料。有的人已经开启了这座宝藏，他们的人生也因此魅力四射；有的人拥有宝藏却不自知，他们茫然四顾，脸上永远带着疲惫和焦虑，因此他们需要一张获得宝藏的地图。

很幸运，我找到了这样的一张地图——九型人格。借助九型人格这张地图，我曾经帮助许多人，包括我自己，找到了宝藏。看着别人凄惶无助的脸逐渐变得坚定自信是人生中很美好的事情，我的职业使我有幸能够经常获得这种喜悦。

“老师，如果早点获得这种工具，我的人生肯定比现在精彩十倍！”一天，一个学员诚恳地对我说。是啊，这样好的工具应该发挥它最大的功效，这就是我写本书的初衷。

九型人格是远古时代口耳相传的智慧，也是一门实践学问。它把人的性格分为9类，对应9个号码，不同类型的人在不同的状况下会产生不同的行为。它对人们在自我认知、社会交往，甚至情感生活上面有着诸多的助益。因此，它备受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员的推崇，并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界，全球500强企业的管理阶层均有专人研习九型性格，并以此培训员工、建立团队和提高执行力。

九型人格很高深，它把芸芸众生以9类性格囊括之，何等博大精妙！九型人格又很通俗实用，它深入问题的核心，帮助我们了解自己及他人的个性、倾向和偏好，让我们明白行为背后的原始动机及需要，让我们清楚最真实的智能源头。只有找到了自己的号码，你才会深刻了解自己的性格，从而扬长避短；只有找到了对方的号码，你才能事先得知对方在特定情势下的反应和行为。

9种类型的人在本质上都是非常善良和可爱的。了解了这一点，我们与人相处就会自然生出一份慈悲与包容，同时对自己也会有更客观的了解，从而让心态更具积极性和建设性，使自己活出生命的真正意义，使自己的人生获得祥和、幸福，这就是九型人格的魅力所在，也是本书的宗旨所在。

在本书中，我从现实生活中的大量案例入手来分析人们的性格类型，让大家可以更直观地了解自己及他人。很多人以为做一套测试题便可以了解自己的性格类型，以为得分最高的那个号码就是自己的性格号码，这绝对是对九型人格的错误认识。判断一个人的性格号码，最基本的出发点是基本恐惧和基本欲望，号码得分的高低只能说明你某个阶段的生存状态。为了说明这一点，我用了大量的篇幅来叙述我为学员辨别其性格号码的详细过程。在此，我对学员们表示感谢，正是因为他们身上这些精彩的故事，才有了本书鲜活与生动的生命力。

认识了自己的性格号码，了解了自己的潜能，明白了自己团队的优与劣，接下来面临的问题就是如何提升，而号码的整合与分解将会给我们答案。

成功离不开优良团队提供的平台，所以我以如何运用九型人格来打造健康团队作为本书的结尾。

九型人格说到底只是一种工具，是引导我们认识自己及他人的工具，是帮助我们释放自己潜能的工具，是帮助我们与他人进行和谐交往的工具。我不敢奢望每位朋友都可以凭借此书找到生命花园里的那座宝藏而获得完美人生，只是真诚地希望朋友们能运用它获得更多幸福。

是为序。

九型人格由生发到现在，已经有2000多年的历史。它一直经久不衰，就好像中国的易经。它不是迷信，也不是玄学，而是非常人性化的东西，用现代心理学是完全能够解释得通的。

有了九型人格这个工具，我们看人就能够先了解他的底牌、内心的动机，然后结合现实，再对他进行分析，这样就比较容易认识他了。而离开了九型人格这个工具，我们分析人就得从现实出发，这样要把握他的性格就有一定难度了。所以，这两者之间的差距太大了。就好像一辆车坏了，我们一下就能找到根由——发动机哪个螺丝松了。别人要找就要一个过程——根据车的声音先判断是否是发动机有问题，如果是发动机的问题，再看发动机最容易坏的是哪个部分，然后一步步找出问题所在，有着很强的逻辑性。

人有两种能力：一种是逻辑思维能力，一种是直觉能力。很多学者会用逻辑来分析历史人物。比如分析曹操这个人物，学者们都是看《后汉书》怎么说，《三国志》怎么说……通过考证历史对他的评价，因此得出怎么样一个结论。这个过程不是普通人能够掌握的，它需要一套很严谨的方法。但这整个过程所用的论据其实都是古人的东西，而古人所学的东西其实也是很主观的东西，并不一定能还原史实。了解性格的好处是，它能使你的直觉能力更强，能运用直觉和性格的立体坐标，快速地定位一个人。再就是结合每个人的生活背景，对人的感受、本质进行剖析、挖掘和掌握，从而一下子就能够准确地把握人的内在动机，甚至本质的规律——看到他做的事也就了解了他做事的动机和出发点，一看到出发点就能够预知结果了，同时也了解了他这个人。就好像我们能用性格的工具穿越时空隧道与古人对话一样，因为人性是相同的。无论现代人还是古代人，我们都可以运用九型人格这个工具来分析。关于曹操性格的分析，虽然古今学者做过许多研究工作，但我们只要从性格出发就可以知道他是8号。这样，我们对曹操这个人物就一目了然，他做的事也都能跟8号对上。

9个号码都有自己的特质，关键是怎么让自己活得精彩，这就需要学习调和心态的课题。所以讲九型讲性格是第一步，搞清楚了性格之后需要注意的是心态。比如，消极的4号什么都创造不了，每天就知道自怨自艾。可见，性格背后还需要心态，心态才是大道。

当你把心态调整好之后，你就会发现原来自己是这么重要，自己对周围人的作用是这么大。前些日子，我有个朋友带来一个人，让我帮忙教练教练。怎么回事呢？原来这个人是他妹夫，他妹夫换了好多工作都不太成功，因此变得很迷茫。家里人打算给他一笔钱，让他自己创业开个餐馆，但他却不敢去干。我说，等我见了他再看看究竟是怎么回事吧。

我希望能跟他交流交流，但这并不等于我教练他一下，他就会有翻天覆地的变化。我只是试图了解他是什么类型的人，他害怕什么，他的盲点是什么，他的障碍是什么，他愿意做什么，他自己能做什么，我又能为他做什么，我们一起找出的真相是什么。如果我和他的交流能起到这个作用，在我看来就很成功了。生活中，我们所有的人都不会被能‘看到的大障碍物绊倒，却可能被我们看不到的哪怕是小的石子绊倒。了解自己很重要！清醒地活着很重要！

其实，我们身边有上面这种情况的人很多。九型的方法是很基本的、很简单的。比如一个6号，就算你给他2000万元，他照样也不敢放手干，照样会担心这个担心那个，可如果是3号或8号，别说给他20万元，就算他还欠人家20万元，他也敢动手。九型人格很玄妙吗？它不玄妙。只要你掌握了它，它就能够帮助你一下子理清事情的本质是怎样的。这样的话，你能够做什么不能够做什么，怎样发挥自己的优点，如何改善自己的缺点，就很清晰了。

实际上九型人格还只是一个小术，它只有加上心态才能变成大道。所谓“大道无形”。单独看九型人格，它只是人生中的一个桥梁，只能从此岸到彼岸。而我们从事的心态教练工作，它是让人心明眼亮的，让我们活得明白、活得清清楚楚的。它不浪费我们一分钟，让我们努力去创造属于自己生命的辉煌。要想心明眼亮，可以先运用九型人格这个工具，它能让我们眼睛亮起来，让我们看清前面的路，让我们看到自己是什么性格，告诉我们要走一条什么样的路。做到了眼亮，然后我们从心态的角度来探讨心明，也就是我们用什么样的心态来走，才能走得最好，走得快乐、坦然、从容、无拘无束、豁达、勇往直前。

所以，心态和性格是永远不脱离的。心态是性格的根，没有心态的性格，就仅仅是一座桥，你走过去了，或许你还想走回来，还会在桥上徘徊，但它属于一种纯粹的技术分析。可是有了心态的桥，就是一座有灯塔的桥，在桥的前面还有绚烂的霓虹灯、烟花，你走过去就会看到前面的生活是多么精彩，多么美好，你过去了就不会再管这座桥了。按照自己最高的价值观去生活，活在当下，这就是人生的目的和意义。

心态教练和人性化管理其实是我们的另一个培训课程，它帮助人们透视人性的优点与盲点，建立协作与信赖，解除限制性信念，改善行为模式，激发内在动力源泉，给生命一个蜕变的良机，实现从优秀到卓越，创造生命的奇迹。

我期待着亲爱的朋友们看完这本书，都能开始去省悟和拥抱开篇河神故事中山洞前的自己，完成这个由术而道的人生晋级。

中原

2009年6月