看巨人如何聚人，全面揭密鬼才史玉柱的用人之道。

作为一个领导，很重要的一点职责就是把合适的人放在合适的位置上，给他充分的权力，给他配套的责任，让他的能力最大的发挥出来。

史玉柱以其传奇经历而闻名，巨人因其神话般的团队而更具有生命力。史玉柱喜欢穿红或白色的运动服，这是鲜明的颜色，正如他个人的性格和创业的道路一样，充满了个人的特色，是无法复制的。

何以在“巨人”倒下之时，整个团队二十余人几乎都没有离开，却追随史玉柱蛰伏了数年而后东山再起？

作为一个领导，很重要的一点职责就是把合适的人放在合适的位置上，给他充分的权力，给他配套的责任，让他的能力最大的发挥出来。

序 神话的破灭造就神话的团队

第一章 鬼才的引力

 另类“首负”的鬼才

 重情重义的人

 史玉柱和他的“四个火枪手”

 文秘出身的大管家

 稳固的嫡系

 孔雀型的老板

第二章  巨人的团队策略

 慎用“空降兵”

 内部培养

 独裁很危险 

 用人以德

 不要挽留

 挖人有理

第三章 巨人团队工作法

 权力下放

 不定目标

 只管骨干

 团队作战

 注重细节

 集体定策略

第四章 只要结果

 只认功劳不认苦劳

 量化的结果

 高薪与重罚并驱

 制度无情人有情

 老板做错了也会自我检讨

第五章 巨人只有一个思想者

 史玉柱提供思想和方法

 推崇毛泽东思想

 著名的失败者不再失败

 巨人战术

 巨人团队使巨人东山再起

 股权不能分

第六章 巨人基因

 执行比创造重要

 典型且极端的实用主义

 永恒的生命力

 先试验再推广

 愿景+激励+信任

 永远记住失败

 体现员工价值

 聚焦、聚焦、再聚焦

 打破规则

第七章 巨人文化

 企业文化就是史玉柱

 付出和回报一致

 员工没有对老板效忠的义务

 记住巨人大厦的忠告

 不要内斗

 危机意识

 创新文化

第八章 他们为什么不离开

 女人比男人更忠诚

 谁会相信巨人网络上市

 造就个亿万富翁

 鬼才不亏待大家

 史玉柱的义利观

 布局未来

 身份转型

附录一 史玉柱的成功感悟

附录二 巨人员工的感悟

附录三 中国的传统文化不容忍失败

史玉柱，一个中国人家喻户晓的名字，一个游走在道德边缘颇受争议的生意人，一只不死的火鸟，他最让人铭记的是那传奇般的经历，作为巨人团队的首领，他是巨人团队的枪，他的人生经历是巨人团队的财富。

史玉柱的成长故事和财富历程最好地诠释了一个传奇性的人物，是怎样从默默无闻到一鸣惊人，怎样从人生高峰到成为中国欠债“首负”，又是怎样卧薪尝胆，终于峰回路转，成就财富梦想。

史玉柱，1962年出生于安徽怀远。年少时史玉柱便是一个聪明的孩子，在1980年高考时，他以数学119分（满分120分）、全县第一的总成绩考入了浙江大学数学系。

史玉柱在数学方面的卓越才能并没有让他走上数学的道路。毕业后，史玉柱被分配到了安徽省统计局，1986年，他被单位委派到深圳大学软件科学管理系读研究生，这段时间他系统地接触了IT。后来，史玉柱做出了一个令人诧异的决定，在研究生毕业不久便选择了辞职，他已经深深地被IT这个崭新的世界所吸引。

“在高中和大学的前两年，我的理想是成为陈景润。后来当机关干部，分到统计局，那时候的理想是能当官，因为是在那种环境下。但是这种理想很短，也就一两年，然后理想就是下海，能做一个成功的企业家。”史玉柱说。  

当然史玉柱的下海不是盲目的，也不是一时的头脑发热。20世纪80年代末，计算机已经开始悄悄地在中国市场上流行，但进入中国市场的全是英文的计算机，于是便出现了许多做“汉卡”的公司，其中最著名的便是“联想汉卡”，史玉柱也发现了其中巨大的商机。

“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。但在大多数情况下，电脑总是被放在一旁闲置不用。我就想编一套软件取代四通打字机，直接用电脑打字。”辞职后，史玉柱借用朋友的电脑，用了几个月的时间，编出了“M-6401桌面排版印刷系统”的文字处理软件，并把它送给了原来的单位，此后，四通打字机正式“退休”，被电脑所取代。

就这样，史玉柱怀揣着少年人的梦想和冲劲来到了深圳，他甚至都没什么钱，仅仅4000元，因此，他不得不经常潜藏于大学寝室里。史玉柱用这4000元钱承包了天津大学深圳电脑部。当时，这个电脑部除了一张营业执照外，一无所有。同样，史玉柱除了“M-6401桌面排版印刷系统”外也一无所有。他没有电脑，也买不起电脑，当时深圳最便宜的电脑都要8500元。于是史玉柱跟电脑商协商，以加价1000元的条件赊来一台电脑，推迟半个月付款。

有了软件、有了电脑可以展示产品，但如何让产品走向市场为外人所知，史玉柱知道必须做广告，但是他还是缺钱。于是他跟《计算机世界》谈判，先做广告后付款，连续做3期1／4版的广告，期限为15天，如果15天之内不能偿还广告费，史玉柱将软件版权让与《计算机世界》。

说来也是万幸，第13天，史玉柱一下子接到了3张邮局汇款单，共1。582万元。史玉柱掘得人生第一桶金。到1989年10月，史玉柱的财富已经达到了100万元。接着，史玉柱又豪赌了一场，他将这100万元全部投入广告进行宣传，M-6401的月销售额达到了500万元，到1990年上半年，他的财富已经超过了3000万元。

1991年，史玉柱在珠海注册了公司“巨人”，意即做中国的“蓝色巨人IBM”。在史玉柱的第一个高峰期，他的事业水涨船高，开发了从“M-6402”到“M-6405”汉卡，而且都惊人的成功，并开始涉足中文手写电脑、中文笔记本电脑、“巨人”传真卡、“巨人”中文电子收款机、“巨人”财务软件、“巨人”防病毒软件等产品。到1992年时，巨人公司的资产已经超过了1个亿，它的巨大成就也引起了当时国家领导人的高度关注，江泽民、李鹏等重要领导人都曾到巨人视察过。  然而天有不测风云，1993年，整个IT业都陷入了泥潭，因为国家的保护政策取消，西方先进的计算机及技术瞬间进入中国，令当时还起步不久的中国IT业措手不及。

史玉柱想尽办法尽力突围，他找到了一个救生圈——保健品。史玉柱把所有的赌注全都押在了脑黄金上，并且仍然是大手笔地投入1亿元的巨额广告费用，铺天盖地的广告也让史玉柱完美转身，成为了中国人家喻户晓的人物，脑黄金也为巨人带来了丰厚的回报，1亿的广告投入换回了12亿的收入。

1995年史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

然而史玉柱终究是要为其大胆冒进买单的。1994年，史玉柱为公司制定了发展目标，即到1995年产值达到50个亿，1996年要达到60亿，这也就是巨人集团的“百亿计划”，其中便包括建“巨人大厦”的计划。

巨人大厦原计划盖18层大厦办公自用，但其高度一直是改了又改，后来定在了54层，后来又有人提议干脆建“全国第一高楼”70层。史玉柱断定中国经济正处于过热发展的阶段，投资房地产肯定会大赚一笔。

建造大厦的预算为10亿以上，当时巨人集团全部的资产也才10亿，现金才1.2亿，但史玉柱不以为然，他将所有的希望都放在了卖楼花（“楼花”一词源自香港，是指尚未竣工的商品房在施工阶段完工25％以上就推向市场销售。预售商品房也称楼花、期楼）上，然而到1994年时，国家开始对此实行了宏观调控，史玉柱只卖掉了1亿多巨人大厦的楼花。1996年，巨人大厦面临严重的资金短缺问题，巨人集团陷入财务危机，巨人大厦只建至地面三层便停工了。保健品业务因资金过多流向巨人大厦而衰落，先期购买巨人大厦楼花者纷纷要求退款。再加上媒体对巨人以及脑黄金的负面报道，让史玉柱成为众矢之的。史玉柱从身家10多亿沦落到欠债2亿多，成为中国最著名的“负翁”。

史玉柱本可以选择逃避债务，因为公司是有限责任公司，但他没有放弃，他的手中还有一张王牌，那就是已经完成了研发的脑白金。经过亲自在江阴调查，史玉柱认为这是一个有着巨大潜力的市场。

于是，史玉柱从一个朋友那里借来了50万元，5万给员工发工资，15万投资生产脑白金，15万留作预备资金，剩下的他全部砸向了江阴，1998年脑白金问世。1999年3月，史玉柱在上海注册成立了一家新的公司一上海健特生物制品有限责任公司。

“江阴调查”是史玉柱常常会谈到的，那已经成为他扭转颓势的转折点。

为了调查清楚投资脑白金的前景到底如何，史玉柱常常走街串巷地调查。在实地走访了100多人后，他在一个街道搞了一个座谈会，现场的反馈非常好，有人甚至说，“老人斑都褪了”，这些使用过的老人反馈的信息给了史玉柱十足的信心。P3-6

史玉柱以其传奇经历而闻名，巨人因其神话般的团队而更具有生命力。史玉柱喜欢穿红或白色的运动服，这是鲜明的颜色，正如他个人的性格和创业的道路一样，充满了个人的特色，是无法复制的。无论史玉柱的“巨人”道路是坦途还是坎坷，他与他的团队都成为了一个传奇，虽然这个团队深深地印上了“史玉柱印”这个大章。

巨人团队是经过十几年的沉淀之后形成的，因为史玉柱曾经的巨大失败让整个“巨人大厦”顷刻间便崩塌。

史玉柱，年纪轻轻的便来到了财富的天堂深圳，用带来的4000元钱开始了创业。短短数年的时间，史玉柱成为了财富的标杆，曾荣登《福布斯》中国大陆富豪榜第八位，他所成立的巨人集团也迅速成为位居四通之下的中国第二大民营高科技企业。但是，财富来得快，散得更快。为了那个伟大的“巨人帝国”梦想，史玉柱盖起了巨人大厦，资金链的问题让他背负几亿的债务，并背负起了“著名失败者”的骂名。

1996年9月，计划建造70多层的巨人大厦停工了，因为巨人集团的财务危机全面爆发，这个庞大的帝国再也没有能力提供更多的支持。危机仿佛在一夜之间便来到，不留任何让人喘息的机会，而且其剧烈程度是颠覆性的，毁灭了一个金钱和财富的梦想帝国。

在媒体的渲染之下，原本能够收回来的资金也变成了一堆坏账，史玉柱称“一分钱”难倒了英雄汉。从10月份开始，巨人集团的总部开始变得热闹起来，因为购买巨人大厦楼花的债权人纷纷来到了这里，要求巨人退还他们的投资钱款。在珠海，他们看到的是露出地面还不高的建筑，这就是巨人大厦，眼见为实，他们越来越相信媒体的报道，于是这些中小投资者们一拨一拨地都拥进了巨人集团大楼。

史玉柱知道重生的机会已经不再，因为媒体已经将巨人危机迅速地传播并扩大，使得巨人再也没有时间和能力去周旋。

不久，巨人的内部危机也迅速到来。

巨人集团的一位副总裁以及七位分公司经理携巨款潜逃。

巨人集团总部那时已经三个月没有发工资了，有些员工开始静坐，并且申请游行，以示抗议。

巨人危机的内部原因也被人们一层层撕开，鲜血淋漓地展示在史玉柱面前，的确，他失败了，不仅败在了资金链面前，更败在了他那看似高效却不堪一击的团队中。

史玉柱本来就不是一个善于交际的人，他习惯于一个人思考，即使是再大的事情，他都没有向他人倾诉的习惯。

史玉柱躲起来了，躲在了巨人集团总部四楼的总裁办公室里，这个300平方米的大办公区太空旷，让史玉柱的痛苦更痛苦，让他的寂寞更寂寞，那是怎样的一种痛彻心扉的感觉？

史玉柱选择不辩白、不说明、不去博取他人的同情与援助，他只是在大办公区里来来回回地走着，这是他一直以来思考问题的方式。

但也是这一次巨大的失败，让史玉柱收获了忠诚的员工，后来这些人成为史玉柱再生的支柱和力量，所以也可以说是巨人的失败让史玉柱看清了人心，看清了世情，也造就了一个神话般的团队。

史玉柱也许应该就此一蹶不振，但是他没有，没过两年，他凭脑白金东山再起，还是那么迅速地再造了一个财富王国，之后便一发不可收，之后又有了进军网络游戏的宏伟大业，2007年巨人网络上市，让史玉柱第N次风光无限。

史玉柱与其团队不是简单的发号施令与遵守执行的关系，而是多年来形成的你中有我、我中有你、荣辱与共的整体，史玉柱之于团队是精神支柱，团队之于史玉柱是左膀右臂。在巨人网络上市的时候，史玉柱曾经这样感慨：“全球排名前十的基金公司，我见了八家，他们的大部分问题都围绕着我本人和团队。募集到十多亿美元，其实是投资人给我们这群人定的价格。”