两个世纪的征程，两百年的荣耀，西点创造着美国历史，也延续着自己的奇迹。它是一个传奇，一直被模仿，从未被超越。是什么让从西点走出的领导者的地位如此稳固？是什么让西点精神历久弥新？

本书力求得其神更得其“髓”，走进西点人的精神殿堂，探求西点制胜之道，为青年人提供成功的借鉴。

试着用西点军校对学生的要求来要求自己，修炼自身的品格，塑造一个全新的自我，持之以恒、坚持不懈，有朝一日，你会像西点人一样优秀。

西点军校流传着这样一句豪言：“美国的大部分历史是由我们所培养出来的人才创造的。”百年西点具有无穷的魅力，它是著名将领、商界奇才、企业领导、国家领袖等各界精英的摇篮。本书以西点精神为出发点，结合西点名人的经典事例进行深入阐述，并配以贴近现实且极具深意的各种故事和睿智哲理加以延伸说明，从执行、细节、战略、责任、主动等22个方面为读者揭示了西点人在各行各业都能出类拔萃的制胜法则。帮助读者在了解西点的精神、理念和魅力的同时，揭开西点的神秘面纱，汲取西点人身上的优秀素质，完善自我，推动自己的事业和人生迈向新的台阶。

第1条 你不是超人

——认清自我，懂得巧借他人之力行事

·正确认识自己的实力是制胜的前提

·有了对手，才更有竞争力

·巧借他人的力量克敌制胜

·找人的短处不如借用他的长处

·只有合作，才能使自己真正强大

第2条 以上司为榜样

——向别人学习和从书本上学习同等重要

·赢得上司要从尊重上司开始

·我们的荣誉来自谦逊

·站在上司的角度去思考

·你的领导是你最该学习的人

·抱怨上司，不如怀有感恩的心

第3条 无条件执行

——千万不要纵容自己，给自己找借口

·四个标准答案之“没有任何借口”

·一切用行动说话

·“总有办法”使事情有突破的可能

·不找借口之后如何去执行

第4条 细节决定成败

——“魔鬼”隐藏在细节中，永远不要忽视任何细节

·让细节发光是一种智慧

·每一个细节背后都蕴藏着伟大的力量

·细节是从平庸到杰出的天堑

第5条 如果一个愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法

——方法总比困难多，要勇于尝试

·积极动脑，多方寻找方法

·巧妙地工作比卖力地工作更好

·把思维重点放在寻求解决办法上

·思路一变方法来

第6条 为了赢得胜利，你必须全力以赴

——达到目标，需要不断地付出

·机会只为有准备的人而准备

·荣誉就是一种自我挑战

·全力以赴投入行动中去

·及时将压力变成前进的动力

·任何人都能被训练成优秀的人才

第7条 上战场有可能挨枪子儿，什么都不做也一样

——如果你没有选择的话，那么就勇敢地迎上去

·勇敢是获得成功必不可少的品质

·无畏是一种杰出的力量

·主动地迎接风险的挑战

·唯一值得恐惧的是恐惧本身

第8条 等待比做事要难得多

——不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起

·“做不到”将使你站在失败的一边

·生存决定于改变的能力

·顽强的信念能改变环境

·要把命运掌握在自己手里

第9条 永远跑在别人的前面

——进取心是成功的起点，是强者的精神动力

·不断强化胜利意识

·满怀信心地为实现理想而努力

·尽最大努力争取优异的表现

·没有最好，只有更好

第10条 踩着一切逆境和磨难前进

——磨难不是毁坏，而是一种造就

·人生的逆境并不都是坏事

·特别的苦难其实就是特别的恩典

·挫折正是改变命运的好机会

·绝境是你获取成功的新开始

第11条 心态是最强的武器，成功和一切皆靠此征服

——选个好的心态，就会有好的结果

·拥有自信，就成功了一半

·选择成功就必须燃烧起来

·任何时候，都要自己给自己打气

·积极的心态能让人解决一切难题

第12条 正确的战略战术比优势兵力更重要

——不要怕有疯狂的想法，只要你肯努力

·出色的人总是善于想象的

·小聪明往往蕴涵着大创意

·创新让你有机会超越常人

第13条 不得撒谎、欺骗，也不得容忍这种行为

——最重要的是，在关键时刻能够坚持原则

·坚持原则重于一切

·把品格培养放在首位

·诚实比一切智谋更好

·责任感在任何时候都不可缺少

第14条 不断提升自己才有永远的胜利

——别让任何一个发展自我的机会溜走

·成功最需要“钉子精神”

·不管你有多强大，依然需要提升自己

·成功与失败的分水岭是没有时间

·吸取教训，继续向前迈进

第15条 如果敌人在你的：射程内，别忘了你也在他的射程内

——看透问题，该搏一把别犹豫

·过分谨慎，反而成不了大事

·幸运总是降临在抢占先机的人身上

·不断寻找机会的人才能及时把握机会

·自动自发的精神是必备的一课

第16条 有耐心的人无往而不利

——确信无法突破的时候，首先要选择的是等待

·寻找攀向高处的最短曲线

·有耐心的人无往而不胜

·让迈出的每一步都是坚实的足印

·人生的输赢，不取决于一时的荣辱

第17条 唯一比敌方炮火还精确的是友军的炮火

——有时候，玩的就是心计

·尽量多动脑，少出力

·心智是更高一级的财富

·获胜的把握来自于奇特的招法

·思想力就是竞争力

第18条 专业士兵的行为可以预测，但世上却充满了业余玩家

——要利用好经验，而不是受它束缚

·学会超越已有的知识和经验

·要学习知识，而不是死记规则

·跳出思维定式是走向成功的关键

·在危机来临时，要敢于打破常规

第19条 克服阻力，容忍别人不友好的态度

——学会忍受不公平，学会恪尽职责

·把包容当做美德发扬

·用宽容的体谅赢得别人的信任

·给别人留余地，就是给自己留退路

·只有宽恕才能给人第二次机会

第20条 胜利，是属于最坚韧的人

——只要你不认输，就有机会

·最终的胜利取决于坚韧的品质

·凡事坚持，就有了赢的姿态

·充满希望的人能够化险为夷

·失败只是暂时停止成功

·以百折不挠的精神拥抱胜利

第21条 要敢于“硬干”，不要怀疑自己

——肯定自己，才有勇气取得佳绩

·困难是因为我们不克服才难

·不放弃尝试，就是在创造成功

·放手一搏，就有胜利的希望

·下定决心成功，你就会获得成功

第22条 让纪律看守西点，而不是让教官监视学员

——哪怕是对自己的一点小的克制，也会使人变得强而有力

·时刻将纪律放在心中

·整体的力量来自于个体的服从

·成功的最大支持是自制力

·用理智克制浮躁是成就的开始

参考文献

为了不断地提升自己，就要勇于找出自己的弱点，并进行批评与反思，这是西点军校历来倡导的优良传统。在实际的训练和学习中，学员们也是这么做的，勇于向自己的弱点开炮，深刻剖析自己的弱点。通过在西点军校的学习与生活，学员们在批评与反思中完善了自己，也大大提高了自身的团队精神和战斗力。

将自己贬到最低点，而后再重塑一个全新的自己。西点新学员开始学习管理技巧之前，西点军校会先让他们知道自己所不懂的地方。他们必须将自己变成一张纯净的白纸，从零开始。因为从此刻起，对于他们来说，唯一最重要的事就是他们所不懂、不知道的事情。

做人最基本的准则，就是要有自知之明。你应该清楚，在自己擅长的背后还隐藏着哪些弱点，然后尽力将其改正和弥补。无论人家怎样夸奖你，你都要明白，你还远不是个尽善尽美的人。你要懂得，人们赞扬你，多半是希望你做得更好。如果你不再进行自我锻炼和自我教育，那就是一种自高自大的表现。骄傲是人类的夙敌，如果不战胜它，就会毁了我们自己。

阿里是人类历史上最伟大的拳击运动员。在18年的运动生涯中，他一共打了61场比赛，创造了56胜5负的惊人纪录，其中有37场是击倒对手。面对阿里匪夷所思的赫赫战绩，人们实在想不出比“超人”更恰当的词汇来称颂他。在一片赞美声中，阿里也曾经飘飘然过，以为自己真的是不同凡响的超人，幸好，有一位普普通通的空姐，及时给他注射了一针清醒剂。

有一次，阿里乘坐一架芝加哥飞往拉斯维加斯的航班。飞机起飞时，空姐要求每位乘客系好自己的安全带。阿里自恃自己的特殊名望，并没有马上按照空姐的要求去做。空姐见状，便来到阿里的身边，再次要求他系好安全带。阿里有些自负地说道：“超人是不需要系安全带的。”这位空姐平静地微笑着对阿里说了一句足以让他清醒的话：“超人用得着坐飞机吗？”阿里愣了一下，乖乖地系好了自己的安全带。从此，阿里不再以超人自居，他知道，一个人，无论怎样杰出和卓越，他都不是无所不能的超人。

现实中，人最不了解的便是自己。想要更好地了解自己，首先就要学会敢于不如人。敢于不如人实际上就是敢于承认自己的不足，这是一种期待成长的过程及勇气。其实，从另一个角度来说，敢于不如人也是某种程度上的自信。天外有天，楼外有楼，一个人怎能时时处处胜过所有的人呢？每个人都有自己的优势，也都有自己的缺点，只有扬长避短才能算机智。

闻一多说过：“我们不怕承认自身的‘弱’，越知道自身弱在哪里，越好在各人自己的岗位上来尽力加强它。”虚怀若谷的人，不会被头上各色各样的光环所蒙蔽。他清楚自己的长处与弱点，失败与成就。他能虚心接受不同的意见，更能以宽广的胸怀接受他人的批评，甚至为批评自己的人鼓掌。只有承认自己某些方面不行，才能扬长避短，才能不因嫉妒之火而吞灭心中的灵光。

德怀特·艾森豪威尔是格兰特总统之后第二位西点军校毕业的总统。艾森豪威尔在具体战役指挥上可能不如巴顿、蒙哥马利，但在协调各方面关系上极具才能。他以坚定、镇静而又平等待人的态度赢得了广泛的信赖和支持。他还善于发现人才，所以蒙哥马利、巴顿、范佛里特等一大批名将，都能为他所用。

每当美国总统艾森豪威尔即将执行一个计划时，他总会把那个计划拿给他的最善于吹毛求疵的批评家去审查。他的批评家们常常会将他的计划指责得一无是处，并且告诉他该计划为什么不可行。有人问他，为什么要浪费时间将计划给一群批评家们看，而不把计划拿给那些赞同他的观点的谋士看。艾森豪威尔则回答说：“因为我的批评家们会帮助我找到计划中的致命弱点，这样，我就可以把他们纠正过来。”

追求成功的西点人，总会尽力寻求对自己的现状不满意的地方，以发现自己的缺点，并加以改进。人会有各种潜能与优势，但你不可能在所有地方都有机会发挥出来，你只能在一个地方用足你的力气，在你没有用力气的地方，在你无暇顾及的地方，你必然不如那些在这地方用足力气的人。你的精力有限，机遇也有限，因此，你能如人的地方会很少，而不如人的地方会很多。

要想取得成功，不但要有不断学习新知识的渴望，还必须有敢于承认不足的勇气，之后正确地评估自己的目标和能力，然后模仿、运用、调适。只有敢于不如人，才能最后胜于人。

西点训条

想要更好地加强自己，首先就要学会敢于不如人。敢于不如人是一种期待成长的过程及勇气。只有敢于不如人，才能最后胜于人。

P2-4

在距离纽约市约90公里的哈德逊河西岸橙县的西点镇，坐落着一所几乎和美国历史一样悠久的著名军校，这就是闻名遐迩的美国西点军校。

西点军校建立于1802年3月16目，在其两百多年的辉煌历程中，它造就了一大批征战沙场的将领、指点江山的国家元首。西点军校有“将军的摇篮”之称，许多美军名将如罗伯特·李、潘兴、巴顿、麦克阿瑟、布莱德雷等3700多名将军均是该校的毕业生；美国第三任总统杰斐逊、第十八任总统格兰特、第三十四任总统艾森豪威尔也都是从西点军校毕业，走向人生的顶峰的；还有众多的人成为美国的政治家、教育家和科学家。

西点军校因为其培养出很多著名将领而为世人所知，同时，西点军校更是造就商界领袖的摇篮。第二次世界大战后，在世界500强企业里，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，其他各类高级管理人才5000多名。因此，西点军校堪称美国最优秀的“商学院”。

西点军校流传着这样一句豪言：“美国的大部分历史是由我们所培养出来的人才创造的。”到底是什么使西点取得如此骄人的成绩？是什么使西点毕业生成为成功者的代名词？

在西点军校的毕业生中，不计其数的人都取得了傲人的成就，但是当你问起他们成功的秘诀时，没有人会归功于自身的原因。他们都认为，是军校给予的各种锻炼铸就了他们今日的辉煌。

其实，西点军校一直都特别重视对学员人格的培养。为此，学员从进校的第一天起，就被灌输西点训条：准时、守纪、严格、正直、刚毅。这在一些工商管理学专家看来，正是21世纪企业管理所必备的。

“没有任何借口”是美国西点军校两百多年来奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。其核心是敬业、责任、服从、诚实。正是这种理念，培养了一代又一代真正的男人，他们带着无所畏惧的心态和冲破各种阻力的力量，走出了西点军校，走向了各行各业的巅峰，取得了令世人瞩目的成绩。

西点军校还非常注重对学员进行纪律训炼。西点人认为，军人必须以服从为第一要义，服从是自制的一种形式。在西点，服从主要是一项考验，学员若能成功地通过这些考验，即可达到自律自制，日后他们就能够成为不求近利、高瞻远瞩的管理者。

西点军校要求学员具有良好的个人品德。总结许多西点人士走过的道路，他们个人的经历虽千差万别，但成功的经历却差不多：那就是他们在求学时便养成了达到巨大成功的美德，为日后的纵横四海打下了坚实的基础。

也正是在西点，学员们具有了几乎所有成功人士的必备品质——刚毅。西点认为，培养刚毅无畏的性格，首先必须是一个开拓者和勇敢者，是一个敢于出头的人。西点尊敬勇者，西点崇尚勇敢精神。西点学员明白，只有具备了勇敢精神，才能让平凡的自己做出惊人的事业。

西点人永远有超出众人之外的、敢于力争第一的心态。在成功之前，他们懂得必须以高于普通人的眼光来看待自己。在他们身上所体现出来的这种精神，是一个人不断进取的标志，它不允许人懈怠，它召唤每个人向更高层次的方向去努力、去进取。

本书以西点理念为触发点，结合西点的经典事例进行深入阐述，还配以大量贴近西点、极其深刻的职场故事和睿智哲理加以延伸说明，从22个方面为读者揭示西点人的制胜法则，如执行、细节、方法、训练、责任、敬业、品格、主动等，旨在帮助我们以西点人为榜样，把原来的旧我加以彻底改造，重塑一个全新的自我！

作为年轻人，我们有必要走进西点的精神殿堂，循着西点的足迹，创造属于自己的辉煌。重要的并不在于你现在的地位是多么卑微，或者手头从事的工作是多么渺小，只要你心存改进的愿望，只要你为此奋斗不息，那么你终将成功。正如西点人通过大量的艰辛付出最终脱颖而出一样，你也将通过持之以恒的努力，渐渐地远离平庸，拥有一个卓越的人生。

陈志斌

2009年7月